第41节：东山再起（1996～1999）(8)        
　　雷军是程序员出身，而一个好的程序员必定是一个完美主义者。因此，在全面接手金山的管理工作时，他就已经暗下决心要把金山做成一个百年老店，一个受人尊敬的软件企业。    
　　简要梳理一下雷军在金山的简历。加入金山6年之后的1998年，雷军出任金山软件总经理，负责整个公司的管理、研发、产品销售及市场战略规划，这一年雷军29岁；2001年，公司股份制改组后，出任金山软件总裁，这一年雷军32岁；2003年兼任金山CEO，这一年雷军34岁。    
　　关于雷军彻底转型管理，在金山内刊《金山人》为庆祝香港上市而推出的特刊中有一个小故事也颇有意思，从另外一个侧面也推动了雷军从程序员彻底转型到企业管理者的角色。文章的作者是金山多年的老员工、现任金山烈火工作室策划总监的宋亮。    
　　雷军成功转型管理的另类原因 --1998年发生在金山公司的故事 1998，金山一直是很忙碌的，产品的数量也高于过去，但人员规模并没有扩大太多，甚至一段时间人员规模还出现了下降，所以现有人员一直都很忙碌，这样的日子一直到联想注资金山之后。    
　　雷军虽然一直是金山公司的总经理，但由于他是程序员出身，曾经解密了求伯君加密的WPS而进的金山，而后又开发了知名的加密软件BitLok，所以在他的心里，一直是把自己当成一个程序员来看待，即使做管理后电脑中也依旧离不开这些程序。    
　　也许是人生的一次玩笑，让雷军彻底抛下了这份程序员情结。那时公司来了一位姓刘的技术支持人员，被安排的第一份工作就是帮雷军整理硬盘，原本仅仅需要覆盖式安装一下操作系统，被我们这位可爱而负责的同事理解成格式化硬盘，并重新安装操作系统并把其他的工具都安装好。当他兴奋地完成老总交代下来的工作后，发现面对的是雷军一张说不出是愤怒还是无奈的脸。这时他才发现，自己把雷总辛苦多年积累下来的程序代码全部格式化了。    
　　事后很多人都说，雷军再也不像过去那样时不时看看自己那些心爱的代码了，而是专注于管理工作了。因此也有了这样的一个说法，如果说有10个人曾经改变了雷军，那么其中之一一定是我们这位可爱的技术支持人员。    
　　很多人很关心这位新到岗的技术支持后来的命运，我在这里公布一下，他居然并没有因此受到什么惩罚，还一直在公司勤勤恳恳工作了5年。按照他自己的说法，为金山公司工作就是为民族软件行业做贡献。    
　　第二节 "游击战、阵地战，一切都是以战养战" 2007年10月12日，雷军在接受《中国企业家》的采访时说："我们做个大胆的假设，在1996年我们被盗版和微软挤垮以后，如果我们坚持只做WPS，今天的金山会是什么样子？也许能活下来，应该是一个非常小的公司。做不做《金山词霸》？当时WPS被击败，公司只有几十万人民币，要不要赚钱？不赚钱发不了工资。就这么一个现状，做不做？公司遇到困难了，我愿意只拿3?000块钱，大家能跟我一起把工资减掉2/3吗？没人愿意。早期求总（求伯君）对我们不薄，大家报酬、福利都很好，突然一天遇到困难了，要减薪，你说能承受吗？承受不了。所以1996年我们必须得多元化，WPS我们坚持走下去，同时开始游击战，以战养战。"    
　　1996年，WPS97尚在襁褓之中，未来并不可知。就在这一年，尽管WPS保持了令人几乎忘记的沉默，但金山却高调推出了《中关村启示录》、《剑侠情缘》、《金山影霸》、《电脑入门》等软件产品。    
　　很多人感到不解："金山在前有微软、后有盗版的情况下，为何还要分出精力做和WPS无关的游戏呢？"对此，求伯君从公司品牌形象的角度解释说："WPS迟迟不能面市，金山要维持公司的形象必须要有产品推出才行，所以，这些"短、平、快"的产品即使不赚钱也要做。"雷军的说法显然是从企业必须考虑的赢利角度出发："市场大着呢，不能光盯着微软啊。"          
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第42节：东山再起（1996～1999）(9)        
　　"小东西"的游击战 1994年，微软Windows视窗操作系统的出现，在3.2版本中已经集成了Office的最初版本；1994年，《盘古组件》失败，未能将WPS在DOS平台上的优势延续到Windows平台上。    
　　为了公司继续生存下去，雷军一边帮助微软做本地化的活，一边思考金山的未来之路。当得知1994年有一个牛人把一个词典软件靠2块钱卖标签卖到了几万份的时候，雷军眼前一亮，决定用类似的方法卖软件。    
　　"盘古"失败所带来的另外一个较大的转变是，雷军开始真正意识到用户需求的重要性："我们过去是一帮自以为最聪明的人关在象牙塔里，天天想我自己能做出什么好东西。但现实是市场第一，绝对不是技术第一。"    
　　基于以上考虑，在WPS迟迟不能推出的情况下，金山决定通过游击战积累经验和资金。1996年，中国第一个商业游戏软件《中关村启示录》由金山推出，定价96元。1996年4月，金山与梁肇新合作推出影音播放器软件《金山影霸》--这一软件长期保持工具类软件销售的第一位，在连邦的排行榜上两年之久。    
　　《金山影霸》的受欢迎，主要是和当时的电脑硬件的发展有关。由于CPU的运算速度越来越快，高档电脑可以不再需要硬件解压卡的支持就能播放VCD，软解压软件Xing Player是一款国外软件，国内并没有类似产品。此时梁肇新已经完成STHVCD软解压程序的开发亟待推广，与金山的合作可谓一拍即合，《金山影霸1.0》顺势推出。    
　　作为一款可以在486计算机上不需硬件解压卡就能流畅播放VCD的软件，《金山影霸》成为主流媒体播放器。"高效MPEG解压算法"、"视频数据无损平滑处理技术"等技术新标准保证了产品的领先，再加上成功的市场运作，《金山影霸》红遍大江南北。此后，软解压在中国大地风靡一时。    
　　为了能够面对面地了解用户需求，雷军经常亲自去"站店面"。他发现经常有人找电脑入门类的软件，雷军决定做《电脑入门》。一个月之后，产品推出，很轻松地卖了1万套，为金山取得了不错的业绩。    
　　尽管这些工具软件都获得了成功，但外界却指责金山做"小东西"，不值得投入很多的力气去做。雷军说："我能理解用户对我们的苛责，在很多用户看来WPS承载了民族软件的希望，我们是会持之以恒继续做下去。但金山作为一家企业也必须考虑生存，是《金山影霸》这些看似"小东西"的产品让我们找到了生存的感觉。然而，我们的目的不仅限于生存，而是从小的游击战中积累战斗经验更重要。"    
　　《金山影霸》的成功让金山重新恢复了"盘古惨败"之后的自信，这种精神力量比任何经济效益都重要。"《金山影霸》成功以后，金山就很难垮掉了。"雷军说。    
　　技术、营销两条腿 "对于金山来说，"盘古"实际上代表了一个阶段的结束和另一阶段的开始。在此之前是DOS操作系统下的繁荣的汉卡时代，在那个时代，技术被神化了，认为除了技术之外，金山不再需要任何东西了。"金山老员工、现任培训中心总监的董波这样总结1996年"盘古"失利的症结。而在1996年之后，金山也的确开始意识到了市场营销的重要性，雷军开始引入市场人员。    
　　1996年《金山影霸》的市场运作，应该说是金山较早的一次对市场营销意识的实践。雷军"三顾茅庐"请到了在中关村为数不多的、具有独特市场策划能力的毛一丁。    
　　雷军将《金山影霸》交给毛一丁操盘，从产品定位到市场运作，毛一丁做出了很大贡献。当时梁肇新的软解压软件只是一个半成品，在金山内部也有很多人反对。他们认为当时的VCD播放器Xing Player是免费的，很难用收费产品去竞争。但求伯君、雷军和毛一丁都很看好这个产品。    
　　考虑到用户普遍对电脑知识了解得较少，为了方便用户使用，《金山影霸》做了自动播放功能，即影碟一放进光驱就自动播放，而不用像Xing Player那样还要去选文件。尽管这件事情很小，但也表明了对市场需求的满足，代表了金山市场意识的觉醒与转变。此后，雷军也从专注技术开发中脱离出来，专做市场。          
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第43节：东山再起（1996～1999）(10)        
　　1996年，金山在市场策略上更加灵活，在价格上也更加平民化。这一年金山一共推出了《金山影霸》、《单词通》等10种软件产品，每种产品的售价都是96元，这就是金山的"96计划"。这种令业界震惊的低价策略，令金山取得了不错的成绩。除了《金山影霸》，单机游戏《中关村启示录》也卖得很好。"1996年4月13日，《金山影霸》在连邦连锁店做首发时，一天卖了150套。这在当时是个奇迹，谁也没有见过一天能卖那么多套软件。那天连邦的所有总裁、副总裁都到场了，谁都想看一看这是怎么回事？"雷军对1996年的往事记忆犹新。    
　　从《金山影霸》之后，金山始终把市场营销放在非常重要的位置上，金山也已经由"专注技术、忽视市场"的技术型企业向"技术、营销并重"的市场型企业转变。    
　　金山开始更加关注用户需求，而不是闭门造车的主观臆想。"为了了解用户，我站了90天店面，每天面对不同的客户，说不同的话。刚开始卖东西的时候，说得唾沫横飞都卖不出去。我们还举行劳动竞赛，看谁卖得最快，卖得最多。我记得我们公司1997年的促销员就是我培训的，我说做促销员有很多很多技巧，第一个技巧，给你们露一手，我很早就有的一个秘诀。首先你不能盯着一个客户讲，你要盯着一群客户讲，要说服这里面最容易说服的那个人，只要这个人买了，剩下的几个人都容易搞定。"对于当时已是金山常务副总经理的雷军而言，能够花三个月时间去站店面做促销并不是一件容易的事，但雷军认为这是自己深入了解市场所必须补的一课。    
　　从1997年开始，雷军亲自带五六个市场人员做市场，其中有曾经为金山营销工作做了很大贡献的王峰。随后的"秋夜豪情"、"红色正版风暴"等活动体现了金山在市场方面的超强策划力和执行力。如果是《金山影霸》只是金山市场意识刚刚苏醒的阶段的话，那么《金山词霸》则是金山在市场上呼风唤雨的一次表演。    
　　《金山词霸》破壳而出 2007年10月16日上午11点，《新浪在线》访谈。当主持人说"《金山词霸》是被金山冷落的一个产品"时，雷军迫不及待地回应说："《金山词霸》在历史上对于金山的贡献非常之大，也是我自己规划，并且推动的一款产品。这款产品使我们从1996年的快关门，重新回到了大家的视野里面，所以是金山在第一个转折点里面最重要的一款产品。"雷军的这番言论，并非公关辞令，而是1996年的记忆对于他来讲太深刻，而《金山词霸》的应运而生又是如此特殊而意义重大。    
　　1995年底，时任连邦董事长的苏启强请雷军到自己家喝酒。酒过三巡之后的闲聊中，他对雷军说："《译林》软件卖得不错，你不如花60万把《译林》买下来。"雷军听后很不服气："花30万就能做得比《译林》好。"这是关于金山做《金山词霸》的起源的说法之一。    
　　1997年5月，词典类工具软件《金山词霸Ⅰ》上市，成为金山继WPS之后的第二个战略产品。10月，《金山词霸Ⅱ》推出。前者定价48元，卖了四五万套，后者定价78元卖了2万套，业绩不温不火。据1998年的统计数字表明，《金山词霸》的市场占有率为53％。通过零售、OEM、企业客户授权等各种方式，《金山词霸》在词典软件市场占据了绝对优势，并逐步将对手远远甩在身后。    
　　从《金山词霸》开始，金山在市场运作上表现得更加成熟。自1997年之后，金山在《金山词霸》上创造的奇迹令业界震惊，充分体现了金山市场营销战的超强策划与落地能力。1998年"秋夜豪情"抢了微软"午夜疯狂"的风头；1999年"红色正版风暴"又创造了百万销售的奇迹；2001年，《金山词霸2002》成功举办了"金山·李阳英语疯狂夜"大型庆典活动……金山在营销上实施"公司品牌 产品价位"的策略，屡战屡胜。    
　　"秋夜豪情"与"红色正版风暴"作为金山营销史上的经典战役，在许多年之后仍为业界所津津乐道。关于这两步妙棋，雷军这样诠释它们的战略地位：""秋夜豪情"是国内软件产品市场推广第一次和娱乐界结合，使得金山市场推广思路得到很大的拓宽，同时也是金山营销团队一次大的历练；"红色风暴"是对消费类软件价格定位的一次探索，有力地提高了国内消费类软件的"正版率"，为我们拓展了生存空间。通过这两步棋，金山确立了自己在词典类软件领域的地位，也确立了自己在消费类软件的地位，更为重要的是，从另一个侧面证实了我们的市场圈地战略的正确性，并通过这些战役为金山锤炼了一支坚强的营销劲旅。"          
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第44节：东山再起（1996～1999）(11)        
　　"秋夜豪情"PK"午夜疯狂" 为了避免与"全文翻译"类软件直接竞争，雷军将《金山词霸Ⅲ》定位于"多快好省的数字化辞海"，与汉化软件是互补而非竞争关系。此外，金山还制定了阶梯式版本与价格策略：软件分为标准版、科技版、企业版三个版本，价格分别为78元、158元、238元，上市优惠价分别为48元、128元、198元。    
　　由于《金山词霸Ⅲ》的上市是联想集团投资金山之后的第一个作品，金山拿出了30万做市场活动。而此前的市场活动，"全部加起来超过20万元就算大手笔"。尽管有资金基础，但要想取得轰动的市场反响，也必须另辟蹊径才行。    
　　1998年8月31日晚零点，为了推广Windows98，微软在海淀剧院门前举办了名为"午夜疯狂"的露天发布会。香车美女、诱人大奖，这场在现在看来普普通通的发布会，在当时中规中矩的IT业颇有令人耳目一新之感。这次活动很好地抓住了媒体和用户的注意力，取得了非常好的效果。美中不足的是活动从零点才开始，现场的吵闹影响了附近居民的休息，以致110都被叫到了现场。微软的这次活动让金山人感觉到："原来市场活动还可以这样做"。造势不如借势，一次绝妙的借势演出开始筹划。    
　　为了令活动能够"出格"一些，1997年3月加入金山、时任词霸产品经理的王峰接受了广告圈朋友的建议--找明星作代言人，这在消费品领域是屡见不鲜的事情，但在IT业却从来没有人尝试过这种据说是"产品能够在短时间内引发轰动效应的最省钱的方式"。    
　　首次异业合作，金山并没有花多少钱：歌手白雪推广新专辑在即，金山拥有庞大的用户群可以将白雪的歌声直接送达给海量用户，这种双赢的合作一拍即合。而引入当时以一曲《爱不爱我》而名声大噪的"零点乐队"，也以不多的现场演出费就达成了合作。    
　　原计划在首都体育馆举办的这次更像是演唱会的发布会，在演出前三天，被有关部门告知不能在首体举办活动。兰亦翎等金山市场部的人迅速分头联系其他场地，最后定在人民大学附近的北京友谊宾馆门前的广场，时间选在晚上8点--这样活动在10点钟左右就可以结束，不会扰民。随后，金山迅速组织人手修改张贴在各高校的海报，并动用三辆大客车在首体门口严阵以待，接那些不知地点变更的人流到友谊宾馆。    
　　1998年10月10日晚8点，月白风清。北京友谊宾馆喷泉广场，3?000多人从北京城的四面八方蜂拥而至。歌星白雪和零点乐队正在舞台上高歌，台下观众热情呼应。这不是露天演唱会，而是 "秋夜豪情--《金山词霸Ⅲ》首发仪式"，白雪和零点乐队作为《金山词霸Ⅲ》的形象代言人出现。当晚，1?000多套《金山词霸Ⅲ》在现场一销而光，10台问天电脑和15台LJ2110P激光打印机也被悉数抽走。两个多小时的庆典活动高潮迭起，时任金山总裁的求伯君也即兴登场为大家演唱了一首《我的中国心》。    
　　活动现场非常热闹，到场的3?000观众有1/3以48元的价格购买了《金山词霸Ⅲ》。这次明显是借势微软的活动，其影响力并不逊色。与微软的"午夜疯狂"发布一个最大的软件相比，金山"秋叶豪情"推广词霸这个小产品的活动影响却似乎要大得多。    
　　"秋夜豪情"开金山大规模运作市场活动之先河，求伯君、雷军将其评价为"满分，无懈可击"。而在一次完整的市场推广活动中，发布会只是在公众和媒体面前一次漂亮的作秀而已，背后还有更多基础工作要去做。宣传、广告、渠道等环环相扣，强调的是立体作战能力和多部门配合的执行力。"几乎是海陆空全部跟进，然后是人海战术，铺到40个城市的400个店面去促销。"    
　　《金山词霸》所到之处，购买者之踊跃、经销商热情之高，出乎金山的意料。《金山词霸Ⅲ》卖掉3万多套，是金山当时卖得最多的软件。    
　　28元，"红色正版风暴"席卷全国 尽管求伯君、雷军给"秋夜豪情"打了满分，但热闹之后的《金山词霸Ⅲ》业绩平平，"各个版本一共卖了35?000到40?000套"，这个数字并未带来太多的惊喜--"叫好"与"叫座"往往并不是一回事。          
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第45节：东山再起（1996～1999）(12)        
　　深入分析词典软件市场之后，金山发现：《金山词霸》的用户多是英语水平较高的人，而80％以上的中低端人群并不是目标客户，其中价格是关键因素；此外，盗版软件将《金山词霸Ⅲ》的标准版、科技版、企业版打包在一起，只卖几块钱，比正版价格便宜数十倍--金山辛辛苦苦开发出来的产品，都为盗版做了嫁衣。    
　　1999年，《金山词霸2000》酝酿推出。此时，词霸又多了一个"孪生兄弟"，这就是从词霸中提取出来的快译功能成为一个单独的产品：《金山快译2000》。后者的定位是全屏汉化软件，对于数量庞大但英语水平偏低的中低端电脑用户具有很大的吸引力。关于软件盗版，与其期待知识产权环境的改善，不如从用户最关心的价格入手，以用户最能接受的价格突破其购买心理防线--尽管这种方式也会带来相应的副作用。    
　　《金山词霸2000》在上市之前，如何定价是关键问题。最初的想法是不再分版本，而是统一价格为48元，即《金山词霸Ⅲ》标准版的优惠价格。但这种方案有些"四平八稳"，在盗版横行的市场不容易激活用户的购买欲。当时图书市场受盗版冲击影响较小，其原因是图书价格一般在30元以内，而软件的价格定在48元就已经是很低的了：假如正版软件的价格也在30元以内，用户是否会买账呢？    
　　为了给自己的"富有想象力"的定价寻找论据，时任金山市场部总经理的王峰组织市场部搞了一个小规模的用户调查。用户对于"你能承受的正版软件价格是多少？"这个问题的普遍回答是30元以下。在经过激烈的讨论甚至是争论后，词霸的价格最终定为一个吉利的数字"28元"。其实包括雷军在内，谁都心里没底：盗版的价格远比28元便宜，一旦用户不捧场怎么办？如果在软件业内被指责"恶性价格战"怎么办？    
　　每一次成功的营销战其实都是通盘考虑、全面布局的结果，幕后的准备并不总是为人所知。为了探明渠道对金山策略的反应，雷军、王峰带着"28元"兵分两路，代理商的反应之热烈出乎意料：雷军拜访的石家庄连邦软件承诺20?000套；王峰在长沙连邦得到的回复是"打算进10?000套"。还是不放心，他们回到北京又召集了8家大经销商喝茶，结论是渠道积极响应。    
　　有了经销商的承诺垫底，雷军终于下定决心发动一场名为"红色正版风暴"的营销战。    
　　110万套，中国软件销售的奇迹 1999年10月21日，金山向媒体公布: 《金山词霸2000》和《金山快译2000》在为期三个月的促销期内，每套价格从168元一次性下调至28元。消息一经公布，立刻引起轩然大波。    
　　10月30日，金山词霸2000正式在全国面市。当天的市场反响极其热烈，仅北京就销售出27?000套。金山在北京图书大厦做现场销售，用户排起了长龙，6小时就销售了3?000套，平均每分钟卖出7套以上。三天之内，金山首批生产的21万套软件即告售罄！雷军说："我们原本预计销售30万套是有可能的，但没想到三天内竟然就销售了21万套，这大大出乎我们的意料。"    
　　11月1日，金山宣布《金山词霸2000》和《金山快译2000》已经在全国断货，请消费者及经销商耐心等待。据说，部分囤货的经销商"趁火打劫"，将词霸提价到38元销售。《IT经理世界》对随后的故事进行了详细记载： 1999年11月6日，第二批15万套《金山词霸2000》和《金山快译2000》投入市场，但是两天之内再度宣布断货。极强的市场反应使得金山公司的渠道们开始对金山的缺货感到不满，金山几乎天天都要应付无数心急火燎上门要货的经销商。金山公司的总经理雷军表示，自己确实没有预料到会出现这种情况。不过目前公司已经开足所有马力保证货源，几乎所有员工都已经开始参加搬运工作。    
　　1999年11月9日左右，在媒体上对金山公司低价销售软件的讨论中，持批评态度的开始多了起来。在软件厂商中，以北京实达铭泰为代表的反对派的声音越来越响亮。它认为金山的行为对整个软件业是一种"自毁长城"的做法，开始成了统一口径。          
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第46节：东山再起（1996～1999）(13)        
　　1999年11月13日，在金山公司宣布降价后，马上以低价销售策略跟进的实达铭泰和天津英业达的两款产品--《东方网译》和《世纪词王》的销售量一直在不断上升，已经比降价前增加了一倍以上，其中《东方网译》的销售量达到了 6万套以上。    
　　1999年11月17日，《金山词霸》和《金山快译》的缺货情况有了一定的好转。很显然，金山公司已经开足了马力进行生产。此时在北京地区，用作软件外包装的白色塑料包装盒几乎全被金山买走了，甚至价钱已经从0.65元涨到了0.95元。    
　　1999年11月19日，金山公司总经理雷军宣布，目前《金山词霸2000》和《金山快译2000》的销售量已经突破了70万套，并且还没有出现下滑的势头。雷军说，下面的许多经销商都认为最终卖150万套没有问题，他个人也相信突破100万套应该是有保证的。    
　　12月21日，《金山词霸》的第100万套产品下线，作为国产软件历史上零售量最大的正版软件，国家图书馆对这两款有特殊意义的正版软件进行了永久珍藏。    
　　一场"红色正版风暴"下来，最后的结果是销量突破了110万，创造了中国正版软件销售的历史记录。这次事件也说明了正版软件在中国拥有巨大的生存空间。    
　　两万人在首体喊英语 "打江山容易，守江山难"。尽管2000年之后的《金山词霸》并没有再做轰动业界的营销事件，但在词典领域直到现在仍是一枝独秀、不见对手。2005年12月，爱词霸（iciba.com）网站的正式推出，是《金山词霸》转型互联网的新里程碑。为了集中叙述，2005年12月之前的《金山词霸》的发展都放在这一节中。    
　　2002年，《金山词霸》与"疯狂英语"创始人李阳的一段故事，颇为值得记载。    
　　中国有很多李阳，"疯狂英语"的李阳是最知名者之一。和雷军同样出生于1969年的李阳，1994年创办李阳·克立兹国际英语推广工作室。李阳将英语学习与人生激励结合起来，使得英语学习不但是一门技能，更融汇了一种爱国主义、追求卓越、渴望成功的精神--这与新东方的拼搏精神、与金山软件作为民族软件旗舰企业的爱国主义颇有异曲同工之妙。李阳的演讲极富感染力和煽动性，当李阳遭遇同样善于造势的金山会怎样？    
　　2001年7月13日，北京申奥成功，全国上下一片欢腾。善于借势的金山抓住这千载难逢的机会，准备做点事。"7月13日北京申奥成功之后，中国人民都沉浸在欢乐之中，我们作为北京市民，作为一个北京的公司来说，能够为北京申奥成功做什么呢？首先要把我们的产品做好，因为我们有一个《金山词霸》。其次，我们想能不能帮助做一点事情，使北京市民更好地参与这个活动。我们就和李阳先生一起构思了这样的一个金山英语疯狂夜大型活动。"雷军说。    
　　2001年9月18日，金山软件在京宣布推出《金山词霸2002》和《金山快译2002》。在发布会现场，雷军向李阳递交了聘书，正式聘请李阳为金山词霸系列产品的产品顾问。    
　　10月20日，北京首都体育馆。一切都如雷军和李阳在新浪做访谈时的预料："刚开始，我们非常担心大家可能不会愿意到场，不会愿意参加万人英语讲座，在北京，因为各类的活动特别多，一场活动，如果不是顶级的歌星，很难坐满。但是到今天为止，我们已经预计到明天肯定爆棚，因为无数的朋友打电话向我们要票，让我们都无法抵挡，在这样的压力下，我想明天的爆棚几乎是板上钉钉。"    
　　当晚，两万观众一起"手舞足蹈"喊英语，李阳式狂热让偌大的首体沸腾起来。这次"金山－李阳疯狂英语夜"的大型活动，金山投入80多万，也如愿以偿地引起了媒体的广泛关注。    
　　又是盗版，词霸的巅峰时刻 "现在市面上90％以上的疯狂英语的书都跟我没有关系，所以大家必须找到有我照片的才可能是我出的书，当然盗版的也有我的照片。"这是李阳的无奈，而词霸从一出生开始就面临这种尴尬。          
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第47节：东山再起（1996～1999）(14)        
　　在2006年的"十大盗版软件"评选中，"金山快译"和"金山词霸"分列第8名和第9名。2007年《中国软件产业发展环境调查报告》对微软的WindowsXP和《金山词霸》两款产品进行了盗版率测算。测算的结果是，2006年WindowsXP的盗版率为76.5％，《金山词霸》的盗版率高达92.8％。    
　　猖狂盗版给盗版厂商带来丰厚的利润，而金山却未能从正版软件的销售中获得应有的收益。尽管如此，《金山词霸》的高覆盖率，使得金山"让我们的软件运行在每一天电脑上"的愿景成为可能，并且对金山品牌的提升具有很大意义。    
　　任何单机软件都很难避免被盗版的命运，直到《金山词霸》与互联网转型作品爱词霸社区的结合，才使得规避盗版成为可能，因为社区交流的意义远大于脱机查词的意义。    
　　无论如何，当《金山词霸》占据词典市场92％、成为装机率最高的国产软件之一的时候，这个"以战养战"的产品被称之为"国产电子词典软件的巅峰之作"是当之无愧的。    
　　持久战与游击战 2003年10月24日，北京理工大学中教报告厅，人头攒动，掌声不断。这是雷军第三次来北理工演讲。雷军开场的第一句话是："我没有想到会有这么多同学来听我的讲座。五六年前我第一次来北理工演讲的时候，到场的只有7个人。而现在很多同学都站在过道里，要站着听完我的讲座。我衷心地感谢大家。"    
　　一名网名"西江月"的同学在听完雷军的报告后在BBS写下这样的文字："雷先生被媒体称为"楚国狂人"，他来自湖北，有着鲜明的理想主义色彩，工作如狂，其名大概来源于此。雷军的热情四溢，口才极好，公认为企业家中的"演讲家"。今天的表现果然可圈可点。"    
　　雷军首先讲了金山是如何在面临微软压迫之下实施"以战养战"的突围策略。1996年在盗版与微软的夹击之下，金山几乎是山穷水尽。雷军在极其痛苦的6个月休假过程中，认真研究了《毛泽东选集》。雷军发现红军的井冈山时期和金山的现状很相似，商场如战场，雷军决定向毛主席学习战争策略："1998年我出任金山的总经理，在这个过程中最重要的是理清了思路，找到了一些市场缝隙。微软很强大，硬碰不行，当时我们提出几个打法，一是坚持打持久战，坚持在WPS领域里打，不求速胜。二是我们提出了以战养战的目标，做一些微软不做的产品，来扩大自己的规模。所以我们做了《金山词霸》、《金山毒霸》等产品系列，还有《剑侠情缘》等系列游戏，做到今天金山应有相当的知名度。"    
　　在游击战策略上，雷军布下重重兵力。在随后几年里，《金山词霸》、《金山毒霸》、《金山影霸》、《金山快译》、《金山画王》、《金山打字通》、《金山书信通》、《金山单词通》、《金山游侠》、《金山网译》、《金山典藏》、《多多作文》、《剑侠情缘》、《抗日--地雷战》、《决战朝鲜》、《逐鹿中原》等十几个种类的应用软件和游戏推向市场。    
　　其中《金山毒霸》、《金山词霸》、《剑侠情缘》等逐步成为行业领导品牌，为金山度过早期难关和创建品牌立下了汗马功劳。比如前面提到的"红色正版风暴"，《金山词霸》创造了"百天卖百万套"的市场奇迹；《金山毒霸》也一举杀入杀毒软件的前三强；《剑侠情缘》积累的用户基础和品牌为金山在2003年做网络游戏奠定了非常好的基础。    
　　这些看似以战养战的作品，不仅帮助金山度过了难关，而且在成就了金山的未来。除了《金山毒霸》、《金山词霸》之外，很多工具软件到今天依然有很多用户。比如《金山打字通》、《金山游侠》等，依然盘踞在各大下载站的排行榜中。    
　　第三节 "游戏改变生活" 18世纪德国著名剧作家、诗人席勒认为，人在现实生活中受到物质与精神两方面的束缚，渴望运用过剩的精力去达到自由，这就是游戏。电脑游戏从初期的单机版发展到网络游戏，可谓一场娱乐革命。玩家从与电脑的单打独斗中走出，而进入一个人与人互相较量智力的，以互动性、逼真性、持续性为特点的网络游戏江湖。          
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第48节：东山再起（1996～1999）(15)        
　　金山从1995年成立西山居工作室至今，已有十几年的历史。《中关村启示录》、《剑侠情缘》、《抗日--地雷战》、《决战朝鲜》等西山居出品的游戏，可谓部部经典。从单机游戏到网络游戏，金山游戏开发的历程也是中国游戏发展历史的缩影。    
　　"我们喜欢玩游戏" 很多人喜欢金庸、古龙的武侠小说而不喜欢看武侠电视剧，是因为在文字的世界中他们可以自由想象那个江湖世界，每个人都有自己不同的体会，"一千个人心中有一千个哈姆雷特"；而通过图像表现来完成的电视江湖的塑造，只是导演和演员想象的实现而已，观众看到的是千篇一律的打打杀杀，想象空间被瞬间限制在表象的观看中。    
　　1995年的雷军正沉浸在这种文字想象的世界中，这就是文字MUD①。由于当时拨号上网速度慢、费用高，要想玩图形化的网络游戏也是不可能的。因此，文字MUD风行一时。    
　　MUD游戏指令都是文字控制的，玩家在文字描述的空间中自由想象。当时优秀的MUD游戏站点，雷军基本都玩过。雷军说："我非常喜欢那种在虚拟世界中高度自由，可以完成在现实世界中无法达成的想象。我们坚信游戏的发展会日益蓬勃，因为游戏是人的天性。"    
　　在与微软打持久战的同时，金山开始寻找其他出路，包括游戏。求伯君说："我们从1995年开始做游戏，初衷有两点：一是我们喜欢玩游戏；二是我们希望寻找跟跨国公司不产生直接竞争的市场。"    
　　1995年，台湾大宇旗下的"狂徒创作群"推出单机RPG游戏《仙剑奇侠传》。这是一款里程碑式的作品，发售5天内就售出了近万套。就在台湾原创电脑游戏达到巅峰的时候，大陆的电脑游戏业才刚刚拉开序幕。    
　　西山居士与武当俗家弟子 1993年之前，电脑游戏在中国并不盛行，少数玩家私下交流着国外的游戏作品。在没有光驱的年代，游戏体积很小，只需要一张或几张软盘就可以，也有需要几十张软盘的大游戏。《战斧》、《刺杀希特勒》等是软盘存储时代的游戏代表作。    
　　虽然求伯君当时的精力仍然在WPS的开发上，但作为一个游戏迷一直梦想有朝一日能够自己开发游戏。1994年，刚成立的珠海金山电脑公司在一家媒体上打出了招聘游戏制作者的广告，很多游戏制作人应征，其中就包括湖北人赵礼海，他带来的作品是《中关村启示录》。赵礼海与求伯君很快达成合作。西山居的前身，金山游戏项目组就此诞生。    
　　1995年，当时中国最大的游戏公司之一前导公司成立。1995年5月，美丽的海滨城市珠海，西山居工作室在这里成立。爱好游戏的求伯君以故里西山命名了这间游戏工作室，据说是和同事一起吃饭时想起来的。西山是求伯君童年时代的记忆。西山居这个名字也很有诗情画意："我家乡的西山是浙东名山四明山的支脉。我在国防科技大学念书的时候就自号"西山居士"，我把第一个打印驱动程序命名为"西山超级文字打印系统"，第一个中文磁盘操作系统命名为"西山DOS"，第一个游戏工作室定名为"西山居"。游戏、写程序和航空活动是我的三大爱好。"短短几年之后，西山居已成为国内最有影响、资历最老的游戏软件制作组之一。    
　　1995年的求伯君，在忙于公司各项经营事务与WPS研发之余，他还经常与西山居的成员们同吃同住，共同探讨游戏策划，随时关注游戏开发的进度。作为金山创始人，"西山居士"求伯君一直痴迷武侠，喜爱读金庸，经典作品《剑侠情缘》系列产品就是源于求伯君的创意。因武侠而结缘"武当"，2005年求伯君更是亲赴武当，成为武当钟道长座下俗家弟子。    
　　2005年6月20日，北京五洲皇冠酒店，古装游戏人物造型的俊男美女穿梭往来。舞台上，有个年轻人一袭白衣，作古代侠客打扮，稳坐古筝前抚了一曲《笑傲江湖》，虽略显生涩却有江湖沧桑之感。一曲弹毕，余音袅袅之际，白衣人从容转身面向台下，观众这才看出抚琴之人却是求伯君，掌声雷动。          
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第49节：东山再起（1996～1999）(16)        
　　这是西山居十周年庆典，主题为"见证中国游戏十周年"。到场观众切身感受到中国游戏产业的成长历程。回顾十年风雨，求伯君说："我们的国产游戏在先天严重不足的情况下，在一个盗版泛滥的国度里，十年内的进步是巨大的。国产游戏需要关注，但是更需要我们的激励和支持，还有我们这批热爱游戏的人、制作游戏的人的执著精神，我希望不管是以什么原因离开或加盟，曾经为金山或现在为金山的，只要你是西山居的一位成员，西山居的辉煌记载着大家的努力，我们永远会记得你们！"这番讲话引起西山居新老居士的共鸣，现场掌声雷动。    
　　求伯君的这番话其实也是说给整个中国游戏产业的。金盘、前导、腾图、尚洋等游戏公司在为了中国原创游戏的繁荣都曾经进行过各种探索，然而在盗版环境的挤压之下，最后的结局只能是黯然落幕，最后能够留下来的就是像金山、目标等转型网络游戏的厂商，中国单机游戏厂商几乎全军覆没。尽管如此，在单机游戏时代求伯君们所创造的经典作品依然在玩家心中留下了深刻印象，比如《中关村启示录》，比如《剑侠情缘》。    
　　从《中关村启示录》到《天王》 混沌初开，游戏进来。一时间，多少英雄豪杰金戈铁马驰骋于大漠荒郊，无数侠客士仗剑执戟横行在天南地北。虚拟人生，应有尽有，得意如此，夫何所求？    
　　几番游历，慧眼渐开。纵观三国与魔域，或东洋，或西洋，堂堂中华天国，居然身无长物。千万炎黄子孙，只得投身外番，或缠绵在东洋美女怀中，或沉溺于西欧魔法门里……    
　　终于有一天，一群仁人志士拍案怒喝，揭竿而起！ 金山首先在中关村发难，金盘就鸦片战争反攻倒算；前导在赤壁滩点起烽火硝烟，腾图在水浒寨纠集英雄好汉；尚洋骑着血狮一路奔突，目标开着铁甲四处闯荡；鹰翔祭起生死符，金山展开地雷战！ 折戟沉沙，国士挥泪；攻城略地，红毛扬刀。几番搏杀，一片惨淡。暮霭茫茫，悲壮苍凉。一声惊雷，响彻四方。蓦然回首，一片金山！剑侠复出，壮志未酬誓不返；英雄安在，可愿手执倚天屠龙去屠狼？    
　　来源：1998年，金山官网 这段写在1998年金山网站上、充满阳刚之气的豪言壮语，"形象地描述了中国大陆原创游戏从无到有、随即半路夭折的历程，而这段历程，仅用了三年时间"。当中关村的电脑游戏厂商纷纷倒下的时候，远在珠海的金山西山居工作室同样历经坎坷而在寻求新的突破。    
　　从1995年西山居工作室成立到2002年推出最后一款单机游戏《天王》，金山在单机游戏领域的探索最终以全面转型网络游戏而告终。    
　　我们先看一下西山居的作品年表，几乎每一款游戏都是经典之作。    
　　《中关村启示录》：西山居的处女作。1995年3月开始制作，1996年1月发行。这也是第一个经营类国产单机游戏。当时只有10多个人参与研发，该游戏的制作花费了50万～60万人民币。在游戏中，主角是中关村一家电脑公司的总经理，玩家的成就感在于扩大自己在中关村的势力。游戏引入了股票交易、产品开发、人才变更、资金流动等因素。虽然游戏本身的稳定性存在不足，但由于中关村作为中国IT产业发源地的特殊性，仍然吸引了至少和中关村有着千丝万缕联系的年轻玩家打造自己的中关村版图。    
　　《中国民航》：西山居创作室的第二个作品，1996年4月完成，开发时间仅仅花了三个月。《中国民航》也是一个经营类游戏。而这款游戏的界面和WPS很像，以至于有记者猜想"这款用时三个月做出来的游戏是求伯君为了逃避WPS所带来的压力，在苦闷中聊以自娱的作品"。但求伯君并未承认这一点。    
　　《剑侠情缘Ⅰ》：西山居第一款角色扮演类游戏，1997年4月完成。    
　　《抗日--地雷战》：这是一款回合制战略游戏。于1997年4月开始制作，1998年3月发行，历时11个月。这是一款爱国主义题材的游戏，其首发式在南京大屠杀纪念馆和天津南开大学（抗战时期曾被日本鬼子夷为平地）同时举行。整个游戏过程共有36关，每关的任务各不相同，打据点、杀汉奸、救同志、抢粮食、下地道、上火车、过铁路、搞机枪，关与关之间环环相扣，剧情紧凑严密，扣人心弦。          
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第50节：东山再起（1996～1999）(17)        
　　《决战朝鲜》：回合制战略游戏，1998年4月开始制作，1999年4月发行。这是西山居创作室继《抗日--地雷战》之后开发的又一款回合制战略游戏。    
　　《剑侠情缘Ⅱ》：从1997年底策划开始到2000年6月游戏推出，历时三年。金山在这款游戏上的投入据说达到300万元，将近30多人参与制作--金山对于这款游戏的重视程度仅次于金山的旗舰产品WPS。与前作相比，本作最大的变化是西山居放弃了回合制玩法，而采用了《暗黑破坏神》式的即时战斗系统，这是一次大胆的尝试。    
　　《剑侠情缘之月影传说》：2001年7月隆重上市。    
　　《新剑侠情缘》：2001年12月推出，游戏不再是"以情感人"为主线，而是以揭露武林阴谋为目的。据介绍，"游戏沿用当时最流行的即时战斗方式，避免了回合制战的厌倦感。110张地图场景，扩充了每张地图中游戏的内容，从而使游戏内容更加紧凑丰富。"    
　　《天王》：西山居首次开发的3D动作冒险类游戏。改编于网上的著名奇幻小说《天王本生》。从2001年10月到2002年12月历时14个月制作完成。这款动作冒险游戏的武打场面刺激、画面富于美感。由于使用了强大游戏引擎LithTechengine，因而战斗场面流畅而激烈，是本游戏的一大特色。《天王》单机版的上市，表明了西山居在3D技术方面已与国际接轨，达到了国际的先进水平。    
　　在西山居所有单机游戏中，最大的成就在于《剑侠情缘》系列游戏的开发，包括2003年之后进入到网络版游戏的开发，剑侠的品牌从单机时代延续到了网络时代。而《地雷战》和《朝鲜战争》因结合了抗击侵略战争的历史而激发了玩家民族爱国热情，因此也格外有名。    
　　如果说中国游戏产业在研发水平上和国外同行还有很大差距，那么在对中国传统文化特别是武侠文化的理解上，中国企业自有其优势--这也是西山居能够成功的关键所在。    
　　早期的单机游戏几乎都是国外或者中国台湾游戏厂商的产品，内地原创游戏很少。台湾大宇的《仙剑奇侠传》创造了单机游戏的辉煌。尽管台湾游戏多数也是根植于中国文化，但内地玩家仍然在内心中会有隐隐失落。因此，当《剑侠情缘》等由民族软件企业开发的、更深刻根植于中国文化血脉的产品一推出，就迅速吸引了中国玩家群体对民族游戏产业的支持。    
　　有人评价说："西山居最重大的第一个成就，并不是推出了一个个成功的产品，而是通过这个产品告诉中国玩家：我们，可以玩自己的游戏。我们可以在自己的游戏中看到专属于中国玩家的尊严与梦想。"    
　　《剑侠情缘》：中国原创游戏的经典 曾经有一个女芭蕾舞演员酷爱跳舞，有一天晚上，精灵在梦里告诉她："如果你穿上红舞鞋，将会跳出世界上最美丽的舞蹈。"早晨醒来的女孩果然得到了一双有魔力的红舞鞋，而她的生活也从此改变，在红舞鞋的驱动下旋转跳舞，谁知道竟没法停下脚步，跳跳跳，不停地跳，精疲力倦，还是得跳。因为从穿上红舞鞋的那一刻，就注定她要永远不停地跳下去。我现在的感觉就像是穿上了红舞鞋，在游戏的天堂里旋转不止。    
　　--裘新在"金山十佳员工"颁奖晚会上的感言 1997年3月，在WPS97发售前半年，国产第一部RPG单机游戏《剑侠情缘》问世，成为迄今为止发行量最大的国产游戏。而说到《剑侠情缘》不能不提一个叫做裘新的人，以及他和西山居之间的传奇故事。    
　　1994年，毕业于北航的裘新毅然辞去了了无生趣的研究所工作，和朋友一起成立了一个名为POWER MAGIC的开发组，设计一个叫做《独孤九剑》的单机游戏。年轻人创业仅有理想是不够的，对商业意识的匮乏，使得这个裘新认为"比当时大宇的《轩辕剑Ⅱ》只会有过之而无不及"的《独孤九剑》在接近尾声时出现了经济问题--对于1994年的中国而言，对原创游戏这个新兴领域看好的人并不多，因此裘新在寻找投资的过程中四处碰壁。          
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第51节：东山再起（1996～1999）(18)        
　　"在跑过了16家企业依然一无所获之后，我和开发组的朋友们黯然分手。"创业失败的裘新从成都来到了深圳，一年时光倏忽飘过，但裘新的武侠梦依然没有泯灭。    
　　1995年，位于珠海金山的西山居工作室成立。3月9日，春风送暖。裘新决定去找同样痴迷游戏的求伯君，于是前往珠海。然而当天求伯君并不在公司，于是裘新留信一封毛遂自荐，然后从金山大厦步行前往2.5公里之外的珠海九洲港码头。不久，一辆丰田悄然停在裘新身边，从车上下来一名30岁左右的青年："你好，我是求伯君，我刚看了你的信，能回去谈谈吗？我知道你的《独孤九剑》，很不错。"两周以后，裘新加盟西山居，也就有了在《独孤九剑》基础上开发的《剑侠情缘》，这一年裘新27岁。    
　　《剑侠情缘》底层技术基于裘新开发的并不成熟的《独孤九剑》引擎。只用了不到一年的时间，西山居7人开发小组就完成了《剑侠情缘》的全部开发。据《家用电脑与游戏》杂志报道：这部游戏的整体开发成本并不高，30万开发成本加上80万的管理和营销费用，总支出在约为110万左右。尽管投入成本并不高，但《剑侠情缘》所造成的轰动效应是连求伯君都始料未及的。    
　　当一个有梦想的人找到另外6个有梦想的人，就组成了最初的西山居。由于他们对游戏的共同执著，媒体称他们为"金山七剑客"。"如果能早一些找上金山，《剑侠情缘》就很可能比后来一度流行的《仙剑奇侠传》之前就推出。"裘新说。    
　　20万套的纪录 金庸用武侠小说，用文字造就了一个武侠的经典，我希望我能用一行行代码，用游戏来诠释造就另一个武侠的经典。我希望一百年之后，人们谈论《剑侠情缘》的时候能像今天人们谈论金庸的《射雕英雄传》一样喜欢。    
　　--求伯君 1997年3月，《剑侠情缘》在北京、上海、广州、武汉、成都、福州6大城市同时举行首发式，西山居武侠风靡全国。在《剑侠情缘》推出之前，金山对该游戏比较乐观的市场预期是销售1万套。"令我们没有想到的是这个游戏竟然一夜之间红遍大江南北，最后卖了25?000套。如果不是因预计不足而一度断货的话，突破3万套几乎不成问题。"求伯君说。    
　　曾有媒体算过这样一笔账："《剑侠情缘》定价为128元，扣除110万开销，扣除渠道的利润，最后算下来《剑侠情缘》为金山带来的利润至少在100万以上。"《剑侠情缘》的成功对于当时正深陷于微软进攻之下的金山而言，是"游戏救了金山一命"。    
　　2000年6月，《剑侠情缘Ⅱ》登场。这部耗时两年、斥资近300万研发费用的武侠RPG作品，创新性地采用了ARPG模式的即时战斗系统，更好地体现了武侠江湖刀光剑影的一触即发。此外，游戏还采用了超大地图来表现游戏中的冒险世界，体现了很高的技术水准。对这款游戏寄予厚望的雷军投入了100万的市场宣传费用，结果不负众望：上市一周销量就逼近10万套，最后共发行了20多万套，创造了中国单机游戏的发行奇迹。    
　　此外，《剑侠情缘之月影传说》也卖了10万套。剑侠系列单机游戏在国产单机游戏中，销量居国内游戏榜首，还同时卖到了韩国、澳大利亚等海外市场。据估算，包括盗版在内，剑侠的玩家至少超过700万人，被誉为国产游戏的巅峰之作。    
　　一个游戏的6种结局 月影印水中，没有人知道柔和的月影背后隐藏着什么，也没有人知道月影下面演绎着的故事……    
　　纵观天下，有多少武林中人毕生致力武学，为了自创新的武功，达到一流高手的境界，殚尽心智。对他们来说，再也没有什么比"武功天下第一"这个称号更具诱惑力了。试想天下习武之人提起你来，莫不肃然起敬，唯你是尊，是何等惬意！却说两大绝世高手为了得到它不惜在凌云峰一决生死，最终留下的，只是两个失去了各自亲人的孩子凄厉的哭声……    
　　10年过去了，当年凌云峰上的孩子已长大成人。一个为了完成父亲遗愿，踏上了要成为天下第一的漫漫江湖路。另一个则潜心习武，为报父仇，处心积虑，机关算尽……          
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第52节：东山再起（1996～1999）(19)        
　　据说江湖中流传着一本记载有传世武功的秘籍《武道德经》。有的人为了它，寝食难安，费尽心机；有的人为了它，六亲不认，众叛亲离；有的人为了它生死度外，终于葬送性命。但从来没有人真正的见过悲魔山庄，藏剑山庄，飞龙堡，随着恩恩怨怨的抽丝剥茧般解开，一个巨大的阴谋慢慢露出了惨烈不堪的原形……    
　　无所求的境界很难望及，想当年孔子周游列国游说，虽然不求利，但他为求名，亦难脱俗。在"武功天下第一"和死生契阔的情义面前，你选择什么呢？    
　　--《剑侠情缘之月影传说》 在煽情的文字与诱人的悬念面前，《剑侠情缘之月影传说》的故事开始了。这个游戏的美术设计师超过20人，是西山居有史以来最为强大的阵容。游戏场景一改《剑侠情缘Ⅱ》传统的拼图方式，场景采用整图渲染，人物采用3D预渲染的真实武功动作。    
　　西山居的游戏策划、美术设计师、程序员们将自己对于游戏的热情投射到作品中，让这个武侠的江湖充满了更多温情。仅仅是围绕游戏男主角的名字，就能看到这群年轻人沉浸于游戏中的快乐与热情："当时我们想了很多名字都觉得不够好。后来不知道是谁提议叫"杨影枫"。大家一致觉得这名字不错，有点浪漫又不失武侠的感觉，当即一锤定音--男主角名叫杨影枫。不想，因此引发一场争名风波。公司上下就有好几个人跑来和策划商量：用我的名字吧！这样好了，把我设定为游戏里的人物！甚至有人发e-mail毛遂自荐：茶馆门口可以有个乞丐叫胡翌，茶馆里面有个卖花姑娘可以叫夏萍，茶馆里面有个穷书生可以叫窦昊，茶馆里面有个弱智可以叫叶适（像孔乙己），茶馆里面有只鹦鹉可以叫李斌华，茶馆里面墙上有幅画落款倪宏?? 最绝的是有人建议，西山居研发《月影传说》，呕心沥血，无论如何也应当在作品中出来晃一晃，不如在一荒漠的坟场中刻一墓碑，上书西山各居士英魂；也有人建议不如隐藏一个支线情节，设计一个西山茶馆，各居士悠闲地坐在里面品茶话桑麻，掌柜的罗晓音、收账的林慧。不过又有人跳出来建议，自己的角色能够挑选：茶楼里，吴越抱着莫邪剑冷冷坐在窗口，据说此君乃春秋战国吴王的后人，他手里那把莫邪剑摧金断玉，江湖中人莫不垂涎，但是没有人敢出手，因为据说吴越乃独孤剑第三代弟子，看过他出剑的人……" 这部可以看做是《剑侠情缘》外传的游戏，在整个游戏过程中的事件超过100个，并含有许多支线及隐藏情节。玩家在游戏中的不同选择会影响主角的正邪值和情感值，从而呈现出不同的结局，有三种以上的结局可能出现。    
　　对于多结局的游戏，很多玩家乐此不疲地将每个结局都玩到，并力争玩出最完美的结局，这种探索的乐趣要比单一结局有趣得多。《新剑侠情缘》有6种不同的结局：1.孑然一身，退隐江湖；2.与何梅结婚；3.与杨英结婚；4.与张琳心在一起；5.为救岳飞，阵亡；6.与张琳心在一起，一年后得知岳飞有难，赶去风波亭，击败秦桧，救下岳飞，岳飞收复中原。这个结局是最完美的。    
　　在网络游戏盛行的今天，依然有不少玩家还在玩《剑侠情缘》单机游戏，可见该系列游戏之经典。          
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第53节：永远不变的只有"变化" （1999～2003）(1)        
　　第四章    
　　永远不变的只有"变化" （1999～2003）  
　　或许谁也不曾想到，中国互联网的发展会如此迅速，在某些互联网产品的应用上甚至远远超过国外的发展速度，比如无线业务，比如网络游戏。从以新浪、搜狐为代表的门户网站的拔地而起到淘宝网占领整个C2C市场的九成份额，谁抓住了中国互联网广大网民的需求，谁就拥有了未来。    
　　"缉毒"之战 1982年，一个叫做里奇·斯科伦塔（Rich Skrenta）的9年级学生编写了一个恶作剧程序elk cloner，当其发作时，电脑屏幕上会现出一段韵文： it will get on all your disks（它会占领你所有的磁盘） it will infiltrate your chips（潜入你的芯片） yes it"s cloner! （是的，它就是克隆病毒！） it will stick to you like glue（它会像胶水一样黏着你） it will modify ram too（也会修改你的内存） send in the cloner! （传播这个克隆病毒！） 这个出现在苹果电脑中的电脑病毒，虽然只是里奇·斯科伦塔编写的一个戏弄朋友的恶作剧程序，却成为世界上已知的第一个电脑病毒，同时也使斯科伦塔成为第一位电脑病毒编写者。从此，人类与电脑病毒大战的序幕缓缓拉开。    
　　和现实世界存在瘟疫与灾荒一样，电脑世界也并不太平--各种软件所不可避免存在的漏洞给以病毒制造者的贪欲，给电脑病毒以肆意横行的机会，以至于我们不得不通过防病毒软件来保障电脑的安全。于是，病毒制造者与反病毒厂商之间的斗争从未间断。在这场魔与道的对垒中，1997年，雷军发现了杀毒软件市场的蓝海机会，从此开始了"缉毒"之战……    
　　1988年的"小球"：中国第一个电脑病毒 1988年前后，随着软件交流的频繁，计算机病毒随软盘悄然进入中国内地。一般认为：小球病毒是国内发现的第一个计算机病毒。"由于当时普遍使用软盘来启动系统，因此这两个系统病毒在大江南北广为流传，成了当时国内最流行的计算机系统病毒。跟随系统病毒之后，各路文件病毒也迅速登录，巴基斯坦、维也纳和雨点等病毒令国人大为震惊之余，对其精湛的编程技艺，也有耳目一新的感觉。"    
　　1997年前后，各种宏病毒出现，而好事者通过现成的宏病毒或病毒编制软件轻易就可以编写出新病毒--病毒编写不再是程序高手的技艺。1998年中，Win95.CIH病毒突破了微软Windows95的大门，成为第一个可以破坏计算机硬件的病毒。好在反病毒技术厂商迅速升级自己的产品，使之可以监测和清除CIH病毒，才避免了更大的损失。    
　　对于中国杀毒软件市场而言，杀毒厂商的格局势力在激烈的竞争下频繁变迁，其技术实力正在悄悄接近世界水平。从1990年出现第一块硬件防病毒卡，到1994年出现真正意义上的以软件为承载形式的杀毒技术；从瑞星在防病毒卡市场抓住机会坐上老大的位置，到王江民拿着KV系列的杀毒软件冲入中关村叫卖挤垮了瑞星；从江民在杀毒软件市场的无限风光，到瑞星、华美星际、蓝盾、经纬、北信源在杀毒软件市场的百花齐放，再到金山、瑞星、江民的天下三分--国产杀毒软件市场更像是一个武侠的江湖，各大高手纷纷对各种随时出现的病毒出招。谁能第一时间、谁能最彻底地铲除病毒，谁就是胜者。这比任何软件产品都更容易比拼出胜负，因而谁都不敢掉以轻心。    
　　自从1988年国内出现了第一个软盘病毒小球病毒以来，随着新生病毒的不断增长，中国的反病毒技术就开始了漫长的探索过程。    
　　与1997年金山进入杀毒软件领域相比，雷军个人从1988年就已经开始对反病毒进行研究。1988年底，就在求伯君还在深圳蔡屋围酒店501室夜以继日地开发WPS的时候，雷军在武汉成功开发了第一套杀毒软件软件--免疫90。1997年电脑病毒猖獗起来之后，程序员出身的雷军决定再次杀入反病毒软件市场。    
　　"金山毒霸"这名字太黑了 1996年5月，在连邦软件的一次会议上，由于《金山影霸》销量超过了KV200，王江民指责连邦销售不卖力。这一年，王江民停薪留职来到了中关村，凭借KV他拿到了150万元的订单--这个在当时的软件公司看来是一个颇为令人羡慕的数字。    
　　雷军在1996年就曾经考虑过做杀毒软件："当时金山的很多程序员觉得KV200从产品角度没有什么，感觉很不服气，认为我们自己也能做。"1997年的时候，金山最终决定进入杀毒软件领域。    
　　1997年秋，在珠海金山大厦的四楼，金山反病毒研发小组成立，卢新冬被任命为组长，同时他也是这个小组唯一的组员。他曾参与了WPS多个版本的研发，是珠海金山的老员工。在1997年负责金山反病毒小组之前，正在和求伯君一起做WPS的NT版本。由于他非常擅长底层开发和逆向汇编，公司把这个未来将肩负公司大半业绩需求的产品的开发重任和希望交托在了他的肩上。从1997年11月开始，卢新冬孤军奋战在珠海金山四楼的一个角落里，他的使命就是研发金山的第一个杀毒引擎。    
　　1998年4月，金山反病毒研发小组的2号员工加入，这个人就是现任金山软件助理总裁、网络游戏事业部副总经理的陈飞舟（1998年21岁毕业于华侨大学计算机专业），他也是在以后几年中真正将毒霸产品引向辉煌的人。通过泉州连邦老板和雷军交换过名片的陈飞舟，先后4次给雷军打电话，表示一定要到金山来工作。几天后，陈飞舟就飞到珠海接受面试，当时面试他的几个人都是软件业赫赫有名的人物：WPS的元老章立新、董波，还有早已名闻天下的求伯君。几个人轮番提问之后，求伯君又对他进行了半个小时的面试。其中有20多分钟都是陈飞舟在说话，一直到现在求伯君都记得"这小子挺能说的"。          
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第54节：永远不变的只有"变化" （1999～2003）(2)        
　　1998年，中国所有流行病毒加起来不超过2?000个。卢新冬写出了一个简单的杀毒引擎，杀毒数量已经完全赶上了当时非常知名的江民。    
　　当金山准备正式推出杀毒软件的前夕，却为如何取一个响亮的名字犯了难。从1999年2月到4月，从北京金山的翠宫饭店到珠海金山大厦，大家集思广益。从"金山杀毒王"，到"金山毒王"，从"金山除毒"到"金山毒霸"，各种千奇百怪的名字都出来了。金山此前的软件产品有《金山影霸》、《金山词霸》，为了延续这种取名规则和品牌影响力，雷军一锤定音，最终决定将金山第一款杀毒软件取名为"金山毒霸"--有用户评论说，这个名字太黑了。"当时觉得这个名字很别扭，可是念了这么多年，便觉得挺顺口的。"陈飞舟说。    
　　1999年4月，作为中国最知名的通用软件厂商，金山软件首次发布《金山毒霸》的测试版，开始尝试进入杀毒软件市场，毒霸产品开始走入千家万户的电脑。    
　　互联网与杀毒引擎 在1999年互联网的发展已经以不可逆转的形势席卷中国。到1999年底，中国互联网用户已经突破了800万。如何才能让中国电脑用户在一夜之间认识《金山毒霸》这个全新的产品，似乎除了互联网，再也没有更直接的渠道了。    
　　从1999年4月开始，《金山毒霸》测试版以完全免费的姿态高调进入市场，取得了出人意料的热烈反响。通过包括新浪、搜狐等著名网站在内的200多家网站下载，以及《中国计算机报》、《电脑报》、《大众软件》等10余家媒体配套光盘的发放，至少有150万人参加了这场公开测试活动。在1999年的《大众软件》完全由用户评选的"热门软件排行榜"中，位居杀毒软件的第二位。此外，金山总计收了到2万多名用户的电子邮件反馈，接受了其中1?000多条用户意见和建议。    
　　陈飞舟在分析毒霸公测成功的原因时说："在1999年的时候，任何一款杀毒软件都需要258元或者358元的情况下，当《金山毒霸》提供用户免费测试且杀毒效果很好时，能够得到用户的认可也就不足为怪了。"    
　　由于《金山毒霸》的杀毒引擎与国外产品的技术积累还有很大差距，因而在虚拟机、大量病毒特征的提取、病毒清除模块等许多方面，金山自主研发的第一代杀毒引擎有很多不足。为此，从2000年5月开始，毒霸研发小组进行了扩充，十几个中国最早一批的顶尖反病毒专家加盟，研发团队由更懂团队管理的陈飞舟带领。他上任后的第一件事情，就是将现在的杀毒引擎,从底层架构开始全部推倒重写了一遍。    
　　那时每个早上，只有一两个人清醒着坐在电脑前，另外几个人则在座位上七倒八歪，以各种"痛苦的"姿势睡着。在项目已经进入收尾阶段，陈飞舟创下一个月没有出过珠海金山大厦一步的纪录。2楼是珠海金山的员工宿舍，6楼是金山的员工食堂，4楼是金山毒霸的研发中心。三点一线的生活让珠海金山的研发人员更像是生活在"大五"时代。    
　　2000年6月，《金山毒霸》完全自主创新的杀毒引擎二代问世；11月，《金山毒霸》正式版推出。    
　　Dr.Web与艰难的国际合作之路 1999年到2000年之间，很多用户都使用两套杀毒软件，目的无非是为了电脑更安全。这其中包括国际流行的杀毒软件诺顿、PC-Cillin等。"当时我们的杀毒引擎已经很稳定了。从各种试验的效果来看，杀毒效果并不比市面上销售的杀毒软件差。由于当时市场上，大家比较迷信国外杀毒引擎的效果，为了《金山毒霸》这个全新的产品打入市场，为了市场卖点我们接受了这个双引擎的概念。"陈飞舟说。为了适应用户的这种需求，雷军决定"使用两个杀毒引擎"。    
　　寻找合作伙伴的过程并不顺利，当时金山和国际上知名杀毒软件厂商几乎都进行过一轮漫长的谈判，最后综合考虑各种因素，在2000年9月正式选择了俄罗斯的Dr.Web的杀毒引擎。"一是从市场的因素考虑，觉得大众更乐意接受。二是从功能上考虑，Dr.Web与毒霸的引擎在功能上互补。"          
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第55节：永远不变的只有"变化" （1999～2003）(3)        
　　在将金山自主研发的杀毒引擎与Dr.Web的整合过程中，研发团队采取了非叠加式引擎：叠加式引擎的杀毒过程较慢，例如说杀450个文件病毒，可能报有900个，因为两个引擎都查一遍；金山采取的非叠加式引擎，是将金山引擎与Dr.Web两者互补，《金山毒霸》的整体杀毒过程比其他双引擎软件要快。金山毒霸logo中一直延续到今天的双箭头，就代表着双引擎杀毒。    
　　在合作方式上，《金山毒霸》使用Dr.Web的引擎，并付给Dr.Web一定的费用以及每套产品3％至5％的抽成。按照合同，这个提成是按产品实际销售量走的，但是行业内在进行市场宣传的时候通常都会把销量适当多说一点。    
　　然而，有的竞争对手将媒体对毒霸销量的报道作为证据，给Dr.Web写了一封信。于是Dr.Web就觉得原来的分成数额太少，要求提高分成额度。金山答应了，但是当时举步维艰的金山每一笔钱都是救命钱。不得已金山拖欠了一个月之后结清了Dr.Web要求的尾款，并且被罚款了30万美金。然而在合同续签的时候，Dr.Web提高了合同金额，这种情况也使得金山更加明白受制于人是要付出代价的，从而加快了毒霸进行具有自主知识产权的国际级杀毒引擎的开发。    
　　金山毒霸.NET点燃"缉毒烽火" 2000年11月8日，金山在北京新世纪饭店召开新闻发布会，在经过18个月的测试后，"金山毒霸.NET"正式亮相。在发布会上，金山的市场团队专门组织了"三国演义"的京剧小品表演，暗示着从此三国鼎立的局面即将形成。雷军在发布会上豪言："金山毒霸一年之内冲入市场三甲！" 次日，《金山毒霸》第一次经销商大会在北京香山举行。金山在中国软件行业闯荡12年的威望和经验吸引了全国各地的经销商风闻而至，但他们对《金山毒霸》的前景仍有疑问。    
　　为了打消经销商的这种念头，陈飞舟在渠道大会上现场演示了《金山毒霸》的杀毒效果，结果令经销商非常惊喜，他们没想到毒霸与KV等主流杀毒软件的杀毒效果不相上下；在经销商最关心的渠道政策上，《金山毒霸》标准版优惠定价为98元，钻石会员版198元，渠道拿货价给经销商足够的差价利润；从技术上而言，国际、国内双杀毒引擎，对用户有很大吸引力；以史为鉴，此前《金山词霸》的销售做得非常成功，再加上毒霸网上公测下载量很高，也增强了经销商的信心；在区域市场，金山设立区域市场部配合经销商做宣传……凡此种种，经销商对《金山毒霸》的销售前景非常看好，订货量迅速上升。仅11月9日一天时间，《金山毒霸》订货量就已经超过16万套。    
　　从1997年秋立项到2000年11月推出正式版，《金山毒霸》的开发历时4年。4年时间是不是太长了？对此，陈飞舟说："《金山毒霸》进入的是一个有成熟产品的领域，这就要求有更高品质的产品才行。因此，4年的时间尽管不短，但对于打造一个能够站得住脚的产品是必需的。"    
　　4年的艰辛获得了丰厚的回报，无数个披星戴月日子的付出都得到了认可。在那一天，金山上下从高管到普通员工，从研发团队到渠道销售团队，个个欢欣鼓舞，每个毛孔都呼喊着胜利。    
　　然而，就在金山人沉浸在最初成功的喜悦中时，让所有人都意想不到的事情发生了……    
　　病毒僵尸惹的祸 2000年11月，在《金山毒霸》正式版上市销售的前夕，有人意外在《金山毒霸》附送的升级软盘中发现病毒，立刻舆论哗然，关于"《金山毒霸》自带病毒"的传言飞速扩散。然而，软盘中所携带的并非还能发挥效力的病毒，而只是一种病毒僵尸（即已经被杀掉的不会发生作用的病毒）。    
　　尽管如此，为了避免给用户造成不必要的担心，金山立即组织人力全面回收和处理已随毒霸发往全国各地的软盘。金山派出精兵强将连夜飞往各个即将在第二天收到产品的城市，他们连夜乘坐飞机与运输光盘的火车抢时间。在光盘抵达车站之前人已先到，毒霸产品一送到就拆包开始重新格式化软盘或更换软盘。因此，第一批上市的《金山毒霸》有些包装是打开过的。          
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第56节：永远不变的只有"变化" （1999～2003）(4)        
　　为何会出现这种情况呢？陈飞舟解释说："在2000年的时候，互联网并不发达，一般杀毒软件都要附送一张空白软盘，以便用户日后到软件店拷贝离线升级病毒库。然而毒霸的制造商在格式化随毒霸赠送的空白软盘时受设备限制，需要一种空白的母盘才能格式化。然而，就是在这张空白的软盘母盘上带有已经失效的病毒残骸，从而导致了带毒事件的发生。"    
　　为保证产品形象，防止引起客户更大的误解，金山公司迅速向公安系统详细汇报了情况。2000年11月15日晚至16日清晨，金山出动40余名市场技术人员连夜奔赴32个区域重点城市进行截流，并对各级分销和零售商进行产品事故说明。在各级渠道的通力配合下，首批发出的4万套产品全部成功截流，"升级盘"也已经全部回收换新。    
　　11月17日，金山以最快的时间通过媒体对公众发布声明做出解释。    
　　下午3点，媒体通风会准时召开。金山通过各大媒体发表正式声明进行辟谣，并公布了金山珠海研发中心的调查报道--"病毒残骸不是电脑病毒，没有任何破坏性和感染性。"报告结果令许多金山毒霸用户稍稍放心，这次病毒僵尸事件令金山和整个IT业都虚惊了一场。11月18日，《金山毒霸》照常上市。    
　　佛说，历经劫难，方得圆满。不管是否是毒霸产品的问题，都将由《金山毒霸》吞下这个苦果。连续的一个月时间，《金山毒霸》的所有研发、渠道、市场全部24小时待命。随后的三个月中，全国渠道中《金山毒霸》的销量抵挡不住地迅速回落，北京金山毒霸的市场团队士气低落，而珠海金山的毒霸研发却似乎并没有收到多少影响。    
　　陈飞舟说："研发团队其实很单纯，觉得磁盘带毒这个事情，不是产品的问题。所以情绪上也没有受什么影响，还都继续坚持着自己的梦想，致力将《金山毒霸》做成世界第一流的杀毒软件。而市场部怎么能就此退却呢，我就到北京去找雷军谈。"    
　　2001年6月，北京金山营销团队在密谋了一个月之后，轰轰烈烈的"缉毒万里行"拉开了帷幕。通过2001年的"缉毒万里行"、2002年的"蓝色安全革命"，重振士气的《金山毒霸》一举杀入国产杀毒软件前三强。    
　　2001，缉毒万里行，"4?000万"的口号 2001年8月8日，《金山毒霸》2001版本正式发布。雷军在新闻发布会上宣告："互联网时代杀毒已经来临。"该版本推出了邮件监控防毒功能以及Office嵌入式杀毒技术。    
　　2001年8月18日，"缉毒万里行"在北京正式拉开帷幕。2001年8月31日在南京和广东同时进行了"缉毒万里行"誓师大会。此后，全国各个城市迅速各地开花。雷军说："在"缉毒万里行"中，我们的将士们远赴各地，进行反电脑病毒的长征，从北京、上海、广州、成都出发，行程4万公里，遍及祖国100个城市。到每个城市，宣传反病毒意识，免费发送反电脑病毒的 VCD, 进行电脑义诊活动。"    
　　传统软件时代，一个软件产品的成功与渠道的地面推广能力有很大关系。2001年，金山将全国渠道分作华南、华东、华西和华北等四个大区。其中竞争最激烈的地区莫过于华南的广东，瑞星、江民等纷纷在此布下重兵。作为一个覆盖全国的地推活动，"缉毒万里行"的首站选择在广东开始。    
　　廖明香，时任华南地区大区经理，回忆当初这个活动时，依然有掩饰不住的兴奋。""缉毒万里行"其实是天时、地利、人和的一个行动，取得了非常好的效果。"    
　　天时，是指2001年7月到2001年8月这短短的两个月间，CAM先生、红色代码、绿色代码、蓝色代码、尼姆达、尼姆达Ⅱ等几个蠕虫病毒大规模爆发。中央电视台给予了高度关注，甚至在一天之内三次对电脑病毒感染的信息做了最新报道。这也是当时几年来最大规模的一次蠕虫病毒爆发。    
　　地利，是指这些蠕虫的传播渠道大量运用邮件传播，而在当时的杀毒软件中，除了《金山毒霸》刚刚推出这个功能以外，别的杀毒软件都还不具备此项功能。          
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第57节：永远不变的只有"变化" （1999～2003）(5)        
　　人和，则是雷军倾全公司的营销力量，支持毒霸战斗。整个公司上下一心、群情激昂，当时金山内部对于"缉毒万里行"的激励口号是："走遍千山万水，历经千难万险，说尽千言万语，走进千家万户，将毒霸进行到底。"这样一个"4?000万"的口号，让当年在毒霸"服役"的"旧金山"人（"旧金山"是曾经在金山就职现已离开金山的人对自己的称呼）至今回味无穷。    
　　第一个专杀工具 现在风靡杀毒市场的专杀工具，就是在金山发动"缉毒万里行"活动的时候出现的。通过各地渠道经销商，免费的专杀工具送到了广大用户手中。《金山毒霸》的口碑在全国渠道和受众中被迅速传播开来。    
　　现任金山毒霸技术总监的陈睿编写了金山毒霸第一个免费专杀工具，同时也是中国第一个免费专杀工具的作者。他回忆说："专杀工具这个名字还是雷军给取的。我当时调完程序之后，不知道叫什么名字，就发邮件询问雷军的意见。10分钟之后，他回复说，就叫专杀工具吧。后来想想，这个名字还真是贴切。"    
　　"专杀工具"这个名字从2001年7月第一个CAM先生专杀工具问世以来，就一直叫到了今天，并成为了杀毒软件行业的通用名称。雷军要求专杀要做得小，足够的小。最开始的时候是几百K，后来专杀就做到了100K以内，而且越做越小。    
　　陈睿自豪地说："我们当时的速度那叫一个快。在尼姆达疯狂传播的时候，我们曾经创下了尼姆达专杀工具一天之内更新10次的记录。那时的竞争对手简直难望我们项背。常常私下问我们，你们为什么这么快。"    
　　他们为什么这么快？因为他们已经成为"不睡觉的反病毒专家"了，全天24小时在电脑前待命。陈睿一小时写一个专杀工具，给旁边隔着两个座位的测试人员测试两小时，然后拍醒睡在电脑旁的网站组的同事，就直接上传互联网。这样的快速反应能力让同行非常佩服。    
　　时任毒霸单机产品经理的刘海峰，曾赢得了"铁人刘海峰"的称号。研发人员习惯在电脑旁边架一张床，累了就倒在床上眯一会，刘海峰却从不这样。他私下和陈睿曾这样形容说：对他而言，在公司公共场合睡觉，就有如叫花子睡在路边一样，不太文雅。于是，刘海峰就在座位上硬挺着，实在撑不住了就眯上眼睛休息一会。这一挺就是两个多月，几乎是没有白天黑夜地坚守在病毒查杀第一线，因此也就有了"铁人"的称号。这样的人在当时很多，吃住都在公司解决了。    
　　寸土必争的巷战 重新回到2001年的"缉毒万里行"现场，对于那场活动的竞争之激烈，廖明香说："2001年到2002年那段时间，打得非常惨烈，已经变成了巷战，寸土必争。"    
　　当时广东有一条街，前后共有几十家卖软件的铺子。从街的这一头走到那一头，如果第一家卖120元，第二家必定卖110元，依此类推，走到街的另一头时，肯定已经只卖80元了。    
　　价格问题还不是《金山毒霸》在渠道面临的第一大难题。当时一级核心城市的主流渠道，被同行垄断。为了挤压毒霸的市场空间，这些经销商不把《金山毒霸》分销到二、三级城市。如何打到二级城市，这是当时《金山毒霸》渠道面临的重大难题。    
　　为了打破同行的封锁，《金山毒霸》的各区域市场人员带领人马直接下到二、三级城市做活动。活动进行到哪里，哪里的二级经销商就会发现《金山毒霸》原来这么好卖，于是开始主动向一级经销商要货。到了2001年9月底的时候，短短一个月时间，各大区的格局已经发生了翻天覆地的变化。    
　　雷军到广东大区视察的时候，忍不住感叹到："进入广州，就是进入了金山毒霸的世界，每个地铁站有广告牌，每个电脑城门口有大型的户外广告牌，阶梯上贴着毒霸的不干胶贴，甚至连代理商的电话上都有我们的标志，还有零售店的员工服装袖口上也有毒霸的字样。"在缉毒万里行中，金山毒霸在各地都赢得了当地媒体的关注和报道。    
　　陈睿回忆说："当时研发人员都被要求去站店面，以了解市场和客户需求。我和几个研发人员被派到广州站柜台卖软件。当时他们租住的房子没有床，廖明香给了同事80块钱让他去买个高低床回来。随着广东市场的引爆，毒霸盒装产品越来越没地方放了，于是就把产品堆放到了陈睿的房间。最后，整个屋子几乎变成了一个满满的仓库。从门外看，我就只能露出个脑袋。这段经历，让我受益匪浅。我开始想用户需要什么、想要什么。"          
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第58节：永远不变的只有"变化" （1999～2003）(6)        
　　当时，金山在区域媒体上打了大量的广告，常常是整版整版地打，而且一般是用来刊登经销商地址和电话的，这让许多人并不理解。陈飞舟解释说："因为很多用户担心经销商卖的是盗版，经销商就可以拿出刊登有广告的报纸给顾客看，以证明自己是授权经销商，就打消了顾客的顾虑。这个小小的细节对于当时毒霸在区域市场的销售起到了很大作用。"    
　　"缉毒万里行"不仅开创了中国杀毒软件的全新营销模式，让《金山毒霸》的市场、渠道和研发体系的整体配合更加顺畅。这场战役的胜利，对于《金山毒霸》在中国杀毒软件市场的地位提升起到了很大作用。口碑是逐步积累而成的，"缉毒万里行"是最初的关键一步。    
　　2002，风暴前夜 北京金山在翠宫饭店7楼办公的时候曾经贴过一副对联：上联是"前有红色正版风暴"，下联是"今有蓝色安全革命"，横批"两者都将在中国软件史上留下自己的名字"。    
　　2002年8月，金山组织的一个秘密会议在北京龙脉温泉举行。在一个餐馆的包间里，雷军、陈飞舟、时任毒霸产品经理的冯鑫、时任金山营销副总裁的王峰等齐聚一堂。大家都在讨论着毒霸在产品本身已经非常优良了，但是如何让更多的人知晓并借此扭转金山毒霸的市场地位，是大家非常关心的问题。    
　　大家讨论了很长时间，也没有讨论出很好的卖点。冯鑫提出了降价的建议，他说：毒霸的市场占有率已经超过30％，初步具备了降价所必需的市场占有率和控制力。经过缜密的思考和集思广益的探讨，发动一场营销革命的方案就这样被确定下来了。当时谁也不会想到这样一个会议会为中国的软件营销史上留下如此浓墨重彩的一笔；也没有人会想到，由这个会议确立的一场名为"蓝色安全革命"的营销活动在若干年之后依然被人津津乐道，同时也颇受争议。    
　　一场风暴很快就要袭来。    
　　会议结束后，所有的人被严格要求保密，即便最亲近的朋友、家人等都不能透露。陈飞舟被派到了武汉，去探视当地经销商的情况。当天晚上，在陈飞舟入住的酒店，两个黑衣人敲开了陈飞舟的房门，问连邦（当时国内最大的软件渠道商）的人是不是住这个房间。事后陈飞舟才得知，这是竞争对手的人，也是派来找当地的经销商了解情况的。    
　　在长沙，在与经销商沟通后，毒霸的营销人员表示会将价格调为50元，经销商表示坚决支持。于是一场革命先由长沙发起，"长沙起义"、"武汉起义"、"广州起义"……各地"起义"，一场"蓝色安全革命"在全国迅速蔓延。    
　　蓝色安全革命 2002年9月11日这天，清晨9点，北京中关村海龙大厦门口一个巨幅背板"蓝色安全革命"吸引路人纷纷驻足围观。10点，海龙门口已经被人群包围得水泄不通。金山软件正式对外宣布"蓝色安全革命"即将上演：《金山毒霸2003》由199元降至50元，《金山网镖2003》由129元降至50元，包含《金山毒霸》、《金山网镖2003》的安全套装组合由原价239元降至90元。    
　　回忆当天情景，一名金山老员工说："当时的场面只能用壮观两个字来形容。那天的海龙大厦，几乎是一片蓝色的海洋，大厦内所有柱子、墙体上都贴着金山毒霸"蓝色安全革命"的海报。海龙门前排起了一条长长的队伍，大家争相购买《金山毒霸》。"    
　　然而，活动现场也出现了意外。某竞争对手雇佣了大量的闲杂人员来"砸场子"，毁坏促销品，强行将海报撕落。这种野蛮商战在那个年代并不稀奇，但是这并没有阻碍"蓝色安全革命"的成功。    
　　"蓝色安全革命"得到了用户的支持也引来了众多的质疑。竞争对手保持沉默，部分媒体受人指示纷纷指责《金山毒霸》是低价倾销，对整个杀毒市场是致命打击。    
　　那是让人难熬的一段日子。雷军每天都面对着来自外界的巨大压力。但雷军选择了沉默，他想用结果来证明一切。后来雷军在接受记者采访的时候这样说："一个不充分竞争的市场是养不了真正的选手的。山中无老虎，站出来的大王也没有什么用。还有一个我们对行业的贡献，就是安全的概念。全世界就中国叫杀毒软件，我们觉得叫杀毒不对，应该叫防毒或者安全。我们不仅仅是旧规则的破坏者，我们也是新规则的建立者。"    
　　"蓝色安全革命"结束后，金山的知名度极大提升，而金山毒霸的市场份额也因此一度高达46％。同时，瑞星、江民等国内同行的销量也都获得了极大提升--用户信息安全意识的增强，使得整个杀毒软件产业的盘子扩大了。"蓝色安全革命"所带来的思考，在很多年之后依然在延续。而在谈到金山历史的时候，"蓝色安全革命"和"红色正版风暴"一起，是必然被提到的两次营销经典战役，也是金山发展史上的两个关键点，地位举足轻重。        
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第59节：到香港IPO去 （2007）(1)        
　　第五章到香港IPO去 （2007）  
　　2007年10月9日，清晨6点，香港四季酒店。雷军翻身起床，开始写一封致全体员工的信。本来秘书早已准备好了官方文本，但雷军觉得它表达不了自己此刻的感受。他这样写道：""一路上有你，苦一点也愿意"，一起哭过笑过的兄弟们，让我们一起举起庆功的酒杯，一起为我们自己大声欢呼：我们上市了!" 这一天，有一名加入金山8年的员工给雷军发来一封邮件，信中写道，8年前他加入金山时就听说公司要上市，每年过年回家都要跟他父母讲，结果最后连他爸都不再相信金山要上市了。金山上市，雷军最大的感受是"无债一身轻",因为总算兑现了对创业伙伴和员工所画的"饼"，这个"饼"雷军画了有足足8年。    
　　《雷军：我和金山的"5次"上市》 《中国企业家》记者 林涛  
　　第一节 "5次"上市 "  
　　柳传志说：风助火势，火助风威，堪称天作之合；求伯君说：给我一个支点，我可以撬动地球，联想就是金山腾飞的支点。"这是1998年联想注资金山、金山重组后打的广告，文案就出自雷军之手。    
　　从1998年融资之后，金山就一直在寻求上市之路，这条路一走就是8年。    
　　2?000万人民币与3?000万美元 在经历了1996年的低谷之后，求伯君越来越认识到："随着企业的发展，靠自身的资金已很难做下去，即使做下去也只能养得起几个人。"于是，金山开始筹划融资。    
　　1997年下半年，张旋龙做媒找方正给金山投资，求伯君与时为方正研究院副院长的肖建国谈成一个口头协议：北大方正以2?000万元人民币现金收购金山。但由于方正集团部分领导不同意，交易搁浅，他们说："金山？2?000万不值。"显然，如果当时收购达成的话，方正将会是最大的赢家。    
　　1998年，张旋龙又找到了联想，联想觉得金山不错，二者一拍即合。8月，金山以30％的股权转让从联想融得900万美元资金（其中商誉450万美元，现金450万美元），联想成为金山单一最大股东。此次融资金山估价为3?000万美元，与一年前的2?000万人民币已是今非昔比。    
　　1998年联想注资之后，金山进行重组：联想集团高级副总裁杨元庆出任董事长，求伯君继任总裁，雷军开始担纲总经理的角色，求伯君不再过问公司日常事务："以前公司比较小，吃喝拉撒睡，都可以一把抓，包括写程序，我什么都可以直接参与。融资以后，首先在发展规划上，肯定要增人。当时正在做WPS97，而做WPS2000的人力一定要加强；其次几个产品又都要上，需要分工。雷军一直在北京，在经营上是把好手，这样公司的日常经营就由雷军负责；我在珠海，珠海以研发为主，我想把整个研发部门带动起来。"    
　　联想的投资对金山后续的发展起到了重要作用。"非常感谢联想对金山的支持，杨元庆和马雪征都做过金山的董事长，对金山管理能力的提升也起了很大的作用。"雷军说。    
　　从杨元庆担任金山董事长两年之后的2000年到2006年，时任联想CFO的马雪征兼任金山董事长。马雪征负责联想整体财务和策略投资以及香港区管理，是联想对海外市场的"窗口人物"，被香港的投资界称为"财技专家"。她不仅从财务角度对金山战略有所支持，而且提供了很多有建议性的方向和角度--投资不仅仅是资金的投入的过程，更是推动企业管理能力提高的过程，后者也是金山所需要的。          
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第60节：到香港IPO去 （2007）(2)        
　　做网络游戏还是去纳斯达克 2005年3月，有媒体再报传闻说：金山将于第三季度赴纳斯达克上市。    
　　准备上市不仅仅是财务上的准备，更是业务上的准备。雷军在准备国内主板上市期间正好是网络游戏热潮上来，而准备上市与开拓新业务两者存在矛盾。"2003年的时候我们资源还是极为有限的，不可能在多个战场中全部拉开，所以我们放弃了财务的方向，全力以赴突破网络游戏。同时，我们决定放弃上市，原因很简单，如果再不放弃的话，我们可能错过网络游戏这个机会。网络游戏很赚钱，需要投资，别人都有风险投资，海量的美元做支持。我们积累了很多的现金，但是我们现金没法用，一用就会亏损，一亏损可能就上不了市。所以你有钱也没法花，这个很痛苦。我们不拼力一搏的话，就错过了这个机会。"边做业务边准备上市的8年，在雷军看来是"带着镣铐舞蹈"，个中辛苦只有自己知道。    
　　很多企业常常把上市看做终极目标，但雷军心里很清楚，上市只是一个阶段性成果。在转战了诸多上市板块之后，雷军体会到这种为上市而上市的急躁，他觉得必须要调整状态："我们过去一直在准备上市，这几年只有一两年没有准备，第一次是2003年转型网络游戏干了一两年，那时候没准备；到2006年初实在是觉得整个队伍需要休整，这么下去，真的是变得很浮躁，很急躁了，我说我们放松一点，大家不就是要成功吗？其实纳斯达克上市公司原来都是融资七八千万美元，我们直接从资本市场拿不就完了吗？" 2006年年初，经过金山董事会的反复讨论，雷军终于说服股东支持他的想法：调整好公司发展的节奏步伐，重新夯实基础，不是放慢脚步，是调整好节奏；暂停纳斯达克上市，改上市为私募。这一年，金山的变化很大，开始强调心态从容、把事情做好至上的务实作风，强调产品至上、客户体验、向Google学习和向互联网转型。金山的这种"低调"在习惯了金山凌厉作风的媒体记者看来，似乎有些不可思议。    
　　2006年8月，金山获得由新加坡政府直接投资基金（GIC）牵头的总额为7?200万美金的投资,其他的投资者包括英特尔投资和新宏远创基金。    
　　"女儿只能嫁一家，要好好挑" 关于金山8年上市路的曲折路径，《电脑报》记者朱文利这样写道："从90年代末中国民族软件企业旗手的风光，到现在转型为网络游戏公司艰辛打拼，金山的上市历程让人唏嘘不已。与百度上市的风光无限相比，与腾讯、盛大上市的万众瞩目相比，金山似乎让人感到有些安静，甚至是不起眼。有人说得很精彩：从2000年雄心万丈上A股，到后来登录美国纳斯达克未果，再到今天终于敲定在香港上市，金山的8年上市路，就像一个完整的章回故事，所有的主角都找到了自己的结局，尽管最初的主人公经历最为曲折。"    
　　经过这么多年的上市跋涉，求伯君几乎成了法律专家。"要学许多东西，整天接触《公司法》，这个法，那个法，尤其是对企业资产重组这方面，很熟。与律师打交道，每接触一次，自己的感觉就更深刻一些。现在，别的不敢说，法律专家是差不多了。"求伯君笑着说。而雷军也曾被董事鲁光明认为："雷总对各上市板块的优劣非常了解，以后可以做IPO Consultant了。"    
　　在寻求上市过程中，求伯君和雷军都要经常和律师、会计师、证券公司、投资者打交道。他们对于上市板块和投资者的选择可谓谨小慎微，求伯君说："比如说你家里有个女儿挺漂亮，那么上门说媒的人一定很多。但是女儿只能嫁一家，所以要每个人都见面，挑，好好地挑。先不要给他们机会，说不定很好的在后面。"    
　　"从珠海到香港1小时路程,金山走了19年" 在筹备上市8年之后的2007年，金山再度启动了上市计划，这次的目的地是香港主板。    
　　很多人都会问金山为何选择香港而不是纳斯达克，是不是赢利能力不能达到纳斯达克的要求？有媒体帮金山回答了这个问题："港股要求新上市公司三年净利润合计要超过5?000万港元，而纳斯达克要求前三年两个会计年度净收入达到40万美元。这样看来香港主板对于赢利的要求实际上要高过美国纳斯达克。因此金山赴港上市对于投资者来说保障更多。"显然，并非赢利能力不足迫使金山从纳斯达克转道香港，而是更多考虑其他因素。          
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第61节：到香港IPO去 （2007）(3)        
　　关于选择香港上市的原因，雷军在回答《南方都市报》的采访时说："选择香港一是由于香港主板目前融资能力表现很好，二是由于金山在国内耕耘近二十年，最早也是由香港金山演变而来，在香港有一定的品牌积累，香港股市比纳斯达克更能理解金山的品牌含义，对于我们今后的股价会有一定的促进。"此外，投资者了解中国企业的沟通成本与上市成本较低，这对金山有相当好处。    
　　据媒体报道，金山在香港主板也是第一支网络游戏概念股，这对金山在香港融资也是利好消息。但雷军并不这么认为："外界对于金山上市有误解，认为金山是靠网络游戏概念上市，但事实上，投资人看中的是金山的研发技术和能力。金山是一个双增值企业，无论是网络游戏还是传统软件领域，金山都拥有足够的研发实力，相对于网络游戏概念，投资人更看重金山的技术。"    
　　2007年10月9日，金山软件登录香港主板。在接受腾讯科技记者采访时，雷军颇为感慨地说："从珠海到香港只有一个小时的路程，但金山却走了19年。"    
　　第二节 到香港IPO的台前幕后 香港位于中国南海之滨珠江口东侧，由香港岛、九龙半岛、新界（包括大屿山及230余个大小岛屿）组成，面积1?092平方公里，人口接近700万；北隔深圳河与广东深圳经济特区相接，西与60公里之外澳门隔海相望。香港除了拥有世界上最优良的深水港，维多利亚海港与美国的旧金山、巴西的里约热内卢并称为世界上三个最优良的天然深水港。香港人"辛勤努力、适应力强、教育程度高且富创业精神，使香港成为生产力强、创意无尽的城市"。    
　　1842年（清道光二十二年）鸦片战争后，香港被英国割占。1997年7月1日零时零分，这座美丽的东方之珠终于回归祖国的怀抱。从150多年前被形容为"荒芜之地"到今天，香港已发展成一个国际金融商贸中心，跻身世界大都会之列。    
　　香港是重要的国际性金融市场，在香港经济中金融业是主要支柱之一。1845年，英国在香港开设了第一家银行--金宝银行（又名东方银行）；1891年，香港成立了证券交易所。如今，香港的各项金融业务规模不断扩大，并日益走向国际化；金融市场的交易也非常活跃。    
　　香港证券市场比较成熟，备受投资者关注。其中主板和创业板为香港交易所股票市场内的两个独立市场。主板规模较大，成立时间较长，为具备一定赢利记录的公司提供集资市场。香港主板市场按市场概念可划分为蓝筹股、红筹股、国企股等几类。中国移动、联想集团、中国制药、TCL通讯等内地企业都在香港主板上市。    
　　2007年，香港回归祖国十周年。"在经历了1998年的亚洲金融风暴和2000年的科技股、网络股泡沫破裂，特别是2003年的SARS肆虐冲击后，香港经济开始走出低谷，苦尽甘来。"这一年，金山软件选择香港联交所作为这家已经磨砺了19年的中国知名软件公司的上市地。    
　　7?200万美金与"亚洲最神秘的买家" 在金山软件的历史上有两次大规模融资，一次是1998年联想注资金山，一次是2006年GIC（新加坡政府直接投资有限公司，Government of Singapore Investment Corporation Pte.）等注资7?200万美元。即便是2005年前后国内IT企业与VC纷纷联姻的火热时期，金山也一直游离于热钱之外。"跟其他的高科技公司不太一样，金山在运用资本的力量方面一直做得不多。因为金山多年来的发展一直靠的是自我积累，也保持着非常好的现金流，所以不像初创企业有那么大的融资压力。"雷军表示。    
　　借助资本力量来加速成长，这是当代企业快速崛起的捷径之一--互联网时代的瞬息万变，并不允许像传统企业一样靠自身发展慢慢积累。在软件、网络游戏业务布局基本完成后，金山进入了高速发展时期。这时候，雷军认为可以吸纳投资进来了："软件企业研发成本高，风险较大，金山的长期发展还是需要一笔战略储备金。我曾经开玩笑说有钱才有信心，其实我倒并不真的这么认为，但对我们的员工、客户和合作伙伴来说，公司有足够的现金储备也确实是他们信心的保障。"          
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第62节：到香港IPO去 （2007）(4)        
　　2006年2月，在雷军的推动下，董事会同意做这轮融资。在此后长达一个月的时间里，雷军和许多大基金频繁地沟通和交流，很多投资者都对金山表示出很大兴趣。最终，金山选择了GIC、英特尔投资（Intel Capital）和新宏远创基金（New Horizon）这三家。    
　　2006年8月18日，金山软件正式对外宣布获得总额7?200万美元的投资，新注入的资金将用于加速金山的发展，实施其技术立业和国际化战略。聪明的媒体开始猜测：这或许是金山重新筹备上市的信号，可能是上市之前的最后一轮融资。    
　　《互联网周刊》对这次融资做了详细报道： 有"亚洲最神秘的买家"之称的GIC（新加坡政府投资公司）管理着超过1?000亿美元的基金，是全球最大的投资机构之一，也是"基金中的基金"，而GICSI则是其下属的直接投资部。GIC倾向于选择传统行业中规模较大的项目，如中海油、泰康、李宁等。一般的创投基金的期限是10年，因此投资3～5年后就要考虑退出套现。但GIC却是一个长期投资者，对于退出并没有严格的时间表，只要看好企业便会持续拥有，其投资10年以上的中国国际金融公司就是个最好的例子。而这点也是雷军最为看重的："我们现在并不急于上市，需要长期的发展，所以GIC非常适合现阶段的金山。"    
　　GIC的高级副总裁林明安则表示，金山是一个已经具备潜力即将成为行业领先者的优秀公司。雷军也相信，若非经过审慎的评估，对金山的财务状况有良好的预测，GIC不会贸然投这么大笔钱。    
　　更重要的是，GIC丰富的全球网络对于投资企业的未来发展会提供很大帮助。在投资李宁体育用品公司之后，GIC不仅帮助其建立起了透明的法人治理结构以及合理的薪酬激励机制，并协助企业聘请合适的管理人员，当它在香港上市之后，又促成其与法国著名户外运动产品商AIGLE成立合资企业，进军高端体育用具领域。这也是金山的期待。"公司发展到现在的规模，非常需要利用资本的纽带凝聚更多的资源，理清未来发展的战略。"    
　　至于英特尔投资和新宏远创基金，它们在战略层面上会与金山有业务的互补。正如英特尔公司副总裁Renee James所说："我们希望英特尔这次的投资能够帮助金山通过使用英特尔的软件开发工具，充分运用英特尔双核和多核平台技术，优化应用程序和游戏软件。"    
　　几乎所有的IT企业上市必然都有风险投资的影子。在吸纳了GIC等VC的海量注资之后，金山上市的计划也开始了加速跑。    
　　安永悄悄进驻金山 2006年初，当金山软件董事会决定到香港主板上市之后，一切准备工作就"悄悄"开始进行了。为了保证上市进度的顺利，所有参与上市相关工作的同事都被要求必须严格保密--因为一旦被媒体获知金山筹划上市的消息，可能会带来不必要的麻烦。和以往几次上市计划相比，这一次得保密性做得最好，公司上下对金山上市一律三缄其口。    
　　然而，细心的金山人会注意到在柏彦大厦21层的会议室里，坐满了陌生人，他们没日没夜地抱着笔记本电脑工作。这是安永的审计师在做金山上市前各种烦琐的审核工作。安永是全球最大的专业咨询会计师事务所之一，与普华永道、毕马威和德勤并列四大。    
　　对于企业上市而言，审计是非常重要的环节，不仅是上市前给香港联交所提供准确的财务数据，在上市后依然需要给机构和散户投资者提供准确的信息。因此，无论是财务审计还是IT审计，金山董事会要求公司所有部门都要为上市审计提供支持。一般审计会分为初期"把脉式"审计、业绩审计、公司赢利预测及现金流量预测审计等不同阶段和内容。    
　　与审计人员接触最多的是财务部，吴月琴是北京金山的财务总监。她在配合审计工作的同时，也对审计人员的严格自律、团队协作的敬业精神所感染。吴月琴说："审计师们的时间观念很强，很少迟到。每天工作时间都在12小时以上，非常敬业。每个人一台笔记本电脑，随时随地都能进入工作状态，工作效率极高。"在上市准备期间，整个财务部几乎是最辛苦的部门，经常是加班到深夜，节假日也不能休息。          
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第63节：到香港IPO去 （2007）(5)        
　　CFO在柏彦大厦21层 北京金山所在的柏彦大厦在北京奥运大厦对面，隔路相望。在柏彦大厦的21层是金山的财务、人力资源、总裁办等平台部门所在，金山的大部分高管也在这层办公。在雷军办公室的西侧，就是金山软件首席财务官（CFO）王东晖的办公室。    
　　作为金山软件的CFO，王东晖更愿意大家直接称呼他的英文名字Kevin，这或许与他在外资企业工作多年有关。1992年从天津工业大学毕业后，王东晖被分配到一家国企后进入一家民企。1994年，留学热潮涌来，王东晖决定出国留学，到澳洲维多利亚科技大学读MBA。他说："人生就是一个不断选择的过程。如果当年不选择从国企辞职，不选择出国，一切都会是另外一个样子。"    
　　1997年，王东晖回国，到北京安永会计师事务所任职高级会计师。1999年至2005年，在悉尼罗兵咸永道会计师事务所办事处任职顾问，并在其北京办事处担任高级经理。    
　　现年36岁的王东晖是2005年初加盟金山并担任副总裁职务的，2005年12月被委任为金山的CFO。"我来金山的目的非常明确，就是为了把这家公司做上市，尤其是通过我的工作层面来驱动这个流程。"    
　　王东晖的英文非常好，这对于寻求海外上市的企业的CFO而言，或许是最基本的一个要求：因为在海外的交易所上市其官方语言多为英文，而中介机构也都讲英语。因此，各上市公司的CFO也多来自于国际知名的会计师事务所或是海归，语言似乎并不是一个问题。    
　　据金山内部人士介绍，王东晖是一个很严厉也很强势的人，不允许任何业务部门的财务数字方面出现任何哪怕是很小的疏漏。一旦发现问题，他一定会找到责任人进行处理，从不留情。对于上市而言，任何财务方面的问题都可能导致投资者的质疑甚至影响股市表现，因而CFO的角色就必然是一个铁面无私的黑脸"包公"的角色。    
　　与创业板块相比，香港主板对上市公司的要求相对较高。多数条件都是和财务数字相关的，这就使得CFO这个角色在上市过程中显得非常重要。    
　　王东晖坦言，当初来金山时最担心的并不是金山的财务数字有多复杂，而是金山的管理层是不是正直诚实的人，也就是会不会因为上市IPO而做假账，"很欣慰的是公司的股东和管理层都是很正直的人，根本不存在这种现象。"    
　　作为高管，王东晖对金山具有非常强的认同感--这在雷军看来非常重要，并积极推动传统软件业务的转型，这一点在前面毒霸转型互联网部分有过介绍。    
　　通过上市聆讯 8月13日，早晨一上班，Chinabyte的记者杨剑就打电话给金山的新闻发言人，说香港有媒体报道说金山已经通过上市聆讯，金山官方能做的回复还是不做评论抑或无可奉告。此前，CFO王东晖已经给出了回复此类问题的标准答案：金山方面对此类消息不发表任何评论。    
　　Chinabyte的消息称："据香港经济日报消息，国内知名的软件开发商金山公司已经通过了上市聆讯，将在香港证交所筹资2亿～3亿美元（约合15.6亿～23.4亿港币）。据了解，由于8月份很多基金休假，所以，金山的路演可能会在8月底或9月初进行。金山方面表示不便对此消息发表评论。"该新闻还对聆讯做了名词注解。所谓上市聆讯，"即上市前的全面评估，并邀请有关专家当面评估是否通过上市"。    
　　无论消息是否准确，金山上下从董事长、CEO到新闻发言人，都不能对媒体采访有明确回复，即使自己心中还有更多信息可以透露也不能讲--处于上市缄默期的金山只有让自己保持沉默，他们知道会有开口说话的那一刻，那一刻在10月9号而不是今天。许晓辉说："当天接到很多媒体的电话，一律以"不清楚"、"不便评论"搪塞过去，其实记者朋友们也都知道电话采访是不会有什么结果的，但还是抱着试试看的心理打来电话。"    
　　第二天又有很多平面媒体发布报道，网上迅速转载开来。《每日经济新闻》说："通过了上市聆讯，表示金山通过了上市前的评估环节，通往香港资本市场的大门已打开。而金山方面的集体封口，意味着金山的上市筹备进入了缄默期。据了解，金山上市的保荐人是雷曼兄弟和德意志银行。"          
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第64节：到香港IPO去 （2007）(6)        
　　雷曼兄弟与德意志银行都是国际非常知名的投行，有协助很多大型企业上市的丰富经验，他们的保驾护航对于金山成功上市而言更增加了许多胜算。    
　　在缄默中期待10月9日 随着上市日期的临近，各种关于金山的报道也日益密集起来。金山市场部除了准备路演期间的投资者午餐会、新闻发布会，对媒体仍然不能做任何公开表态。而聪明的媒体已经敏锐地感觉到，这次金山是真的要上市了。    
　　2007年9月5日，新浪科技了发布名为《雷曼预测金山今年赢利将达1.39亿 10月9日上市》的新闻说："据香港媒体报道，金山软件香港上市承销商雷曼日前发表报告，称金山今年合理的市值为31亿～41.3亿元，明年合理的市盈率为12～16倍，并预测其今年赢利将上升40％至1.39亿元。此外，最新的消息显示金山将于10月9日正式挂牌，而非此前传言的10月7日，集资规模在7.8亿～15.6亿元之间。"    
　　关于金山上市挂牌的日期，曾经有过7月、9月底、10月5日、10月7日等多个不同版本，这次10月9日挂牌的消息不再是传闻，而是最终确定的上市挂牌时间。    
　　关于上市筹备进城，金山内部也并非人人皆知，大多数人也是通过媒体了解到的。一名金山人无法掩饰内心的喜悦，他在自己的博客中写道："长假归来的第二天，金山软件即将在香港主板挂牌上市，这对于熟悉中国软件行业的人而言都是一件激动人心的事情--坚持在中国做通用软件20年、在互联网时代能够成功转型的企业，几乎不见第二家；当金山的各种软件已经在中国用户的电脑中运行了将近20年之后，当2007年10月9日的光荣与梦想闪现的那一刻，也许我们可以理解中国软件企业风雨兼程的坚持如一其实很令人感动。"    
　　第三节 那一刻，光荣与梦想 《光荣与梦想》是美国作家威廉·曼切斯特的第十部著作，初版发行于1973年，很快就再版，畅销一时。    
　　《光荣与梦想》"是美国的一部断代史，勾画了从1932年罗斯福总统上台前后，到1972年尼克松总统任期内水门事件的40年间美国政治、经济、文化，以及社会生活的全景式画卷。这是一部场景宏大，又描写细腻的历史巨著。"这本书既有宏大的时代背景又有大量的富于现场感的细节描写，那是一个时代历史的阔大记录，更蕴涵着那个时代的光荣与梦想。    
　　一个国家有充满光荣与梦想的伟大时代，一个企业也有充满光荣与梦想的伟大时刻--对于一路风雨兼程了19年的金山软件而言，2007年10月9日上午10点就是这样的光荣时刻。当港交所交易牌上标志金山股价的数字开始跳动，那一刻必将永远载入金山史册。一段光荣历程的终结，也是充满梦想的新征程的开始。其实，从9月11日雷军登上去香港路演的飞机开始，那个伟大时刻就已在悄然临近……    
　　路演四人行 9月11日下午2点，雷军步履匆匆地从柏彦大厦21层走到20层电梯口，准备到楼下与已在等候的CFO王东晖、COO任健会合--雷军一行的首场路演定于9月18日在香港举行。在雷军飞抵香港的两天前，董事长求伯君已先期抵达。    
　　此次参加路演的金山高管以这四人为主，求伯君、雷军自然无须多介绍，CFO王东晖在前面也已经介绍过，下面介绍一下任健。任健毕业于北京大学计算机系，获学士和硕士学位。1993至2000年任职微软，并曾经参与Windows?95及Windows?NT的开发与项目管理。1997年，任健返回中国，担任微软于中国的研究及开发中心副总经理和Windows?CE产品部门主管。2000至2004年，他曾担任TCL国际控股有限公司的首席科技官。2005年初加盟金山担任高级副总裁兼COO。    
　　雷军启程的第二天，消息灵通的媒体就发布了金山开始路演的新闻： 金山18日举行首场路演说明会 雷军已携高层赴港 晨报讯 (记者 张黎明) 金山登陆香港股市的时间日益临近，第一轮路演的时间定在本月18日前后。这家老牌软件公司为上市已经等待了8年。          
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第65节：到香港IPO去 （2007）(7)        
　　记者从消息人士处获知，昨日下午，金山公司总裁兼CEO雷军已经带领公司首席财务官、首席运营官赶赴香港，预备参加18日的一场投资人午餐会，那是金山上市路演的第一场说明会。据了解，此次金山的路演遍及中国香港、新加坡、美国、欧洲等地。    
　　根据此前传出的消息，金山公司将于10月9日正式在香港联交所上市，上市保荐人为雷曼兄弟和德意志银行，融资额预计在7.8亿至15亿港元之间。    
　　据投行界猜测，金山之所以选择在香港上市，是因为沟通成本与上市成本较低。互联网分析师秦川则认为，港股中还没有一只网络游戏概念股，这对于金山在香港融资十分有利。    
　　不过，上市是否会引起金山的转型目前还是悬念。由于同时拥有办公软件、安全软件和网络游戏业务，以哪一类业务为重点包装上市是金山必须完成的选择题，而这也可能影响到该公司未来的发展走向。记者从接近金山的人士处了解到，金山的路演可能会偏重网络游戏概念，但也一定会对投资人强调软件业务的成长潜力。    
　　从香港到洛杉矶 在整个上市过程中，路演是一个非常重要的环节。用通俗的话讲，就是公司高管向投资机构和投资者销售公司的一个过程。路演一般会在上市挂牌前夕举行，持续约半个月的时间。    
　　按照比较专业的定义，路演译自英文Roadshow，"是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动。活动中，公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等做详细介绍，充分阐述上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。路演的目的是促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。在海外股票市场，股票发行人和承销商要根据路演的情况来决定发行量、发行价和发行时机。"    
　　9月18日，星期二，金山上市路演的第一场投资者午餐推介会在香港金钟道88号太古广场港丽酒店（Conrad Hotel）举行。金山高管、雷曼兄弟、德意志银行的代表，向机构投资者、基金经理、分析师、证券销售人员等近百人介绍金山软件的辉煌历史和可预期的未来。    
　　许多知名投资机构都到达了午餐会的现场，现场提问热烈。经过现场的产品演示与金山高管的介绍，投资者对认购金山软件股票的兴趣和信心大增，这正是路演的价值所在。为防止招股书以路演信息提前泄露，午餐会严格限制进场者身份，防止香港当地媒体或未经邀请的人士进场。    
　　9月19日，星期三，仍然有香港媒体获知了路演的信息，抢先做了报道：金山软件每股招股价定为2.9～3.6港元，散户入场费为3?636港元；该公司将发行2.13亿股，其中1.98亿股为新股，预计募资金额将最多达7.67亿港元。    
　　"早上6点准时起床，与国内的同事和亲人通电话，并收发邮件；7点拖着行李箱出酒店用早餐；8点会见投资者；下午2点，搭乘飞机到下一站--纽约。这是伦敦时间9月24日雷军一天的行程。作为北京金山软件有限公司CEO，雷此行是为即将IPO的金山展开路演。"《21世纪经济报道》记者侯继勇这样写道。    
　　与香港投资者会面之后，求伯君、雷军、任健、王东晖又马不停蹄赶往新加坡、伦敦、纽约、波士顿、旧金山、洛杉矶展开路演。考虑到欧洲投资者对网络游戏概念并不热衷，金山把重点放在亚洲和美洲。    
　　伦敦来信 在香港、新加坡完成路演之后，雷军一行即马不停蹄地赶往伦敦，下榻在Mandarin Oriental Hotel。作为国际金融中心，在很多公司的上市路演计划中，伦敦都是非常重要的一站。在投资银行的安排下，金山高管在伦敦做巡回演说、与投资者进行面对面的交流，充分展示金山的商业计划。    
　　9月22日，星期六，下午5时38分，正在伦敦路演的雷军给金山的同事发了一封邮件： 各位： 我们周一开始路演，在香港两天、新加坡两天，现在在伦敦。          
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第66节：到香港IPO去 （2007）(8)        
　　下面的行程是伦敦两天、纽约两天、波士顿两天，旧金山一天，路演就结束了。    
　　到周五，我们已经收到了 2.5亿美元的订单，已经是 2.5倍认购！ 这个成绩是非常好的成绩！ 周日，是我们招股的新闻发布会，下周一开始散户招股。    
　　一切都非常顺利！ 9月23日，星期天，下午4时（伦敦时间上午9时），金山软件上市的招股新闻发布会在香港港丽酒店7层漆贤厅举行，会议由雷曼兄弟Neel Laungani主持。由于此时雷军一行正在伦敦路演，所以采取香港与英国伦敦两地连线的形式。香港媒体对金山软件上市的情况非常感兴趣，问题主要集中在金山上市之后的资金投向上--从某种程度上而言，投资股市就是投资未来，对于未来业务的预期是股民最关心的。    
　　9月24日，星期一，金山开始招股。媒体在继续跟进金山上市的动态，《中国证券报》记者李宇在报道中对金山的资金用途做了披露：金山上市所募集资金中，约1.7亿港元将用于研究团队聘请新毕业生及资深研究人员。此外，还将约7?600万港元募集资金用于拓展部分海外市场，1.158亿港元用于进行与现有业务互补，或对客户基础、产品内容提供有利的策略性收购及合营项目。    
　　在上市募集资金的用途中，1.7亿招聘毕业生和研发人员一项颇为引人注目，这是募集资金最大的一笔开支。"金山向来非常重视人才，比如我和求总都是程序员出身。金山能有今天跟现有的1?640名员工辛勤付出是密不可分的。"雷军说。    
　　"什么事情最让你睡不着" "什么事情最让你睡不着？"这是金山在路演过程中，机构投资者所提出的令雷军印象最深刻的问题。雷军的回答是："人才的问题最让我睡不着，人才是我们最大的资产，是我最关注的问题。"在路演过程中，金山的高管们不断强调技术，这是金山区别于其他同行的优势之一。    
　　2007年2月1日，在上市前夕，金山发放了一个超过两亿人民币的海量期权，极大地鼓舞了人心。"尽管这个海量期权的发放在某种程度上使得财报看起来没有实际的好看，但我认为这是最重要的一件事情。要特别感谢董事会和股东，这是非常伟大的事情，对金山未来三五年是至关重要的一步。这笔期权下去以后，至少在4年内，会稳定我们的队伍，使我们的队伍更具竞争力。"雷军说。    
　　在金山上市之后的海量报道中，关于上市所带来的财富变化的报道非常集中。除了金山灵魂人物求伯君和雷军个人身价的暴增之外，还有430多名普通员工拥有期权。其中超过100名已是百万富翁，其中60％以上是研发部门的员工。有媒体称金山制造了中国"最大的程序员富豪群"。    
　　据金山招股书显示，1?600多名员工中有60％为技术人员（截至8月31日是997位技术人员），而且这个规模预计在未来两年会倍增。    
　　据《21世纪经济报道》文章："在目前上市的互联网公司中，金山拥有数量最多的程序员--网易最新一季财报显示，技术人员为550人；盛大最新一季财报显示，技术人员为500人；完美时空上市时提供的资料显示，其技术人员176人。"    
　　金山在技术人才方面的储备，令国际投资者对金山十分看好。"如果要说金山是概念股的话，那么金山可以说是用技术概念上市的。过去的很多成功是商业模式的成功更多一些，金山的成功表明对于这个时代越来越多的优秀工程师，通过自己的努力，通过自己的技术是可以获得成功的。"雷军说。    
　　173家投资机构 "金山此次路演，一共见了173家投资者。每个投资者的时间只有45分钟，PPT大概要讲25分钟，回答问题只有20分钟，投资者不会有耐心去听你太细节的业务。如何将公司的优势最快地表达给投资人，是最为重要的事情。"雷军透露说。    
　　在会见的投资者当中，有很多是世界上顶级的投资者，他们提出的问题敏锐而眼光独到，能否说服他们认可金山的价值将决定能否获得机构投资的更多认购。雷军说我们用三个词来说服投资者为什么投资金山：proven ability ａｎｄ experience（被证实的能力和经验）。          
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第67节：到香港IPO去 （2007）(9)        
　　"经过了19年的风风雨雨，从办公软件杀到词典软件，到杀毒软件，再到网络游戏，任何一个战场上我们都能排到前几位，我们被证实是一支有战斗力的队伍。"雷军说。历史也证明，市场的任何变化金山都能跟得上，尽管要想在所有领域都做到第一还需要更多努力--这是需要在未来被证实的。    
　　过去的能力是预测未来的最好保证，而"对投资者来说看的更多是未来而不是过去。他们在乎的是你明天怎么增长，后天怎么增长，你到底想干什么，5年10年以后你是什么样的公司。"    
　　从具体业务方面而言，"未来两年时间里面，金山团队要再翻一番，从1?000到2?000，作为一家技术公司首先要进行研发。未来我们会专注在两个业务方向，三个核心业务上，业务方向就是网络游戏和软件，三个核心业务就是WPS、毒霸和网络游戏。"从大的方向上讲，"金山会努力成为一家世界级的软件技术公司"。雷军对金山未来的发展规划赢得了投资者的认可。    
　　最让雷军欣慰的是，在路演过程中遇到的很多投资者都很熟悉金山的软件产品，甚至有一个美国的投资者用过金山所有的产品。当很多人都认为金山是网络游戏公司时，这些投资者却从另外一个角度看到软件业务的稳定成长是金山业绩的重要保证。    
　　"现在市场有两个趋势，一是全球化，二是投资人已经全球化。我们在路演的时候无论是在中国香港、新加坡还是欧洲，那些投资人对报表都有一个很高的期望值，如果做不好这些的话，他们会认为CFO有问题，随之公司便会面临很大的风险。因为我们是在香港上市，所以我们不要求有季报，但是相比较我们的那些竞争对手，因为他们都做季报，所以我们提出了一个自发的要求，而且我也向董事会强烈推荐，那就是我们要做季报。因为如果不做季报，市场就无法及时看到公司的进步。我觉得财报是一个和投资人、股东或者是VC沟通的很重要的东西，因为人都是有倾向性的，如果不会交流的话，投资人不会对你这个公司有很深的了解，如果在财务报表中做一些手脚的话，最终伤害的是公司。"CFO王东晖说。    
　　发行价与超额认购 "他太累了，就像跑了一次长跑一样。跟随IPO团队参加了两场路演的Melissa能体会得到，她并不只是跟着他们出现在不同的投资商面前，更多的时间是坐着看和听，即便如此，第二天都会觉得直不起腰来。她感到了心疼，真担心李彦宏支撑不下来，那种精神上和肉体的压力不是一般人能够受得了的。"梁冬在《相信中国》一书中对百度CEO李彦宏在路演期间的辛苦做了以上描述--连续长途跋涉两周的路演，对于参与路演的每个人而言都是一次身心煎熬。    
　　9月29日上午10时51分，雷军从洛杉矶发给金山部分同事发来短信说："结果出来了，定价3.6港元，上限，国际配售47倍，散户99倍。"所谓超额认购，是指认购申请高于新股发行量的情况。超额认购的程度，可反映出公众对该公司发展潜能的信心。    
　　原本10月8日才会公布的认购结果，还是被媒体提前获知了。9月30日上午11点，腾讯科技发布消息说："据消息人士透露，金山软件已确定首次公开招股（IPO）发行价为3.6港元，处于此前预期IPO发行价价格区间的最高点。按照这一价格计算，金山软件将通过IPO融资约7.6亿港元。"2004年腾讯科技在香港主板上市时发行价为3.7港元，截至2007年10月29日已经飙升至68港元--腾讯的股市表现是金山所预计的未来。    
　　经过长达两周的穿行欧美之后，雷军率领的路演团队在国庆长假之前的9月30日回到了北京。雷军说："几乎每天晚上都要见很多投资者，而且还要做功课。尽管我们都很兴奋，但真的是太累了。"他们也终于可以在10月8日重新奔赴香港之前好好休息一下了。    
　　这个长达7天的国庆假期对于金山的每个人来讲是漫长的，因为不远的10月9日是如此值得期待。有人在博客中写到："金山的员工度过的将是一个真正的"黄金周"。"          
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第68节：到香港IPO去 （2007）(10)        
　　"一路有你，携手明天" "十一"长假之前，两条大红横幅已经悬挂在北京金山所在的柏彦大厦21层大厅，上书"一路有你，携手明天"--这也是金山上市庆祝活动的主题词。    
　　当金山人沉浸在对10月9日的甜蜜期待中时，金山品牌市场部的人们正在忙碌：10月9日上午挂牌庆功会和12日上市答谢晚宴的筹备也进入了冲刺阶段。3?000块上市纪念手表、2?000份《金山人》特刊、1?600个红包、老员工回忆金山19年宣传片、分众15秒广告片，都已经准备就绪，只等10月9号开盘那一刻。    
　　10月8日，参加上市挂牌仪式的金山创始人张旋龙，金山高管求伯君、雷军、任健、王东晖、葛珂，两名非执行董事许达来、张宗荣分别从北京、珠海、新加坡等地出发乘飞机前往香港，准备参加第二天举行的上市挂牌仪式。香港联交所规定上市公司参加挂牌仪式的嘉宾最多只能有8人进入交易大厅，因而其他金山高管只能远程体会联交所现场的激动了。    
　　金山高管下榻酒店为位于香港中环金融街8号的四季酒店，可俯瞰美丽的维多利亚海港。这里属于国际金融中心建筑群，是香港商业的心脏地带，交通网络四通八达。最重要的是这里距离香港联交所仅有10分钟的步行路程，10月9日早晨金山高管将从这里直接步行至联交所参加挂牌仪式。    
　　10月8日下午4点，求伯君、雷军入住酒店，衣领上红色的金山LOGO在笔挺的黑色西装衬托下显得各位醒目。已先期到达的《波士堂》节目拍摄人员已在四季酒店大厅等候--雷军即将于10月24日参加《波士堂》节目的录制工作，他在香港的行程将作为素材资料。    
　　漫长路演之后的憔悴已经散去，雷军看起来虽然比以前又瘦了一些，但精神状态很好，心情似乎也不错。在很配合地完成了摄像师的短暂拍摄之后，他又要去参加一个5点钟举行的中介会议--上市前夜的忙碌还在继续。    
　　数百米之外的港交所，此时已经收市（港股交易时间为上午10点至12点半，下午2点半至4点），传说中的红马甲也已经下班离开，明天还要继续他们在股市战场的斗智斗勇。    
　　明天是10月9日，金山软件将在这里上市：当股价开始跳动的那一刻，也许激动的不只是求伯君、雷军，也不只是1?600名金山人，而是整个中国软件产业界的集体澎湃。10月9日，必将在中国软件史上留下重要一页，一家19年后继续轻盈上路的公司将赢得尊敬……    
　　8时45分，8名金山管理层及其他随行人员集合完毕，启程前往设于香港中环交易广场的港交所。因时间尚充裕，一行十数人一路谈笑，走得并不匆忙。张旋龙因感冒而嗓音有些沙哑，可以看出他和求伯君、雷军一样激动，这个以张旋龙父亲的名字命名的公司终于上市了。    
　　9时10分，金山的管理层和中介机构几乎同时抵达联交所，香港皓天公关的人员帮所有金山的嘉宾和工作人员戴上胸牌，并为8位能够进入联交所交易大厅的主礼嘉宾戴上襟花。    
　　9时25分，其他嘉宾陆续抵达联交所；金山管理层与中介、嘉宾一起在联交所大门口合影留念。其间有媒体过来采访求伯君、雷军，为避免占用太多时间，他们也只是礼貌地笑着说："待会儿再跟大家聊。"    
　　9时45分，在联交所工作人员带领下，雷军等进入位于地下一层的交易大厅，其他未能进入交易大厅的人员前往一楼观礼台观看上市仪式。联交所上市委员许照中和金山软件董事长求伯君分别致辞祝贺金山上市。    
　　10时，所有主礼嘉宾返回一楼观礼台，求伯君、雷军举起香槟酒与嘉宾恭贺金山成功上市。随即代号为3888的金山股票开始买卖，雷军等到观礼台大型电视屏幕前观看金山股票的交易情况。尽管雷军说经历5次上市已不会再激动，但当"股票的数字在跳动的时候那一刻心情还是有点激动"。    
　　10时05分，联交所与金山互换纪念品，联交所准备的是乳猪头和乳猪尾，祝福金山未来发展有头有尾、一路发达；金山给联交所的纪念品为琉璃飞龙，预祝股市一路腾飞。随后金山管理层接受了TVB8等香港当地媒体的采访。          
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第69节：到香港IPO去 （2007）(11)        
　　求伯君、雷军和其他金山高管，在香港马不停蹄地奔走在各种场合之间，行程安排以分钟计算--尽管如此，谁都不觉得疲惫，金山成功上市的喜悦早已充满他们的内心世界。    
　　中国软件产业一起沸腾 2007年10月9日，旅游黄金周归来的第二天，北京奥运大厦对面的柏彦大厦顶层正在进行一场狂欢。在场的每个人的喜悦都溢于言表，每个人拿着一块纪念手表，每块手表上都印着"金山香港主板上市纪念，1988～2007"，这是北京金山软件公司。    
　　每个员工此时此刻眼睛都盯着电脑屏幕，屏幕上正在进行的是金山上市的新浪直播，直播画面上，金山董事长求伯君和CEO雷军身处香港联合证券交易所，雷军正在经历金山历史上最为重要的一个时刻：金山拥有了一个它追求8年的属于自己的股票代码（HK，03888），雷军就上市致员工公开信中写道：这一刻将永久地铭刻在每个金山人的心里。    
　　《南都周刊》记者王卓在《金山再起》一文的开头这样描写了北京金山员工庆祝上市的场景。就在雷军们忙着在香港联交所应付各路媒体的时候，北京、珠海、成都、大连四地的金山人也在热烈庆祝这一激动人心的时刻。    
　　9时45分，新浪科技开始直播金山上市的联交所现场画面，北京、珠海、成都、大连四地1?600多名金山人站在大屏幕前，心潮澎湃地期待那激动人心的时刻的到来。10时，求伯君从香港打来电话，尽管大厅音响传出的声音并不清晰，但大家依然以热烈的掌声表达内心的喜悦。当金山股票以3.9港元的价格开盘时，金山人用热烈的欢呼和掌声庆祝这伟大的时刻。    
　　礼花、香槟酒、锣鼓声……所有喜庆的元素都无法表达金山人在10月9日上午10时这一刻的万分激动！在努力跋涉了很久之后，在热切期待了很久之后，金山终于以焕然一新的姿态来感谢所有人的关心，这一年金山19岁！ "金山员工的MSN名字昨天不约而同变成了"上市啦，涨啊，涨啊"。公司大厅的标语上写着"一路有你，携手明天"，所有的员工聚在大厅看上市直播，董事长求伯君则通过电视电话向员工表示祝贺，每名员工都得到1?000元的红包，甚至做过贡献的前员工都会收到感谢的礼物。中午，激动的员工们开始自发请客，这一度导致附近饭馆的座位紧张。金山珠海的研发大本营从下午4点开始庆祝，狂欢一直持续到晚上。有人在庆祝酒桌上长篇演说以至于热泪盈眶，是为财富的增长，也是为纪念那些可以称之为"奋斗"的一去不复返的青春。"《北京晨报》记者张黎明在10月10日的报道中记录了金山人史无前例的庆祝和狂欢。    
　　当祝福短信和电话潮水般涌向求伯君和雷军的时候，所有媒体也都在争相刊登着金山上市的股票表现："金山软件（3888-HK）今日首日在港挂牌交易，开盘报3.90港元，其后一路高歌猛进，午盘收报5.46港元，上涨1.86港元，涨幅51.67％。午后离开高点，全日收报5.00港元，上涨1.4港元，涨幅38.89％。"    
　　其实期待金山上市的不仅仅是金山人自己，所有了解中国软件历史的人都在为10月9日这一刻而欢欣鼓舞。著名IT评论家方兴东在他的博客中写道："节前得知金山今天上市，实在是期待已久的事情。在诸多海外上市的中国概念股中，有哪一家比金山奋斗的时间更久？我在10多年前刚刚进入IT业，就一头扎入当时的金山如火如荼的战斗之中，经历了战火的洗礼。诸多业界的CEO里面，有哪一位比雷军更拼命，更劳累，更执著？我进入这个产业，雷军就已经是业界老江湖，每每给我们这些新手们讲述业界轶事，长进我们的江湖经验。虽然最近几年，几个铁哥们见面少了，但是这10多年，彼此作为好朋友，关注是丝毫不减。所以，在为众多的公司纷纷上市成功喝彩的时候，金山的上市尤其有着更深厚的感情！勤奋和艰辛终于修成正果，祝贺金山，祝贺老乡求伯君，祝贺老朋友雷军！当然，更真挚的祝福是，希望金山上市之后，雷军的脚步能够从此从容而轻松下来。毕竟，事业很辉煌，生活更重要，今后朋友们喝茶、欢笑、聊天的机会能够更多！" 2007年10月9日已经在金山19年的历史上记录下最辉煌的一笔，金山的未来正像雷军在致全员信中所说："从此刻起，金山翻开了新的一页，我们将以快乐、轻盈的步伐开始乘风破浪、大展宏图的新征程！"        
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第70节：激情年代(1)        
　　中部：金山之道：总有一种信仰在传承  
　　第一章激情年代  
　　很多企业都把激情文化作为公司文化的重要体现，这其中包括青岛啤酒、华为等诸多企业。    
　　一种疯狂文化产生和持续的基础是理想。"技术立业"是金山最根本的基础；"做中国最好的软件企业"是金山的民族气节；"让我们的软件运行在每一台电脑上"、"做世界一流的技术公司"是金山宏伟而远大的理想……    
　　第一节 激情文化 在金山，激情弥漫在每一个地方。激情文化让懦夫、懒人、行动迟缓者在金山没有生存空间，只有充满激情和热血的人，才能在金山如鱼得水。    
　　走路更快、思考更快、动作更快的快文化；做人简单、想问题直接、沟通真诚、协作密切的做人方法；敢于思考，想清楚之后敢做，敢于挑战权威，甚至挑战看似不可能完成的巨大目标--这些都是金山激情文化的体现。    
　　盘腿开会 会议是沟通，沟通就是管理。沟通的方式有很多种，每种效果都不一样，因而会议也各有不同。涉及到公司高层的会议，人们往往认为西服革履、正襟危膝是其常态。    
　　然而在金山很多会议都以"茶话会"的形式出现。会上准备的有小吃、水果、饮料等。缘何如此？这是金山的一个传统。就是尽量将会议变得开放和轻松，这样每个人才能尽情发言。雷军每次召集开会，都让大家尽量做得靠近一些，甚至雷军和参会人员会一起脱掉鞋子，盘腿坐在沙发上，凑得近近的，来交流他们的看法--这与其说是开会不如说是聊天。    
　　这种开放式的会议所谈论的主题非常广泛，大至全球IT业的趋势、未来的业务方向，小到办公桌的清洁、伙食问题等等。在金山的历史上，很多这样的会议都构成了金山发展历史中的关键场景。    
　　2004年8月，在网络游戏《封神榜》即将推出之际，雷军亲自带着网络游戏市场和烈火工作室的同事去开封闭会，目的是为了归纳产品的卖点以及市场运作战术。烈火工作室总经理刘鹏回忆说："这次会议是在北京香山脚下的一个木屋中秘密召开的。木屋的西面可以清晰地看到北京西山，东南石子路一直蜿蜒至水井边，东北面紧靠木屋的是个烧制陶器的土窑，木屋面对的是正南方，那是一片令人心情舒畅的草坪，整个木屋被树林和绿草环绕，没错！当年电视剧《东边日出西边雨》就是在那个小木屋拍摄的。我们激烈的论证、青草的味道和神话的话题，这一切好像都暗示着浪漫的奇迹即将开始。最值得一提的是，当《封神榜》产品战略部署清晰后，雷总即兴带着大家做俯卧撑比赛。"    
　　在有些公司，很多会议流于严肃和表面，真正能够达到这种近距离、心理完全放开达成有效交流的并不多见。类型不同的会议需要不同的气氛，如果是头脑风暴，需要创意的时候，这样的做法会很容易打开思路，因为你不用在那些繁文缛节上花费宝贵的精力。    
　　战功文化 "有个画面一直深印我脑海中：2005年，有一段时间我们在考核金山网站的全球排名，我们按计划不断整合和新建频道，持续加班了三个多月。那天晚上2点多，19层办公环境还有6个兄弟，我们全球网站排名到了59名新高，然后大家就一起跳跃起来，喝着可乐，光着脚绕着19层跑步庆祝……"金山在线总经理黎万强说。激情意味着团队的团结并且有斗志，"胜则举杯相庆，败则拼死相救"。    
　　在金山，所谓军令如山，阵地是否拿下了大家非常清楚。在金山"没有功劳还有苦劳"是形不成战斗力的。完不成合理指标的人，绝对不能找各种借口来解释未达到预期目标的原因。而事实上，每个人都面临复杂的外部环境，完不成任务，就是没有完成任务，任何借口都是无法掩盖这个事实的。因此，不行就是不行，千万不要找借口，但可总结经验和教训。    
　　雷军常讲，在西点军校里有一个广为传诵的悠久传统，就是遇到军官问话，只有四种回答："报告长官，是！""报告长官，不是！""报告长官，不知道！""报告长官，没有任何借口！"除此之外，不能多说一个字。"没有任何借口"是西点军校奉行的最重要的行为准则，是西点军校传授给每一位新生的第一个理念。它强化的是每一位学员想尽办法去完成任何一项任务，而不是为没有完成任务去寻找借口，哪怕看似合理的借口。秉承着这样的理念，西点军校成为美国企业史上培育出众多企业家的一个机构。          
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第71节：激情年代(2)        
　　这一企业精神中的敬业、责任、服从、诚实的理念，极大地提升了金山的企业凝聚力，成为建设金山企业文化的重要准则。    
　　在金山，每一次出征前都要召开动员会，大家互相鼓气；在作战中途，每个人各司其职，但也力所能及地帮助其他人；一场战役结束，必须要做现场总结而不是回到公司再做总结，这样会印象深刻；最后，战役结束，总结一个阶段的成败得失。在战争取得胜利后，都要聚餐、K歌或出游庆功--庆功文化是金山一个非常重要的文化。打赢了的战争一定要庆功，庆功不仅是对将士们的肯定，更是对下一次出征打气。这种赏罚分明，并且在赏罚中不断总结经验教训的文化已经深深地植根于金山的血液中。    
　　第二节 激情团队 "一个激情的团队，永远会比一个勤劳的团队表现更好"，这已经是企业文化中一个颠扑不破的真理。    
　　金山倡导激情团队，这种激情团队的形成与雷军的激情管理风格有很大关系。早期的金山，这种风格是外向的、侵略性的，用雷军的话说就是被逼迫出来的。战功文化就是典型的表现，将市场比做战场，按照管理军队的方式管理企业。但是在金山逐渐向一个业务更庞杂、市场更多元的路上转变时，军事化的管理日渐淡薄，取而代之的是一种更为内敛的团队激情。在金山数次的市场活动中，这种团队的激情文化无处不在体现。    
　　作战前夜 无论是早期的"红色正版风暴"还是"蓝色安全革命"，无论是"熊猫烧香"还是"灰鸽子"，金山总会在恰当的时机发动恰当的营销战役。在作战前夜，所有相关员工都会进入备战状态。雷军和相关高管们可能通宵不眠，而相关部门经理们也会带领各自的战士时刻戒备。    
　　2007年3月，由金山毒霸市场部发起的"围剿灰鸽子"行动，就是其中典型的代表。    
　　因为已经发出了与"灰鸽子"工作室一战到底的决心，金山知道一定会迎来一场报复。3月14日晚上，《金山毒霸》在北京的营销、运营和客服部门的人员一夜无眠。远在珠海的研发部人员也时刻待命，因为他们知道攻击随时都有发生可能。当晚，金山毒霸市场部总监王欣在家中一夜未眠，产品经理朱磊已经打算一夜在办公室度过，负责运营维护的王振刚开着MSN和QQ在家中待命，反病毒工程师李铁军正通过业内同行，了解这个事情的进展和方向。    
　　10点钟，负责金山毒霸官方网站内容的谢勇军突然发现毒霸的首页打开非常缓慢。虽然蹊跷，但是他没有觉得太意外。只有一个隐隐的预感在他心中，并且这种预感越来越强烈。几分钟以后，办公室里的几个员工同时发现官方网站完全打不开了。    
　　"坏了！"朱磊心想。很快，官方网站一打开便开始下载木马程序--对金山毒霸官方网站的强大攻击开始了。垃圾数据蜂拥而至，而且伴随着各种病毒袭来，来自台湾、河北廊坊、河北衡水、北京朝阳等众多地区IP的上万台计算机针对金山毒霸官方网站发动了攻击。幕后黑手操纵的计算机"僵尸网络"为防止被金山追踪，以秒为单位不停切换被操纵的计算机，更换IP地址，并且在金山毒霸网站正在使用的一家镜像服务供应商的服务器中植入了变种木马。    
　　没遇到过的事情第一次发生了。正义与邪恶第一次面对面的较量开始了……    
　　王欣时刻通过各种联络方式了解整个动态。她知道如果服务器瘫痪，造成的后果将不堪设想。数千万的毒霸用户将无法升级，也就是说这些用户的电脑将处于最脆弱的时期。倘若这个时候有其他大规模的病毒爆发或者类似于"灰鸽子"这样的木马入侵用户计算机，那么对每一个用户来说，这将具有巨大的风险。这些用户也无法进行下载、购买和支付。这对于金山来说将是巨大的损失。如果这个时候舆论不明就里，一个并不确切的标题、一句并不准确的报道就将会使公司形象将大打折扣，金山陷入巨大的信任危机。    
　　北京柏彦大厦21层西南侧的一间办公室也灯火通明，雷军眉头紧锁，时刻盯着电脑屏幕的变化。以最快的速度解决服务器瘫痪的问题，是当务之急。          
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第72节：激情年代(3)        
　　王欣时刻联系办公室里的同事事态进展；运营团队在王振刚的指挥下，联络各个服务器的托管地；与此同时李铁军电话紧急联络相关网监部门的负责人报案；朱磊向珠海研发中心说明事情的进展；负责毒霸研发的陈睿和戴光剑也紧急组织研发程序员，时刻关注"灰鸽子"的各种变种并更新程序；产品市场部紧急联络媒体，通报金山所面临的情况，并将撰写的稿件发与媒体……    
　　群策群力三小时后，毒霸官方网站恢复正常。    
　　当晚凌晨2点，产品市场部的员工陆续回家。回想着刚才惊心动魄的一幕，有人给同事发短信说："感觉像打仗……"回复是："是的，战争还没有结束……"是夜，这些年轻人都一夜未眠。    
　　15日，小规模的攻击仍然不断。然而在金山毒霸的充分准备下，已无大碍。舆论也呈现出罕有的一边倒态势，有媒体甚至对金山员工这样说："金山干了一件功德圆满的大事。"    
　　7天后，灰鸽子工作室发布声明称将全面停止对灰鸽子远程管理软件的开发、更新和注册。一场正义对邪恶的战争，终于以邪恶一方的失败而收场。    
　　在金山，每一场战争都像围剿"灰鸽子"行动一样，无论预想得多么周全，总有那么多无法预知的事情会发生。但是面对一个又一个战役，金山人团结一致、有序分工的精神总会让人难忘。面对战争，金山人嗷嗷叫战的激情，从雷军那里承袭的连续作战7天7夜的精神，总能带来无穷的力量。    
　　"反恐"24小时 在媒体报道中，金山人的英勇善战常被称为具有狼性。在激烈的市场竞争中，金山具有了狼一样的特质。求生的本能让它具有高度的警惕和警觉，对任何事情都能做出迅速的反应。    
　　2003年的一天晚上，金山各大区突然遭遇到紧急升级任务：所有网吧的《剑侠情缘网络版》客户端必须以最快时间全部升级完毕。因为游戏是刚刚推出不久，如果不能在一晚上时间把《剑侠情缘网络版》手动升级完成，就有可能因此而遭遇口碑危机。雷军一声令下，全国所有的游戏推广员就开始奔走在各个城市街头巷尾的网吧之间。    
　　2003年，中国的网吧已经遍及全国各地的大街小巷。整整一个通宵，金山的员工集体出动。同时，每一个员工还发动自己家乡的亲朋好友，到就近的网吧给《剑侠情缘网络版》手动升级。渠道部门发动了一百多人参与升级任务，而且这一百多人遍布全国各地。那天晚上，没有一个人请假，没有一个人中途走掉。这些人游走在夜深人静的大街小巷，去每一个网吧进行手动升级……事后，没有人相信金山曾在一夜之间完成了全国网吧《剑侠情缘网络版》的手工升级，从而避免了一场"事故"。    
　　负责华东大区的李新华说："为了能将网吧活动搞得有声有色，我们走遍了武汉的大街小巷。那时谁也没有现成的网吧资料，每一个网吧都是我们的推广员靠着步行找出来的，武汉的大街小巷都留下了我们推广员的脚步。为了方便网吧作战，我们发明了网吧地图，那就是将武汉的网吧一家一家标贴在超大的地图上，创建了作战指挥图，这一做法迅速在全国推广，并被各个区域采用。"    
　　2007年6月，西北大区《剑侠情缘Ⅱ》的推广工作正式启动。在西北大区经理宣布了计划后，所有的人自动请缨，下到各二三级城市甚至县城区做推广活动，各自背着十几斤的海报、横幅出战。一个人一上午要跑8～13家网吧，每家网吧要贴上6张以上的海报。这看起来很简单的任务，却是异常艰辛。因为海报贴的位置都要跟网吧的老板沟通，还需要他们帮忙来贴，而且还要说服他们不让竞争对手将海报覆盖。    
　　此外，在贴海报的过程中他们还要提防各种各样的意外情况，比如前脚贴后脚就被竞争对手撕了。在这种情况下他们必须折回来，重新补贴。而碰到竞争对手寻衅滋事的，他们必须站出来。商场如战场，胜利者只有一个，战场上谁对谁也不会手软。    
　　金山人不断用事实证明了团队狼一样的坚毅和灵敏。这种源自血液中的激情和力量，使得金山在最艰难的时候也对未来充满了无限的乐观。          
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第73节：激情年代(4)        
　　第三节 激情个人 一个富有激情的团队，必定是由一个个富有激情的人组成的。每个人心中都有一头沉睡的狮子，领导者的任务就是唤醒这头沉睡的狮子。微软的核心理念是"激发每个员工的潜能"，SAP、IBM、柯达也都是激情文化的杰出代表。激发人的潜能的本质，就是激发人的激情。    
　　在金山，雷军就是一个极富激情的管理者。他的"永远像刚创业一样"的管理理念，激发了金山人近二十年持之以恒的努力。金山在选择人才的时候也会以"有没有对未来的激情"作为一条重要的参考条件。    
　　睡地板的7天7夜 对雷军而言，最初的激情到现在也没有改变。他在2007年10月9日主题为"致全体金山人"的上市庆祝邮件中，对全体员工说："经过了长达8年的上市准备，我们终于迎来了这一刻的幸福时光，这一刻属于每个金山人，没有大家的拼搏和奋斗就没有今天的灿烂笑容……19年的春去秋来，时间没有在我们的脸上留下印记，我们依然像刚创业一样，充满了激情和活力！""把金山办成世界一流的技术公司，办成一家受员工尊重、受股东尊重、受整个民族认可的软件企业"是雷军的梦想，正是这样的梦想将金山人紧紧凝聚在一起。    
　　雷军的激情从他上大学看到《硅谷之火》之后产生的，这种激情一直在他心中燃烧。他的激情被很多人见证过。无论是在各种场合的演讲，还是接受媒体记者采访，还是与同事谈天说地，雷军似乎是一个从不疲惫的人。只要讲到金山的业务、产品和未来，他就一定会精神百倍地阐述他的理念，听众往往也被这种极强的感染力所折服。    
　　据金山软件副总裁邹涛说：1999年，在发起"红色正版风暴"之前，因产品的最后研发测试没有完成但发布日期已定，程序员们不得不加班赶进度。雷军和所有词霸的程序员们一起通宵加班，累了就在地板上打地铺，醒了继续干活；即使家里人打电话，若不是特殊情况他也不回家--就这样一直通宵了7天7夜，最后《金山词霸》销售过百万套，创造了中国软件的记录。    
　　"我经历过几家公司，接触过不同类型的老板，但雷军是第一个能够和我们一起睡地板的老板，这让我觉得非常感动。"邹涛说。受雷军这种精神的感染，邹涛等金山高管在工作中都极富激情，遇到重大活动的时候也通常陪着大家一起几个晚上不睡觉。    
　　雷军说话总是激情四射，让周围的人觉得心潮澎湃。很多记者称呼他为"雷校长"。在中关村每次有重大活动需要演讲嘉宾的时候，中关村管理委员会宣传处处长盖玉云都会邀请雷军，因为雷军的每一次演讲都能给在场观众真切感受到雷军和金山的激情魅力。    
　　雷军不断用自己的激情让人们加深对金山品牌的理解。雷军很欣赏宗庆后的激情。宗庆后在十多年的时间里没有离开过市场一线，几乎主持了娃哈哈所有的营销会议，参与每一个新产品的推广和市场策划，每年在各地巡回市场次数超过了200天以上，往往一句话要在不同的地方不同的场合反复来回地讲。    
　　宗庆后平均几天就要写一份销售通报，而且基本上是手写。雷军去拜访娃哈哈的时候在娃哈哈的档案馆看到宗庆后手写的通报，全部是由宗庆后手写而成，有的长达千余字，有的短短数行，有的甚至写在便条上。宗庆后每年要写200份的通报。雷军说宗庆后对于工作已经不是激情，而是痴迷。雷军也不断用行动证明了这种痴迷。    
　　"30岁前进不了金山，我将一生不再从事程序工作" 这是在金山官方博客上的一篇留言："我发誓，如果在30岁前进不了金山，我将一生不再从事程序这个工作!!!!金山的高手们，你们记住，以后绝对有一个叫枫秋叶的人与你们并肩作战!!!!"枫秋叶是他的网上昵称。    
　　这个留言里面所流露出来的豪言壮语和壮志激情，刺激着每个读者。金山市场部的人很好奇：当很多人只是为了谋生而谋求职业的时候，这个人似乎是为了一种理想，而这个理想在他心里的分量竟然如此之重。他们辗转找到了枫秋叶的联系方式，给他发了一封邮件。回信如下：　 首先谢谢你们回复我，其实，我也不知道说些什么好，只是有一个问题，如果我的学历不高，是不是就直接被否定了。          
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第74节：激情年代(5)        
　　当年家里困难，高中毕业后，就出来打工了，基本上累的、下贱的、脏的、危险性的工作都做一番，但心中依然对电脑这个东东一往情深，也使得我最后选择了专门学习电脑这方面，当然，我自己挣的钱肯定不够去报读一个专科大学。只能去一些培训机构学习，当初选择的是电脑设计方面的，像什么Photoshop，3DMax，CAD之类的。不过，我自己认为我应该是我学习的那个班里最好的一个了，当然，教师也这样认为。但出来上班时才知道，自己学习的还不够，还有好多需要我去学习。在上班的那一年里，也实在是看了好多设计这方面的书，对于三维建模还是应该算可以的了，呵呵。    
　　在一个偶然的机会，公司里需要一个内部网页，用于销售部门，于是乎这个责任落在了我的身上，说实在的，自己可从来没有碰过这个东西，怎么做，完全是茫然的。不过至少还知道有一个叫做FrontPage的工具可以用来做网页，然后便开始动手做，可问题也就跟着来，而且是一来便无从下手了，心里郁闷，这网页怎么做啊，应该怎么划分？网页应该有一些什么东东，越是不知道自己便越是不服气。呵呵，记得那时候连吃饭都在自言自语。最后在自己的构思下把第一个网页做出来后，自己看着都想吐，更不要说让客户看了……    
　　没办法，只好一头扎进网吧（那时候公司没牵网线呢），专门去看人家的网页是怎么构成的，而且当时最笨的是，不知道网页可以通过"另存为"把它保存到本地，自己用一个本子把别人网页的构成特点密密麻麻了好多……而且偶然发现了还有一个DreamWeaver专门做网页的工具，心里别提有多高兴了，可回家一用，发现还是Frontpage好用，也许是前面用Frontpage多一些吧，呵呵。再后来干脆两个工具并着用，当把基本的页面弄出来后，那感觉真是……    
　　那时自己明白了一点，一个好网页，素材的搭配真的很重要。怪不得，第一个处女作出来后，自己看到想吐!!!当这个完成后，在一次帮朋友找工作时，看到了电子科大在软件园开设的一个软件开发实训机构正在做宣传，面向的人群正是我这种类型的。嘿嘿，当时只是对这个编程很感兴趣（因为当时本来想在那个网页里面加一个留言板，可上网一查，全是需要编程实现），所以就抱着去问问玩的心态过去聊了一会儿，在那教师给我的一份测试题作完后，居然完全通过。也正因此，我便踏入了编程这条路……    
　　当然自己也知道，编程这东东会涉及到很多东西，但至少自己还明白笨鸟先飞的这个道理吧。在学校里几次做项目时，都能保质保量地完成。因为进入这块了，对金山的了解就不像以前那样少了。也正因为这样，自己对金山充满了无限的向往，进入金山便成为了我的人生目标。回忆一下，当时学习使用WPS时，自己还在上小学。不过都是到现在才知道WPS是在什么情况下研发出来，也知道了WPS的起起落落。所以现在，金山的产品，我还是用的挺多的。申明，是正版的哦。    
　　写这些不是想你们同情我，只是想让你们知道，有这么一个程序员正在为进入金山而努力着。现在的我也正在科大学习，当我觉得我有资格进入金山的时候，再来打扰……    
　　一个正在为进入金山而努力的程序员 枫秋叶 很多人可能不理解一个外人对一个企业的热情竟会如何之高。但在这个商业时代，与能力相比学历显得越来越不重要。金山要用的人不是"学历＋文凭＋证书"，而是"兴趣＋潜质＋能力"。枫秋叶为了实现进入金山的目标，正在认真学习编程语言。金山官方博客在回复文章中说："枫秋叶正为了自己的理想和事业努力学习着，他与金山的故事也许还在继续。我们期待有一天，这个叫做枫秋叶的人能与我们一起并肩作战！" 在金山，许许多多的程序员都是慕名而来的，许多技术高手在金山工作十多年都没有离开。他们喜欢金山技术立业的追求，他们在这里可以同很多同行高手切磋，这里有着家一样的温暖和真情。更重要的是，他们的理想都是做中国最好的软件，做世界一流的软件公司。          
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第75节：激情年代(6)        
　　我自豪，因为我是金山人 金山软件董事长求伯君在金山宣传册的寄语中说：""缔造让我们每个人为之骄傲，让家人和朋友为之骄傲，乃至整个民族为之骄傲的世界一流的软件公司"是每个金山人的梦想。"事实上，每个进入金山的人都觉得自己是幸运的，并且很自豪。2007年6月，刚刚加盟金山的张朝晖在日记中这样写道： 我自豪，因为我是金山人 经过几关的面试，6月4日我终于如愿加盟了金山软件增值业务部。工作职责是与PC厂商合作，在他们销售电脑时捆绑我们的软件产品，以此来增加用户量，同时也增加我们更广阔的用户知名度。    
　　15年的工作经历中，无数的风风雨雨，每次期盼与努力总是在成功后与失望相伴。而今我有幸成了金山人，和很多朋友打招呼时，有的朋友顺便问一句：现在在哪儿？我可以骄傲地回答：金山。今天这种骄傲使我回忆起余世维的话：大声地说出你在法国贝尔工作，而不是小声地说在一家小小的、不知名的公司，并且始终不愿说出公司的名字。    
　　我自2002年从一家知名的大公司出来后，一直找小的公司，期望在小公司能发挥自己的才华与公司一起成长，但总是事与愿违，种种原因不能实现我的梦想。并且我甚至与那些小的公司一起沉浮乃至陨落。于是我不得不重新定义我的职业目标，准备加盟一家稳步成长的大公司，脚踏实地的努力工作。而我在目标确立之后成功加盟了金山，成为金山人，我怎能不为此骄傲？    
　　金山19年的骄人业绩，金山今天在软件业的地位，让我作为金山人非常骄傲。    
　　骄傲之余，更多的是思考。金山今天的成就是金山人一点点稳步走过来的，是金山人用热情做出来的。今天我作为金山人，要无愧于这个称号。    
　　很想多了解金山，于是打开金山博客，在这看到金山同事的风采。欣赏之余，感慨我在这不只是能发挥我工作的能力，还能发挥我表演及乒乓球的些许才华，呵呵。    
　　2004年以来一直从事软件OEM工作，加盟金山所从事的还是我的老本行。这对我来说轻车熟路，工作起来得心应手，迅速投入到工作中去。我来金山的第四天，出差去天津恩伯尔电脑，为了拿到这个客户，我做好了一切准备。坐在飞驰的列车上，我心潮澎湃，思绪万千。    
　　过去在小公司拜访客户时，我所服务的对象都是大型PC、家电或电信企业高管，无论我多么想让自己与对方站在平等的地位，他们的气势总是压着我。而去恩伯尔电脑时我的心情是那样的轻松，这种轻松不只是因为与对方多熟悉，而是来自金山的品牌所给我的气势。今天我所代表的是金山，那种感觉不亚于代表Intel的心境。    
　　恩伯尔人给我以足够的尊敬，我觉得这不止于过去的关系，那另一层金山所给我的光环也在我的头上闪光。与客户沟通产品，交流天津的发展，谈PC业的趣闻……    
　　当我代表金山时，我不用再与人兜圈子，不用担心他们会拒绝我们（因为他们没理由拒绝）。在所有的寒暄过后，直指我们的目标。目的达到了，我相信这里面除了我的谈判能力之外，就是金山所给我的骄傲起的作用。    
　　我现在所接触的仅是金山一小块业务，但是我感觉得到我身后金山强大的力量，更广阔的前景在向我们招手。我自豪，我是金山人。    
　　就先写到这里吧，未来我用行动描写! 从这些真实的文字中，金山人对金山的热爱和激情处处可见。而这一切都离不开金山"做中国最好的软件"、"做世界一流的技术公司"这样的理想和壮志。    
　　我时刻准备为金山"战死" 在金山，每一场战争的胜利都离不开永远处在第一线的指挥部。    
　　雷军认为，一项具体业务的领导者，类似于一场战役的指挥官，指挥官如果不亲临前线，永远不可能带领队伍打胜仗。一个好的指挥官不要指望"运筹帷幄，决胜千里"。金山在长期的实战中推崇的就是高管要亲临一线，了解一线的业务情况。    
　　2005年，在《封神榜》公测前后的两个月中，雷军和几个副总几乎跑遍了半个中国，从胶州湾畔的齐鲁大地到天府之国的巴蜀古都，从烟雨江南的西子湖畔到沃野千里的松嫩平原。作为指挥这场恶战的指挥官，金山高层首先要作的一件事情就是"跑网吧"。而这一"跑"，每天往往就长达10个小时，一圈跑下来要拜访数百家网吧。    
　　回到北京，雷军和几个副总几乎每天都会给所有的大区经理，甚至是区域业务经理打一圈电话或开电话会议，每次几乎都在半小时以上，前线与总部保持着最快捷的畅通渠道。    
　　金山领导的这种身先士卒的精神鼓舞着每一个员工。每一场誓师大会都能见到这些热血澎湃的员工。在《封神榜》公测前，相关员工召开了一次动员大会。这个动员大会开得异常热烈，有人在台上发言的时候讲着讲着已经泪流满面。    
　　在动员会将要结束的时候，一个清瘦的男孩走上讲台，讲述他参与《封神榜》项目的经历。虽然他的演讲并非激情四射，但言语中流露出来的真诚打动了每个人。结束的时候，他高举拳头，大喊一声："我时刻准备为金山"战死"！"霎时，全场肃静，3分钟后全场爆发出热烈的掌声。    
　　遗憾的是这个镜头没有被数码相机、DV等记录下来，却留存在在场所有金山人的脑海里。这个没有被记住姓名的员工所代表的金山精神，将被一代又一代新的金山人传递下去。        
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第76节：天天向上(1)        
　　第二章天天向上  
　　有一次雷军去台湾拜访同行，他在一家著名企业看到他们把源程序放在一只大保险柜里，回来后，他也去银行租了保险柜，把金山所有的源程序也保管起来；金山在做杀毒软件市场前，雷军买过趋势科技公司的繁体字版传记，后来又买了简体版的传记，连续读了4遍，还买了80本，见到同事就送，并把这本书当"教科书"；为了将《金山词霸》的包装做得更漂亮，他到美国和日本买来了很多同类软件，研究他们的包装和用材--雷军说："谁也不比谁聪明多少，我们要做的就是好好学习、天天向上。"    
　　善于学习、乐于分享是一种习惯，也是一种企业文化。"金山的强大在于学习能力，这是我们在市场上立于不败之地的核心原因。我们的营销队伍要想成为业内最强大的队伍，首先需要建立学习的文化和不断进取的文化。"这是雷军对一个叫做"金山星期二"的学习活动的寄语。    
　　从一家几个人的小软件公司到香港上市公司，金山在学习中成长起来。乐于学习、善于学习，是金山的传统。    
　　第一节 "价值10万的课程，只有金山才拥有" 1998年10月，金山召开第一次中层经理会后，被称为金山干训班的制度开始沿袭下来。在这个训练班上，整个讨论是开放式的。一般雷军会设置一些开放式的议题，这些议题有对具体工作问题的讨论、金山过往成败的探讨，也有对行业或世界格局的探讨。这一制度一直延续至今。    
　　在雷军保留的2001年第一季度的训练营演讲PPT上，我们还可以清晰地看到"做经理从着装开始"等内容。这期的训练营教会大家如何商务着装、如何会见客户、如何开会、如何提高工作效率等等一些非常细节的问题。    
　　除了干训班之外，金山还有针对营销领域的"金山星期二"、针对程序员的沙龙、针对网络游戏业务的季度交流会等，这些都是金山学习文化的体现。    
　　在IT圈，这种学习交流沙龙很多。中国比较早的IT人士聚会是Donews 5G，每周五晚上8点在北京的世纪城举办，由donews.com创办人刘韧主持，一般是一个嘉宾访谈加两三个本周热门话题讨论；Techweb.com.cn主办的"IT龙门阵"在每周二晚上8点举办，探讨IT领域的新现象、新事件、新观点；由搜狐科技主办的"IT博客沙龙"在业内也颇有影响力。    
　　这些聚会，参与者与其说是为了思想碰撞，不如说是为了结识更多圈内的朋友，聚会成为一个交友的平台。而在金山，这种聚会更多的时候会呈现出学习精神，通过聆听主讲人的演讲以及集体探讨问题的方式，来达到学习和扩大视野的效果。雷军如果没有特殊情况也一定会到场，并进行点评和提问。他最初提的目标是这个活动要至少坚持一年，"金山星期二"做到了。    
　　由于金山的培训不求理论的完备而是讲求实战，邀请来做演讲的嘉宾多是业界知名人士，具有丰富的实战经验和直接的指导意义。因此有人戏称金山的培训是"价值10万的课程"。          
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第77节：天天向上(2)        
　　星期二，陈词时间到 每个星期二，在北京金山最大的会议室，每张桌子上都会摆上水果，有时候是香蕉，有时候是桔子，有时候是小西红柿，花样百出。市场部的员工都会根据季节的变化在会议桌上摆上不同的水果。    
　　这就是著名的"金山星期二"。"金山星期二"因强化学习文化而设，已成为金山市场营销体系内部培训学习的一个每周例行活动：每周二下午5点?7点，柏彦大厦21层永遇乐会议室，仅限内