第1节：地产大腕的"初夜"众生相(1)        
　　地产大腕的"初夜"众生相  
　　那时候，房地产刚刚起步不久，恰似就要经历"初夜"。如今在房地产行业挥斥方遒、纵横捭阖、耍尽阴谋手段、翻云覆雨的众多房地产大腕们，在那时候还是"此间的少年"，恰如在蒙古草原上牧马的郭靖，不知道自己的人生将来还有"义守襄阳"的辉煌篇章；恰如在华山侧勤恳练剑的岳不群，不知道自己的人生将来竟隐藏着那样多阴险狡诈。  
　　1988年，那时候，王石正带领着刚刚起名的"万科"忙着进行股份化改造，忙着倒腾家电、忙着生产录像机配件、忙着折腾遥控电气开关。  
　　在1988年的11月，万科参加了深圳威登别墅地块的土地拍卖。拍卖场上，万科经过白热化争夺，终于胜出，在签订土地出让合同时，负责拍卖的官员望着王石，劈头就是一句："怎么出这么高的价？简直是瞎胡闹。"按照拍卖的价格计算，楼面价格已经高于周边地块的住宅平均价格。  
　　朋友们，请记住这一刻，目前的中国房地产龙头企业、未来有可能成为世界最伟大企业之一的万科，就是这样懵懂、鲁莽地冲入房地产行业的。其黑马姿态，一点不比后来高价拿地的顺驰差。  
　　这一年王石37岁。  
　　1988年，这一年孙宏斌25岁，刚从清华大学硕士毕业进入联想，很快成为联想企业发展部主管，分管联想北京以外的所有业务。其时，郭为是联想公关部主任，杨元庆是联想一名工程师。这个IT精英，肯定没有想到自己以后竟然会和房地产行业结缘，正少年得志的孙宏斌，肯定也没有想到，自己人生最大的劫难正在一年后，张开血盆大口等待着他。  
　　1988年，冯仑还在国家体改委任职。1984年，冯仑25岁，他从中央党校毕业，第一份工作是留校任教，后主动要求到武汉挂职下放锻炼，一年后返京，因为既有理论素养，又有实践经验，冯仑参与了中央政治体制改革。此时的冯仑专门研究意识形态。此项工作结束后，冯仑进了中宣部，后又进中央体改委下属的体改所。  
　　除了北京，全国当时还有三四个省设有体改所。海南刚刚建省，冯仑身先士卒，主动请缨带两三个人去海南筹建海南体改所。临行前，中央体改所没有开办费给冯仑，就给了冯仑1万台彩电的批文作为开办费。  
　　1988年，海口。冯仑将1万台彩电批文递给一外贸公司老总。外贸公司老总拍出了30万元，冯仑用这笔钱建起了海南体制改革研究所。那段时间，冯仑整天开着海南省委借给他的破面包车，跑遍了海南每一个市县，一心想为海南发展出力。  
　　此时的冯仑还是满心的壮志凌云，对伟大的马克思主义还在进行艰苦和有成效的研究，从童年起就有的指点江山、誓要为全世界受苦人民有所担当的豪情还在强烈地燃烧着这个男人。但可以想象，理想与现实已经开始出现巨大的落差，而这落差正将冯仑那火热的心残酷地冰冻。这一年，冯仑29岁。  
　　1988年，潘石屹已经在深圳和海南折腾了一年多了。现在的"老潘"这时25岁，毕业于石油职业技术学院，大学毕业后到国家石油部工作，本该高唱"我为祖国献石油"的他，此时已经和冯仑有所联系。冯仑创办的海南体改所编制120人，40人是正式编制，其余80人被称为改革编制，所谓改革编制就是要自己养活自己。海南体改所因此自己办了一公司，在深圳不如意的潘石屹已经南下海口，做了这家公司的副总经理。但据说，在当时，冯仑的心思主要在改革上，他没心思管公司和经营，所以和潘石屹很少接触。        
WWW.HQDOOR.COM▲虹桥▲书吧▲  
第2节：地产大腕的"初夜"众生相(2)        
　　1988年，黄怒波已经在中共中央宣传部提到了处长职位，同志们，这时候黄诗人才32岁，1988年时32岁的处长，又怀揣着北京大学中文系的文凭，其在仕途上的前程不可限量啊。在中宣部工作期间，黄怒波相继出版了两本个人诗集，一本是《不要再爱我》，一本叫《拒绝忧郁》，这两本诗集，是他年轻时代的代表作品，诗歌中充满了悠长的情感宣泄。  
　　这时的黄怒波怎么看也和房地产行业联系不到一起，但人生就是这样莫测。  
　　当今业界所认可的最富有、最低调、最神秘的朱孟依朱老板，与前面几位相比，在1988年，朱老板怕就已经是最有钱的了。据说，1980年代中期，在老家广东丰顺县城，20岁出头的朱孟依凭借着敏锐的见识、独到的眼光，挖到了第一桶金。那时丰顺县城商业刚刚兴起，不少人都去摆摊做生意，朱孟依想：要是能够将摆摊集中在一个地方，既热闹又方便。于是他去找镇政府，提出由他出资建设商业街，只要求将业主租金提成的一部分给他。他拿到了"订单"。  
　　1988年的朱老板29岁，已然身价百万。值得注意的是，朱老板的学历是已经提到的几位大腕中最低的，可能是高中学历。  
　　1988年，福建商帮的重要代表人物许荣茂还在做着纺织品生意。许荣茂本质上是个金融家，70年代末到80年代初在香港做股票经纪人，积累了颇多经验，并通过股票交易掘得第一桶金，之后做纺织品出口--他的家乡就以此著称。  
　　许荣茂对外界回忆自己的发家历程时表示，首先不否认在证券市场淘得第一桶金的说法，"70年代初，我赤手空拳到了香港，起先是靠证券交易获得最原始的积累，但这笔钱绝没有外界传说的5个亿那么多。事实上，我后来的资金主要还是靠实业积累起来的，这就是深圳和兰州的制衣厂"。  
　　下一年，他就进入房地产行业了。这一年，许荣茂38岁。  
　　现在上海滩最大的本地房地产企业就是绿地集团，全年的销售量已经连续突破百亿，其中主要是房地产收入。在1988年，这家国企连影子都还没有呢。绿地的当家人张玉良正在上海市人民政府农业委员会住宅建设办公室任职，正管单位盖房子、分房子。张玉良的主要任务就是把房子盖起来，盖的时候当然是用最少的钱把房子盖最多，然后分给系统的干部。通过对比，可以看到，说了半天，在1988年，张玉良似乎是唯一的和房子打交道最多的业内人士了，这一年张玉良32岁。  
　　楼忠福现在折腾的天都城，号称是中国最牛的卫星城，自诩项目蕴含意义非凡。在1988年，楼忠福34岁，已经做了三四年东阳三建的经理了，还处在包工头的行业地位上。在当时建筑业属于朝阳产业，全国一片大工地啊，那时候的建筑行业还不像现在混得这样惨，动不动被拖欠工资、工程款、干活还得先垫资。  
　　这是一个绕不过去的人物，那永远拧巴着的眉头，面部肌肉、筋骨分明，态度永远桀骜不驯的任志强在1988年37岁，正担任北京市华远经济建设开发总公司建设部经理。任志强是1984年到华远的，据说到华远不到12个月的时间，就被关起来了，在监狱里呆了14个月，但没查出什么问题，任志强也没有因此埋怨共产党。按老任的原话是，"出监狱第一句话，是跟总经理说，还是跟着共产党走；第二句话，娘打孩子是应该的"。从老任的话中，已经开始初步展示那众所周知的拧劲儿了。        
§虹§桥§书§吧§WWW.HQDOOR.COM  
第3节：地产大腕的"初夜"众生相(3)        
　　有人说没进过牢房的男人是不完整的，从这个角度看，地产大腕中，怕是任志强最早完整。  
　　1988年，张宝全转业后刚考入北京电影学院导演系，正跟着大名鼎鼎的导演谢飞徜徉在艺术的海洋里。金钱、商人这些字眼，31岁的张宝全还绝对不会将其和自己挂上钩。但估计也正是这时候积累的艺术底子，让张宝全现在如此痴迷EVD（高密度数字激光视盘系统）事业。  
　　1988年，一个22岁的青年带着自己19岁的弟弟，已经在北京珠市口大街的一家小店卖了一年多的电器了。此前，这兄弟俩在内蒙古做贸易，但屡次上当受骗，遂转战北京。这便是黄俊钦、黄光裕兄弟俩。黄氏兄弟初到北京时物色下的珠市口的那家两层小店，本是一家国营服装厂的门市部，名叫"国美服装店"。兄弟俩很快发现服装不太好卖，于是卖起了电器。1987年1月1日，"国美电器店"的招牌在这家小店的门前挂了出来。  
　　黄光裕以后说，当时他们看中了家用电器作为"大件"在人们消费生活中的发展潜力。用于投资珠市口店的十几万元钱来自"在内蒙古做贸易"和"在北京最初半年做生意"产生的利润积累--但黄光裕并不愿言及此前都做过哪些贸易。  
　　最近两兄弟轮着在中国首富的位置上轮庄，房地产行业是其财富积累的重要环节，但此时，这两兄弟家电生意做得正是红火，房地产还想都没想过呢。  
　　接下来讲的这位也是首富--杨国强。同辈呼其为"强哥"；晚辈称其为"六叔"；乡里用二手汉语叫其"Boss杨"。1988年，杨国强33岁，根据现有的资料分析，应该正担任顺德北公社房管所区建筑队队长。据说，杨国强24岁之前都是穷小子，由此反推，那33岁的杨国强已经完成了第一桶金的积累，1993年，杨国强和杨贰珠等拍档竟能出资3395万元，收购北建筑工程公司，从此可以想象1988年，Boss杨绝对已经腰缠万贯了。和朱孟依、楼忠福一样，Boss杨此时也是包工头。  
　　富力双子座"张力和李思廉"现在那也是行业内的顶级富豪了，在1988年，双子星还互相不认识呢。李生正经常来内地做生意，经常往返广州。张生1988年10月作出了他人生中的一项重大决定：辞去衣食无忧的公务员工作，下海。这一年，李生31岁，张生34岁。  
　　……  
　　1988年，祖国神州大地正是万象更新，来自各个地方、各个行业的同志们正在为了实现四个现代化的目标而努力奋斗着，这十六位地产大腕都还正处在人生、事业的开场阶段，好戏都在后面呢。  
　　十六位地产好汉的前生暂且说到这里，欲知后事如何，且听下回分解。        
※虹※桥书※吧※BOOK.HQDOOR.COM※  
第4节：地产大腕们的身家背景(1)        
　　地产大腕们的身家背景  
　　接着上回书，咱继续开讲。  
　　前文中，我们已经回顾了十六位地产大腕在1988年，这个房地产行业初年的大体情形。  
　　这次主要讲讲这些地产大腕的身家背景。  
　　众所周知，家庭环境对一个人的成长具有决定性的影响。如果不是郭啸天的儿子，郭靖在蒙古草原上可能也就牧马放羊一辈子了；如果不是林家祖传的剑谱招来强敌觊觎，林平之好好做着福威镖局的少当家的，几年后怎么也是个福建省十大杰出青年；如果不是胸口刺着契丹族的狼头标志，萧峰更是在中原武林逍遥自在呢……  
　　话扯远了，回头来看看这些大腕的身家背景吧。让我们看看，是显赫的家庭背景铺就了这些大腕的成功道路吗？还是有贵人在大腕们的前进路上"下凡显灵"？他们是自己奋斗取得的成功还是通过官商勾结、家族腐败榨取的富贵？  
　　王石，出生在一个军人家庭，父亲从军队转业后在郑州铁路局工作，其母是锡伯族。最近有人在我博上问，王石是不是王震将军的孩子？唉，联想太过于丰富了。老王的身家背景很普通的，王震将军的孩子以前在中信集团、长城电脑，和王石扯不上的。在当初那个年代，老王的家庭成长背景和千千万万的中国人差不多，平平凡凡、勤勤恳恳，双职工。1968年，那是个军人吃香的年代，老王能顺利入伍，多少说明家里还是政治合格、绝对够硬的。  
　　孙宏斌，山西人，对于孙宏斌的青年时代，外界知之甚少。在和笔者谈及家庭问题时，孙宏斌也是惜字如金，言谈显得颇为顾忌："我们家共是兄弟四个，我是老大。我离开家是比较早的，十三四岁从上高中起，我就开始离开父母了。像当年高考填志愿以及以后报考研究生时，都是我自己做的主。"  
　　根据资料显示，1963年出生的孙宏斌先在武汉读了大学本科，接着在清华大学读了研究生，所学的专业都是水利。对于自己的家人，孙宏斌谈得很少，唯一在媒体面前说过的就是："我办顺驰的时候，我的一个弟弟也在顺驰干过一段时间，但后来被我劝走了，没办法，有这种亲戚关系在公司里没法处好。"  
　　从能够得到的信息看，孙宏斌的身家也绝对不是什么显赫人家。  
　　冯仑，出生于陕西西安。父亲是一个企业工会的领导，从小教会了他写文章和画画。上初中的时候，冯仑就开始看《大逻辑》、《小逻辑》之类的书，家庭背景又让他在"文革"期间，能凭一纸介绍信在资料馆翻阅了大量"供批判用"的禁书。  
　　然后，真正影响到冯仑人生的，却是他在中央党校读研究生时的导师--马鸿模，这也是一个具有传奇色彩的人物。他大家出身，性格强悍，闹过学运，组织过武工队，出生入死，最终官拜解放军正师职，分配到中央党校。冯仑当时是中央党校最年轻的学员，他们第一次见面就是在党校。当时马鸿模留着光头，身着黑衣，抽着根很粗的雪茄。后来冯仑拜马鸿模为干爹。  
　　这种家庭背景也算是相对难得了，但似乎更适合培养出个思辨的知识分子。商人？呵呵，可谁又能说冯仑只是个商人呢。  
　　潘石屹，生在甘肃天水麦积山附近的一个贫困的村子里。1979年，高考前8天，潘石屹竟然被一辆卡车撞断了肩胛骨。高考结束后，知道自己没考好，他立即偷偷在另外一个县，以"石屹"这个名字报考中专，并以第一名的成绩考取了兰州培黎石油学校。后来，潘石屹毕业被分配到设在廊坊的石油部管道局，后来……  
　　活生生的苦孩子奋斗成功的例子。  
　　黄怒波，出生在兰州。兰州--全国最好的地方，出人才的地方啊，值得超级热情地歌颂一下兰州。但黄怒波长在宁夏，当时黄的父亲是部队的，部队那时候支边支到宁夏，黄怒波的父亲当时是部队下来的团级干部，因为在特殊年代提意见，就被抓起来判了三年，现行反革命分子罪，黄父想不通，就开始装病，装了三个星期，就服毒自尽了。黄父自杀时，黄怒波才两岁多。  
　　黄怒波对童年的总结是"从地狱里走出来的，那我还有什么怕的"。  
　　这种家庭背景、这种童年生活，能走出个黄怒波，确实值得赞一下。  
　　朱孟依，朱老板，关于他的家庭背景说法有两种，一说是客家人，一说是广东丰顺县人。丰顺县在梅州市制下，梅州当代出了个大人物就是叶剑英元帅。而有媒体报道过，通过工商资料可以看到，1993年成立的珠江投资最初为叶剑英研究会名下的集体所有制企业，注册资本仅280万元，法人代表为朱孟依。        
◇BOOK.HQDOOR.COM◇欢◇迎访◇问◇  
第5节：地产大腕们的身家背景(2)        
　　从公开新闻可以看到："2007年5月13日，是叶剑英元帅诞辰110周年纪念日。参加此次缅怀叶帅纪念活动的代表，除祖国大陆社会各界人士外，还包括100多位华侨、华人和港澳同胞代表，其中，有全国人大常委、香港金利来集团董事局主席曾宪梓，香港田家炳基金会董事局主席、田氏化工公司董事长田家炳，全国政协常委、香港广东社团总会主席、香港裕华国货有限公司董事长余国春，梅州市荣誉市民、香港合生创展集团公司董事长朱孟依等。"  
　　"近年，他继捐资东山中学剑英校区6000万元之后又捐资2000万元人民币兴建剑英图书馆，他是至目前为止在东山教育基地捐资数额最为巨大的梅州乡贤。"  
　　许荣茂，受到从医的父母对他的影响，选择了中医，也因此70年代到香港寻求发展的许荣茂打的第一份工是在药店里当伙计，只几天的光景，因为不能适应粤语，就又跑到工厂去了。一个偶然的机会，他当上了证券经纪人。几经辛苦，有了积累后，他自己开设了一家金融公司。从1981年到1983年，两年光景他赚得人生的第一桶金。  
　　张玉良出生于上海郊县。高中毕业后，有过回家务农的经历，回乡两年，张玉良就做了村支部书记，当时他只有25岁。两年以后，赶上乡镇搞改革，提倡干部要年轻化、知识化，于是张玉良凭着在当地已经算不错的高中学历，被提拔到乡党委当组织委员、党委委员，成为乡领导班子之一。其后，领导又派他到上海农学院干部专修读经济管理。  
　　身家背景也是平平。  
　　楼忠福，其父楼茂春是浙江省东阳市一位普通的铁匠，1954年3月楼忠福呱呱坠地时，楼茂春已经37岁了，在楼忠福年仅5岁的时候，楼茂春被当作反革命分子抓去劳动改造。楼忠福16岁恋爱时，他不顾女友家人的强烈反对，越过重重阻碍，终于把心爱的姑娘"抢"到了手。  
　　在文中所论及的地产大腕中，楼忠福的出身绝对算得上是先天条件比较差的。  
　　任志强，关于这位"任我行"的家庭传言最多，一会儿任弼时、一会儿任建新，中央领导中但凡有个任字的，都被揣测过和任志强有关系，为什么大家都想着老任有背景呢？  
　　"要没背景，他敢那样说话！"  
　　哈，这个可能还真是性格问题。  
　　据任志强自己对媒体表述："我父亲是当了三十八年副部长的人，我不想您宣传他，他已经快90岁了，革命这么多年，是我们家工资最低的。"  
　　在一般人心目中，任志强也是高干子弟了。  
　　张宝全，一个农村贫苦人家的孩子，从事过中国社会几乎所有的职业：工农兵学商。下过乡、当过五级木匠、1976年入伍当过战地记者和猫耳洞作家。但张宝全的婚姻，在很大程度上改变了他的人生方向，张宝全妻子的父亲是北京军区的高干。  
　　黄俊钦、黄光裕兄弟，十几岁就出来满世界跑，赚钱谋生。这种家庭背景，就不用深入讨论了吧？  
　　杨国强，有媒体报道，杨国强出生于广东顺德，自幼家贫，据称"17岁前没有穿过鞋"。据其同乡杨伯说，杨国强父亲原本生活富裕，可惜沉迷赌博，输光身家，从此家道中落。杨国强虽然穷，但很喜欢看书，"什么书都看，去厕所都拿着本书。"杨伯回忆道。由于家贫，杨国强的大女儿因发烧无钱医治而致脑部受损，影响智力。杨国强曾以耕田维生，其后从事建筑工作。        
虹←桥←书←吧←WWW.HQDOOR.COM←  
第6节：地产大腕们的身家背景(3)        
　　唉，女儿发烧都无钱医治，想起来，也真是够惨的。英雄落难，自古气短，秦琼倒运还卖过黄骠马，怎知几十年以后会成为中国首富呢。  
　　张力、李思廉的家庭背景，从现有资料看，也并非显赫。  
　　除了任志强、张宝全两位有位居高位的亲戚外，王石等不少人出身平平，而杨国强、黄怒波、潘石屹等几位可以说是出身贫寒了。总体看来，这些大腕在自己事业刚刚启程的时候，主要都是依靠自己的力量。来自家庭方面的支撑（本文探讨的是物质、关系、人脉方面的支撑，不是说家庭感情），并没有起到主要作用。  
　　不可否认，这些地产大腕很多人在后来的生涯中都和一些政要往来密切，但需要注意的是，这种往来并没有出现在他们事业的发轫阶段，在大腕们启程创富的时候，他们绝大部分都是普普通通的，只为了改变自己人生的轨迹、只为了胸中的抱负、只为了明天的温饱，而抬头走上了江湖路。  
　　而今，房地产商已经成了黑心、卑鄙、囤积、炒作、官商勾结的代名词，连《大电影》中，坏开发商的名字都是"潘志强"，哈，两位大腕组合其中，可见口碑之差。  
　　但，请注意，我们不能根据此时的现象，去推断他们启程时的样子，不能去推断他们从一开始每个毛孔里就流淌着贪婪的血水。  
　　在一开始，他们主要还是凭借着自己的双手、自己的能力，让自己获取了保证家庭温饱的能力，把自己送到了各级政府官员的眼帘下。1988年，那毕竟还是一个相对纯洁很多的年代。  
　　在此之后，在生意做大之后，当你怀揣着投资、开发数亿、数十亿、乃至数百亿的方案，去和政府部门沟通时，很难想象会不和官员打交道，打交道是一回事、勾结是另一回事、行贿那就更是另一回事了。以后会专门探讨这些地产大腕们如何在白色区域、灰色区域行走。  
　　尽管，在生活中，我们耳闻目睹了很多不合理、不合法的现象，但据此把所有成功的商人都打入官商勾结的册页中，还是有失偏颇的。  
　　通过对十六位地产大腕家庭背景的剖析，我们还是可以欣慰地看到，1988年，那时，凭借着勤奋、智慧、眼光、勇气，人们还是有可能开创一个美丽新世界的。勤奋、智慧、眼光、勇气在任何年代都是成功的必要因素，家庭背景是条件之一，但请记住，这绝不是必要条件，更不是唯一条件。  
　　本回暂且到此，休息一会儿，一会儿就回来，欲知后事如何，且听下回分解。        
BOOK.HQDOOR.COM←虹←桥书←吧←  
第7节：地产大腕们的学历调查(1)        
　　地产大腕们的学历调查  
　　谈完了家庭背景，再来谈谈大腕们的文凭。  
　　闯荡江湖，道上的一见面基本上都是先问："你哪个门派的？""师傅是谁？"至于剑术好坏，那都是掐起来、砍出血了才知道的。  
　　文凭好比门派，能力那才是剑术。  
　　其实学历问题是个俗问题，很多人都认为这与能力无关。说实话，我个人的观点是，学历这东西只说明你在学习期间，仅在应试方面，和颁发给你学历的机构取得了60％以上的一致意见，仅此而已。但，关键是但，很多人、很多时候，事不是这样办的。单位招聘见面不过三五分钟到十几分钟，一个人能是这样短的时间了解、认识，并进行判断的吗？认识一辈子，被坑了的事，都比比皆是，更何况短短几分钟。但，（又是但），问题就是需要你在短短几分钟内进行展示、进行选择、进行判断，那文凭便成了成本最低的、最相对有效的媒介。  
　　都养成习惯了，一听清华、北大，乃至剑桥、哈佛，都是吸一口气，肃然起敬，全然不管对方在清华是否拿硫酸泼过熊、在北大"一塔湖图"发过强帖。  
　　就跟一听对方是少林、武当的，立马反应是点子有些扎手，先套个近乎再说；一听对方是什么黑虎门、巨鲸帮的，立刻拔剑行侠仗义一个心理。  
　　对一般角色来讲，行走江湖，有个好文凭还是能防身的，仿似多了件法宝。大侠、大恶就不一样了，独孤求败就是自学成才，文凭是没有的；风清扬那是华山大学的，西北名校，五岳常青藤高校联盟的高材生，文凭过硬，剑法更硬，这样的人才难得啊。这些大腕是独孤求败的路数，还是风清扬的模式呢？  
　　附，本文探讨的是大腕们走上正式工作岗位时的学历，并非其人生的最高学历，最高学历这东西，特别是最近几年，唉……我就不说了。  
　　王石，先当兵，后推荐上了兰州铁道学院，那学校，我当年常去溜达，在西北也算好学校了。  
　　孙宏斌，清华大学的研究生，这所学校我就不多说了。  
　　冯仑，中央党校的研究生。  
　　潘石屹，先是兰州培黎石油学校（我也去这所学校玩过），然后是石油职业技术学校。  
　　黄怒波，北京大学的。  
　　朱孟依，高中。  
　　许荣茂，关于许老板的学历流行两种说法，一是大学；二是研究生。  
　　张玉良，高中毕业后就回乡了，两年后成为村支书，后来上了上海农学院干部专修班。这在上海企业界算是很难得了。  
　　楼忠福，小学。后来有钱了，呵呵，上大专了。  
　　任志强，先当兵，后来人大的硕士。  
　　张宝全，先当木匠，后当兵，最后上的北京电影学院。  
　　黄俊钦、黄光裕兄弟，从经历看，学历中学，至于高中还是初中，咱就不深究了吧？  
　　杨国强，只知道BOSS杨出身农民、包工头，找不到任何关于其学历的资料。  
　　张力，1973年参加工作，后来是大专学历。  
　　李思廉，大学。  
　　有过当兵经历的三位，王石、任志强、张宝全。  
　　以研究生文凭参加工作的两位，孙宏斌、冯仑。  
　　有三位有过入狱的经历。  
　　可以确认朱孟依、张玉良、楼忠福、黄俊钦、黄光裕、杨国强、张力、张宝全、王石、任志强十位富豪，在走上自己的正式工作岗位时，学历都在本科以下。  
　　当然，这里有时代原因，那时候，大学生那还是天之骄子呢，不像现在，是主要失业人群。  
　　十六位富豪中，许荣茂和李思廉具有香港经历，扣除他们两位后，其余十四位都是彻底的大陆成长背景，更具可比性，分析看来，只有冯仑、孙宏斌、黄怒波有拿得出手的文凭，老潘的文凭含金量也是般般。  
　　这足以让崇尚文凭的人闭嘴了。  
　　甲骨文老板赖瑞·艾利森，曾经是全世界第二有钱人，网上一直在流传他对耶鲁大学毕业生的演讲内容，在该演讲里，他就文凭问题讲得更直接。他说：  
　　今天我站在这里，并没有看到1000个毕业生的灿烂未来。我没有看到1000个行业的1000名卓越领导者，我只看到了1000个失败者。你们感到沮丧，这是可以理解的。为什么，我，艾利森，一个退学生，竟然在美国最具声望的学府里这样厚颜地散布异端？  
　　我来告诉你原因。因为，我，艾利森，这个行星上第二富有的人，是个退学生，而你不是。因为比尔·盖茨，这个行星上最富有的人，是个退学生，而你不是。因为Allen（微软共同创办人），这个行星上第三富有的人，也退了学，而你没有。再来一点证据吧，因为戴尔，这个行星上第九富有的人，也是个退学生。而你，不是。        
虹←桥←书←吧←BOOK.HQDOOR.COM←  
第8节：地产大腕们的学历调查(2)        
　　你们非常沮丧，这是可以理解的。  
　　你们将来需要这些有用的工作习惯。你将来需要这种"治疗"。你需要它们，因为你没辍学，所以你永远不会成为世界上最富有的人。哦，当然，你可以，也许，以你的方式进步到第10位，第11位，就像Steve（苹果总裁）。不过，我没有告诉你他在为谁工作，是吧？根据记载，他是研究生时辍的学，开化得稍晚了些。  
　　赖瑞·艾利森演讲没有结束时，就被拉下台了。  
　　看看上面对十六位地产大腕文凭的分析，还有艾利森的话，你作何感想？  
　　不过，话说回来，冯仑和孙宏斌这两位高学历创业的大腕，确实给了业界不一样的启迪，冯仑的一些理念是非常独特而有价值的。老孙的激情和理念，也是震撼过很多人的，尽管现在顺驰易主了，从不以成败论英雄的角度来看，老孙的疯狂拿地，极大地加剧了行业的竞争程度，让房地产行业的明显整合加速，可惜，唉，最后自己被整合了。  
　　值得注意的是，冯仑、孙宏斌、杨国强、黄怒波、张宝全都是很喜欢读书的。老孙自称读过所有关于管理学方面的书，"书店里管理学书架上的书，我都读过。"杨老板是喜好看各种杂书。黄怒波和张宝全喜欢文学。  
　　黄怒波做长河湾的时候，一开始外墙上的广告语整了个"鸡栖于埘"什么的，多是《诗经》上的句子，没想到广大人民群众还有广大客户的素质都没跟上，都没看懂广告，后来广告就换了。喜欢文学的人，往往很可爱。闲话不提了。  
　　在上面三回书中，我们讨论了这些地产大腕1988年的状况、家庭背景以及学历问题，之所以耗费这样多的篇幅来说这些，是想大家看到这些大腕原生态的、处在初始状态下的形象。九层之台起于垒土，合抱之木起于微末，探本求源，寻其脉络，才能更好地了解、体会其创富历程，才能更好地了解一个个热血青年、一个个普通民众，是如何通过自己的血汗、乃至别人的血汗，成为富翁的。  
　　相信通过这三回的介绍，读者对这些富豪的起始状态已经有了一点了解。下一回，我们将正式启程，走上他们二十年的求富道路。        
WWW.HQDOOR.COM§虹§桥书§吧§  
第9节：大腕们早年间用过的阴招、高招(1)        
　　大腕们早年间用过的阴招、高招  
　　在这种大时代里，不光是政策压力大，市场上更是风云变化，你蒙我，我蒙你，满天条子飞，遍地空手道，今儿还和你称兄道弟、把酒谈心呢，钱一到手，明儿连人影都见不到了，公司资质、法人，谁讲这个啊？  
　　这种江湖环境下，地产大腕们早年间要是没有点阴招、高招，那基本是混不到现在的。  
　　明买暗卖  
　　王石最早主要做外贸，当时万科（那时还没万科这个名字，单位还叫展销中心呢）新签的2万台放像机合同，45天后到货。这时，王石通过渠道了解到同行的进货情况：同一时期，其他公司共有5万台到货。  
　　7万台同时到货是一个什么样的市场前景？王石判断一定会立刻滞销，价格会直线下降。退货是不可能的。怎么办？  
　　这时，王石所做的对策，成为他后来在各处演讲一再提到的，创业初期的"不正当竞争"的案例。  
　　他叫来广告投放部经理，口授了一则声明，内容如下：由于台风原因，本展销中心的放像机无法按预订时间送达客户，为保证履行合同，急购放像机2万台。  
　　这一则"求购信息"刊登在当时的广州两家主要报纸上。同时，当天的报纸正好也刊登着放像机的"售卖广告"。  
　　广告后，放像机便向展销中心涌来。王石叫他的技术部组织了4个小组验收。而这些前来出售的放像机，除了个别小数量的，大多是期货。期货当然不要！一定要看到放像机才签合同。这样一来，展销中心并没有购进放像机，其零售价却上升了200元：市场稳住了。  
　　接下来，王石做的是：迅速走货，不惜亏本。他想的是：溜得越快损失越少，而资金回笼后去做新生意，把损失夺回来。  
　　值得注意的是，此次胜利出逃有两大要素，一，要了解到同行，也就是对手的进货情况；二，能迅速走货。  
　　对第一要素，王石的自传是说：是通过进口代理商、海关、省计委进口审批处等信息渠道了解到对手的进货情况。  
　　另有传闻说，王石的岳父当时在广东省的外贸部门工作，消息是从那里得到的。呵呵，哪个说法真实，读者自己判断吧。  
　　第二要素，王石当时把货大部分分销给了一位叫陈宇光的经销商。这个陈宇光那是绝对的一位高人，和王石合作有年，1985年，就曾提了一箱钱要回报王石，被王石拒绝了。后来这个陈宇光又打造出一家上市公司--琼能源，手段了得。1993年，陈宇光被我公安干警带走，1995年又无罪释放，其后，陈宇光出走海外。2007年，最近的消息是，陈宇光正在和富力合作，开发成都熊猫城项目。这样一位经验老到、多姿多彩的人，不知道最后和富力是共赢，还是……呵呵，期待。  
　　自立山头  
　　1989年10月，孙宏斌在联想成立企业部，孙宏斌迅速建立13个独资分公司，营业额达到2400万元。  
　　老柳对孙宏斌当时是非常看重的。那时的孙宏斌还远没有2002年的言语如刀锋般犀利，虽经清华大学学习多年，却还满口山西腔，一开口就要被人笑话。柳传志本人能言善辩，也喜欢会说话的人。为了让孙宏斌锻炼口才并且去掉那嘴山西口音，有一个时期，他逼着孙宏斌每天讲个故事。在孙宏斌的身上用这番工夫，就表明他对这个年轻人有着极大的信任和期待。  
　　孙宏斌是一个非常具有吸引力的人，涌动的激情非常容易在年轻人身上引起共鸣，此处插句后话，后来尽管顺驰被出让了，但笔者认识的曾经在顺驰做过的人，绝大多数还是都说孙宏斌的好话，非常认同孙宏斌的理念和热情。  
　　同志们，多少企业完蛋后，员工们离职了都是对老总恨之入骨、骂声不绝，能做到老孙这步的，确实少见。  
　　尽管老孙事后否认自己有另立山头的野心和打算，这属于心证，自说自话，谁都无法求证，但确实的是，此时的孙宏斌已经在联想赢得了众多少壮派的支持，开拓了联想的国内市场，山头已经竖起。  
　　这或刻意、或无意竖起的山头，既把孙宏斌推上了天堂，也将把他拉入地狱。  
　　1990年3月的一个早晨，柳传志在香港一觉醒来，就发现一期新的报纸放在自己案头。它叫做《联想企业报》，但它显然不是自己写发刊词的那份报纸。  
　　他打开它，看明白这是孙宏斌领导的企业部办的报纸，也可以叫做企业部机关报，这让他很不舒服。头版刊登的"企业部纲领"更是让他难以置信，比如第一条就是"企业部的利益高于一切"，以下还有企业部经理拥有"分公司经理任命权"等等。  
　　我相信，没有一个企业的老总能容忍下面的人打出这样的旗号、弄出这样的内部杂志。        
虹桥书吧BOOK.HQDOOR.COM  
第10节：大腕们早年间用过的阴招、高招(2)        
　　随后，一场惨烈的企业内部斗争，孙宏斌的山头在联想被彻底清除，他被判入狱，刑期5年。  
　　空手套……  
　　1991年，北京。手里只有3万元人民币的冯仑在对一家信托投资公司老总谈海南房地产的机会。  
　　谈完机会，冯仑接着谈自己公司抓住这个机会的能力以及自己的为人和出身。"我们过去诚心诚意在机关干。在机关干的时候，我们就都是些好人。这次，我们头一回做生意，我们也想做好。"  
　　在1991年的海南，对人讲出国家体改所、中央党校、牟其中之类的背景，既能赢得对方的信任，又能让对方隐约感觉自己的实力。  
　　初步取得对方认可后，冯仑开始和对方讲他也刚刚闹明白的新名词"按揭"。冯仑告诉对方这是一种全新的做房地产的形式，用很少的钱，就可以做很大的项目。对方听得似懂非懂，懂与不懂都不要紧，只要隐约感觉这是一种先进流行的方式就行。  
　　冯仑此次谈话的目的当然是从对方那里拿到钱，"做生意，从别人那里拿钱，无异于夺人贞操"。冯仑拿钱的本事在于他的"懂人"和"会说"，他能在极短的时间内找到打动对方的那一句话。"就那么一句，不会说，说一辈子，也说不出来；会说，3分钟就能将这句说出来。""尽管时间少任务重，但决不能照直说："我就缺钱，你给我投钱。"这就像谈恋爱，不能照直说："我就缺个老婆，你干不干？"还得先要谈风花雪月，谈理想，谈未来，而最后实际就缺一个老婆。"  
　　谈完马上就能赚到的钱，冯仑盯着对方的眼睛说，"这一单，我出1300万，你出500万。我们一起做，你干不干？"  
　　对方点头同意，冯仑立即骑着自行车跑出去写文件，在最短时间内将手续做完后，冯仑让创业伙伴王功权负责将钱在最短的时间内拿回来。王功权是谈判高手，他在最短的时间拿到了500万。万通拿着这500万，立即从银行贷了1300万。这就是冯仑说了半天，对方似懂非懂的"按揭"。  
　　这单生意，冯仑的确出了1300万，但这1300万要用对方的500万现金作抵押才能从银行贷出来。如果没有对方的500万现金，冯仑手中只有3万人民币，什么事情也做不成。"做大生意必须先有钱，第一次做大生意又谁都没有钱。在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意的时候，到最后，你就真的有钱了。"此时的冯仑尽管没钱，但他将自己和自己公司都收拾得很整齐，外形和言谈举止都一副有实力的派头。  
　　冯仑他们用这1800万，买了8栋别墅，重新包装之后，就卖了出去，大约赚了300万元。这就是冯仑他们在海南的土地上刨出的"第一桶金"。有了钱的冯仑感觉像"大姑娘初婚，很幸福"。  
　　抢班夺权  
　　1978年，楼忠福到浙江东阳城关建筑公司做建筑小工。不久之后，楼忠福被工程队破格提升为材料科科长。但雄心勃勃的楼忠福在做好本职工作时，一直向往着更高的平台。到了1984年，也就是楼忠福到公司的第六年，公司经理到了退休年龄，需要确定接班人。  
　　楼忠福曾经和笔者回忆过当时的情形。"按照传统做法，就是从公司里论资排辈提拔出一个经理。当时，资历比我深的人有的是，但我认定的东西就一定要得到。"  
　　楼忠福当时找遍了有权决定经理职位的领导，向他们表达自己的想法，并受到了一些领导的青睐，但这还不足以让他名正言顺地成为新的公司经理。        
◇欢◇迎访◇问◇WWW.HQDOOR.COM◇  
第11节：大腕们早年间用过的阴招、高招(3)        
　　"当时，公司经理的儿子跑来和我论理，觉得自己的资格比我老，结果被我的一句话说得哑口无言。"楼忠福说，他当时声色俱厉地说道，"你爸爸当我领导时都听我的。你以什么能力来和我争抢经理的职位？如果你一定要争的话，就是瞎闹，就等于给你爸爸脸上抹黑。"  
　　志在必得的楼忠福决定快刀斩乱麻。在部分领导的支持下，东阳城关建筑公司宣布楼忠福为公司新经理。但任命书宣读过后，台下一片哄乱。这时，楼忠福取出公司的公章，用一把刀在公章上"嚓嚓嚓"砍了三下，然后大声宣布："从今天开始，盖了这个章的事情我才认账，其他概不负责。"这一举动把大家镇住了，交接仪式这才顺利完成。  
　　同志们，看看这些招数，王石成功甩脱一批放像机，背后一批同行倒了下去；孙宏斌等年轻人血气冲动，闹得自身严重受挫；冯仑成功空手套白狼，最后大功告成，大家皆大欢喜，要是开发失败，嘿嘿，这个信托公司老总有的罪受了；楼老板快速上位，一将功成……呵呵。  
　　这些方法也就能明目张胆地存在于那个时代，放在现在就算不是商业欺诈、虚假出资、违反组织人事程序加损害公章，那也得是归属于不正当竞争范畴。阴招、高招，大家自有品评，商海无情人有情，活下来，真不易。  
　　大势讲完了，您对当时的氛围大体有谱了吗？        
虹桥书吧BOOK.HQDOOR.COM  
第12节：冯仑这个人和他的野蛮生长        
　　冯仑这个人和他的野蛮生长  
　　冯仑最近有本新书，书名就叫《野蛮生长》，照我的理解，1990年到1991年，在大时代的大背景下，各位地产大腕们的状态就是野蛮生长。一个个就好像深埋多年的种子，等到了阳光、雨露和空气，便开始伸出枝叶，向四周疯狂地扩张，根基拼命地向下，汲取营养和水，柔韧的枝条将把一切阻挡物包围、缠绕、绞杀，同时，他们也正在别人的瞄准范围之内，在别人的绞杀范围之内……都是野蛮生长啊。  
　　1992年，冯仑带领潘石屹等6个创业兄弟写了本名叫《披荆斩棘共赴未来》的书。  
　　外界的评论是：这篇文章是冯仑仕途报国走不通，确立企业报国的宣言书。  
　　此书中，冯仑六兄弟特别指明他们做企业不是为赚钱，是为当代中国知识青年探寻报国道路，据说那本《披荆斩棘共赴未来》在当年感动了不少人。被感动的人中有个女孩，名叫张欣。  
　　《披荆斩棘共赴未来》这本书的主旨实际上非常有意思。  
　　冯仑、王石这帮五六十年代出生的人，很多都具有非常浓厚的政治情结。  
　　从冯仑经商前的经历可以看出，从政是其从小的抱负。  
　　冯仑对自己年轻时的描述是："我从中学开始就醉心学先进，立志寻找志士仁人。我在初中和高一的时候走过很多地方，还给全国最牛的人写过信：到南京找钟志明，那是"文革"风云人物；给黄帅写信，黄帅不理我；之后又和朋友到上海，因为上海建立了工人理论队伍，我们想和他们讨论，结果他们说我们是小孩，不理我们。我一直有个信念，就是要结交天下豪杰。"  
　　再仔细看看冯仑的简历--毕业于中共中央党校，获法学硕士学位。毕业于西北大学，获经济学学士学位。曾在中央党校、中宣部、国家体改委、武汉市经委和海南省委任职，历任讲师、副处长、副所长，从事理论研究及企业策划、经营、组织、管理工作。主编过《中国国情报告》，著述有《社会主义国家的经济职能》等，译著包括《狂飙突进--马克思的心路历程》。  
　　这是一个具有浓厚政治情结、救世情结的人，非常有意思的人。  
　　怎么有意思了？  
　　亲耳听冯仑讲过一个段子：  
　　"蒙牛的牛根生请我们几个企业家去参观，参观的其中一站是奶牛场，当时看着工人给奶牛挤奶，我就在那儿琢磨，一直琢磨。"  
　　此时，周围听冯仑说话的人都开始暗笑。  
　　"其他那几个企业家看完了，都准备走了，就我还在那儿看，弄得人家直催我，"快走了，就这么点儿挤奶的事，你还看个没够了！""  
　　周围的人脸上都浮现出古怪的笑容。  
　　"我当时是在想，母牛都在这儿挤奶，那公牛都到哪去了？后来我专门问了牛根生，牛总说，好，下次专门安排你看公牛。等第二次去蒙牛的时候，牛根生专门安排我去看了种牛站，大公牛，优良品种，一头非常贵。当地的养牛户都去种牛站配种，配出来的如果是母牛，全家敲锣打鼓，因为奶牛赚钱多；生出来是公牛的话，全家垂头丧气的，公牛没奶，这样配下来的公牛也不可能成为种牛，等于是赔钱了。"  
　　此刻，周围的人都已经没有了先前的笑容，都在认真听讲。  
　　"于是，我又问，这个种牛站都是谁经营的？答案是政府企业。这时我想到，别看乳业竞争这样激烈，已经这样白热化了，但实际上它的命脉、这个种牛还是掌控在国有企业手中的。乳业是这样，那么其他行业呢？"冯仑语毕。  
　　周围的人全都陷入了思索。  
　　看奶牛挤奶能看出这种境界的，有几人啊？  
　　1992年，这个很有意思的、33岁的冯仑想通了，写了《披荆斩棘共赴未来》，告别了仕途报国的道路，开始确立企业报国的路线。  
　　之所以探讨这个，并不是想跟着这位前党校讲师唱高调。  
　　而是要着重指出，这一年，冯仑以及冯仑为代表的一批人，开始正式认清了自己所处的时代，并开始调整好自己的心态，热情地投入到时代的怀抱中。  
　　理解自己所处的时代，你才能明白自己能做什么，才能实现自己的价值。        
虹←桥←书←吧←WWW.HQDOOR.COM←  
第13节：孙宏斌与柳传志的恩怨(1)        
　　孙宏斌与柳传志的恩怨  
　　孙宏斌，山西人，对于孙宏斌的青年时代，外界知之甚少。在和笔者谈及家庭问题时，孙宏斌也是惜字如金，言谈显得颇为顾忌："我们家共是兄弟四个，我是老大。我离开家是比较早的，十三四岁从上高中起，我就开始离开父母了。像当年高考填志愿以及以后报考研究生时，都是我自己做的主。"  
　　根据资料显示，1963年出生的孙宏斌先在武汉读了大学本科，接着在清华大学读了研究生，所学的专业都是水利。对于自己的家人，孙宏斌谈得很少，唯一在媒体面前说过的就是："我办顺驰的时候，我的一个弟弟也在顺驰干过一段时间，但后来被我劝走了，没办法，有这种亲戚关系在公司里没法处好。"  
　　从能够得到的信息看，孙宏斌的身家也绝对不是什么显赫人家。  
　　1988年，这一年孙宏斌25岁，刚从清华大学硕士毕业进入联想，很快成为联想企业发展部主管，分管联想北京以外的所有业务。其时，郭为是联想公关部主任，杨元庆是联想一名工程师。这个IT精英，肯定没有想到自己以后竟然会和房地产行业结缘，正少年得志的孙宏斌，肯定也没有想到，自己人生最大的劫难正在一年后，张开血盆大口等待着他。  
　　1989年10月，孙宏斌在联想成立企业部，孙宏斌迅速建立13个独资分公司，营业额达到2400万元。  
　　老柳对孙宏斌当时是非常看重的。那时的孙宏斌还远没有2002年的言语如刀锋般犀利，虽经清华大学学习多年，却还满口山西腔，一开口就要被人笑话。柳传志本人能言善辩，也喜欢会说话的人。为了让孙宏斌锻炼口才并且去掉那嘴山西口音，有一个时期，他逼着孙宏斌每天讲个故事。在孙宏斌的身上用这番工夫，就表明他对这个年轻人有着极大的信任和期待。  
　　孙宏斌是一个非常具有吸引力的人，涌动的激情非常容易在年轻人身上引起共鸣，此处插句后话，后来尽管顺驰被出让了，但笔者认识的曾经在顺驰做过的人，绝大多数还是都说孙宏斌的好话，非常认同孙宏斌的理念和热情。  
　　同志们，多少企业完蛋后，员工们离职了都是对老总恨之入骨、骂声不绝，能做到老孙这步的，确实少见。  
　　尽管老孙事后否认自己有另立山头的野心和打算，这属于心证，自说自话，谁都无法求证，但确实的是，此时的孙宏斌已经在联想赢得了众多少壮派的支持，开拓了联想的国内市场，山头已经竖起。  
　　这或刻意、或无意竖起的山头，既把孙宏斌推上了天堂，也将把他拉入地狱。  
　　1990年3月的一个早晨，柳传志在香港一觉醒来，就发现一期新的报纸放在自己案头。它叫做《联想企业报》，但它显然不是自己写发刊词的那份报纸。  
　　他打开它，看明白这是孙宏斌领导的企业部办的报纸，也可以叫做企业部机关报，这让他很不舒服。头版刊登的"企业部纲领"更是让他难以置信，比如第一条就是"企业部的利益高于一切"，以下还有企业部经理拥有"分公司经理任命权"等等。  
　　我相信，没有一个企业的老总能容忍下面的人打出这样的旗号、弄出这样的内部杂志。  
　　随后，一场惨烈的企业内部斗争，孙宏斌的山头在联想被彻底清除，他被判入狱，刑期5年。  
　　1990年，对孙宏斌而言，是巨大转折的一年，是从联想少帅成为阶下囚的一年，是充满乐观理想主义情绪的青年孙宏斌遭遇巨大现实冷酷冲击的一年。  
　　1990年，柳传志在西山宾馆召开联想高层会议，主要目的是把孙宏斌从企业发展部主管的位置上调开。  
　　按照公开报道的说法，当时经过调查，柳传志认为孙宏斌的问题确实严重，独立倾向明显。"孙宏斌努力想形成企业体外的循环，不在监控之下进行他们的运作，已经有财务失控的问题。他们说这种运作的成果还是会归到企业旗下，但是在我们是不允许的。至于是不是真的像他们所说会归到企业，这不好讲，因为他们成立了一个集体（坏的词就叫"帮"），外地分公司的人都由他来选拔由他来负责，这种做法很危险。"  
　　柳传志此后找到孙宏斌，让孙宏斌把几个吵得凶的下属开除。孙宏斌不同意。类似的谈话进行过几次，孙宏斌的态度都很坚决：不同意。最后一次，柳传志说："小孙你是要我还是要这几个"青瓜蛋子"？  
　　"我要"青瓜蛋子"，"孙宏斌说，"柳总，开除他们的理由不充分，这么做，我在这个部门还有什么威信？不是他们不能开除，是不能因为这件事就开除。只是给你提了点儿意见嘛。"  
　　唉，少不经事啊。哪个领导能容忍一个下属、一个年轻人这样对他呢？  
　　更为重要的是，老孙和老孙的手下随后在北大勺园聚餐，饭局上大家的情绪都很激动。在联想2004年作出的《联想就孙宏斌事件的说明》里，提到"当时在孙宏斌的团队中有一些人存在着更为严重的问题，他们放言要将公司的款卷走"。孙宏斌说，当时，"卷款逃走"之类的话他手下很多人在很多地方都说过，在勺园餐厅也说了，但老孙自己没有说过。        
◇欢◇迎◇访◇问◇虹◇桥◇书◇吧◇HQDOOR.COM  
第14节：孙宏斌与柳传志的恩怨(2)        
　　这次愤怒的聚会被传了出去。也有说法是，老孙的人中，早就有了老柳的"无间道"，"无间道"迅速把聚会的内容通报了老柳。  
　　在创业早年间，一个商人蒙了老柳5万块，急得老柳天天去堵这厮，当时的老柳急得恨不能直接拿板砖开了丫的。这会儿可不是5万，老孙一伙控制的金额远超于此。老柳没法不急。  
　　柳传志决定再跟孙宏斌谈最后一次，谈崩了，第二天孙宏斌就"失去了自由"。随后，老孙被送到了看守所里。  
　　其后，老孙的几个铁杆，还打算闹事，把老孙劫出来。据说有一个老孙的铁杆当时还天天跟着柳传志。  
　　能让下属产生这样的归属感，老孙这个领导太成功了。放在乱世，绝对能组建一个战斗力超级强大、义薄云天的响马团伙。呵呵，有感而发，就当说笑了。  
　　两年后，1992年8月22日，法院以"挪用公款13万元"的罪名判处孙宏斌有期徒刑5年。"收到判决书我也不认为自己有罪。"孙宏斌说。  
　　前两年，在长城饭店，笔者和老孙聊及往事，问老孙恨不恨老柳，老孙的回答是："我现在要是要着饭呢，我肯定恨他，现在，唉……"老孙狠狠地吸了口烟，烟雾缭绕。  
　　老孙入狱的时候，孩子刚刚出世。    
　　1994年出狱的孙宏斌已经不再是几年前的他了，不是那个热情如火并且单纯如羊的他了，复杂的狼性正在他的身上生长。  
　　1994年3月9日，即孙宏斌出狱前18天，他和一位狱警到北京出差，托人请柳传志吃了一顿饭。席上，孙告诉柳他出狱后准备做房地产销售代理，并诚恳地向柳传志表示，之所以发生这样的事，是因为他太年轻、太浮躁、太急功近利。  
　　请记住，1990年的时候，孙柳发生争执时，柳传志问："小孙你是要我还是要这几个"青瓜蛋子"？  
　　"我要"青瓜蛋子"。"孙宏斌说。"柳总，开除他们的理由不充分，这么做，我在这个部门还有什么威信？不是他们不能开除，是不能因为这件事就开除。只是给你提了点儿意见嘛。"  
　　四年后，孙宏斌认错了。  
　　知道孙宏斌去找柳传志认错的事后，孙宏斌的老婆当时就哭了，问孙宏斌，"你忘了我们这些年受的那些苦了吗？"  
　　一个女人刚生完孩子，丈夫就入狱，独立一个人拉扯孩子四五年，这种艰难可想而知。  
　　孙宏斌曾和笔者聊过这个话题，孙说："我当时出来了，可以提把刀找柳传志算账去，但这有什么用呢？我这样做了，我就真正的毁了，从此以后就没有人敢理我了。"  
　　据云，在监狱中的几年，孙宏斌学到的一句名言就是："走的是面儿，玩的是腕儿。"  
　　尽管在其后的顺驰狂飙中，全行业都震惊于他的激情、他的火热、他的近乎疯狂的信念与执著，但这已经远远不是孙宏斌的全部特性了，在火热的下面，隐藏着精明的计算、冰冷的决断以及狼一般的狡猾与老练，人的性格本来就是复杂的。  
　　柳传志问孙宏斌以后想做什么，孙宏斌说房地产。  
　　这个选择是非常有意思的，一个学计算机的、以前曾经在全国铺设计算机销售网点、叱咤风云的人物、全国最年轻的IT少帅，关了几年之后，卷土重来的时候，竟然没有从自己熟悉的行业做起，而是选择了房地产。  
　　这说明，老孙这几年在狱中，对自己、对时代、对市场、对各个行业、对未来，都进行了非常深刻的思索，IT日新月异，尽管是自己当年熟悉的行业，但几年牢狱生活，已经脱离了行业变化，况且行业中很多人都知道自己的这段经历，行业内已经出现了一批具有实力的企业，与其竞争难度正在加大。  
　　一台电脑的总价不过一、两万，而房子呢？从居民购买力、城镇化发展的大趋势等等方面来看，房地产行业将成为最具发展力的行业。  
　　从前文秦汉、战国、春秋那帮大富豪的经验就可以看出，在一个新兴时代里，只有投身于朝阳产业，才可能事半功倍。  
　　老孙的行业抉择，绝对了得。正确的抉择，为其第二次创业奠定了一个良好的基础。  
　　孙宏斌出狱之后，成立了顺驰房地产销售代理公司，当时的业务以代理销售房产为主。  
　　1994年8月，已获得柳传志原谅的孙宏斌想更快地发展业务，便向联想借款，柳传志等人当即同意借出50万元。        
§虹§桥书§吧§WWW.HQDOOR.COM  
第15节：论内幕信息(1)        
　　论内幕信息  
　　1992夏天，北海市委书记王季路和市长帅历国到深圳招商，王石向市长介绍了万科在上海的开发情况后，市长略一沉吟，"这样吧，有一块40平方公里的土地，地价可以象征性地付一点儿，就算送给万科建设开发吧。"  
　　为了吃透北海政府对这块土地的规划意图，王石邀请了经济学家汤学义、城市规划专家孟大强先生一起前往北海。在北海建委会议室，帅市长请两位专家给建委讲课。  
　　汤学义从基础设施投入分析讲起："深圳特区目前总共开发了70平方公里的土地，"三通一平"每平方公里需要两三个亿，70平方公里的"三通一平"用去了近200个亿，也就是说地面上什么还没有就用去了200个亿。再看北海这40平方公里的荒地滩涂开发，即使这里的劳力、建筑材料比深圳便宜，每平方公里土地也得1.5亿~2亿元，40平方公里就得60亿~80亿元，如果算上地面上的投资，厂房、公建、发电厂、水厂，少说还得80亿，加起来就是140亿~160亿。问题不在投入，更重要的是产出和消费。北海目前的人口不到15万，一年的产值不足10个亿，如何支撑这么大规模的基本建设？"  
　　听着汤教授的课，王石后脊梁浸出冷汗，没要这40平方公里的土地。  
　　尽管没陷在北海，但万科在此轮泡沫中也是"很受伤"啊，万科参与开发的武汉万科广场、成都万兴苑、深圳海神广场、福景大厦、天津金桥高级公寓、鞍山东源大厦都因资金短缺而濒临烂尾。  
　　幸运的是，万科在1993年4月成功地发行了B股，从股市弄到了4.5亿港元，这笔资金让万科在国家银根紧缩的政策下，逃过了一劫。  
　　1992年，合生创展成立，随后便开始遭遇国内的宏观调控，但令人惊奇的是，合生在此轮调控中，似乎未受任何影响。  
　　从1980年代出道以来，几年时间内朱孟依积累了丰富的人际关系和超强的市场洞察力，这让他能够有资本在1992年与张芳荣、陆维玑夫妇在香港共同创办合生创展集团公司并进军广州。  
　　朱老板购买的第一块地是位于天河区的大块土地。当时那并不是市中心，但朱孟依的盘算是：在广州市政府的未来规划中，天河区将被发展成商业中心。刚刚起家的合生创展出巨资拿下了处于规划之中的天河大块农田，开发建设华景新城项目。当时的广州，仍然以市中心的小盘销售为主，合生创展的大盘开发成为首吃螃蟹者。  
　　朱老板赌对了广州市的发展方向，随着广州的扩张，天河区的楼价、地价稳步上升。到1996年，在成功开发四期项目后，华景新城已随着广州城市中心东移，成为天河著名楼盘。  
　　老潘事后常拿这段往事说得嘴响，但从现在的数据看，万通六兄弟跑得那是一点都没错，但并不是在泡沫的最高点出逃的，他们逃早了将近一年。        
→虹→桥→书→吧→WWW.HQDOOR.COM  
第16节：论内幕信息(2)        
　　之所以讨论这个时间点，不是要求全责备，挑人家的问题，而是想尽量还原当时的情况，从而让大家更加明白，究竟怎样做，才能在一场泡沫中，安稳脱身。  
　　按老潘的说法是，1992年8月，正在海南"淘金"的潘石屹已经靠炒房炒地挣到了自己的第一个100万。如果不是一个偶然的发现，他还准备继续"淘"下去。  
　　为了核实一个项目的审批情况，潘石屹以五斤橘子和一条香烟的代价获准查阅有关内部资料，他意外发现海口市在建人均住房面积已达50多平方米，而同期北京人均住房面积才7平方米。凭着直觉，潘石屹意识到，"海南的房地产要出事了"。包括冯仑、易小迪、王功权在内的6位合伙人马上决定分家，撤回北京发展。  
　　从数据来看，万通撤退的时候，海南的房价在5000元／平方米左右，到半年后，房价蹿升到了7500元／平方米。离顶部差了2500元／平方米。  
　　从万通的案例，很多人体会到的是信息的重要性，是老潘看到了"海口市在建人均住房面积已达50多平方米"这一内部资料，让万通作出了正确的决断。其实，事情没有这样简单。  
　　首先我们来讨论这一内部资料的含金量到底有多高，你觉得能用"五斤橘子和一条香烟的代价"换来的信息价值会有多高？  
　　当然，有时候信息的价值不是能这样通过物品的价值类比的，但由此可以推知的是，当时这一内部资料的获取并不是太难，也能够确信，当时在海南的2万家开发商中，肯定还有其他的一家或几家开发商了解相关数据。（不要把其他开发商想得很傻，你万通一群外来户都能拿到的信息，多少有当地背景、高层背景的开发商会不知道？）  
　　问题的关键在于，万通看到相关信息后，作出了撤离海南的决定。  
　　肯定有读者会说：海口人均50平，北京7平，傻子才不跑！这一般是从结果倒推原因的典型心态。  
　　回到当时的历史环境下，有的老总面前肯定还有一份数据，"1992年海南省经济急剧增长，GDP增速高达41.5％，比1991年增速高了26.6个百分点"，"在海南淘金大潮中，曾经一天涌入了十几万人"。  
　　海口在1990年代，当地人口还不到30万。  
　　同志们，测算一下，就算不按照一天十几万的增速计算，海口的人口增速是多少？  
　　看到这个数据，你还觉得海口人均50平的数据是那样高不可攀吗？人口的流入是巨量的，而土地的面积总是有限的，谁能保证海南的人均住房面积第二年还这样高？  
　　1992年，海口市经济增长率达到了惊人的83％，另一个热点城市三亚也达到了73.6％，那1993年会是多少？  
　　正常思维肯定认为，就算不能保持这样的高速，但总是会高于全国平均水平的吧。  
　　继续做下去的理由同样存在。市场永远都是这样，做多、做空的理由永远都有。  
　　你身边耳濡目染的都是一夜暴富的实例，满天都是馅饼，这种环境下，你会急着跑吗？  
　　1993年6月23日，时任国务院副总理的朱基发表讲话，宣布终止房地产公司上市、全面控制银行资金进入房地产业；  
　　次日，国务院发布《关于当前经济情况和加强宏观调控意见》，16条强力调控措施包括严格控制信贷总规模、提高存贷利率和国债利率、限期收回违章拆借资金、削减基建投资、清理所有在建项目等。        
WWW.HQDOOR.COM←虹←桥书←吧←  
第17节：论内幕信息(3)        
　　要不是6月23日的讲话，以及随后的政策，海南的泡沫真会在1993年度自然截止吗？  
　　大家自己思考吧。  
　　估计有读者会认为内幕信息是战胜泡沫的必胜法则，不管怎样，万通六兄弟是看了所谓的内部资料后，知道了海口的人均住房面积后，才从海南撤退的；朱老板是获悉了广州的发展规划，才提前拿的地，赚的钱。  
　　诚然，靠内幕消息，确实是能赚钱，但内幕消息、所谓关系啊，绝对不是成功的绝对因素。  
　　凯恩斯，当代经济学的奠基人，他的思想现在已经成为了当代经济政策的奠基思想；在凯恩斯活着的时候，他就是无数重大国际经济事件的参预者、制定者、谈判者，他本人就是调控政策的制定者，够内幕的了吧？谁知道的内幕信息能比他老人家多？  
　　就这样一位重量级经济大师，在他成功的投资生涯中，竟有三次几乎倾家荡产。在1936年到1938年底的股市大跌中，凯恩斯的净资产价值从506222英镑下降到了181244英镑，凯恩斯所主导的那些投资机构也损失惨重，此次打击，让凯恩斯损失了所有财产的三分之二，他的健康也因此受到了致命打击。到他死的时候（尽管其后，凯恩斯又非常漂亮的赚了不少钱），他的财产再也没有回到1936年大跌前的水平。  
　　美国长期资本管理公司这家国际性大型对冲基金曾被誉为"梦幻组合"，其管理人是20世纪80年代债券套利之父，其合伙人包括前美国联邦储备委员会副主席穆林斯，被誉为衍生工具之父的诺贝尔经济学奖得主默顿和斯克尔斯。斯克尔斯与默顿以其"期权定价"理论被认为奠定了现代金融市场及其衍生工具和对冲基金的理论基础。炒手、学者和官员的绝妙组合，他们的客户遍布世界各地，还都是身家上千万、上亿、上十亿的显赫成功人士，华尔街所有的人都曾以为他们将永远不败呢，1998年，照样倒在了市场脚下。  
　　再举一个国内的例子，前阵，有家地产公司想借壳上市，这家公司高层的背景那是相当、相当、相当强大的，但借壳方案照样没通过。  
　　有消息、有背景又何如？保得了你一时，保不了你一世啊，世界这样大、世上这样多的人，谁能拿下所有的关系啊。有多少开发公司仗着自己和市长、书记关系好，提前获悉了城市发展规划，提前拿了地，想坐等发财，确实有成功的，但也有不少是，地拿到了，市长、书记调走了，规划重新来过，郊区还是郊区，自己熬死了，商业中心最后改"农家乐一日游"了。就算是城市的发展规划，也肯定是要符合自然规律的，不可能只为亲戚、关系户开绿灯啊，如果地方当政者胡来的话，中纪委那不是闲差啊。  
　　长远看来，市场的力量无人能够抗衡。  
　　想长期战胜市场、战胜泡沫，不管是股市的、还是楼市的泡沫，那必胜法则必然是：  
　　一、保证资产的流动性；  
　　二、把握好自己；  
　　三、运气。  
　　很多事，真的是"人在做，天在看"，各位，好好修自己的福缘吧。        
§虹§桥§书§吧§WWW.HQDOOR.COM  
第18节：万科-君安地产股风云第一战(1)        
　　万科-君安地产股风云第一战  
　　上世纪80年代初的一个周末，广州友谊剧院举行音乐会。香港小提琴演奏家刘元生与广州乐团联袂演奏"梁祝"小提琴协奏曲。王石很喜欢这首爱情至上的协奏曲，所以演出结束后跑到后台向演奏者祝贺，刘元生送了王石一盘他个人演奏的"梁祝"协奏曲录音带。  
　　正是这一曲梁祝引出了中国股市最牛的个人长线投资者。  
　　万科股票是在1988年12月28日，公开发行的。  
　　那时候的万科股票，可不是今天这样的炙手可热，一路慢牛，不断新高。  
　　当时发行股票难啊。  
　　一家本来承诺投资的外商临阵变卦，王石的老朋友刘元生闻讯救急认购360万股。这一认购就是20年，现在刘元生的这笔投资已经价值20到30亿元了。  
　　万科对此次资本启航之旅最津津乐道的段子是：  
　　有一次，万科的人员通过深圳市工商管理局联系到个体工商协会，请协会出面邀请个体户开会，万科的人员还没介绍三分钟，下面的个体户已经不耐烦了，嚷嚷着："别讲了，你就开个数，摊派多少？"  
　　也就是万科的此次个体户开会，还改变了一个人的命运。  
　　1988年，53岁的巢中立，变卖家产凑足10万元，携妻儿南下闯荡。万科首次发行股票时，个体协会动员所有参加会议的个体户买股票，抱着"只当买了国库券"想法的巢中立斗胆买了3000股，不久，股票就从1元钱一股涨到了28元，他全部卖掉，赚了第一笔轻松钱。尝到甜头的巢中立迅速投身股海，并在很短的时间内聚集了千万身家。  
　　轻易到手的财富，改变了人生的轨迹。其后，巢中立离婚、结婚、和第一个女友分手、和第二个女友分手……生意每况愈下。  
　　2005年，60多岁的巢中立在常德悬梁自尽。  
　　财富啊，同样的机遇，成就了刘元生，却给巢中立打开了不同的一扇门。  
　　如何把握机会、如何把握财富、如何做好自己，可以通过这个例子好好感悟一下。  
　　1990年，万科召开股东会，一位散户发言说：我看好万科发展的光明前途。股票下跌的时候，我做多头，一直吃进万科股票。可一些大股东却在抛股票，我不点名是谁，但我可以声明，你抛的股票我照单全收。  
　　这位散户的发言获得了热烈掌声，股东大会顺利结束。  
　　这位散户就是日后在"中科系"事件中，把中国股市搅得天翻地覆的朱焕良。  
　　回顾深圳的这段苍茫历史，真有种风云际会的感觉，江山如画，一时多少豪杰。  
　　1993年，万科发行B股，当时张国庆在中国人民银行深圳分行金融管理处任副处长，正主管此事。  
　　王石回忆这一段的记述颇有意思："一天，在人行金融处，张国庆对我说"过一个月我就要离开人行，操作一家证券公司，万科和金田发行的B股都由我来承销"。面对发行B股生杀大权在握的张处长，你能说"不"？"  
　　这种时刻，老王这种聪明人还是很上道的。  
　　张国庆成立的这家证券公司就是日后名动江湖的"国泰君安"。  
　　也正是这次B股承销，引发了中国股市有史以来第一个真正意义上的"股权争霸战"--君万之争。  
　　先来看一下"江湖开幕战"的出场阵容  
　　君安PK万科  
　　君安方  
　　主将：张国庆  
　　盟军：深圳新一代企业有限公司、海南证券、香港俊山投资有限公司、创益投资有限公司  
　　火力配置：总持有万科总股份的10.73％。  
　　出兵目的：君安承销万科B股，有1000万股压在了手上，成本价12元每股，当时市场价9元，账面浮亏3000万。意图通过此次收购，刺激股价、控制万科董事会。  
　　万科方  
　　主将：王石        
§虹§桥书§吧§WWW.HQDOOR.COM  
第19节：万科-君安地产股风云第一战(2)        
　　盟军：刘元生、赵晓峰、马恭元……呵呵，很多。  
　　火力配置：万科董事会实际控制权  
　　防御目的：击退君安的收购、保护万科现有董事会的稳定。  
　　战况：  
　　1994年3月31日，《中国证券报》、《深圳特区报》全文刊登了君安的《告万科全体股东书》和《改革倡议书》，报告书由宁志翔操刀，宁兄此次操刀那是很有私人目的的，在并购公告发布前，宁志翔已经提前买入了总额2000万人民币的万科股票了。这在十几年后，也算是硕鼠啊。  
　　并购消息一公布，万科股票应声而涨。但此时王石申请了万科停牌，打乱了对方通过收购事件而刺激股价的意图。  
　　同志们，这号称是中国证券史上的第一次并购停牌。  
　　在3月30日，双方主将王石与张国庆已经递过招了。  
　　王石细致地描述了1993年3月30日他与张国庆的会面：  
　　3月30日上午10点30分，君安证券总经理张国庆和副总张汉生走进我的办公室，昨天已经预约。一在对面坐定，张国庆就开门见山："君安证券准备给万科的管理层提些意见。"  
　　这番话确实让人感到突然，我从他的话里行间感觉出一些火药味道。  
　　"我可以参加下午的新闻发布会么？"我稳住情绪，回应了第一个问题。  
　　张汉生轻描淡写："你就不要参加了吧，只是因为要给万科提意见，事前通知一下。"  
　　"你要参加也没有问题，提意见是以"告万科全体股东书"的形式，并在明天的《深圳特区报》上刊登，建议改组董事会。形式或许会让你觉得有些激烈，但这是为了万科好。改组后的董事会还是由你担任总经理。"张国庆一边说一边起身，表示要告辞了。  
　　两位老总进屋出屋用了五分钟。  
　　王石随后迅速部署反击，在30分钟内，联系了13位万科董事。平均一位三分钟都不到，能想象当时老王心急火燎的样子。自己一手抱大的孩子--"万科"可能扭头就要被别人抱走了，这种刺激，只怕"时日何丧，吾与汝偕亡"的心情都有。  
　　老王还是超有手段的，到4月2日，经过四五天的紧张沟通、频繁会面，君安阵营中的深圳新一代企业有限公司、海南证券纷纷临阵倒戈。  
　　君安控制的万科股权已经不足10％，丧失了召开临时股东大会的权利，进攻失败。  
　　君万之争事件的清场很有意思。  
　　4月中旬，中国证监会市场监管部主任张资平来深圳调查"3.30事件"。  
　　王石是第一当事人，他的描述最有现场感：  
　　某宾馆房间中，张主任同我见了面。  
　　张资平说："你们的报告刘鸿儒主席已经批复：严格查处。我就是来处理此事的。宁志翔是我五道口（中国人民银行研究生部所在地）的同学，我举起屠刀的手砍不下去。来深圳是一定要调查，但你知道，这调查就像离开码头的船，船的目的地很明确：过河靠岸；但船到了河中间，风大浪急，就由不得你我开船的了，你明白我的意思吗？"  
　　我点点头。  
　　"怎么调查，先看你王石一个态度。"  
　　"与人为善。"  
　　"好，痛快。张国庆那里我来做工作。"  
　　两个小时之后，同一房间。张资平、柯伟祥（深交所副总经理，夏斌不在时代总经理）、张国庆、我坐在一起。  
　　张资平发了话，"柯总在这里，君安就不要再搞什么征集小股东委托投票了。"        
WWW.HQDOOR.COM←虹←桥书←吧←  
第20节：万科-君安地产股风云第一战(3)        
　　张国庆："既然是主任发话了，就是一盘子臭狗屎让我吃，我也把它咽下去。"  
　　当时，王石的一个表妹在君安工作，"君万之争"一个月后，表妹被君安解聘。  
　　可怜的表妹，莫名成了替罪羊；而2000万的硕鼠宁志翔就被"砍不下去了"。  
　　五道口，呵呵，在北京的朋友们，路过这里时，可要注意啊，中国资本市场上的好几条大鳄可都是这个地方毕业的，了得。  
　　插曲：张国庆  
　　顺便再说张国庆几句，这哥们虽然此战失利，但这是张国庆第一次走入全国关注的焦点之中，此后风生水起、一发不可收拾。  
　　1993年至1998年间，君安共为100多家企业承担A股、B股首发上市及配股业务，筹资总额近300亿人民币。到1997年底，君安的总资产达175亿元，利润7.1亿元，名列全国第一。张国庆风头无二，号称"君安教父"。  
　　张国庆对手下十分慷慨。君安人拿钱拿得多、也拿在明处，是业内知名的：大的营业部总经理一级的年收入（工资＋业绩奖励＋补贴）有时能拿80万元到100万元。据证券界的一位老人透露，当年，君安的年终红包相当丰厚，公司高管最低也是数百万。同志们，这是在1993年到1997年啊。  
　　后来，出事了。  
　　君安出事的直接原因是张国庆及君安的几个高层试图通过MBO经营层股权将君安私营化，也就是通过一系列复杂的股权操作，将君安装入自己的口袋。1998年7月，审计结果查明，张国庆等人"账外违法经营隐瞒转移收入"的总额在12.3亿元左右。张国庆先后动用5.2亿元，获得君安约77％的权益。有关部门认定，张国庆涉嫌"侵吞国有资产，将国有资产变相转入私人名下"，1998年9月，他因"虚假注资"和"非法逃汇"等罪获刑四年。  
　　1999年8月18日，原国泰证券有限公司和原君安证券有限责任公司通过新设合并、增资扩股组建成为国泰君安证券股份有限公司。  
　　有消息说，2002年，张国庆重现江湖，筹建深圳市九夷投资有限责任公司。张国庆唯一的公开露面也是以九夷的身份，据媒体报道，2003年1月18日，在上海兴国宾馆一场由新疆国投主办的研讨会上，原君安证券总裁张国庆在研讨会上低调出场。张国庆的出现直接引起了会场轰动。九夷投资2003年初在"华立控股"、"南天信息"等多家股票上有资本运作，不过并未引起大的震动。  
　　2003年，被称为"小君安"的华林证券挂牌成立，时任总裁的高洪星和两名副总杨扶平、张军都出自君安证券。  
　　曾在君安事件中遭到拘传的总经理杨骏和副总康晓阳，离开君安后自立门户，分别组建"今日投资公司"和"晓杨投资公司"，两家公司都在深圳。这两家私募投资公司在2005年底启动的中国股市大行情中赚得是盆满钵溢。  
　　往事如烟啊。        
◇欢◇迎访◇问◇WWW.HQDOOR.COM◇  
第21节：王石是如何走过灰色区域(1)        
　　王石是如何走过灰色区域  
　　因为房地产行业与腐败现象牵扯比较多，很多人往往会简单类推，认为这种腐败的行业，越是大腕越是腐败。  
　　其实这种想法未免失之过于简单了，忽略了事件的复杂性、低估了我党的反腐能力和决心。只靠腐败手段是成就不了大腕的。  
　　光靠辟邪剑谱做不了五岳盟主；为国为民才是侠之大者；令狐冲能当大侠是因为日月神教、武当少林黑白两道都给面子；张无忌能领袖群伦，不光是明教自我吹捧，武当、峨嵋、丐帮都投了赞成票；就算是坐地分赃的总瓢把子，面上也得是个正经员外身份啊。  
　　单靠腐败手段是成不了大事的。事情并不是一些人想象的那样简单，不信你拿些钱，找个土地部门贿赂块地试试，钱能轻易送得出去才怪，准把你当典型扣了，钱不是那样好送的。  
　　我这并不是说大腕们都很纯洁，不食人间烟火，超脱于行业现实之外。  
　　在腐败和清廉之间，没有空间了吗？  
　　有西方谚语云，条条大路通罗马，何必单恋一枝花？  
　　万科在行业内是出了名的奉公守法，这是通过早年间的切身代价换来的。  
　　1995年，上海万科工程部爆出集体受贿事件。当时上海城市广场工程部一起共事的4个人，共同接受贿赂，彼此认为这件事情天知、地知、你知、我知。但是没想到，行贿的工程商在其他案子出了事，在审问中，他把同万科这几名员工的交易也交代了。  
　　万科的一位职员开始对这些事实不予承认，但不久以后他承认了，大概受贿了15万。他坚持说没有受贿缘于他认为没有字据，可以对此不予承认。但是他没有想到魔高一尺、道高一丈，送钱的伙计带了录音机，把整个过程录下来了。  
　　王石对此事件的反思是："以一批人进监狱为代价，换来三五千万、一个亿的利润，这个代价是不是太大了！人的毁灭、家庭的灾难，这是无法用金钱衡量的损失。项目不成功，甚至做砸了，都可以重来，而人一旦失足，不但自己终生悔恨，对公司的影响也是非常长远的。毫无疑问，如果上一个项目要付出如此沉痛的代价，那我们宁可不上这个项目！以牺牲人为代价换取利润，是不可取的。"从此以后，万科在做项目评估之时，不但要看利润回报，还要看管理资源能不能跟得上，如果管理资源上不去，就绝不勉强上马。  
　　2000年，沈阳"慕马"事件发生，不少人士就此宦海沉浮。万科东北公司总经理也被"双规"，被要求交代万科和"慕马"的关系，理由是作为沈阳最大的房地产开发企业，可能同"慕马"没有牵扯吗？这位总经理被关了20天，调查结果是，万科在沈阳七年开发过程中，和"慕马"没有任何牵扯。  
　　同志们，多少人是看着没问题，一审就问题一大堆，说的比审问人掌握的还多。20天没审出问题来，一个字"牛"，万科确实牛。  
　　2001年9月，原深圳市副市长王炬因涉嫌犯巨额财产来源不明罪被逮捕。王炬担任深圳市副市长，主管全市的城市建设和城市管理工作，王炬出事后，深圳房地产市场大为震动。王石安之若素，我没向他行过贿，怕什么！  
　　王石和王炬之间有一个案例，值得好好借鉴一下。该案例可见老王的回忆录《道路与梦想》第210页。  
　　1999年下半年，王副市长亲自主持会，审批万科的立项报告。但万科申请的几个地块都未获批准，改由主管城建的副市长指定中心区中央位置的一块16万平方米中心绿地为购物广场用地，容积率0.8，可建面积近13万平方米。  
　　接到规划的蓝线图并没有兴奋，因为占用的是规划绿地，要求整个建筑埋在地下，包括停车场。这种限制，增大建造成本还不是要害，要害在对消费者的不方便。在大城市的商业密集区，地皮昂贵，才建设地下商场、车库。  
　　万科同中心区建设办公室各持己见。  
　　2000年初，中心区建设办公室一纸通牒下到万科深圳地产。规定截止日期之前不按规划要点上报方案视同放弃。最后的截止日期已到，万科没有上报方案。        
▲BOOK.HQDOOR.COM▲虹桥▲书吧▲  
第22节：王石是如何走过灰色区域(2)        
　　其后不久，王炬出事了。  
　　其后，王石和华润的一位高层聊起"王炬"案。  
　　华润高层问："为什么购物广场被收回？"  
　　"规划通不过。"  
　　"怎么没争取？"  
　　"王炬那老倔头你还不知道？"  
　　"嘿嘿，王炬把中心区那块地介绍给我们了。我当时问，不是给万科做了吗？王炬摇头说万科没实力。我们还真认真考察了，考察的结果，认为规划有问题，同万科的结论一样。询问能不能修改？王炬秘书给介绍了一家咨询公司。还真去了。你猜公司老板是谁？嘿嘿，王炬的女婿。他打包票能修改规划要点，当然了，修改要付出代价。不就是咨询费吗？只要合法，华润也会接受。可王的女婿口气太大，表态怎么修改都行，为表诚意，说"规划要点修改批准完成后，再收咨询费"。嗬，这种主谁敢碰啊。华润也放弃了。"  
　　这段对话非常有意思，华润方的潜台词是"只要合法"，咨询费可以给。谁让人路子野呢，人家能改规划，你也需要修改规划，互相需要、互相满足。  
　　但前提是，要合法。  
　　只有合法了，大家面子上、账面上才都好过。  
　　但对方把这个事情想得过于简单了，过于口气大了。  
　　在现实中，华润、万科没接这个项目，但类似的项目，没了万科、华润就没人接了吗？  
　　当然会有，但有一个问题是，当贵公司接了该项目、给了咨询费，贵公司所承担的风险也随之上升，越界了。  
　　大公司不是不明白事，但更明白界限在那里，黑色区域，呵呵，那是不好玩的。  
　　万科的作风和王石个人的风格也有关联，据云，王石曾经去看过入狱后的牟其中，也有人说看的是入狱后的储时健，探看完后，王石感叹，人这辈子，要么求名不求利，要么求利不求名，不可兼得，自己求名了。  
　　冯仑冯总那更是个人精，谈天说地、口若悬河、辩才无碍、思维灵动，行走江湖更是厉害。  
　　冯仑的一段话更见混迹江湖的三昧：  
　　好的企业还要看公司老板或经理下班以后干什么，和什么人混在一起。如果天天跟政府官员在一起扯，那一定是为了寻租或者遇到了什么麻烦。如果还在酒楼桑拿里或泡银行，那一定是公司空手道还得银行援手。如果左右不离公检法、江湖弟兄，那一定还有铤而走险的事需要摆平。  
　　相反，一间公司，如果老板或经理并不成天往政府跑，而是往国内外同行那里跑，往市场（产品市场和资本市场）上跑，那一定会变成行业先进。如果银行彬彬有礼、公事公办，或者由手下普通员工或公司就能搞定，那一定是财务健康、运行良好。万科声言决不行贿、阳光利润，所以鲜见王石混迹于官大人之间，亦不与公检司法的人推杯换盏，反倒是落拓洒脱，寄情未来，玩山弄水。  
　　记得以前黑马富豪严介和笔者谈论起腐败问题时（这老兄从事的是基础建设，更是腐败高危行业）曾说过这样的话：领导喜欢的是既能干又听话的，我们太平洋活干得好，又听话，领导干吗不喜欢。  
　　这话真是非常有意思。很多自以为有关系、路子野的公司或个人真的应该好好听听，学习了这话的精髓，以后也省得犯事，省得给领导添麻烦。        
※虹※桥※书※吧※WWW.HQDOOR.COM  
第23节：潘石屹最感谢的人--邓智仁(1)        
　　潘石屹最感谢的人--邓智仁  
　　1993年初冯仑率众离开海南，投身北京创立民营经济开发区，并面向社会招商募股取得了巨大成功，注册资本高达8个亿的北京万通应运而生。1993年底，北京万通开发的第一个地产项目--万通新世界广场以每平方米3600美元到5000美元的天价，销售成功，创造了当年销售速度最快、销售率最高等多项纪录，成为北京房地产业的奇迹。  
　　现在回顾这一项目的时候，你都无法不感叹这是一个奇迹！  
　　先来对比一下：  
　　2005年中国人民财产保险股份有限公司出资17亿元购买了位于北京核心区域CBD的银泰中心整栋东塔楼，面积7.8万平方米，折合每平方米售价在2万元左右。  
　　2007年9月，北京城建决定以不低于14.5亿元的价格整体出售位于北京核心区域的世华国际项目，折算下来每平方米的保底售价将在1.5万元左右。  
　　这可是在万通新世界以每平方米3600美元到5000美元的天价卖出去的十多年后啊。尽管1993年底，人民币与美元的汇价在5.70人民币：1美元。但折算下来，万通新世界1993年的每平方米销售价格也达到了2万到3万元。  
　　在1993年就卖出了2007年的房价，太牛了！  
　　现在哪个开发商能以十年后的价格，在18个月内，把房子都卖出去？  
　　这种惊人的价格，这种惊人的销售成果，直接让冯仑、老潘名扬业界。  
　　他们是怎么样完成这个奇迹般的销售的呢？  
　　1992年，潘石屹受命回京，创办北京万通。  
　　按潘石屹的说法，"1992年，我连北京那几座大立交桥的名字都叫不上，就到处去找地。后来有人介绍块地，一看，也不错，是地铁上的一块，就拿下这块地，开始做万通新世界广场。"  
　　当时老潘学习态度很好，认为自己对房地产还不在行，就邀请刚刚从香港北上京城淘金的邓智仁合作。邓智仁在北京乃至上海房地产史上，是一个最具传奇性的人物，创造出多个房产销售奇迹，可以说他曾经是潘石屹的启蒙老师，1995年仅一个万通新世界广场，他赚进将近一亿元的佣金；几年间，经他手卖出的外销房，销售额达100多亿元。  
　　邓智仁创造业绩传奇当时主要依靠三板斧。这三板斧是：第一，向社会公开统一收费标准，不准员工收取佣金差价，收复失散的民心民意；第二，实行股份制，让员工持有股份，充分调动员工的积极性；第三，变革房地产广告发布方式，开整版广告先河，让房地产代理成为堂堂正正的行业。  
　　从1984年到1993年，邓智仁对房地产市场的触觉一直非常敏锐，从未失手，让利达行这个12000元港币起步的小公司变成了年利润2000多万的香港地产服务业霸主。    
　　当时北京的房地产是完全的卖方市场，根本谈不上什么市场概念，邓智仁将香港比较成熟的市场营销、策划包装手法带到新世界广场，值得庆幸的是，恰逢当时北京的写字楼市场处于一种饥渴状态，香港手法包装过的万通新世界立马在市场上引起了轰动。  
　　万通新世界的写字楼卖到3600多美金一平方米，是当时市价的三倍。万通新世界广场12月底才动工，11月初就销售了百分之七八十了--当时连一方土都还没有挖呢。  
　　在开售的六天内，万通几兄弟就拿到五个亿港币的回款，万通的人都晕乎了，一个个迷迷瞪瞪的。  
　　老潘的回忆是："我一看不对啊，就赶紧跟他们开会，说大家一定要有平常心，我们要能经得起失败，我们更要经得起成功。"  
　　"那天晚上我们在酒店摆庆功宴，搞销售那帮小姑娘有的抓手，有的抓脚，把邓先生从楼上抬到了楼下。后来我们又去唱卡拉ＯＫ，邓先生死死抓着麦克风，一首接一首，唱得声嘶力竭，完全是疯了一样--我从来没见过这么唱歌的。那天冯仑也在，结果把冯仑喝进了医院，打完吊针，还躺了两三天，我去看他，说"那天送你去医院……"冯仑说："我去过医院吗？""        
▲虹▲桥▲书▲吧▲WWW.HQDOOR.COM  
第24节：潘石屹最感谢的人--邓智仁(2)        
　　但是，最后的结果，可没有这个开头这样眩目多彩，或许是这个1993年的天价直接烧完了北京市场的承受力吧。  
　　1995年以后，北京市商业物业开始滑坡，万通新世界商城1996年正式开业，其后经营状况一直不佳。万通开业之初定位为一家高档商场，1998年10月8日，运作了整整两年的万通新世界商场并没有给投资者带来想象中的回报，甚至失去了继续生存的能力。万通的决策层作出了一个惊人的决定--从五星级的高档商场转变成小商品批发市场，也就成了现在的万通小商品城。  
　　现在的售价也没超越1993年的水平，唉，可惜当年的那些买家啊。  
　　这个案例的教训是：对开发商来说，吸收先进地区的操作手法，那是太有必要了，这可是1∶3的暴利空间啊。对购买者来说，再华丽的包装，也遮盖不了高价这一致命伤啊。  
　　总体看来，尽管这个项目结果不尽美妙，但如此奇迹、梦幻般的开头，已经足够奠定了冯、潘在业界的大腕地位了。  
　　1998年，邓潘再度联手，共战现代城。此时，邓智仁刚刚跳出玫瑰园，以至祥公司首席代表的身份，给潘石屹所在的中天鸿公司提供资金支持，成就了现代城。按照邓智仁的说法，1998年春节前后正是潘石屹最缺钱的时候，邓智仁身后的至祥公司出资2000万资金成为中天鸿公司的股东之一，解了潘石屹的燃眉之急。这2000万，不仅足以让潘石屹交完贷款，而且还打了好一阵广告。  
　　"这是及时雨哪！在最困难的时候是我拉了他一把。"1998年底，现代城销售情况见好，几乎与此同时，邓、潘开始反目，邓智仁离开现代城。  
　　1999年，邓智仁和当时名声很差的项目中国第一商城有了合作的意向。  
　　1999年8月初，潘石屹由于工作感到疲惫而到外地去放松，先是到成都，又到拉萨，又到珠穆朗玛峰。到营地后，一方面克服高压缺氧的不适和对身体的影响，一方面用价值4万多元的电话指挥公司销售。8月20多号回到北京后，挖人事件就在这时候发生了。当时，有个房地产代理商偷偷告诉潘石屹，他的人就要被对面的第一商城挖走了。一开始潘石屹不相信，经过了解，证实有50多个销售人员一个都没了，全都不见了。潘石屹本人为证实，就到还没有建成的现代城前的地铁出口等，结果发现他的销售人员都走没了。  
　　经过进一步调查，发现对面的第一商城挖人的主要手段是高薪，有一个女孩年薪18万元，而且是一次用现金支票兑现，有另外一个女孩是21万元，并且要签订合同，如果不去的话，要双倍返还，也就是说，21万元要返还42万元。潘石屹在调查中发现，最低为18万元，最高为23万元。对于这种情况，潘石屹先是给这帮人开会，劝其安心工作，求他们不要离开，并说明我们的前景是光明的，还说明新签合同是没有道理的，是不会生效的。不光潘石屹本人做工作，还请总经理办公会的6个成员一起做工作。  
　　但金钱的诱惑还是有力的，也是巨大的。其中一位销售副总监说："先拿到这笔钱，宁可几个月后回家抱孩子。"  
　　经过潘石屹团队的努力，最后走了23个人，和原来要走的50个人相比，还尚有成绩。  
　　等到潘石屹及他的要员们给被挖的人做完工作，对面的第一商城的董事长、销售总监已经请他们去吃饭了。据说是吃鱼翅、喝酒庆祝去了。        
◇欢◇迎访◇问◇BOOK.HQDOOR.COM◇  
第25节：潘石屹最感谢的人--邓智仁(3)        
　　老潘他们十几个也聚在一起，买了一些"肯德基"，但大家都说心里面堵得慌，吃不下去。其后，不断有电话告诉潘石屹不好的消息："起义"的销售人员如何在客户面前讲现代城的坏话了；胜利者如何得意忘形，他们还要挖更多的人，出更高的价；我们的队伍一时不知所措，常来电话请示。  
　　潘石屹经过冷静分析，认为第一商城用高薪挖人，一个刚毕业的女孩一下可以拿到十几万现金，这肯定相当有诱惑力，这对于房地产广告的宣传来说，是一个比较小的数字。所以推断第一商城随后还有计划，应该是把这些销售员挖走以后，他们马上就召开新闻发布会，说强有力的竞争对手已经垮了。他们所有的人全都跑过来了，然后让购买我们房子的人赶紧去退房，然后来购买第一商城的房子。  
　　据说，现代城的销售人员被挖走后，有人欣喜若狂，高呼："打败了潘石屹！""我们胜利了！""在潘石屹彻夜未眠时我睡得很香，他哪是我的对手！"  
　　这是潘石屹1999年遇到的最大一件事情，令潘石屹非常生气，于是他去怀柔的一个房子深想细思。前思后想，决定借助媒体的力量。  
　　于是，潘石屹就写了一封信，题目叫《现代城的四名副总监被高薪挖跑了》。为了使信具有感染力和力度以及震撼力，在信的最后又写了一段话："现代城的员工，无论我们成功还是失败，无论我们受到竞争对手什么样的打击，千万不要忘记我们做人的准则，不要忘记我们的使命，也不要忘记客户对我们的期盼。"  
　　写完之后，就让推广部的经理在第二天一早以最快的速度发出去。于是，就以广告的形式在《北京青年报》、《北京晨报》、《北京晚报》和《精品购物指南》这几个北京有影响力的报纸的半个版的版面成功发出了。  
　　这封信发出去以后，产生了非常大的影响，在全国的影响也比较大，媒体报道也相当多，包括中央电视台"经济半小时"和"北京特快"都做了报道。  
　　旋即潘石屹宣布开除上述被挖人员，并扣发佣金和当月工资合计200万元。利用此事，老潘成功地吸引了大众对现代城的关注，并在此后发起了冬季营销攻势。  
　　1999年底，现代城全年的销售额达到18.9亿元。当时，在北京的几个房地产大户中，万科销售额在3亿左右，万通4个多亿，华远10个亿左右。  
　　这场战争，即使在数年后，在央视《对话》栏目做节目时，潘石屹仍嗫嚅许久，只吐出一句"我和邓先生坦诚相见还需要一段时间"。而邓的回答则干脆："无论今天也好以前也好，我都认为我和他（潘石屹）没有任何和好的可能。"  
　　后来，老潘曾说："这两年我们最感谢的人有两个，一个是邓智仁，另一个是任志强。这两个人虽然一开始都来者不善，但最后都帮了我们的大忙。"  
　　也正是因为这次事件，京城许多开发商开始反思，逐步回收赋予代理行的权限，将全案、广告、策划、销售等逐步分开，以免重蹈覆辙。因此，提及邓智仁，许多代理行仍唏嘘不已，说他开创了房地产代理业的先河，但也毁了代理行业的信誉。        
▲虹桥▲书吧▲BOOK.HQDOOR.COM▲  
第26节：王石1997年总结出的四条铁律        
　　王石1997年总结出的四条铁律  
　　1997年，万科地产继续收缩战线，总结过往。  
　　王石自己对此的评论是，万科从创业到1997年，经历了从无钱（20世纪80年代创业初期）到有钱而乱花钱（1993年发行B股后，到处投资）再到会花钱（意识到不规范的灾难性，开始约束自己）的阶段，项目经营愈加成熟，管理思路愈加清晰。1997年10月，万科协议转让属下两个工业项目--深圳万科工业扬声器制造厂及深圳万科供电服务公司，这时，扬声器厂生产的电话机喇叭占国内市场的40％。至此，集团基本完成对非核心业务的调整。  
　　也就是这一年，在深圳"房地产专题学术演讲及研讨会"上，王石讲了深圳三座高楼的故事，也总结了万科的四条教训。  
　　到1997年，深圳已经是一座高楼林立的现代都市。80年代中后期，引起轰动效应的是国贸大厦，它有两个中国第一：43层的设计高度第一，每星期一层（最快是3天一层）的建筑速度第一。当时与国贸大厦同时开工的大厦还有三座，一是发展中心大厦，一是亚洲大酒店，一是华侨大酒店。其中发展中心大厦的原始设计高度甚至超过国贸大厦，但这三个楼盘的命运却大相径庭，成为发展商的烫手山芋。  
　　由于对市场预测的失误和资金后劲不足，这三个楼盘盖到一半就难以为继。虽然最后总算完工，但结果是发展中心被港商收购90％股份，亚洲大酒店被郭鹤年收购，改名为香格里拉大酒店，而华侨大酒店改名富临酒店，贷款银行被迫成为大股东。  
　　三个楼盘的故事到1992年房地产热后已逐渐被人淡忘。深圳的高层热又势不可挡，并有向全国蔓延的趋势，房地产开发商的"高楼情结"一览无余。  
　　在这样的经历之下，王石率领的万科总结出四条经验教训，它们是：  
　　1. 不要轻易上高层项目，否则不是纪念碑、里程碑，而是墓碑；  
　　2. 不能追求暴利；  
　　3. 手中有钱加头脑发热后的决策，往往是灾难性的；  
　　4. 开发商不应过分考虑政策、政府因素，更应该关心自身专业能力的问题。  
　　这四条教训，看似平淡，其实是从众多同行的斑斑血泪中总结出来的，具有极强的实战意义。前三条都含有稳健发展的核心思想。  
　　第一条"不要轻易上高层项目"。很多江湖中人，总想着一仗成名，好名扬江湖。所以这成名之战，必定要挑战高难度，而高难度之所以是高难度，就是台下尸骨累累啊，单挑了少林方丈，绝对是江湖一大新闻，可前面的少林十八铜人岂是好过的？想当大侠，还是应该走稳健的路线，不要急于求成。  
　　第二条"不能追求暴利"。江湖上确实有个别人，如虚竹、段誉，一个靠了无涯子的内力；一个靠了北冥神功吸人内力，走了暴利发家的路线，但大多数人，比如无涯子、萧峰、慕容复……都是靠自己辛勤练功的，暴利模式没有可复制性，主要靠机缘，所以正常情况下，还是自己好好修行吧。  
　　第三条"手中有钱加头脑发热后的决策，往往是灾难性的"，呵呵，如果将钱比作功力，那萧峰被仇恨烧昏了头脑，一掌就灭了阿朱，代价是非常惨重的啊。  
　　第四条恰如《九阳真经》中的一句要诀，"他强由他强，清风拂山岗；他横由他横，明月照大江，他自狠来他自恶，我自一口真气足。"张无忌就是因为顿悟了这句话，抗住了灭绝师太的三掌，终成一代绝世高手，呵呵，这条值得大家牢记啊。  
　　万科之所以在以后的十年历程中基本没遇到什么太大的风浪，一是市场环境好，二怕就是牢记了这四条铁律。        
◇WWW.HQDOOR.COM◇欢◇迎访◇问◇  
第27节：任志强险些梦断港股        
　　任志强险些梦断港股  
　　在任志强的记忆里，1997年的房地产行业是哀鸿遍野。任志强在以后的文章中回忆1997年时这样写道，"由于当时的市场是以住房购买后实物分配为主，限制了国企与财政的建房资金投入，实际就是限制了市场的需求，因此1996年全行业出现了大量亏损。与全国的经济出现紧缩现象一样，1997年全国的房地产开发行业出现了全面的亏损现象，宏观调控已使市场几乎丧失了生命力。"  
　　在这个全行业亏损的岁月中，任志强可不光是有现在依然保存的深厚理论功底，更是行动上的先锋。1996年，华远借海外股东华润北京置地间接上市，融资10亿元人民币。  
　　在这场资本游戏中，华远可谓开业界先河。华远的境外上市不应该叫做公司境外上市，因为只是外方股权上市了，不需要国家任何部门批准。这实际上直接打了政策的擦边球。  
　　之后证监会专门发了一个红筹股监管文件，文件对合资公司的外资境外上市问题做出了规定，别人就不能再用同一办法了。  
　　但就是这次擦边球加开先河的上市，险些毁于任志强的一段往事。  
　　1996年11月7日，华润北京置地上市公司正式挂牌的前一天，香港的八大报纸和香港联交所同时收到一封匿名信，说任志强曾被判过刑，按照香港法律的规定，没有资格作为上市公司董事。这个匿名信在香港引起了轩然大波，因为它将直接决定公司能否继续上市的问题。还记得我们在第一回里讲过的任志强在监狱里呆了14个月的往事吗？对，就是这件往事，此时激起了轩然大波。（以后，孙宏斌在运作顺驰赴香港上市的过程中，也遇到了同样的问题，后话，暂且不提）  
　　看到香港媒体的报道后，华远的党委书记迅速跑到检察院去取证，下午5点拿到检察院出具任志强无罪的证明，由公司把这个证明发到香港，向联交所声明。  
　　同时由香港公司的律师紧急起草了相关函件，通告各大媒体：任志强不是罪犯，媒体得到的信息是错误的，如果刊登了这个信息公司要追究你们的法律责任。在上市前的很短一段时间内，任志强和整个公司向香港的各大媒体和联交所做了大量的应急工作，才最终保证了上市的顺利进行。  
　　有媒体报道，在想起这段往事时，任志强至今仍无法完全释怀："这件事对我个人来说我不觉得什么，可是如果因为我个人的事影响公司的发展，我觉得是无法弥补的损失。如果公司没有找到检察院的知情人员开出证明，可能第二天就不能在香港市场挂牌。华远公司和华润集团在资本市场的信誉就无法挽回了。"  
　　从此次上市风波中，可以看到商海风波的险恶。不迟不早，单单在正式挂牌的前一天，香港的八大报纸和香港联交所同时收到匿名信。这个发信人选择的时间点不可不谓毒辣，为了上市，华远、华润都已经做了大量的前期准备，在即将庆功的时候，突然发难，如此时将上市计划打垮，华润、华远不但从市场上拿不到一分钱，还将耗费大量的人力、物力和信誉，突袭的时间点拿捏得很是考量啊。  
　　更为关键的是，投信人在这个时间点动手，几乎没有给华远方面、任志强方面留下解决问题的时间，幸运的是，在仅剩的半天时间里，华远解决了。检察院能如此高效率地予以配合，实在是此次成功上市的最大成因啊。  
　　1997年，华润北京置地境外发行可换股债券1.725亿美元，境内扩股为13亿股，当时国内还没有发行可换股债的先例，而在境外可发行换股债券，华远是境内公司用境外上市公司发债的第一家。        
→虹→桥→书→吧→WWW.HQDOOR.COM  
第28节：冯仑品尝胜利后的苦果        
　　冯仑品尝胜利后的苦果  
　　冯仑在1997年是过得比较辛苦的，万通新世界巨大成功所带来的幸福感、成就感、膨胀感、甚至收益都已经开始渐渐消失，盲目扩张的恶果、以及调控的压力都让企业步履沉重。  
　　王石记载的一个故事很能说明此时冯仑的状态。  
　　1996年，冯仑向王石咨询道："万通买了低压开关设备厂的土地，策划建包括高档写字楼、大型商场、公寓住宅的综合高级商务区，想听听你的意见。"  
　　图纸上规划了十几栋高层项目。  
　　王石沉思了一会，谨慎地说了几个词："大--大--太大了。"  
　　冯仑则回答道，有外资财团在后面呢。  
　　几个月后，冯仑告诉王石，鉴于中国房地产的形势，外方放慢了谈判节奏："实际上，项目搁置在那儿，赚的钱都压在土地上了。当时听你的意见就不会这么被动了。"  
　　王石回答道："你知道你为什么没有听我的意见吗？因为是免费的，所以不珍惜。以后再咨询类似的问题，我得先收一百万，一个月后才回答，当然会有一本厚厚的分析图表作依据，告诉你，那个项目太大了，市场前景也不明朗，得放弃了，这样你就会重视啦。"  
　　热闹一时的万通地产开始沉寂，从1995年到1997年万通地产的历史几乎出现一段空白，没有推出任何项目。祸不单行，这期间公司开始人心浮动，很多人嚷嚷着房地产行业没法做了，要离开公司。  
　　按冯仑自己的话就是："1997年之前，心里经常不平；1997年以后，我们自己做了内部检讨，出售了部分业务，心态开始趋于平和。加上做了这么多年，目睹了很多能干的人的兴衰，心也就越来越平和了。"  
　　经过反思后的冯仑跨过了1997年这道坎。1997年以前万通办的公司80％都失败了，20％活下来而且不错；1997年以后万通办的公司80％都成功了，20％是失误，这个对比说明万通经历了1996、1997年的考验后更加成熟。  
　　很多人是被失败所打垮的，但也有人是被胜利所打垮的。万通新世界的胜利来得太容易、太突然了，以至于冯仑这样的聪明人都膨胀了，膨胀得开始疏忽外界的信息、意见，而自信自己无所不能。  
　　不过冯总还是聪明人，很快就反省了过来。  
　　"胜不骄、败不馁"，古人总结得实在是精辟。        
▲虹▲桥▲书▲吧▲BOOK.HQDOOR.COM▲  
第29节：德国小磨房的故事        
　　德国小磨房的故事  
　　首先要说明，拆迁是个国际化的难题，只要有新陈代谢，就必然会引发拆迁问题。  
　　很多朋友经常会引用一个国外的故事，来说明西方国家是如何尊重个人的物权，并通过这个故事来反衬我们目前的困境，来反映我们目前对被拆迁者的不尊重、反映我国当代拆迁者的蛮横和不遵纪守法。  
　　这个故事号称发生在几百年前的德国。全文如下：  
　　威廉一世，号称"军人国王"的普鲁士国王弗里德里希，在距离柏林不远的波茨坦修建了一座行宫。有一次，这位皇帝登高远眺波茨坦市的全景，他的视线却被紧挨着宫殿的一座磨坊挡住了。他想以一种公道的方式来解决，于是派人前去与磨坊的主人协商，希望能够买下这座磨坊。  
　　不料，这个磨坊主就认一个死理，这座磨坊是从祖上传下来的，不能败在我手里。几次协商，许以高价，晓之以理，动之以情，表示组织的关怀，警告威胁领袖安全，陈述影响伟大祖国形象这个问题的严重性。要知道这里可是一个国家的门面，来这儿的国际友人多极了。可这个老汉始终软硬不吃。  
　　面对这样不识抬举、不可理喻的钉子户，终于威廉"龙颜"震怒，派警卫人员把磨坊给拆了。  
　　有趣的是，这个钉子户拆迁时倒很配合，展现了良好的绅士风度，好像一点都不担心，既没有哭天喊地，满地打滚，也没有把汽油倒在身上威胁要自焚。他袖手站在一边，嘴里叽叽咕咕：别看你是一国首脑，我德国尚有法院在，待我到法院与你理论。  
　　第二天，这个老汉居然就在当地一纸诉讼把国家元首告上了法庭，地方法院居然受理了，判决结果居然是威廉一世败诉。判决皇帝必须"恢复原状"，重新把那磨房盖起来，以赔偿由于拆毁房子造成的损失。威廉贵为一国之君，拿到判决书也只好遵照执行。  
　　后来威廉一世和那个磨坊主都"驾崩"了，轮到小磨坊主想进城，希望把磨房给卖了，不由想起了那个老买主，但他不知第二代领导人对这个磨坊感不感兴趣，就给威廉二世写了一封信。威廉二世给他回了信："我亲爱的邻居，来信已阅。得知你现在手头紧张，作为邻居我深表同情。你说你要把磨坊卖掉，朕以为切切不可。毕竟这间磨坊已经成为我德国司法独立之象征，理当世世代代保留在你家的名下。至于你的经济困难，我派人送三千马克，请务必收下。如果你不好意思收的话，就算是我借给你的，解决你一时之急。你的邻居威廉二世。"  
　　历经了多少个统治者，到现在，那个磨坊，德国司法独立的象征，代表了一个民族对法律的信念，仍像纪念碑一样屹立在德国的土地上。  
　　很感人，是吗？  
　　姑且不谈论故事的真伪，编故事的人的立意是好的，希望大家都能遵守法律的约束，不管你是高高在上的皇帝，还是一个小小的磨坊主，大家都该听法律的。在这个故事里，皇帝受到了法律的约束，老百姓在法律的维护下保全了自己的利益，大家鼓掌叫好。  
　　没错，法治社会正该如此。        
虫工木桥◇BOOK.HQDOOR.COM◇欢◇迎访◇问◇  
第30节："万通老中医" 周济谱的商诫        
　　"万通老中医" 周济谱的商诫  
　　提起"东北华联"的往事，不能不提一个人，此人在证券行内，也是大大有名，他就是华夏证券的前任董事长周济谱。  
　　周济谱成为公众人物，是因为2003年华夏证券高层内讧，媒体报道华夏证券耗资5.8亿元购买乌克兰航空母舰"瓦良格"号，他作为第三任董事长被推到台前。  
　　此前他是中国证券市场最具争议的公司中经信的董事长。他还曾担任了"大喜大悲、大起大落"的中直企业--中国华诚集团的副总裁；更早些时候，他是东北第一家上市公司--东北华联的总裁；1996－1998年，周济谱在万通集团当副总裁。  
　　业内对周济谱的评价是，一路过来，他停留的国有企业全垮了，他的上级和左右手纷纷锒铛入狱，只有他独善其身。哥们都佩服他，一路踩着刀尖过来，那么多的明枪暗箭都在他身后落下。  
　　1996年，周济谱进入万通管理层。  
　　不久，名震中国房地产界的"万通六君子"开始闹分家。冯仑在美国不接王功权电话，易小迪在广西成立了新万通，潘石屹在北京宣布独立，王起富在大连搞贸易公司。一段时间内，公司管理层能正常工作的只有周济谱等少数人，他每天马不停蹄地奔赴全国各地，为万通的遗留项目处理善后，大家给他取了一个绰号叫"项目老中医"，他的名气也因此在北京工商界迅速传播开来。  
　　万通的合伙人最终解体了，当时欠纺织部下属的中国华诚集团一笔借款，中国华诚没能向万通要回钱，但要了周济谱这个人。  
　　进入华诚第一天，周济谱演讲时依然以职业经理人自居，他在华诚总裁办公会上放言："不是我需要华诚，而是华诚需要我，无论什么烂项目，我很快帮你调整好。"十年之后，一位华诚的老部下与周济谱重逢，回忆起这一段说，当时所有在场的人听到这段话都倒吸一口凉气，为他捏了把汗。  
　　周济谱在华诚集团担任副总裁，同时兼任下属上市公司岳阳恒立董事长，这是一家生产汽车空调的企业，此时占了这个市场近80％的份额，周济谱每周就往返于岳阳和北京之间。2000年初，华诚集团内部出现重大人事变动，董事会宣布免去张鸥的总裁职务。周济谱获知此消息后，当即赶回北京，当着所有董事会成员的面宣布，张鸥总裁被解职，作为副总裁的他自己也主动请辞。  
　　离开华诚之后，周济谱马不停蹄到中经信出任董事长一职。这是一家曾在中国证券市场掀起轩然大波的公司，也是最神秘的公司之一。在银广厦事件之后，周济谱调任华夏证券董事长兼党委书记。  
　　当时华夏证券拆借了20多亿元给房地产企业，（哈哈哈，房地产企业啊，让我说你们什么好啊，牛，把庄家都能套住），并全部被套牢，内部面临严重的债务危机。  
　　周济谱一口气砍掉华夏证券13个省级分公司，仅管理费一项每年节省近一亿元，给华夏止血。但据说，被摆平的各地老总们只用了半年时间，就通过民意测评和匿名信把他给"摆平"了。2003年，他和总经理赵大建双双下课。  
　　据说，周济谱临走之时，向身边的工作人员感叹："国有企业不改必死，但谁改国有企业谁先死。"  
　　离任后，北京市审计局审计了周济谱13个月。此间，他日日酣睡，毫无挂念，闲时就写回忆录，追忆自己的青春和初恋。那时他最欣赏的名言是"穷且益坚，不坠青云之志"。调查完毕，审计报告称，周济谱同志履行了董事长的职责。他气不过，找到领导，要求改为"周济谱同志忠实地履行了董事长的职责"，领导笑着解释，"审计部门对履行职责的界定分为三档：履行、基本履行和没有履行，没有"忠实履行"什么的形容词。"双方哈哈一笑，就此作罢。  
　　有人说周济谱是老狐狸，周济谱自己加了一句，"老到狐狸的尾巴尖都白了。"  
　　周济谱，这样一个人，在赋闲期间，这条"老到狐狸的尾巴尖都白了"的老狐狸总结了十八条商海戒律，转载一下，大家共享。  
　　一、不要著书立说，星星不能比月亮更亮（周济谱后来也出书了，哈哈）  
　　二、不要行贿受贿，可以礼尚往来，送礼不要记黑账（黑账问题记还是不记？妙也）  
　　三、不要借钱给人，可以送钱给人  
　　四、不要与下属发生经济往来  
　　五、不要和与你有利益冲突的女人有暧昧关系  
　　六、不要对你亲密的女人讲你的商业细节  
　　七、国企商人一定要认清权利的有限性，责任的无限性  
　　八、要想得到别人的尊重，首先要学会尊重前任  
　　九、不要在你的团队里有家庭成员的影子  
　　十、企业千万不能重用不孝敬父母的人  
　　十一、不要用民主测评的方式考核你的下属  
　　十二、时刻注意收集证明自己无罪的证据（哈哈哈，老周几十年走江湖不败的防身秘籍啊）  
　　十三、和记者交朋友要慎之又慎  
　　十四、学会用打高尔夫的心态经商，平心静气，不要太在乎眼前利益的得失  
　　十五、做事恰到好处留有余地，手中永远留张"牌"  
　　十六、经营企业不怕错过什么"机会"，只怕不会拒绝"诱惑"  
　　十七、国企商人要学会保护自己，慎重与民企合作  
　　十八、国企商人不要建楼、堂、馆、所；民企商人少些非经营性投资  
　　--摘选自《商诫》，周济谱著，2007年版        
▲BOOK.HQDOOR.COM▲虫工▲木桥▲书吧▲  
第31节：万科十五年的离婚大战(1)        
　　万科十五年的离婚大战  
　　闹分手、闹独立、夺权利，折腾得最久的是万科，闹了十五年，从1985年闹起，一直闹到了2000年。  
　　800万美元引发"婆媳"反目  
　　1985年，那时候连"万科"这个公司名称还没有冒出来呢，还是"万科"的前身--展销中心闯荡江湖呢。当时展销中心是深圳特区发展公司（深特发）的下属企业。  
　　当时，深特发需要归还一笔外币贷款，需要美元，而深特发的账上并没有外汇，此时万科，哦，说早了，应该是展销中心账上有800万美元。  
　　深特发的当家人出面和王石谈条件，要调王石到总公司当副总，条件是展销中心的800万美元先调拨给总公司。  
　　王石的答复是：我要是不同意调呢？  
　　当时，展销中心经营比较困难。王石的算盘是，如果把这800万美元无偿上调，自己再一高升，本来就经营困难的展销中心就得直接歇菜了。  
　　实话实说，王石这样负责任的领导还是不错的，多少人碰到这种高升的机会还不巴结上级，谁管单位死活，早已经一溜烟地新官上任了。  
　　深特发当家人面对王石的抵抗回应道："你不同意调有用吗？先把你调离，新上任老总第一件事就是划拨800万额度。"  
　　两周后，王石接到培训通知，让其赴党校培训一个月，老王没去。  
　　一个月后，又通知王石去党校培训，老王去了三天，就偷偷跑回来了。  
　　老王回来的时候，展销中心已经任命了新的负责人。老王就再也没回党校学习，继续主持展销中心的工作，新的负责人也就没有露头。  
　　800万美元虽然没有被上级单位深特发弄走，但这梁子就算结下了。        
▲虹桥▲书吧▲WWW.HQDOOR.COM