第1节：第一章 从前台到销售(1)
引 言
2007年9月19日，微软中国大中华区总裁宣布离开微软，转投NBA，从一个管理上千人的中国最大的外企，到一个只有八十余人的NBA中国办事处，其落差不可谓不大。回顾中国IT业二十年，沉沉浮浮、浮浮沉沉，中国外企与中国外企人才伴随着时代的脚步，经历了复杂的变化，笔者念及此，由感而发，写《浮沉》以慰胸中感触，并与大家共享。
郑重声明：本文为虚构之作，如有雷同，纯属巧合。
第一章 从前台到销售：卖软件与卖冰棍的区别？
今晚又失眠了，乔莉艰难地睁开眼，看了看窗外蒙蒙的光亮，可能不到6点吧，唉，7点钟就要起床上班了。她闭上眼，默默地数着：一只羊、两只羊……她翻了个身，宽松的睡衣裹住了身体，这是谁发明的数数啊，一点也不起作用！
叮铃铃！她不禁打了个颤，这么快就到点了，看了看闹钟，才6点半啊，叮铃铃！是手机。乔莉跳下床，赶到写字台边，谁会这么早打电话啊？她看了看号码，不太熟，却也不陌生，她拿起电话："喂！"
"安妮啊，我是瑞贝卡，你赶紧看新浪！"
"原来是你啊，"乔莉吐出一口气，"你干什么，这么早？"
"我用手机打你一直没接，就用家里电话打了，你打开电脑了吗？"
乔莉顺手打开了笔记本电脑，点开了新浪，刹时间，她的脑子像僵住了一样，只觉得四下一片空白，瑞贝卡又甜又快的声音像一小股水流冲过了耳际，只有感觉，没有声音。
新浪最大的标题是：赛思集团大中华区总裁程轶群将在8点召开新闻发布会，宣布退出赛思中国，转跳法国巴黎时尚中国北京办事处。
乔莉把新闻网页往下拉，又对了对时间，没有错，是今天的，就在一个小时之前发出的消息。她怀疑自己是在做梦，这不可能是真的，上周五晚上，程轶群还让她抓紧时间把需要报销的发票都填好，把下周的会议安排交给他，一切都像平常一样，怎么可能48小时过后，赛思公司最大的执行官就要对外宣布离职呢？
"安妮，你看了吗？今天上午的发布会啊，还有，他怎么转跳一个什么巴黎时尚中国北京办事处啊，你听说过那家公司吗？怎么回事呀，周五我们不是还看见他的吗？"
乔莉终于听到了瑞贝卡的声音，她颤抖着问："新闻发布会在哪儿？"
"我不知道啊。"
"你怎么会一早就上网？"
"我有个同学在新浪上班，他告诉我的，还埋怨我不早点儿透些口风，我自己还糊涂呢。"
"立即给他打电话，问他新闻发布会的地址。"
"好的！"瑞贝卡听到她斩钉截铁的吩咐，不禁立即应好，旋即问，"你要干吗啊？"
"你别管了，立即打电话，5分钟之后给我结果！"
"好吧！"瑞贝卡不悦地应了一声，挂断了电话。
乔莉没有心思应付瑞贝卡的小性子，她打开网页，搜索相关的信息，现代人的手可真快啊，短短的一个小时，几乎所有和IT相关的网媒都转贴了这个消息。她吐出一口气，打开窗帘，屋外已是光明一片，乔莉用手摸了摸脸，看着手机，已经10分钟了，这个瑞贝卡！叮铃铃，电话响了起来，她立即摁了接听键，瑞贝卡说："好远啊，在上地那边呢！"
"你把详细地址发个短信给我，"乔莉说，"谢谢亲爱的，我请你吃饭。"
"你要去吗？"瑞贝卡吃惊地说，"你疯了？！"
"我到了公司告诉你。"乔莉匆匆挂断电话，打开衣柜，取出今天要穿的衣服，然后飞速地洗澡、吹头、化妆，半个小时后，她已经把自己装点成典型的IT界白领女性，提着手提电脑包，朝家旁边的地铁站匆匆赶去。
北京的地铁大约两分多钟一站，乔莉边看着手表边计算着时间，她住在东边，到上地要先坐地铁再转城铁，现在还未到高峰，但已经有不少上班族在地铁里了。此时刚刚是初秋，天气已经有些凉爽，乔莉望着窗外飞速掠过的流动广告，思绪飞到了3个月前……
虽然在赛思中国做了一年的前台，她还是第一次迈入总裁办公室，这间办公室布置得十分整洁，她注意到一张小小的全家福放在台角，虽然不在显眼之处，但是那个精致的相框和一家四口的笑脸给她留下了深刻的印象。总裁程轶群正在接一个电话，他放下听筒，顺着她的目光轻轻一晃，随即笑了："这是我的全家福。"
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第2节：第一章 从前台到销售(2)
乔莉赶忙也笑了笑，两个人常在门口相见，总裁如沐春风的笑容和乔莉甜美清脆的问候都是互相熟悉的。一个是公司最大的执行官，一个是除了打扫卫生的阿姨之外级别最低的前台，乔莉不知道他为什么叫她进来。就在20分钟前，她已经在收拾东西准备离开了，程轶群进公司的时候，瞄了她一眼，她也忙把箱子放下，向他打了个招呼，本以为这是最后一次的见面，想不到……
"你辞职了？"程轶群打量着她，以前没有机会打量这个女孩，公司里的人当面喊她安妮，背过脸就喊小前台，要不是看见她在收拾东西，问了人事部，还真没想到她会辞职。"你是前台里年龄最小的一个吧？"
乔莉点点头："我二十五，虚岁二十六。"
"为什么想离开？"
"我不想做前台。"
"哦？"
"我希望有一个事业发展的机会。"
"想做什么？"
"我想做销售。"
程轶群不禁又打量了她一眼，还以为她想转做行政或者秘书，没想到她居然想跳到销售。"找到合适的地方了？"
"是一家小公司，"乔莉看了程轶群一眼，已经明白了他的意思，解释说，"赛思是中国最好的外企之一，我做了一年前台，学到了很多东西，可是我不能永远做一个前台。虽然那家公司很小，可是我能积累销售的工作经验，要离开赛思我也很遗憾，毕竟这里有很多东西我还没有学到。"
程轶群有些意外，这个小前台平时接起电话来有条有理，没想到口才这么好，他微微一笑："说说你在前台学到了什么？"
"赛思公司一共有5大部门，不算中国其他地方，北京销售部16个人，市场部10个人，财务部8个人，人事部9个人，技术部40个人，研究院32个人，后勤服务6个人。人事、财务和后勤都是管理公司、为其他员工服务的，技术与研究员是为了支持公司的销售与市场，市场部是花钱的，为了公司的产品与品牌，那么算起来，公司挣钱就是靠销售部门，也就是说，16个人要负担公司所有的经济，我觉得他们很了不起。"
程轶群心中不禁讶然，通过一张前台联系单，这个小姑娘便琢磨出了这些问题，看来是个有心人。他保持着轻松宽和的微笑，问道："你希望在赛思做销售？"
乔莉点点头："我找过销售总监，但是我没有工作经验，所以很难，我就想……"她看了看程轶群，他脸上春风般的微笑鼓励了她，她一咬牙，说，"我先到其他公司，等我积累了工作经验再返回赛思。"
程轶群脸上的笑容更深了，像一个长辈关心晚辈般地说道："有了工作经验去哪儿都一样，为什么要回赛思？"
"因为只有在赛思，才有可能卖出几百万甚至上千元万美元的产品，"乔莉说，"我要做这个行业最好的外企中销售业绩最好的人。"
真是想不到啊，程轶群暗想，从飞连克集团跳到赛思3年时间，居然是一个小小的前台让他有了"很有意思"的感觉，回顾这一年里，这个女孩每次见到他，都是彬彬有礼，很少在她的眼中看到其他前台或女员工见到老总时，眼前一亮的模样，俗话说眼睛是心灵的窗户，这个女孩的眼神既聪明又有一股坚毅，甚至，似乎有一股不卑不亢的尊严，让人在亲近的时候不得不对她保持礼貌。
不知道她能不能创造一个奇迹？自从程轶群20年前从台湾来到中国，从事IT产业管理工作，他看到了太多的传奇故事，有起有落、有浮有沉，就连他自己也一跃成为世界第一大公司大中华区的总裁，如果当初留在台湾，他可能永远没有这样的机会。20年前的大陆，根本没有像样的人才，或者说，那个时候的人才，还没有和国际接轨。
现在的赛思中国，所有的重要岗位都由他的亲信担任，从3年前即将空降赛思开始，他就把许多跟了多年的台湾同乡一步一步地带入了赛思中国，这是他管理公司的方式，当然，他也交代总监们从公司内部提拔优秀员工。时光流逝，现在不是20年前了，许多海外归来的大陆人才，与本地人才的成长都不可小视。这个小小的前台么，程轶群决定给她一个机会，这倒不是什么男女之情，而是从事多年的管理工作，让他对人有了一种独特的眼光，他相信这个女孩将来会比同等条件下的人成就更高。
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第3节：第一章 从前台到销售(3)
"转去做销售，确实有些不可能，"程轶群说，"我现在还缺一个秘书，你有没有兴趣在这个岗位上用你自己的方式去多学些东西？等以后有机会了，我推荐你去销售部学习。"
乔莉感觉自己的心怦的一下急速跳动起来，虽然有些预感，但是她没有想到，总裁会亲自挽留她，并表示对她的支持与欣赏。做总裁秘书，虽然干的都是琐事，但是她理解程轶群说的用自己的方式学习，她一定可以学到在前台位置上学不到的东西，而且只要有总裁推荐，她一定会进入销售部，谁都知道，销售部的台湾总监是程轶群最铁的亲信。
"谢谢您程总，"乔莉稳住心神，用结束的语气说，"我一定会好好干的！"
程轶群再次欣赏地点点头，这个女孩非常有分寸感，她的确占用了他不少时间，在这个职位上，他和谁谈10分钟，都是非常宝贵的。时间资源过去便不再拥有，必须用在最有效的地方。他礼貌地笑了："我相信你的能力！"
"西直门地铁站到了！"喇叭里的声音打断了乔莉的回忆，她匆匆下了车，朝13号线奔去，已经7点36分了，不知道能不能在8点赶到新闻发布会现场。程总为什么要离开？为什么事先没有任何一点征兆与消息？如果他走了，她还能转到销售部门吗？无数个问号在她心中打转，她恨不能一步飞到现场，哪怕是面对媒体说的官话，她也要亲耳听一听。
上地终于到了，乔莉弄不明白，北京政府为什么要给这个地铁站起名为上地，上帝真的可以主宰我们的命运吗？此时正是上班高峰期，打车的人流密集地站在马路边，她必须要抢到一辆车，这时，她注意到有辆车停在路边，似乎在接人，她赶忙跑过去，朝车内客气地笑道："您接人吗？去哪儿呀？"
司机瞄了一眼她嫣然微笑的脸，不置可否地点点头。
"我要去金鹏大厦，不知道和你们顺不顺路，能载我一段吗？"
司机有些为难地看着她，这时，背后传来一个冷冰冰的声音："请让让。"
她转过头，一个西装革履的青年男人站在车门边，他提着电脑包，满脸的不耐烦与高傲。
出师不利，乔莉只得往旁边让开，脸上还保持着微笑，那男人上了车，冷冷地斜了她一眼："去金鹏？"
乔莉赶紧点点头，男人说道："上车吧。"
乔莉赶紧上车，嘴里连声说："谢谢，谢谢！"
男人不理她，朝里挪了个位置，乔莉坐在右边，忍不住打量了那个男人一眼，是个白而轮廓鲜明的人，乔莉最不喜欢傲气的男人了，要不是搭车，才懒得理他呢。男人似乎很疲惫，根本不理会乔莉的端详，一路上把头向后仰着，闭着眼睛。
车在一个十字路口停下，一个卖报纸的少年蹿了上来，沿着几辆汽车兜售报纸，那孩子也就十四五岁年纪，穿着一件破旧的圆领衫。乔莉摇下车窗，递出一元钱，少年将找的五毛钱和报纸递进来，乔莉笑了笑，摇上车窗，一捏报纸便感觉不对了，这报纸的分量很轻，她翻了翻，笑了，原来只给了她半份。坐在前排的司机早已看出了端倪，忍不住说："这小子经常在这儿卖，报纸全是半份的。"
乔莉将报纸递给司机："您有空翻着玩吧。"
司机接过来："你不看？"
"我不看，"乔莉叹道，"也挺不容易的，小小年纪出来卖报纸。"
听到这儿，旁边的男人微微睁开眼，瞄了瞄乔莉，旋即又闭上了。车转过弯，沿着北方宽阔的大道又开了10分钟，来到金鹏大厦楼下，乔莉急急忙忙地下了车，道声谢后拔腿便跑，等她行色匆匆地跑进大厅，询问到新闻发布会的地址，再坐电梯上楼，赶到30层的大会议厅时，已经是上午8点半了。
30层会议室的大门敞开着，程轶群那熟悉的声音从里面传出来："中国的时尚产业将会有巨大的发展空间，一个正在发展中的拥有14亿人口的国家，时尚产业的前景是非常可观的，我虽然一直从事IT管理工作，但对时尚产业一直很留心，我的夫人和女儿都是时尚爱好者，巴黎时尚集团是法国最大的时尚产业集团之一，我从事大中国区的管理工作，是将兴趣与工作结合起来，心里感觉非常兴奋！"
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第4节：第一章 从前台到销售(4)
乔莉顺着后门走进去，坐在角落里，屋子里灯光闪闪，程轶群穿着西装，神采奕奕地坐在台上，丝毫看不出有什么离国去难的心情。
"程总，您一直是从事IT业管理工作，"一个记者问，"您的经验对现在的工作有帮助吗？"
程轶群呵呵一笑："我至少可以有三个方面的经验：一来我有组织经验，可以将公司很好地组织管理起来，做大做强，赛思这几年的发展有目共睹；二来我有推广的经验；三嘛我有对未来进行战略布局的经验，这些经验来自飞连克和赛思，他们都是很好的公司……"
程轶群侃侃而谈，台下的记者不禁被他的热情与魅力感染起来，会上不时响起一片片掌声。乔莉眼看自己陷入一种欢庆的气氛，不由得摇了摇头：是自己想错了吗？还是事情就是这样的？不不，她否定了这种感觉，事情绝对没有表面上这样简单。她想起来北京前父亲交代的话："什么事情都要符合人之常情，如果过了这个线，你就要小心。"
这样突如其来的离开，本身就背离了一个公司的常情。这时，一个记者问："您是什么时候决定离开赛思的，怎么这么突然？"
"我是一个月前决定离开的，"程轶群看了看台下市场部与公关部的人马，笑道，"公司的同事都知道得很晚，不少人在昨天才听到内部传言，感谢他们将保密工作做得很好。"
一个月前？乔莉的脑袋像马达开动了一样飞速运转，一个月前没有什么特别的事情发生呀，市场部与公关部可能也是周末才接到指令，不然这么大的消息，不可能是铁板一块，什么风都没有吹出来。
乔莉感到手机一阵振动，她打开一看，是瑞贝卡的："你在现场？"
乔莉回了一个："在。"
瑞贝卡问："市场部和公关部的都在那边？"
乔莉回了一个："是。"
瑞贝卡又问："销售总监在吗？"
乔莉叹了口气，这个瑞贝卡，时刻不忘这位台湾钻石王老五。乔莉回了个"不在"，瑞贝卡那头便再没有回信了。这时记者招待会已宣布结束，不少记者还在拍照片，程轶群一律微笑着保持合作。乔莉等人群散开，挤上前去，叫了声："程总。"
程轶群朝她点点头，乔莉也不敢多说话，跟着公司的人往楼下走，市场部和公关部的人也顾不上管她。走到电梯旁的时候，一个记者还要采访程轶群，他示意两个部门的人先走，又回答了几句，乔莉一直站在旁边，记者问完后转身朝会议室方向走去，乔莉四下看了看，只剩下她和程轶群两个人了。
"程总，"乔莉问，"您真的要走？"话一出口她就后悔了，这不是废话吗？
程轶群点点头，用食指揉了一下眉心，这个动作乔莉很熟悉，每当有一大堆烦琐的事务让程轶群不耐烦时，他就会这样，但是即使这样，他的脸上也保持着精神的微笑，这是乔莉仔细观察的结果。她觉得这个男人现在背着沉重的包袱，是不是在这个职位上，包袱永远是这么重？"程总，"乔莉顾不得了，等回到公司还不知道有多少事情要处理，她横下心，说，"您走了，我还能去销售部吗？"
程轶群打量了她一眼，笑道："我找机会安排一下。"
中午时分，乔莉与瑞贝卡坐在食堂里，下午要召开全公司大会，估计程轶群要发表离职感言。公司今天气氛格外怪异，没有人讨论此事，也没有人提及此事，但是所有人都心不在焉、无力办事，每每眼神相碰，都觉得彼此的脸有些怪异，好像都被捉奸在床了似的，鬼鬼祟祟，既惧怕事情宣扬，表面上还要装得若无其事。
"那个台湾来的彼特，估计干不长了。"瑞贝卡小声说，"你看，市场总监一个人在那边吃饭，我们过去吧。"
"你也变得太快了吧，"乔莉惊讶地悄声说，"你早上不是还问彼特在哪儿吗？"
瑞贝卡不屑地撇撇嘴："你进来都一年了，怎么还没有看清楚，程总和彼特都是负责挣钱的，市场部负责花钱，表面上归程轶群管，实际上被美国人控制着，要不然，总部怎么会派个香港人做市场总监。"
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第5节：第一章 从前台到销售(5)
回想公司一直传言市场总监与销售总监不对付，程轶群几次想搞掉市场总监都没有办法。乔莉摇摇头："怎么，程总走了，你也要移情别恋？"
"咳，"瑞贝卡将圆润的小嘴一抿，"你可不要乱说话，我什么时候喜欢过彼特？我只是很欣赏他，同时，我还很欣赏斯科特。"
乔莉再次惊讶，这个瑞贝卡，不过26岁年纪，也是大学毕业在外企做了好几年的，怎么变化起来比父亲下面的老机关还要快？她笑道："你的彼特要跟着程总离国去难，你不美人相陪么？"
"关我什么事？"瑞贝卡拉下脸，"他不过是个台湾来的总监，我有那么看得上吗？"
"那个香港来的呢？"乔莉见她着恼，笑道，"他可是有家庭的哟！"
"你这个人，"瑞贝卡冷冷地看了她一眼，"程轶群走了你不走么？！"说完，她端起盘子，走到斯科特面前，乔莉看着斯科特笑眯眯地请她坐下，两个人有说有笑地吃了起来，不禁感到奇怪，程轶群要走我也要走，什么意思嘛！
下午会议，她和瑞贝卡坐在后排，瑞贝卡一本正经地拿着笔和本子，也不理乔莉。乔莉低声说："开你几句玩笑，生气了？"
"开会呢！"瑞贝卡严肃地说了一句，便埋头于本子上了。
不知道她为什么这么生气，乔莉隐隐觉得，瑞贝卡有点儿想和自己划清界限，真没有想到，程轶群的离职旋涡居然会把自己卷进去。
这时程轶群正在台上大讲去年带领公司人马去美国拉斯维加斯开年会的情景，这个活动的盛景乔莉在公司可没少听说，市场部、销售部、技术部的人在那儿大玩了一趟，财务部的小出纳没有去成，嘀咕了很长时间。台上的程轶群仿佛又回到了去年最火红的岁月，讲到动情处，这个知天命的男人深深地把自己感动了，可惜台下的员工并没有专心在听，乔莉觉得，他们都在筹划着自己的未来。"这真是我最难忘的场面啊！"程轶群感慨地说，话音未落，会议室的门打开了，一个衣着光鲜的美国人走了进来，乔莉不知他是谁，程轶群的脸上立即收住了感动，满面春风地站起来说："下面欢迎从美国总部赶来的副总裁雷恩马丁先生讲讲公司未来的发展。"
台下的人窃窃私语，这大概就是接手程轶群暂管公司的VP（副总裁）了。乔莉听见瑞贝卡跟旁边的人说："关键时候他们肯定派美国人来，他们永远不会信任中国人。"
那个人说："他们早晚还得招一个中国人管大中华地区，不知道是谁了。"
雷恩马丁用英语在台上说了起来，笔挺的西服也难掩他脸上的疲倦，刚刚坐了十几个小时的飞机，就进入工作状态。乔莉看了看程轶群，他专心地听着，时不时点头微笑，好像这个美国人不是派来暂管他的工作，而是替他筹谋将来一样。乔莉摇摇头，再看销售总监，这位钻石王老五根本没有在听，一个劲儿地在电脑上敲着什么，俗语说一朝天子一朝臣，他是肯定干不长了，乔莉想起自己进销售部的事情，心里也不禁打起鼓来。
这一天飞一样地过去了，乔莉回到家，自己开火做饭。不管什么时候，她都不会在吃上马虎自己，自幼的教育便是"食不厌精、脍不厌细"。来到北京独立生活之后，眼见一些女同事为了买一两万的LV勒紧裤腰带，或者为了减肥什么都不吃，乔莉觉得不可理解，一个名牌皮包和所谓的身材能和健康相提并论吗？乔莉上高中的时候，受班里女生的影响，也开始减肥不吃饭，她记得父亲语重心长地和她谈了一次，从那以后，乔莉渐渐学会了两件事情：第一，健康是无价之宝，留得青山在，就不怕没柴烧；第二，要打好自己手中的牌，身材也一样，与其羡慕别人，不如把握自己的长处，建立自己的风格。
糖醋泡椒虾、青菜豆腐炒肉片、西红柿鸡蛋汤。吃罢饭，收拾了碗筷，她照例去小区散步。小区里的不少狗都认识她，玩一玩散散心，她找了块平坦的地方开始跳绳，15分钟下来，已满身大汗，然后上楼洗澡，时针已经指向10点半，她稍微歇了一会儿，便上了床，明天到底怎么样？她摇摇头，现在她已经不能再做什么，一切得看天意，那还有什么可担心的，乔莉闭上眼，沉沉睡去。
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第6节：第一章 从前台到销售(6)
第二天一早，她迈入办公室，刚刚收拾了桌子，电话便响了，销售总监在电话里简短地说道："乔莉，到我办公室来。"
乔莉迅速地答应了一声，理理衣衫，朝销售部走去。看来程轶群没有失信，她在心里泛起感动，如此时刻还兑现了对底层员工的承诺，这个老板的确非同一般。她坐在彼特面前，这个台湾人今年37岁，一直未婚，圆圆胖胖的娃娃脸看起来只有30岁的模样，他笑容可掬地说："乔莉呀，现在公司虽然有这么大的变动，但是我们的销售业绩还是需要增长，除了我们团队中的老员工，我们也需要新鲜血液的加入，你从前台做起，对公司的情况比较了解，现在我们销售部正好空出一个职位，你想不想试一试？"
乔莉连忙表示自己想试试，彼特让她把东西搬过来，坐在一个靠中间的位置上，又叫来一个小伙子，说："这是刘明达，北大毕业的高材生，在我们这儿做售前，就配给你了。"
刘明达看着乔莉，不觉眼前一亮，这个漂亮的小前台、小秘书居然会到销售部来，总监还把自己配给她做售前支持，看来是月下老人要作美了，丘比特之神要显灵了，自己前天独自在家里对着生日蛋糕许下的"娶个天仙妹妹样的老婆，生个比天仙妹妹还漂亮的女儿"的愿望就要实现了！刘明达嘿嘿笑着，自己都觉得自己活像西游记里见到嫦娥的天蓬元帅，他朝乔莉点点头，悄悄背过脸，将一大口口水咽进了肚子里。
乔莉回到办公桌，开始收拾东西，瑞贝卡奇怪地问："你要走了？"
"我去销售部。"乔莉一边摞东西一边说，"他们那边缺一个人。"
"什么？！"瑞贝卡轻轻地尖叫一声，不敢相信地看着乔莉，现在这种时候，这丫头没滚蛋反而升了一步，她咬住牙看着乔莉，心想好你个乔莉，事前不露一丝口风，看来昨天新闻发布会她巴巴地赶过去就是为了这事儿了，她后悔自己告诉乔莉这件事情，早知道什么都不说，让她活活闷死在秘书这个职位上。她的脸上绽放出笑容，将自己桌上一个漂亮的卡通小熊递给乔莉："安妮，这是我送给你的，到了那边可要记得我哟。"
乔莉暗自叹口气，看来风又吹回来了，她也笑道："我当然记得。"
"中午我们一起吃饭哟，"瑞贝卡说，"我请你去吃水煮鱼，我们庆祝一下。"
乔莉也确实高兴，说："我请你吧，谢谢你这几个月的关心。"
"中午小四川见哟！"瑞贝卡笑眯眯地目送乔莉远去，柔情蜜意地叮嘱一句，转过脸，便将一本本子恶狠狠地摔在地上。这时，程轶群恰巧从外面进来，听见砰的一响，看了瑞贝卡一眼，瑞贝卡赶紧笑了笑，那意思是说，我不小心把本子落在地上了。
乔莉坐在销售办公区的格段里，偌大的屋子空空荡荡，所有的销售都出去了，她仔细研究分给她的北方区的几个客户名单，心里既想大干一场，又觉得无从下手，一片茫然。这几天，她把原来看过的销售指导方面的书又翻了N遍，什么《销售必读20招》、《商道是天》等等，看得晕头转向，不知为什么，她觉得这些书写得不尽然，真的像他们说的那样吗？
"你在干什么？"刘明达不知什么时候到了跟前，见她盯着客户名单发愣，说，"看也没有用啊，你得去见人。"
"我打了电话了，"乔莉说，"他们都说没有空，再说，他们都是大公司的负责人，说没有空也是正常的。还有两个，我连秘书这一关都没过。"
"咳咳，"刘明达见四下无人，随即坐下来，摆出专家的口气说，"这可不行，不见客户你怎么卖东西？我跟你说，要卖东西就必须了解客户的真实需要，要了解我们产品的真实特性，你对这些了解多少？"
乔莉摇摇头，刘明达说："还有呀，你得学学技术，要懂这些，不然见到客户你怎么说啊？你放心好了，你不就是想和他们建立联系吗？这几家客户的总工我都熟，回头我帮你联系，跟他们约时间。"
乔莉眼前一亮："真的？！"
"当然，"刘明达见乔莉脸上的阴霾一扫而空，一双眼睛晶晶亮地盯着自己，男人的成就感顿时上升到第九层境界，他飘忽忽地将一本《程序员手册》递给乔莉，"你先看看这个，打打基础，客户那边我去搞定。"
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第7节：第一章 从前台到销售(7)
"谢谢你！"乔莉感动地说。这时，她看到刘明达的脸上闪过一丝尴尬，一抬头，便看见穿着套装、化着精致妆容的琳达站在一边，用不悦的眼神盯着他们。刘明达站起身，原来他坐了琳达的椅子，他一边将椅子推回原处，一边说："琳达，不好意思啊！"
"Study？"琳达瞄了一眼乔莉手上的《程序员手册》，嘴角泛出一股嘲笑，"Good!"
除了销售总监，琳达是公司里业绩数一数二的大销售，见她面露不屑，刘明达也觉得没什么底气，匆匆说了几句便告辞了。琳达斜着眼睛看了乔莉一眼，这小秘书跟了程轶群三个月，临走还给弄到销售部来了，不过，估计程轶群也是顺水人情，像这样一窍不通的白痴，能卖出一分钱东西吗？除非台湾人大撤军的时候把她也带上，要不然，她就是新销售总监上任后第一个炮灰。
琳达今年已经37岁了，还没有找到合适的结婚对象，见乔莉轻抹脂粉的脸上洋溢着青春的味道，不禁浑身不舒服：仗着自己年轻漂亮，就想转做销售，省省吧！她不想再待下去，拿了东西扬长而去，全然忘记了10年前的她也是从乔莉的境遇中一步一步走上来的。
乔莉见琳达要走，连忙微笑着打招呼，琳达理也不理地走了，乔莉心中一阵怅然，琳达的销售业绩那么好，要是能请动她指点一二该有多好。乔莉翻开《程序员手册》，那些内容又陌生又枯燥，她叮嘱自己不许偷懒，不许畏难，一页接着一页糊里糊涂地翻了下去。
刘明达毕业于北大，技术方面确实过硬，性格又很活泼，到赛思做了一年的售前，颇得一些客户总工的喜爱，他也真帮忙，陆续约了两三个总工、一两个技术部主管出来和乔莉见面，茶没少喝、饭没少吃，每一次都是刘明达主阵，和他们谈技术、谈职场、谈打球，甚至谈人生，乔莉更多时候是面带微笑地坐在旁边当听众，两个星期过去了，乔莉依然没有一丝进展，她郁闷至极。
实在扛不住了她就给父亲打电话，父亲说事缓则圆，劝她不要着急，凡事慢慢来，乔莉却知道销售是用数字说话的，现在，她的人事关系全部转到了销售部，如果长时间卖不出东西，她就要走人了。进入赛思集团的销售部，这可是千载难逢的好机会，如果被自己白白浪费了，那多可惜，而更可怕的是，如果离开赛思去新的公司应聘，别人听说她是因为卖不出一分钱东西才离开的，那谁还愿意雇用她呢？
"爸，我是不是太逞强了，"乔莉闷闷地说，"我不应该主动要求到销售部来。"
"一个人学游泳难免要呛几口水，这算什么。"老乔在电话里和蔼地说。
"这个机会不好，"乔莉说，"老的销售总监要走，新的销售总监还没有来，许多人根本没心思做事情，我想请教都找不到人。"
"学习是靠自己的，多留心就成了。"
"他们人都不在办公室，我怎么留心嘛。"
"你就静观其变，"老乔说，"已经告诉你了，不要着急。"
"你以为这是机关政治斗争啊，"乔莉不耐烦地说，"这是销售！"
"销售也一样，"老乔的语气有一丝不悦，"心急吃不得热豆腐，你刚去几天，就说出这样的话，随便动摇自己的信念，这怎么能做成事情？！"
乔莉觉得自己的话重了，嘟起嘴说："爸，对不起。"
"没什么，"老乔说，"快去工作吧，现在是上班时间。"
乔莉合上手机，转出楼道，回到座位上，还没有坐定，瑞贝卡像春风一样摇摇摆摆地走了进来，见办公区里只坐着一个乔莉，她扑哧一笑说："安妮呀，告诉你一个好消息，我要去市场部了！"
"真的？！"乔莉高兴地说，"恭喜呀，你去那边做什么职位？"
"哎哎，"瑞贝卡说，"他们那边早就想让我过去了，斯科特说，要先从市场助理做起，我说市场助理太小了，我是不会做的，他一再请我帮忙，还保证很快就会升，我这才去的。"
"市场助理也很好啊，"乔莉说，"能从基础开始，一点一滴学东西。"
"告诉你一个秘密，"瑞贝卡将头贴近乔莉，压低了声音说，"听说好几个猎头都在帮彼特安排面试，他是做不长了，你要早做打算。"
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第8节：第一章 从前台到销售(8)
"我做什么打算？"乔莉奇怪地问。
"你是程轶群安排到销售部的，明显是彼特的人嘛，他一走，新来的总监会用你吗？你动脑子想想。"瑞贝卡说，"我们同事一场，关系又这么好，我呢，经验又比你丰富，有些话不说出来，我就对不起朋友了。我提醒你呀，彼特对你的印象可是十分好的，以前就赞过你漂亮，你只要找他，表示和他一起走，他肯定会带上你的。"
"怎么可能？"乔莉摇头笑道，"我什么经验都没有，他带我干吗？"
"你傻呀，"瑞贝卡说，"你去找他呀，不过，我可要提醒，找他的时候要注意，别惹他女朋友。"
"他有女朋友了？"乔莉奇说，"我怎么没听说？"
"要不说你是职场老新人呢，干了一年多了，连这些都听不到。他女朋友是北影厂的一个什么女演员，我最看不上这些人了，娱乐圈小明星，能有什么好东西，听说那个女人盯他盯得很紧，你要技巧一点。你想呀，你多年轻漂亮，只要你守在彼特身边，他又喜欢你，这个钻石王老五还能跑到别人的手掌心去？女人嘛，就是这样，关键要找个好老公，难道像琳达那样，一把年纪了还是孤身一人？你不是没有男朋友嘛……"
乔莉默默地叹了口气，看来瑞贝卡过来不是要与自己分享升职的快乐，是示威兼挑事儿的。一是告诉自己她也去市场部了，不再是小秘书了；二是要挑起自己和北影厂小演员的纷争，这样一来，她坐山观虎斗，一雪没有把彼特拿下的前耻。乔莉不禁笑了，她看着瑞贝卡上下翻飞的红润的嘴唇，心想：这女人到底有没有脑子？彼特顺水给了程轶群一个人情，怎么会带我走？人家谈人家的恋爱，我为什么要插上去？你就是想挑事儿，也得做得高明一些啊。或者在你的心目中，我就是个没脑子的笨蛋？
乔莉见瑞贝卡越说越无边际，心头怒火渐渐升了上来，她竭力克制着自己，但是已经感觉这火像小火山一样，在心里一股一股往上蹿。突然，刘明达跑了进来，看见瑞贝卡和乔莉坐在一处，瑞贝卡不知说些什么，乔莉的脸一阵红一阵白，似乎有什么不对，刘明达走过去笑道："在聊什么啊？"
"讨厌！"瑞贝卡吓了一跳，转头对乔莉笑道，"上次是你请我，今天我请你，中午我们去小四川庆祝啊。"
"好，"乔莉说，"我中午去那儿等你。"她压住心头的火，看着瑞贝卡一扭一扭地走出了销售部，心想，自己和她几个月的同事之谊算是完蛋了。刘明达坐在瑞贝卡坐过的椅子上，悄声说："听说彼特要走了，在安排面试呢。"
"你们有完没完！"乔莉厉声说。她看着刘明达不明所以的脸，立即道歉，"对不起啊本尼，我实在太累了。"
"你不舒服？"刘明达关切地问。
听见他温言问候，乔莉的脸上浮起了无限的委屈，"没什么，就是太累了。"
"可是，"刘明达为难地说，"那个晶通电子集团，就是那个大国企的总工，我给你约出来了，今天晚上喝茶，你还能去吗？"
"去！"乔莉一咬牙说，"为什么不去？！"
"那个总工有个特别的爱好，他喜欢苏联文学，"刘明达为难地说，"你说一个搞技术的人，喜欢什么苏联文学，这方面你行吗？"
"没事儿，"乔莉说，"我下午准备一下，晚上去谈。"
"这方面我不行，"刘明达说，"晚上就看你了。"
乔莉的父亲是个老机关，也是个哲学爱好者，乔莉自小受他教育，没有迷上宗教，但是对文学还是知道一些。晶通电子的总工姓方，叫方卫军，是个50多岁的男人，很迷恋苏联文学，这年月还有几个小姑娘懂苏联文学啊，也亏得乔莉父亲自小的熏陶，乔莉把知道的那几个"斯基"都谈了一通，引得方总工连声叫好，只恨不能认为知音了。
刘明达在旁边又得意又觉得酸溜溜的，这仙女可是自己的，要不是还没有到那份儿上，他一定拉着乔莉早点撤了。虽然这样的谈话毫无结果，不过乔莉还是觉得愉快了许多，每一天都进步一点点，哪怕只有一公分，她也觉得是进步了。和方总工告别后，她和刘明达沿着马路散步，北京的秋天多么舒爽啊，乔莉觉得心情好了许多，话也多了起来。
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第9节：第一章 从前台到销售(9)
这可真有点恋爱的味道了，刘明达觉得整个人都飘了起来："你做前台那会儿可严肃了，"他笑道，"我们都觉得你不好接近。"
"我？严肃？"乔莉笑道，"怎么可能。"
"现在好多了，"刘明达说，"你累不累？我送你回家吧。"
乔莉隐隐觉得有些不妥，说："我自己走吧，你也累了，明天还要上班呢。"
刘明达也不勉强，怕惊动了乔莉，能一直保持这么近的距离就是好的开始。他为乔莉拦下一辆出租，乔莉坐上车，回到了家里。
第二天一早，乔莉到了公司，刚进门就看见两个前台在窃窃私语，她笑道："有什么新鲜事呀？"
两个前台都是新招进来不久的，也弄不明白公司里各人的背景，对谁都很客气，见乔莉问，一个悄声说："程总刚刚下去了，他今天是最后一天。"
"今天走了就不再来了吗？"
"刚才他告别的时候是这么说的。"
乔莉将电脑往台子上一放："暂存一下。"说完便往电梯口跑，此时正是上班的高峰，那电梯闪亮的红字在每一层都要停良久，乔莉心急如焚，好不容易电梯门开了，琳达、瑞贝卡有说有笑地从里面走出来，乔莉打了个招呼，站了进去。
瑞贝卡笑着朝她问好，琳达只当没看见，乔莉也不以为意，按下了关门键。此时电梯上得慢，下时倒很快，直接到了一楼。乔莉冲出大厦的大门，哪里还有程轶群的影子，只有不息的进进出出的人流，每个人都衣着光鲜，行色匆匆，带着职业人特有的表情。乔莉低下头，默默地向远处告了一个别，然后，朝电梯走去。
程轶群离开之后，公司里倒也风平浪静，什么都没有变，美国来的VP安排好CFO暂管公司之后，便回了美国，大家都在等待新总裁的上任。如此过了两个月，乔莉也耐下了性子，踏踏实实地陪着方总工研究苏联文学，刘明达不知从哪儿听来的销售理念，告诉她占用客户时间是非常重要的事情，现在可能显不出来，将来能派大用场。
方卫军也非常欣赏乔莉，认为她对苏联文学的爱好是出自真心的，要不然，怎么从来不拐弯抹角地打听项目和改制的事情，一个劲儿地谈论这些呢？这倒有些忘年交的味道了。方卫军渐渐和乔莉熟识了，有一次聊起他和晶通电子总裁王贵林的关系，原来这两人一同插队、返城、考大学，是历尽患难的兄弟。刘明达知道后大为欣喜，认为这对乔莉来说，是有突破性的一步。
程轶群离任之后，销售总监彼特很快离开了公司，接着又走了几个人。刘明达说琳达也在找工作，乔莉也感觉到了，她根本无心上班，偶尔来也就是晃一下，眨眼人便没了。到底谁会是新任总裁？每个人都很好奇，能接手这个位子的人在职场屈指可数，有人说可能是从飞连克挖人，就像当年挖程轶群一样，有人说可能从SK挖人，SK和赛思是打了多少年的竞争对手，都是企业规模最大、员工人数最多、海外背景最深厚的外企之一，SK的现任总裁汪洋刚刚45岁，正是年富力强的好时候，不少人都猜测他最有可能被挖到赛思。
这天乔莉刚刚到公司，还没有坐定，刘明达便跑了过来："听说新总裁已经定了。"
"是谁？"
"你猜？"刘明达得意地摆了个小谱，一张脸快活地展示出"我很牛，你佩不佩服我吧"的表情。
乔莉微微有些不快，她实在不喜欢男人轻佻，不要说男人了，就是女人和孩子，她也不喜欢。她严肃地说："我猜不出来。"
刘明达立即收敛了笑容，心想这位仙女为什么这么严肃呢。他轻咳一声，摆出专家的姿态说："是SK的前任总裁，叫何乘风，这个人当年在SK执掌大权，赛思可没少吃亏，那几年他是风光无限啊，现在的总裁汪洋就是他一手提拔上来的，美国人这招真厉害，把他找来了，SK的情况他比谁都清楚，这下有好戏看了。"
"何乘风？"乔莉皱起眉，"我好像隐隐约约听过。"
"我读研那会儿他可红了，经常在媒体上发言，是职场的明星，"刘明达说，"现在这几年沉下去了，你读的不是IT专业，以前可能没在意。"
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第10节：第一章 从前台到销售(10)
"他是台湾人还是香港人？"乔莉问。
"是美国的ABC①。"
"ABC……"乔莉若有所思。
刘明达问："在想什么？"
"没想什么，"乔莉说，"你说，我们新来的销售总监也会是ABC吗？"
"不知道，"刘明达说，"不过既然总裁定下来了，我们的总监也就快了。"
如果说程轶群的笑容是如沐春风，那么何乘风的笑容就是冬日暖阳。这个人个子不高，年纪与程轶群相仿，看起来却比程轶群显得要大一些。他无论说话、走动、与公司员工聊天，都透着一股热情。程轶群的亲民是众所周知的，就连扫地的阿姨都觉得他亲切无比，但是他的亲民始终是从上往下的，是一个最高上级的谦虚与和悦，而这个何乘风呢，他似乎不知不觉间就能拉近你和他的距离，让你产生信任与愉快。
这天，乔莉刚刚打开邮箱，便看见一封邮件，发件人是何乘风。她的心微微一跳，打开一看，果然是向全体员工介绍新的销售总监。她把脸稍稍凑近电脑屏幕：Frank Lu（陆帆）之前在瑞恩集团担任销售总监工作，在他的领导下，瑞恩的销售额在两年内成长迅猛，超过200％，销售业绩十分突出；瑞恩之前，他曾在浮克曼集团担任销售经理；美国California SiliconSoft Inc.（美国加州硅软有限公司）担任销售；1994年获University of California at Berkeley （加州大学伯克利分校）计算机硕士学位，1992年获清华大学计算机学士学位；喜爱打高尔夫，品红酒，是法国沃夫红酒协会的会员。
弗兰克，陆帆，1995年大学毕业，乔莉算了一下，那他大概三十八九岁，是个大陆出去的海归，打高尔夫、品红酒。这人可真行，海归好啊，至少比台湾人、香港人、ABC更好沟通一些。这时电话响了，乔莉拿起话筒，刘明达神秘地说道："安妮，新来的总监今天已经上班了，你当心点，听说他已经在找人谈话了，现在就在和琳达谈。"
"琳达，"乔莉悄声说，"她不是在找工作吗？"
"现在的工作哪这么好找，"刘明达说，"看见总裁邮件了吗，我们的总监和他是校友，都是伯克利毕业的。"
难怪，乔莉在心里想，原来有这层关系。刘明达又说："如果总监找你谈话，你要突出这段的工作业绩，就说和客户做了许多沟通，维护了良好的客户关系，千万别露怯！"
"我知道了，"乔莉说，"他不会这么快找我吧？"
"不清楚，"刘明达说，"他不是已经和琳达谈了吗？"
陆帆坐在总监办公室里，正在听琳达向自己做介绍。在瑞恩的时候，他就听说了赛思的销售中间有一个很厉害的女人，长得也很漂亮，台湾的销售总监离开她没有跟着走，说明了很多问题，很明显，她在向自己表忠心，那就听着吧，这个沙场老兵能不能成为自己的好兵，就先从这一步开始吧。
"老板，我听说晶通电子马上开始改制，会有一笔大单子，"琳达见话说得差不多了，话锋一转说，"现在公司负责这个客户的是乔莉，她原来是公司的前台，做了前任总裁的三个月秘书，程总离任前她调到了销售，虽然她很积极也很上进，又聪明伶俐，但她毕竟客户经验太少，又没有打过单子，所以我想，能不能让我来负责这个客户，我一定能为公司争取到最大的业绩。"
晶通电子，陆帆的大脑飞速地运转，这个大国企最近改制的消息越传越猛，如果真的改制，赛思至少应该争取到上千万的单子，SK，甚至连瑞恩这样的中型公司，都在紧盯着。看来前任总监是无心办事，加上自己来得比较晚，空出了两个月的时间，才让这块肥肉落到一个小前台的手上。前台、秘书，谁知道怎么进的销售部，但是不管怎么样，要谈过了再说。想到这儿，他笑了笑说："我知道了，今天很高兴我们能有这样的机会面对面交谈，希望以后我们可以通力合作，为赛思创造好的业绩。"
琳达知道他不可能马上答应自己，但是一个毫无销售经验的前台、一个前任总裁留下的炮灰，这笔单子是无论如何也不会交给她的。她微微笑着站起身，和陆帆握了握手，转身走了出去。
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第11节：第一章 从前台到销售(11)
陆帆并没有马上找乔莉，而是又谈了几个人，直到傍晚的时候，他才打了电话，让乔莉去他的办公室。乔莉压住心慌，又照了照镜子，对着自己连说了三遍你能行之后，才鼓起勇气朝办公室走去。千万不能露出马脚，要有个销售的样子，她一再叮嘱自己，保持微笑，保持充满信心、充满朝气的模样，直到她的手触到办公室的门把手，她这才镇静下来，怕什么呢，一个销售总监就怕了，将来怎么打大客户？想到这儿，她落落大方地打开门，一眼就看见了陆帆，陆帆也看见了她，两个人同时愣住了！
这不是那次在上地同意她搭车的男人吗？想不到他已经三十八九了，看起来不像啊，如此年轻。陆帆也盯着她，原来那个又搭车又买报纸的女孩就是她啊，乔莉，小前台、小秘书，现在他麾下的小销售。他笑了笑："坐下吧。"
乔莉关上门，在他对面的椅子上坐下。陆帆说："我首先向你道歉。"
乔莉睁大了眼睛："道歉？"
"那天由于有事，我48小时没有休息了，所以态度不太好。"
乔莉笑了："那有什么，您太客气了。"
"说说你怎么从前台转到销售的？"陆帆温言问道。
乔莉说了事情的经过，陆帆顺着她的叙述理出一个线索，一个前台学到什么并不重要，一个有心人却是难得的，这是一个非常好的开始。看来，她在外企没有什么背景，家也不在北京，从前台到秘书到销售，完全是程轶群对她的赏识，加上一个特别的机会。想不到，他们在同一天把握住了命运的机会。陆帆想起遇见乔莉的那天，他经营了两年的小公司终于结束了不死不活的境遇，他赶往上地去见何乘风，是何乘风鼓励他重新再来，并且愿意为他提供一个更好的机会与平台，他也答应重入外企，成为何乘风进入赛思的左膀右臂。
两年的独立经营，让陆帆学到了许多在大公司学不到的东西，以往他看一个人，注重学历、背景以及工作经验，现在，他更在意一些微小的地方，准确地说，是品质与才干。乔莉那天买报纸的细节，以及刚才的叙述，都给他留下了一个好印象，但这个女孩是不是可造之才，能不能留在销售部，还要看她的努力与表现。现在的赛思，就像一股压在冰封的表面下的暗流，谁能不被暗流卷走，谁又能在暗流中把握机会，都要看各自的本领与修行。
陆帆不动声色地问道："你来销售部已经三个月了，能不能告诉我，销售分为几个层次，最高层次是什么？我们应该怎么想，怎么做？"
"层次？"乔莉晕了，她从来没有听人这样说过，她买的那些书里也没有，什么销售72绝技，什么紧抓客户……她强装镇静地总结说："首先要把握客户需求，根据客户需求来制定我们可以提供的产品，要占用客户的时间，建立良好的关系，最后，把握合适的机会签订合同，再提供好的售后服务，为下一次的销售做好准备。"
陆帆微微笑了，难为她能把这些外行话在一个瞬间组织起来，第一第二地表达清楚，也好，这说明她还是一张白纸，可以从一个正确的途径来学习。他又问道："晶通电子现在怎么样了，你这段时间都做了什么？"
"我一直和他们的总工在联系，"乔莉看不出陆帆对刚才自己的那番话的态度，是说错了还是说对了？见问到具体工作，她更加紧张了，但她还是把话说得很有条理："我基本上每个星期都有10个小时左右的时间与总工在一起，建立一个感情基础，同时也占用了他一定的时间。另外，我还学习晶通电子的相关产品知识，除了软件编程的基础，我还在看产品指南，以及所有行业产品的相关手册。"
"10个小时，"陆帆说，"你们在一起都谈什么？"
"他，他喜爱苏联文学，有时，有时也谈项目。"
"什么项目？"
"他们要改制。"
"嗯，所以呢？"
"所以，也要等他们改制的结果，以及他们打算怎么发展，来制定计划。"
看来他们除了谈苏联文学，就没谈别的，陆帆笑了："你看了多少本产品手册？"
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第12节：第一章 从前台到销售(12)
"很多！"乔莉开始细数这些手册的名单，陆帆摆摆手："了解产品是非常好的事情，但是你能告诉我，卖一个软件和卖一根冰棍的本质区别在哪儿吗？"
"什么？软件？冰棍？"乔莉真正开始头晕了，这是什么问题啊，她觉得自己越答越远，根本没有办法明白这个总监心中的答案。看着她的窘态，陆帆轻松地笑了笑："你别紧张，万事开头难。你现在的售前是刘明达？"
乔莉点点头，陆帆说："换了吧，我把强国军配给你，他是老售前，经验丰富，凡事多向他请教。"
"好的，"乔莉说，"谢谢老板。"
陆帆示意她出去，心里在晶通电子上面画了一个大大的问号与惊叹号。这个项目看来是个好机会，现在赛思的业绩一塌糊涂，如果不能尽快开展业务，不要说他，就连何乘风也无法向美国人交代。是时候赶紧深入了解晶通了，至于到底是留在乔莉那儿，还是转给其他销售，都等了解过后再说。乔莉是没有客户经验，但是如果这个盘子足够大，安在她的头上恐怕操作起来会更加方便，像琳达这样的老销售，如果捞不到她期望的好处，就会制造无穷无尽的麻烦。陆帆理了理头绪，又开始接着叫人。屋外的天色渐渐晚了下来，乔莉回到办公桌前，收拾好东西，电话响了，刘明达关切地问："刚才一直没人听电话，你去谈了？"
乔莉嗯了一声。刘明达问："结果怎么样？"
"一般吧，"乔莉说，"对了，以后你不再支持我了，他把强国军配给我了。"
"什么？！"刘明达的声音一下子高了起来，"他什么意思啊，我们不是合作得好好的吗？"
"我不知道，"乔莉沮丧地说，"他最后决定的。"
刘明达没有吱声，心中的愤怒、嫉妒一阵阵往上冒，这些搞销售的，没有一个是好东西，肯定是看中了乔莉年轻漂亮，所以把他踢开，换个老头子过来，然后自己再下手。这个天仙妹妹是他先看上的，凭什么让给其他人，仗着他是销售总监，就敢假公济私？！慢着，他头脑里闪过一个念头，不会是乔莉也看上了总监，主动请求把强老头调过来，表明一下清白吧？他疑惑地问："你，你说了什么？"
"我没说什么，"乔莉没有明白他的话，"回答得不是很好。"
"我是说，"刘明达轻咳一声，"你是不是说了售前什么？"
乔莉一下子明白了他的所指，心往下这么一顿，觉得一股小家子气扑面而来。她忍住不快，说："我们没有谈售前，他最后突然决定的。"
"我不是这个意思，"刘明达感觉到了乔莉的语气，连忙缓和说，"你不要多心，怎么样，晚上我请你吃饭，我们大吃一顿，高兴一下。"
如果没有刚才的对话，乔莉就会去了，但是现在，她婉言谢绝道："不了，我有点累，想回家了。"
刘明达只得挂上了电话，他觉得愤怒与郁闷无处发泄，对着电脑键盘一个劲儿地猛敲起来。坐在旁边的强国军看了他一眼，又无声无息地将头埋在电脑上，继续自己的工作。
第二天，强国军接到了他成为乔莉售前的邮件，强国军盯着邮件看了半天，把每一个字的前后排列都仔细地看了一遍，仿佛能从里面看出发件人措辞时的真正含义。进入职场20年，他看过的起浮变化已经太多，如果说刘明达是刚刚开上跑车不足3个月的新司机，强国军就是开了20年红旗的老驾驶员，所谓宁慢十分、不抢一秒，强国军认为，只有小心、小心再小心，才能保住万年船，何况他的船上驶的可不止他一个人，妻子在一家国有企业，效益平平，儿子明年就要高中毕业，一切都需要钱。
新总监陆帆是什么意思呢，难不成也把他当成了前任总监的余孽，想慢慢清除出赛思？否则，自己和琳达干得好好的，为什么要和刘明达调换？这个乔莉一无背景、二无经验，只凭着年轻敢闯，就想在销售岗位干出点什么成绩吗？强国军既不看好她，也不敢立即背弃她，万一她将来有什么奇迹翻了身，现在为难她，就等于绝了自己的后路。跟着琳达，每年总能超额完成任务，拿上一大笔奖金，跟着这个小姑娘，奖金就不指望了，如果她干不出成绩滚蛋，千万别牵连到自己头上，给陆帆一个借口把自己清理出局。唉，资本主义大锅饭也不好吃啊，虽说外企门槛高，像赛思这样的大企业，只要你能进去，基本上等于捧上了金饭碗，工作环境舒适，待遇也高，轻易不会裁人，只要你踏踏实实、小小心心地做人、做事，似乎就能做到退休的那一天，可是，江湖风雨总是难测，强国军心想，自己也是经历了几朝的老员工了，希望这一次也能安然无事。
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第13节：第一章 从前台到销售(13)
乔莉在换售前的开始几天，也着实兴奋了一回，强国军是出了名的老售前，技术过硬、脾气温和，是人人说好的好好先生，听说许多客户也对他很满意，从道理上讲，陆帆给她换了强国军，是给了她一线生机。可是没过多长时间，乔莉就发现，强国军就像一堵看不见砖石的墙，不管她去请教什么，他都客客气气地回答清楚，但是她过后细细琢磨，发现这些话从某种程度上来说，都没有什么意义。她虚心请教是不是见见客户，他回答得更加谦虚，说见客户行啊，我是你的售前，你需要我做什么尽管说，我一定细心准备，为销售工作做好服务。
刘明达虽然年轻，到底愿意出力相助，不像强国军……可是总监刚刚这样安排，也不好立即去找他，再把刘明达换回来，乔莉只能忍耐。而琳达因为强国军被换，也是一肚子不高兴，自己用得顺手的人，说换就换，连个招呼也不打。不过，她到底是老销售、老员工了，也不认为换售前就是针对自己，可能陆帆另有安排，就先凑合着用刘明达吧。这个刘明达虽然有时候说话、做事不着调，但他也有他的好处，他性格活泼好动，这在技术人员中并不多见。最重要的是，他和晶通电子的总工方卫军私交不错，乔莉迈向晶通第一步就是靠他打通的。虽然总工在企业里面不能拍板买货，但是他的意见拍板的人还是要听的，何况这个方卫军和晶通总裁王贵林是交情过硬的老朋友，要不是乔莉太笨，这会儿关系早就打到老总那边了，也没必要天天陪着总工谈苏联文学。
琳达暗自思量，乔莉占着晶通电子已经快三个月了，什么进展都没有，要是再这样下去，不出两个月，销售总监就得换人，公司的quota（销售定额）会压得他喘不过气来，到时候还是要用她这样熟悉赛思规矩的老销售。她现在最担心的倒不是乔莉，而是陆帆将他自己的人员调入赛思，如果这个人够能力，够关系，那么晶通电子这样的大单肯定落不到自己的手上了。可是如果陆帆要等自己的人调入赛思，恐怕还有一段时间，而晶通电子这样的大单从立项到收单怎么都要八九个月的时间，如果现在还不动手，让SK等强有力的竞争对手抢了先机，也会有无穷无尽的麻烦。这个新来的销售总监到底打的什么算盘，到现在还按兵不动？思来想去，最好的办法就是静观其变，一方面强国军是跟了她两年的老售前，让他跟着乔莉熟悉一下晶通电子也好，这样除了刘明达，自己又多了一条线。销售做得久了，琳达有时候觉得自己的灵活程度已经无法形容，说实话，如果地球核心里藏着她想要的单子，只要给她一条缝，她就能钻入最深的地底，直到打单完成。
在不动声色的等待之前，她还需要做一件事，就是稳定刘明达的军心。看得出来，刘明达对乔莉有好感，但是谁会和钱有仇呢？再说这年月，没有钱又有哪个女孩看得上？她决定找个机会，和刘明达开一场交心会，这个交心会她不止一次和人开过，效果大同小异，无论男女，几乎无人不吃这一套。当年她刚开始干销售的时候，她的销售总监告诉她，人只要做通了思想工作，干什么都成。这句有点马列的话，成了她十年销售生涯最受益的信条。这天，她和刘明达陪客户吃完饭，她借口不舒服，想找个地方喝点茶，于是带着刘明达来到一个叫"庭园咖啡"的地方。这个地方十分隐秘，位于后海附近的一座四合院里。四合院的大门长年紧闭，门边挂着类似于门牌的一个小小的木片，上写"庭园"二字，一般人根本发现不了，只有老客户才知道。刘明达第一次来这种地方，十分新鲜，他跟着琳达走进摆放着许多精致盆景的庭院，坐在工艺精良的木制沙发上，琳达嘻嘻一笑，说："这里特别舒服，所有的东西都是从法国进口的，连沙发和沙发上的布艺都是。"
刘明达稳住心神，表现出经常出入这种场所的模样，琳达见了暗暗好笑。服务员把茶水单递上来，刘明达一看就愣了，一杯摩卡咖啡在外面的咖啡馆最多卖个几十元，在这儿要280元，一杯绿茶则要370元。刘明达心想，这他娘的什么地方，比五星级酒店还贵！琳达翻了翻酒水单，张口要了杯上等龙珠，680元，刘明达觉得心里一紧，心想你可真敢花公司的钱啊，我一个月才挣八九千，你一杯茶就用掉了将近十分之一！你花我也花，刘明达咬咬牙，点了杯最贵的咖啡，360元。
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第14节：第一章 从前台到销售(14)
一会儿，服务员非常周到地把茶水送了上来，刘明达一看，不说别的，就说这茶具，绝对是普通地方看不到的，从颜色、做工到款式，都透着一个字：贵！他抚摸着这难得一见的茶具，闻着沁人心脾的咖啡与茶混合起的香气，感觉到一种尊严与异样的感受，他的心随着这些华贵的物品慢慢沉静下来。这时，他才有心情环顾四周，发现这里的环境不是一般的好，无论一景一物，都是经过精心挑选的，就连服务员的走路举止都显得十分有教养，模样也十分姣好，比外面的强了不知多少倍。
"喜欢这儿吗？"琳达问。
"哦哦，"刘明达说，"还行。"
"像你这样北大毕业的高材生，一毕业就进入赛思，"琳达决定先给他几顶帽子，"前途自然无量啦，像这样的地方现在还能和你一起来喝，再过几年，你就看不上喽。"
"哈哈，哪里哪里，"刘明达听到这话，觉得四肢百骸，包括五脏六腑都受用起来，笑道，"你太过奖了。"
"我一点都没有过奖，真的，"琳达用无比真诚的语气说，"我几次都想把你调过来，可惜原来的销售总监不放人。凭着你的才干，对产品的理解，我们联手一起做，超额完成任务肯定是没有问题的，到时候，你的奖金至少也要比现在翻个两三倍嘛。"
两三倍，刘明达听到这话，想起强国军这两年跟着琳达，奖金在售前中拿得很高，不过，他岂是这两三倍的奖金就能收买的，他觉得这会儿谈钱有些不悦，坐着没有吱声。琳达看了他一眼，说："这几万块的奖金对强国军那样的人来说，可是很重要的，他要养家糊口，但你不同了，你是少年才俊，高级人才，不过呢，天下没有人和钱有仇，这个钱你不赚也是别人赚了，现在的世道，没有钱万万不能啊，房子、车子、票子，缺一不可，你没有钱，有些事情就要吃亏。"
琳达将身体朝前欠了欠，手指轻轻抚摸着茶杯："做销售的，最会先下手为强，你可要当心啊。不过呢，女人的心思还是女人最明白，唉，都说女人心海底针，可是谁又真正知道女人的苦处呢？"
"琳达姐，"刘明达听到这话，已经猜到琳达的所指，语气立即变了，"您给支支招啊。"
"我有什么招？我有高招，还不是把自己耽误了，"琳达自谦了一下，旋即说，"不过呢，女人的想法都一样，想嫁一个既爱自己，又能给自己带来好的物质基础的男人。我当年就是找不到两全其美的人，才拖到现在。你不一样，你人品好、有才干，唯一就是物质基础差了点。"她看了看刘明达，"我们现在是合作者了，说句不怕你不受用的话，你就是这点差了点，要是你在北京有房有车，物质宽裕，她对你的态度就不一样了，这也不能说她有错，你想想，一个人在北京生活容易吗？没有房没有车，感情再好也没有家啊。何况，我看乔莉的家里也很宝贝她的，独生女儿一个，肯定也希望她找个条件好点、对她又好的男人。"
"对对对，"刘明达叹了口气，"现在房价那么高，我也没有办法。"
"依我说，找到喜欢的人太难了，像我现在这样，不缺房不缺车，可是看到男人都没有感觉。你不同，你找到自己喜欢的人，只要努力赚钱就行了，赚钱简单，尤其我们这样的，守着赛思这样的大外企，你还怕挣不到钱吗？"
"琳达，"刘明达说，"我真没有想到，你这个人原来很爽直的。"
"我看乔莉，就像看到我自己，"琳达长叹一声说，"我也是想成人之美吧，希望你们不要像我，到了三十六七岁还是单身一人，早日成就幸福吧。"
"那我现在做什么？"刘明达说，"你不要客气。"
"乔莉现在还处在需要人帮她的时候，你只管去帮助她，感情的事情就是这样，不处怎么有感情呢？至于我这边，你不用多管，有工作需要我自然会找你，没有呢，我就多放你一点时间。你多陪陪乔莉，乔莉工作上有什么不懂的，你可以悄悄地来问我，我给你支招。"琳达微微一笑说，"我手上现在有几个单子要签，你放心吧，签下来的业绩都是我们的。"
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第15节：第一章 从前台到销售(15)
这一句"我们的"，说得刘明达温暖万千，谁说职场无情，看看这样的好同事！他看着坐在自己对面风韵犹存的琳达，用一种真心的语气说："琳达，你真善良，你周围的男人都是有眼无珠啊，如果我再大10岁，一定追你！"
呸！琳达在心里鄙视说，你就是再老20岁，凭你的智商恐怕也追不上我。她哈哈一笑："有你这句话我就高兴了，你放心，有我的就有你的，我们一起发财。"
就在所有人都摸不清陆帆真实的想法时，陆帆一点也没闲着。他花时间拜访了所有重要的代理商，又仔细研究了手下几个销售的pipeline（销售预期项目）。今年的销售形势比以往都要严峻，由于去年的任务涨得太快，前任销售总监把很多单子打了很大的折扣，草草地签给了客户，剩到今年的只有难啃的硬骨头。陆帆虽然早有心理准备，等一一了解清楚后，还是暗暗惊心：这帮"台巴子"留下这么个烂摊子，难怪跑得比奔丧还快！陆帆感到这场仗并不好打，他已经开始游说原来的一个助手到赛思来帮忙，如果此人能来，只怕还有一两分把握，现在的队伍跑的跑、走的走，能用的人少得可怜，任务压得这么紧，人只有这么几个，陆帆感到压力巨大无比。不过，经过两年的独立经营，他已经习惯了面对烂摊子。他一面着手摸清内部队伍，一面加紧人才的引进，从这个意义上说，他理解了当初何乘风诚心诚意请他回赛思帮忙的举动，如果没有真心相助的人才，现在谁接管赛思，谁就会比历任总裁死得都难看。
即便把现在能把握的几个大单都拿到手，今年也会有两三千万美元的缺口。眼下唯一的机会就是晶通电子这个未知数。有消息说国资委给晶通电子一次性注资7个亿支持改制，这笔钱至少能有一小半拿来做技术改造，如果消息属实，晶通电子确实愿意投资做技术改造，那么这笔钱就是今年最大的、也是唯一的机会了。陆帆心里明白，何乘风刚来，这几个月算是他和总部的蜜月期，无论他做什么，总部都会全力支持，可再过几个月拿不出业绩，大家都得走人。赛思在全球的业务中，美欧市场早已成熟，业务发展也没有任何悬念，这几年最大的增长全部在中国大陆。虽然中国的业务不过赛思全球的百分之十几，可对于赛思股票的升降可是举足轻重，当然，也意味着总部那些executive（高级管理人员）的期权和腰包。是时候该亲自去拜访一下晶通电子了，想到这里，他拿起话筒，拨通了乔莉的电话。
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第16节：第二章 初进晶通(1)
第二章 初进晶通：你只在自己的船上
乔莉惴惴不安地坐在陆帆的对面，这么长时间了，风闻改制与7亿人民币的资金即将注入，但是事情的进展却远没有她想象的迅速。她安排强国军与方总工吃了饭、喝了茶，详细地谈了晶通电子的客户需求与企业的技术现状。看来如果真的改制，这会是一笔无比巨大的业务，但是怎么把这个单子拿到手呢？她心里一点底也没有。刘明达提醒她通过方卫军去晶通电子的总部走一走，见见晶通电子的总裁，但是方卫军说，以她的身份似乎还差了一些，最好是让她的老板出面，只怕还有些机会。本来她想请示一下陆帆，没想到老板主动找上她了。她简单地汇报了一下情况，陆帆听完后询问强国军："你感觉客户需求是什么，有多大的盘子？"
"晶通电子一旦决定技术改造，从软件到硬件都有可能更新换代，"强国军不急不慢地说，"比如他们的企业管理系统还是上世纪90年代初的，如果上了最新的ERP系统，对于他们的管理与制度改革都会有很大帮助，这个盘子最小也有几百万美元，如果做得好，可能会有几千万美元。"
陆帆点点头，对乔莉说："我陪你去趟晶通电子，你和方总工商量一下，看看怎么安排。"
"他们的总厂在石家庄，"乔莉看着陆帆，确定他是想去那儿后，高兴地说，"我和方总工商量一下，看看什么时候。"
陆帆鼓励地点了点头。说实话，他并没有指望乔莉能通过方总工顺藤摸瓜，打通各种关节，不过想借此锻炼锻炼她，也探一探她和方总工的关系是否像她自己说的这么近，而强国军的经验在此时是十分重要的，摸清客户的真正需求才好对症下药，开展业务工作。他正想就有关细节进一步询问，有人敲了敲门，陆帆坐正身体，说："进来！"
门开了，一个眉眼有两分清秀、三分不耐烦的年轻人走了进来。他穿着一身阿玛尼的男装，乍一看倒像个时尚界人士，而非外企普通销售人员。陆帆觑了觑眼，自从上初中时有些假性近视后，他就养成了觑眼的毛病。这个毛病只有他心里清楚，这几乎是一种不自然的反应，只要遇见他本能地喜爱或者反感的人，他都会如此。这是销售部唯一一个没有和他谈过话的人。这个周祥，原来读的是机械专业，姐夫是河北省组织部副部长，得此关系，顺利地进入外企，做了几单业务，年纪只比乔莉大两岁，在乔莉之前是销售部最年轻的人。
"老板，"周祥笑嘻嘻地说，"我陪客户去美国培训了，昨天刚回来，今天特地来向你报道！"
"我知道，"陆帆说，"你走了有一个多月，怎么样，事情顺利吗？"
"顺利，"周祥说，"那几个人哄得是服服帖帖，没有一点问题。"
陆帆微微一笑，心想你就是培训也用不了一个半月，只怕是自己借机又玩了两个星期，休了个长假。他刚想让周祥出去，等一下再进来，周祥突然像发现了新大陆一般，看着乔莉说："小前台，你还在销售部啊，可以嘛！"
乔莉的脸红了，她笑了笑，什么也没有说。周祥看了看强国军，又说："怎么，还把我们老强派给你了？可以可以，后生可畏啊，美女就是占便宜。"
陆帆在心里皱了皱眉，表面上却像被周祥的"活泼"感染似的笑了，他对乔莉与强国军说："行了，你们先出去吧，我和周祥聊几句。"
"别别别，"周祥说，"老板，你和他们谈。"说完，他转身要走，却又停住了，说，"我听说乔莉在打晶通电子，有什么需要我帮忙的，老板尽管说话，我一定尽心尽力地完成任务。"
陆帆点了点头，目送他出去，接着，他沉默了几秒钟，看了看没有任何反应的乔莉，她清澈的眼神让他有一丝不忍，但社会就是如此，她既然已在局中，就不由她的年龄与经验说话，所有的人都是棋子，所有的人也都是摆布棋局的人，这里没有孩子，就算是孩子，也得和成人一视同仁。
如果自己想调来的人能在10天内报到，那么乔莉的存在就毫无意义，可以把她调回秘书岗位，有机会再让她回销售部，或者让她带几个实在没有人要的客户，暂时糊弄一段时间。依陆帆的感觉，这个女孩是有才能的，可惜现在的局面不可能有人去专门当她的老师，一切要靠她自己。如果自己的铁杆助手不能在预期时间内到达，那么还必须把乔莉放在晶通电子的最前沿。琳达已经蠢蠢欲动，再加上一个周祥，给谁都不好摆平，而且自己对他们也不了解，个人能力、社会关系、做事的方法与水平，都还没有完全把握，贸然给了其中任何一个，如果不妥，这个单子再想抽回来就不大可能了，就是有可能，也会惹出一堆麻烦，唯有乔莉，可以任意摆布，没有什么风险。
"你出去吧，"他对强国军说，"我和乔莉谈谈。"
强国军平静地退了出去，陆帆笑了笑："怎么样，有信心吗？"
"有！"乔莉说。
陆帆感觉到这个回答还有几分底气，似乎还没有气馁，心想这女孩要么还算坚强，要么就是头脑有些简单。这些天来，强国军对她不冷不热，琳达等人对她则冷嘲热讽，这位职场新人估计没少受气。乔莉担心陆帆不放心自己，连忙说："老板，您放心吧，不管这件事情有多少困难，我都能克服。晶通电子原来是个业绩很差的国企，每年都靠银行贷款发工资，我听方总工说，他们以前去SK等地方买设备，都没有受到过太大的礼遇，只有我们赛思，对他们一直不错，只要我们拿出合理的产品配置和报价，通过技术部门交给他们的总裁，一定能把合同拿下来。"
陆帆真想笑了，如果这姑娘觉得几百万美元乃至几千万美元的单子这样就能搞定，那真是她的不幸，呵呵，也是她的幸运，否则，她怎么还有勇气坚持下去，糊里糊涂地勇往直前呢？
"有信心就好，"陆帆说，"去把周祥叫进来吧，我找他。"
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第17节：第二章 初进晶通(2)
乔莉愉快地走了出去，老板帮忙拜访晶通电子，加上方总工在中间美言，事情真是出奇的顺利啊。招呼周祥去找陆帆后，她连忙给方卫军打了电话，方卫军的态度还是那么和蔼："你们总监能去是好事啊，下个星期我回石家庄，到时候我们一起走吧。"
"好！"乔莉见方卫军也如此爽快，心情更加美好了。此时快到中午，她拿起饭卡下到五楼食堂，还没走到门口，有人拍了她一下。她回过头，只见瑞贝卡穿着一身灰色套装站在后面，脸上的妆容画得浓淡有致，一看就是一个典型的白领丽人。
"瑞贝卡，忙吗？"乔莉笑道。
"忙死了，"瑞贝卡轻轻皱起眉头，"我现在手上有八个项目，全部要我来做，你知道啦，我的老板经常要飞来飞去，一会儿美国，一会儿英国的，唉，所有的事情都是我来做，那些公关公司和广告公司的人也没有水准，什么事情都要我亲自指导，唉，我快要崩溃了！"
"八个项目？"乔莉说，"我一个项目都头晕了，你忙八个？"
瑞贝卡将身体稍稍朝左转，露出右领上夹着的一个非常别致可爱的小玩意儿。乔莉见了不禁问："这是什么？"
"这是Apple（苹果公司）最新的MP3，一个公关公司送的，说实话，他们写的软文水平也太差了，看在这个MP3的分上，我也只得受累帮他们改改了。"
乔莉心想，谁这么倒霉撞在瑞贝卡的枪口上，不死也得脱层皮了。她微微一笑，沉默不语。"哎，"瑞贝卡说，"听说你老板是个未婚人士，你知道吗？"
"我不知道啊，"乔莉摇摇头，"他没有结婚吗？"
"这个人的背景很复杂的，"瑞贝卡说，"就连瑞恩的人也搞不清爽，听说何总发给全公司的信只是一部分，他还开过公司，你在销售部没有听说过什么吗？"
"我没有听说，"乔莉笑道，"他结没结婚关我什么事啊。"
听了这话，瑞贝卡哼了一声，心想你乔莉装什么纯情，我就不相信你对着钻石王老五一点都不动心。这时，陆帆和周祥肩并肩走了过来，瑞贝卡说："嗨，陆总，Joe（周祥），吃午饭呀。"
"瑞贝卡呀，"周祥的嘴角一挑，笑道，"怎么，不陪你的戴老板（市场总监）吃饭了？"
"呸，"瑞贝卡说，"什么你的我的，大家都是同事嘛。"
"你是市场部的瑞贝卡?"陆帆说，"叫我弗兰克吧，现在是午休时间。"
"弗兰克呀，"瑞贝卡说，"听说你是红酒专家，什么时候给我们讲讲呀。"
"安妮，"周祥见瑞贝卡与陆帆双双走远，对乔莉说，"你也学着点儿，既然不想当前台，就得有点儿手腕嘛。"
乔莉冷冷地看了他一眼，拿着饭卡独自朝前走去，周祥有些尴尬，在心里骂道：不知好歹的蠢货，白白长了一张不错的脸蛋，将来有你后悔的。
乔莉打了饭菜，找了个角落坐下。瑞贝卡与两个女孩和陆帆、周祥围坐在厅中的一张圆桌前，边吃边说笑着。乔莉吐了口气，一种孤独与惆怅感从心中升起。此时是北京时间中午12点半，美国加州时间晚上9点半，她很快地吃完饭，快步走上楼，给远在大洋彼岸的书袋大熊发了封邮件：你在做什么？我刚刚吃完饭，有点郁闷。
这个在网上认识了快一年的网友，并没有像平常一样很快回她的邮件。大约20分钟后，吃完饭的同事陆续回来了，乔莉再次查看邮件系统，依然空空如也，没有任何音讯。
她心不在焉地坐着，突然，座位上的电话响了起来，她吓了一跳，赶紧接听了电话，刘明达关切地问："你中午出去吃了？"
"没，"乔莉说，"吃的食堂。"
"怎么没有看见你？"
"我吃得快，早就上来了。"
"哦，晶通电子怎么样？"
"还行，"乔莉见问到这事，提起了精神，"方总工让我们下个星期去石家庄，见晶通的老总。"
"你们？"刘明达问，"你和谁？"
"我和老板，"乔莉说，"方总工觉得我一个人去分量太轻了，他不好让老总来见我们。"
刘明达阴阴地笑了几声："他说得也对，你们星期几走？"
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第18节：第二章 初进晶通(3)
"时间还没有定，"乔莉说，"听他的通知。"
刘明达沉默了，挂上了电话，不一会儿，又打了过来，这次他的声音一下子又变得热情洋溢起来："安妮，这是你第一次见大客户，服装准备好了吗？"
"服装？"乔莉如梦初醒，"我还没有准备呢，我正在做竞争分析报告。"
"这可不行啊，服装也是有说服力的，这样吧，周末如果有时间，我帮你参谋参谋。"
"不用了，"乔莉本来听他阴郁的声音有些不快，此时见他爽快起来，心情也顺了些，"服装我自己会安排，谢谢你提醒，有时间我请你吃饭。"
"好啊，"刘明达说，"有饭吃当然好，我等你通知喽。"
晚上9点，乔莉完成了部分竞争分析报告，她关上电脑，伸了个懒腰，销售区的格段里除了自己再无别人。她觉得有些头痛，用力转了转脖子，真累啊，不过也真有挑战，晶通电子的改制即将引发几大外企销售之间的战争，而她正好处于战争的最前沿，这在几个月前，还是可望而不可即的事情。现在，她就在阵地之上，前方似已硝烟弥漫、战火升腾，而她已准备就绪，只待机会一到，便投入战场，为自己打响胜利的第一枪。
嘀嘀，手机响了，是父亲老乔的短信："还好吗，方便电话吗？"
乔莉赶紧给家里打了过去，这几天忙得乱七八糟，忘了和父母通电话了。老乔细细地问了她工作上的事情。她得意地说了晶通的如何如何，老乔虽然没有在外企工作过，但毕竟是老机关了，深知处事之不易，如果乔莉说此事进展得艰难，反倒符合人之常情，能让他安心，但乔莉一副志在必得、手到擒来的口气，反而让老乔担忧不已，他见女儿正在兴头上，也不好泼她凉水，只是静静地听着。
"爸爸，等这笔业务完成了，我给你和妈妈买个大液晶电视机，妈妈不是说原来的电视太小，配不上现在的大客厅么？"乔莉叽叽喳喳地说，"买个43，不，56的，我掏钱哟，再给你换一台新笔记本，双核处理器的。"
"丫头啊，"老乔说，"都说事情成于密、败于泄，你的销售刚刚开始，不要多想成了怎么样，多想想事情过程中的细节，哪些是符合人之常情的，哪些是于世事不符的……"
"爸爸，"乔莉不等他说完就打断了他，"你就不要担心了嘛，要是事事都符合人之常情，世界上就没有奇迹了，凡事都要靠自己努力争取，靠人之常情有什么用嘛。"
老乔深知女儿的性格遇强则强，便不再理论，只是将她的上司、同事、晶通的总工等人详细地问了一遍。乔莉也一一告诉了父亲。老乔听罢，又思量了一会儿，在电话中说："这件事情干成了是大功一件，你不可居功，要把它让给你的老板，只有这样，他才会让你坚持做完，如果这件事情干不成，他会把责任全部推到你头上，所以，不管成败，你都要紧紧拉住他，这样到时候，就算是你错他也有部分责任，你才能躲过一劫。"
听到父亲这般说，乔莉不禁一愣，爸爸说得有道理啊，难怪琳达和周祥冷嘲热讽，陆帆都坚持让自己接手这个业务。她细想父亲话中的含义，觉得空调风正对着自己裸在衣袖外的手臂，凉凉的让人心颤。她握着听筒："爸爸你放心，我会紧紧依靠老板的。"
"记住，"老乔说，"凡人只可三分话，不可全抛一片心，刘明达对你不错，恐怕是另有他图，你现在又不愿意随便恋爱，要注意和人保持距离，若是让他误会了，只怕会对你不利，但也不可太远，不可小家子气，这样会伤了别人的自尊。"
"我明白的，"乔莉见父亲如此费神，一来不想让他再担心，二来也希望自己努力，便说，"你不用担心，多陪陪妈妈吧。"
"你妈要和你说话。"老乔说完，便把听筒递给了乔莉的母亲。乔莉的母亲在电话中细问她这几天忙不忙，为什么没给家里打电话，又说在家里如何想念她，不管多忙也要电话，或者发个短信之类。乔莉听了父亲的话，心中已有警觉，此时想仔细思量一下，又不便打断母亲的话，便和她聊了一会儿，好不容易才挂上了电话，她看了看时间，已经快10点了。
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第19节：第二章 初进晶通(4)
晚饭只吃了一碗泡面，她感觉有些饿了，忙收拾了东西，提着电脑走出公司大门。此时电梯口也空无一人。她按下下楼键，正百无聊赖地等着，忽然传来一阵脚步声与说话声，从楼梯口转出三个人，乔莉一看，忙打招呼说："何总、老板，嗯……"她看着何乘风与陆帆身边的这个人，不知如何称谓。
"呵呵，你是销售部的安妮吧，中文名叫乔莉，"何乘风热情地笑道，"这位是欧阳先生，即将来我们赛思工作，你现在还可以称呼他欧阳先生。"
"欧阳先生。"乔莉见此人戴着一顶外企人员鲜见的圆边帽，挡住了部分眉眼，看不清任何表情，只觉得阴沉沉的有点吓人，但是看刚才何乘风与陆帆的表情，都似乎和他是老朋友。她笑着称呼了一声，那人哼了一声，算是答过了。
电梯来了，乔莉不得已和他们上了一个电梯，电梯呼呼地下落，她觉得有些尴尬，灵机一动，笑道："何总，过几天台风来了，您可要当心呀。"
"台风来了？"何乘风闻言一愣，随即笑道，"你是怕我乘风归去啊。"
糟糕，什么乘风归去嘛，乔莉心想自己开错了玩笑，脸上一红，陆帆也笑了起来，望着乔莉说："台风的名字叫沙丽，难不成是你的亲戚？"
乔莉心知陆帆为她解围，听他说得有趣，也不禁笑了起来。三个人在电梯里其乐融融，唯有那个欧阳先生面无表情地站着，像个机器人一般，透着冰冷的味道。
出了大楼，乔莉与他们别过，步行去地铁站。何乘风看着她娇小的身影消失在黑夜中，转头问陆帆："就是把她放在晶通？"
陆帆点点头，何乘风说："SK和瑞恩都在忙着立项，我们已经晚了，不能再晚下去，"他又对欧阳说："晶通在石家庄，有些事情就麻烦你多费心了。"
欧阳点点头，陆帆说："下周我和安妮去晶通，那几个人能保证我见得到吗？"
欧阳又点了点头，陆帆看看何乘风，两个人都感觉松了一口气。
这个周末对乔莉来说显得格外漫长。她准备好了两套出差的衣裳，都是典型的白领女性套装，一套是黑色的长袖衬衫与米色长裤，另一套是套裙，感觉柔和一些。她几乎迫不及待地想去上战场了，要去晶通见最大的老板呢！如果能摸准老板的心思，离成功就近了好几步。而对陆帆来说，这个周末的时间永远都不够用，他点开了乔莉给他发的竞争分析报告，看了一眼便关上了，他反复研究自己亲自写的竞争分析报告，害怕有任何一点遗漏与疏忽。
SK从总裁到销售总监都曾是何乘风的手下，对他们，何乘风十分了解，也向陆帆做了详细的介绍，尤其是SK的销售风格偏向于集团作战，十分看重市场影响力与政府关系，销售前期舍得动用大量的财力物力，对于晶通电子这样的大国企，SK的竞争力十分强大，占尽了地利人和，而赛思由于内部调整，又错过了天时，如今已是步步落后了。至于瑞恩，陆帆曾经亲自在那里做过销售总监，对他们的情况既熟悉又了解，现任的销售总监虽是陆帆走后调来的，但陆帆很清楚，瑞恩由于公司规模不大，手段十分灵活，只要能达成目标，几乎是无所不用其极的，对于管理混乱，已经多年亏损，又属于政府管辖范围内的晶通电子，自然会想尽办法钻它的漏洞。这场大仗在外企范围内，可以说知己知彼，可是，他面对的人远远不止SK与瑞恩，晶通的情况由于介入太晚，现在还完全谈不上了解，而能在石家庄地区有所作为的代理商，他也没有完全摸清底细，除此之外还有政府关系。何乘风真有先见之明，请来了欧阳做赛思的副总，此人一到，政府关系与代理商这块，就会有一定的保障，可惜他要的人迟迟不能报到。陆帆让自己保持平静的心态，再次给狄云海发了邮件，邮件只有三个字：虎虎虎。
不一会儿，邮件有回复：15日后到京，16日后准时上班，云海。
陆帆长叹一声，15天，他还有15天才能到，谁知道这15天会发生什么？
就在乔莉急急等待，陆帆不分昼夜地研究分析报告时，刘明达亦心神不宁地等待着。按照他的想法，乔莉不管怎么样，也应该在周末请他吃顿饭，一来感谢他的帮忙，二来也要请教请教他，去晶通怎么谈，见了老总怎么说话，衣服要穿哪些，是不是得体……从周六早上到周日下午，他既想主动给她打电话，又觉得心中憋气，恨恨的不肯主动。好不容易熬到周日下午，他实在忍不住，给乔莉打了电话。乔莉倒很开心，和他说了些衣服如何准备的话，他心想怎么着你也得开口请我吃饭吧，谁知道乔莉只字没提，这下刘明达气得非同小可，心想你刚刚傍上了总监就翻脸不认人，理也不理我了，好啊，你不理我，将来总有求我的时候，当下应付了几句，挂断了电话。乔莉感觉他有些不快，却不明白他不快在哪里。此时她的全部心神已扑入了晶通，满心期盼着晶通之行。到了晚上，乔莉再次确认收拾好的行装，躺在床上准备休息的时候，才想起自己说过请刘明达吃饭的话。
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第20节：第二章 初进晶通(5)
原来是为这个生气，乔莉想，这是自己做得不好，等回来吧，请他吃顿好的，谢谢他这一段的帮忙。
她翻了个身，感觉毫无困意，这可不行，明天要和老板去石家庄呢，她在心中命令自己，快点睡快点睡，明天早点起，说来也怪，越是明天有重大的事情，她在晚上越是能睡得好，不一会儿，她的"自我命令"起了作用，逐渐沉入了梦乡。
……
"乔莉，快点，这就是我们的老总。"方卫军向她介绍说。乔莉伸出手，和他紧紧握着。"你就是乔莉，哈哈哈，长得像条鱼嘛，还是条会飞的鱼。"乔莉听到这话，不觉心中有气，怎么能这样形容人呢，还是一个国企的大老总。这时，她觉得面前的人越来越圆，越来越圆，最后圆成了一条胖头鱼，在空中飞了起来。乔莉目瞪口呆地望着那条鱼，突然发力追了起来，那鱼也灵活，顺着厂区的各种房子在空中蹿来蹿去，乔莉追着追着一扭头，忽然看见了陆帆，乔莉大叫："老板，抓住那条鱼，它是晶通的总经理！"
"我来了！"陆帆大喝一声，脚下像踩了风火轮一般飞奔起来，眨眼工夫便追上了那条鱼，那鱼儿扭着胖胖的脑袋，滑溜溜的似乎很不好抓，乔莉不知怎的，手中便握了一根钢叉，一抬手便扔给了陆帆，陆帆反手接了，对准鱼便叉了下去，那大鱼登时老实了，在钢叉下扭头摆尾地说："我签合同！我签合同！"
……
呵呵呵，乔莉在梦中又惊又喜，猛地一睁眼，四周黑暗一片，窗外已有淡淡的亮色，她看了看时间，已经6点半了，离她开的闹钟只差15分钟。她长吐一口气，原来是一场梦啊，她仔细回想了梦中的情景，不禁乐了起来，真是个好兆头，上来便把晶通的老总"叉"住了。她回想陆帆脚不沾地地在空中飞奔的情景，觉得更加可笑，这下哪里还有睡意，再说时间也快到了，她爬起来，一边乐一边洗澡、吹头，将自己收拾妥当，拿着行李出了门。
7点45分，她已经到了公司楼下，与陆帆约的是8点。她穿着一条黑裤子，上面是一件淡咖色衬衫，头发整齐地束在脑后，十分清新干练。7点50分，陆帆到了，看见乔莉他点了点头，乔莉想起梦中的场景不禁暗自发笑。陆帆见她面露喜色，就像一条自以为即将咬到肉骨头的小狗，不免又好气又好笑。两个人就这样带着各自的微笑上了车，7点55分，启程向石家庄而去。
这是乔莉第二次与陆帆同车，陆帆忙了整整一个周末，不免有些困倦，将头靠在靠垫上休息。乔莉回想起上次搭车，他也是这样，两人再次同车，依然无话，不过这是乔莉第一次以销售的身份出差，虽然只是坐车，仍然觉得处处透着新鲜。她是杭州女孩，对北方并不熟悉，石家庄也是第一次去，陆帆闭目养神正好给了她观望窗外风景的机会，可惜沿途看下去，并没有什么变化，她自己也感到困了，渐渐地合上了眼睛。
不知过了多久，她觉得车行得缓了，睁眼朝外看去，原来已经到了高速公路的收费站，陆帆还是那样，委顿地缩在座位上，她担心地问："老板，你不舒服吗？"
陆帆唔了一声："我睡一会儿。"
乔莉不吱声了，掏出小镜子照了照，将头发与妆容一丝不苟地整理完毕，继续看着窗外。车下了高速，向市区驶去，乔莉见石家庄有些街道槐树成阴、月季灿烂，与她之前对北方城市的想象完全不同。车行不多远，便到了新华区，陆帆坐起身来，用手轻轻抹了抹脸，整个人都精神起来，他看了看乔莉，见她也是容光焕发的模样，便不再多说什么。
两人到了晶通电子的厂门口，方卫军已经满面微笑地站在那儿了。本来说好同路，他因为有事周末提前赶了回来，今天一大早便到厂里等他们。乔莉环顾厂门，见大门并不宽敞，甚至有些破败，厂内的道路还是水泥地，很像上世纪80年代末90年代初的景象。
方卫军挥手让门卫放他们进来，自己打开副驾驶的车门，坐了上去："厂子里地方大，我们往前开吧。"
车往里开了一会儿，还没有到办公区，乔莉不由惊叹晶通电子占地面积之大，此时已是上班时间，路上几乎看不见行人，偶尔有几个穿着同样制服的工人经过。乔莉见那制服从款式到颜色都还是10年前的模样，旧旧的泛着灰蓝，心下大奇。方卫军似乎感觉到了，呵呵笑道："我们晶通是个老厂了，很多地方都很简陋，你们不要见笑啊。"
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第21节：第二章 初进晶通(6)
"整个厂占地面积有多大？"陆帆问。
"也没有多大，"方卫军说，"整个厂区加起来9平方公里。"
"9平方公里，"乔莉说，"都在市区吗？"
"是啊，"方卫军说，"工厂建设得早，都在市区。"
说话间，车在一幢旧旧的二层楼前停住了，方卫军领着他们下了车："这是上世纪60年代盖的办公楼，一直没有换过，几任厂长都在里面办公。"
陆帆与乔莉跟着方卫军走进长长的过道，这里所有的办公室都是两门对开，中间隔着两人宽的过道，楼里静悄悄的，也不见什么人，有几间办公室的门开着，里面的人不是看报便是喝茶，不见一丝繁忙的景象。三个人上了二楼，走到最顶头的一间办公室，门没有关，方卫军领着他们走进去，一个矮胖的男人站起来迎接他们。方卫军说："这是我们的厂长，准确地说是我们晶通电子集团的总经理或者总裁，呵呵，怎么理解都成，就是我们的一把手，我们晶通电子所有员工的太阳，我们的王贵林王总。"
乔莉没想到方卫军拍起马屁来如此行云流水，在她的印象中，方卫军总是一本正经地用理想主义的语气谈论苏联文学，或者像个长者般和蔼可亲，方才这番介绍，与以往的印象大不相同，真有点倒胃口。再看王贵林，见他圆圆胖胖的身体上顶着一个圆圆胖胖的脑袋，圆圆胖胖的脑袋上睁着一双圆圆胖胖的眼睛，不知怎的，活像昨晚梦中那条飞奔而去的胖头鱼，乔莉死命咬住嘴唇，生怕自己忍不住，扑哧一声笑出来。
方卫军介绍了陆帆与乔莉，陆帆与王贵林握手客套，他见乔莉只与王总握了个手，什么话也不说，诧异地打量了她一眼，只见她面露古怪的笑意，心下当即有些不满，这么大的一项业务，岂能儿戏，见了客户如此不专业，还想继续做销售吗？他不露痕迹地与王贵林寒暄，眼睛紧紧地盯了乔莉一眼。
乔莉察觉到陆帆的不满，收敛了心神，专心听王贵林介绍晶通电子的历史。他长篇大论地从上世纪50年代建厂开始，一直讲到目前的改制，似乎对工厂很有感情。陆帆全神贯注地听着，不时点点头，或者微笑一下。半个小时后，王贵林结束了他的报告，对方卫军说："方总工，你带他们下去参观一下我们的工厂，有个感性认识嘛。"
乔莉闻言一愣，难道只听你一个人说话，连我们介绍产品，询问何时立项的机会都不给？她瞄着陆帆，意思是要不要主动出击，陆帆却不理会她的眼神，依言站起身，让乔莉把相关资料留给王总。乔莉取出资料放在办公桌上，那里面还有一枝金笔作为礼物，打着赛思的标志。乔莉心想，这资料是自己精心准备的，本来想在胖头鱼跟前大大地露一手，没想到就这样偃旗息鼓了。她跟着陆帆客气地告辞后离开了厂长办公室，走到门口时，她忍不住又回头打量了王贵林一眼，只见那人靠窗而坐，浑身上下都笼罩在光晕之中，宛如一尊胖胖的塑像，看不出任何感情。
这趟工厂游，用去了大半天的时间。下午1点，方卫军才领着他们走进工厂食堂，本来陆帆要请他去外面吃，他执意不肯，只说简便为好。陆帆也不坚持，跟着他进了食堂。食堂这时已过了高峰期，工人们懒懒散散地坐在长条桌前。有人看见方卫军，立即朝他点头微笑，甚至站起身来打招呼，有人却恶狠狠地翻他一个白眼，甚至朝地上吐痰以示厌恶。乔莉见工人们对方卫军的好恶如此分明，不禁暗自奇怪，心想这方总工表面上看起来是一套，估计背后又是一套，不然何以如此会拍马屁，工人们对他的态度又如此的不同呢？
方卫军对众人的态度浑然不觉，有人笑他就回应，有人白眼他就像看不见一般。三个人穿过食堂大厅，走进一个小门，乔莉只觉眼前一亮，这儿和外面相比，干净整洁了许多，也增加了服务人员。方卫军介绍说，这儿是厂里的小食堂。三个人找了张空饭桌坐下，点了四个菜一个汤，菜还没有上，只见隔壁饭桌站起来一个人，打着饱嗝走了过来，他一边走一边笑，人未到桌边就招呼说："方总工，陆总，好啊。"
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第22节：第二章 初进晶通(7)
乔莉抬起头，看见一个30岁左右的男人，五官十分难看，但难看得十分有特点，几乎是让人过目不忘。陆帆也朝他点头微笑。方总工笑道："你们认识？"
"我以前是陆总的手下，"长相奇特的男人说，"可惜时间太短，只有两个月，没有学到什么本领。"
"这是顾海涛，我在瑞恩时候的同事，"陆帆介绍说，"这是乔莉，现在和我在赛思工作。"
顾海涛朝乔莉点点头，乔莉凭直觉，感到这个男人既灵活又油滑，但是十分自卑，或者说，他十分冷漠。女人的直觉是不可理喻的，但是女人们往往就是愿意相信直觉，她们嫌理性分析太费脑子，不如动用从远古时期就遗传下来的第六感轻松省事。果然，在顾海涛与方卫军和陆帆的攀谈中，乔莉发现，他与方卫军说话的时候就带有石家庄口音，与陆帆说话的时候就是纯正的北京口音，而与自己说话的时候什么口音都不带，乔莉明白，自己只是赛思的小销售，他懒得动脑子去和乔莉套关系。
一根舌头的发音也如此费尽心思，乔莉觉得这个顾海涛真是个搞关系的能手。不一会儿，顾海涛就和方卫军聊起了苏联文学，乔莉越听越是懊丧，原以为自己打入了敌人的心脏，今天一听，原来打入敌人心脏的远不止自己，或者说，敌人的心脏原来是敞开的大门，不管谁打，只要舍得时间工夫，就能打进去。
陆帆饶有兴趣地听着，这顿饭是方卫军请他和乔莉，最后却变成了顾海涛与方卫军交流文学心得。陆帆暗自打量乔莉的神色，便知她的进度只会比顾海涛差，绝不会比顾海涛好，他见乔莉神情委顿，心想这小妞儿也太嫩了，凡事太容易流于表面，谈苏联文学有什么关系，他愿意谈就让他谈好了，正好省了他们的心力，得以洞察晶通本身的细枝末节。
此时周围的人都差不多用完了午饭，只有顾海涛坐的那桌人没有散去，陆帆猜想他们可能是瑞恩的技术支持人员。还有两个小桌上坐着几个工人，仍在喝酒聊天，陆帆发现他们的眼神也时不时向自己这边投来，有的很热情，有的很愤懑，爱恨一望便之，甚至不用望，你只需坐着，便能感觉到他们目光中的善意与恶意。
方卫军也瞄见了那几个工人，见其中有人面露不满，他似乎有些担忧，几句话岔开了顾海涛的话题，邀他们去看看工会。四个人出了食堂，方卫军又不肯去工会了，说去看看图书室，陆帆说："今天下午我们还有点事情，不如您先忙，空了再联系。"
方卫军一迭声地答应了，顾海涛却站着不动，那意思是跟定了方卫军。陆帆示意乔莉与他一同离开，乔莉等走远后悄声说："老板，我们就把方总工留给顾海涛了？"
陆帆微一思量，悄声笑道："方总工不是肥鱼，顾海涛也不是馋猫，你怕什么？"
"方总工不是，有人是。"乔莉嘀咕道。陆帆问她谁是，她把昨晚梦见胖头鱼的事情细细说了出来。陆帆这才明白她为何失态，真真是哭笑不得，边走边说："回宾馆休息吧，你下午把上午的谈话、参观做个小结，我要出去一下，晚饭你等我电话。"
"您要见人吗？"乔莉问。
陆帆没有吱声，继续走路，乔莉猜想他有些事情可能不想让自己知道，也闭了嘴老老实实地走路。陆帆见她虽然还没有摸着门路，但挺乖觉，所思所想也都非常乐观，只是滑稽了些，但滑稽也比苦闷好，要知道销售的压力非常巨大，乐观会在无形中帮上大忙。
陆帆计划了下午的时间，从下午2点到晚上10点，他要见四个人，这四个人都非常重要，其中有一个是代理商，暂时让乔莉认识一下也无妨，如果方便，就安排在晚饭时间了，但饶是如此，陆帆还是把乔莉的时间推后了40分钟，这样便有了单独与代理商谈话的机会。瑞恩目前还不足惧，SK的进程与晶通的真实意图就要从这四个人的身上寻出端倪了。
乔莉用了一个下午的时间整理了与"胖头鱼"见面的诸多细节，还有中午与方卫军午饭以及顾海涛加入的所有场景，她仔仔细细地分析总结，先在一张信纸上反复记录，最后一点点打入电脑的竞争分析报告中。从做前台开始，她就练出了从最有限的资源中挖掘最大内容的本领，上帝给了她一双善于观察的眼睛和超强的记忆力，只要是她见过一面的人，不管隔多长时间，她都能一口叫出名字，并且说出见面时的林林总总。
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第23节：第二章 初进晶通(8)
等表格填完，天已经黑了，她伸了个懒腰，倒在床上休息了一会儿，陆帆去哪儿了呢，又见了什么人？乔莉满心好奇，"胖头鱼"的表现实在是出乎她的意料，陆帆的表现也让她意外不已，乔莉觉得这很像小时候和父亲下围棋，在父亲眼中清清楚楚、明明白白的棋局，到了自己这儿，不是当局者迷，就是旁观者不清。乔莉笑了笑，显然，她又当了一次糊涂虫，不过她一点儿也不沮丧，只要她还在局中，她就有机会。她试着把自己放到陆帆的位置上，一个行军打仗的将军，带着一个从未上过战场的小卒，来到军前，会干什么呢？让小卒子冲上前送死，那肯定不行，让小卒子老老实实地站着，那也太笨了，嗯，如果是自己，一定让小卒子向敌人认为最会去的地方冲锋，以吸引注意力，自己再出奇兵，向关键点进攻。乔莉忽地想起了，为什么琳达和周祥对自己冷嘲热讽，陆帆仍然坚持让自己打晶通电子，看来，自己不过是个马前卒，陆帆是想亲自操刀来做这笔业务，所以，自己的一切行为只要是围绕晶通的，陆帆一定会支持，而父亲说的没有错，有了自己当马前卒，只要晶通没有打下来，陆帆就可以说她经验不足、办事不力，让她当一个整只的替罪羊。
事到如今，自己还有别的选择吗？乔莉继续盘算着，不，她不想有别的选择，陆帆到目前为止，还算一个称职的上司，她宁愿继续这个赌局，只要她跟着陆帆把晶通打下来，就是奇功一件，就算陆帆把所有的功劳都算在自己身上，她这个马前卒也要论功行赏，以安军心，否则，以后谁还会给他卖命呢？如果赌输了，她不过是离开赛思，再去找别的工作，但是，她也在这场战争中学到了宝贵的经验，积累了做销售的知识，这些东西才是真正属于自己的，是比钱更重要的吃饭的本钱。
她觉得自己已经成功了一半，甚至觉得自己无比幸运，当销售不满三个月，已经当上了这场大仗的马前卒，不管成与败，她都是收获者，而不是失败者。她微笑着闭上眼，想趁陆帆叫她吃饭前先小睡一会儿，以养精神。
电话响了，她拿起话筒，陆帆通知她在酒店的中餐厅订一个三人位，一个小时之后去中餐厅等他。乔莉依言办理了。然后，她也睡不着了，睁着眼睛躺在床上，三个人，一个是陆帆，一个是自己，还有一个是谁呢？
她突然觉得这是个有趣的游戏，就像下棋，需要时常离棋盘远一些，以观大局，总结前路，观察后路，分析之后的来来往往，从而决定现在的人生。
反正不睡了，她干脆坐起来，用笔在纸上写下：代理商、政府官员、晶通电子。陆帆第一次到石家庄，不可能抛下公务去见什么亲戚，要见的人肯定是紧紧围绕晶通电子的，现在围绕晶通的，除了晶通电子本身的人，就是代理商，而像晶通这样的大国企，政府也有相当的影响力，还会有第四种人是陆帆要见的吗？乔莉摇摇头，感觉不太可能，那么，今天晚上会是什么人和自己一起吃饭呢？晶通电子的人？代理商？政府官员？乔莉思考着，政府官员最不可能，他们比较难约，除非有相当的场合，或者不同一般的私交，否则不可能跟着初次见面的陆帆跑到宾馆来吃饭；晶通电子的人？胖头鱼不可能，方总工看样子一定是被瑞恩的人绊着，自己以前总觉得他是学理工科的，特别严谨诚实，现在看来，完全不是这么一回事，他应该不会这样跑出来吧；那么，剩下的人就是代理商喽，乔莉在代理商的上方画了一颗五角星，嗯……她忽然想，何不把这件事情变得更有趣些，和自己赌一把，如果晚上来的人是代理商，就奖励自己一杯可乐，如果是其他人，就罚自己两个星期不许喝可乐。乔莉计算已定，快活地笑了起来。为了保持身材，也为了不让自己对某样东西上瘾，她一直很克制喝可乐的习惯，这下好了，喝与不喝都有了合适的理由。
陆帆就算做梦也想不到，他第一次带出来的小马前卒，会运用下棋的知识把他的行踪盘算了个十之五六，就在他让乔莉订餐的时候，他已经到了酒店门口，在大堂等候石家庄最大的代理公司恒星的总监张亚平。张亚平今年48岁，以前陆帆当瑞恩销售总监的时候，和他也打过一些交道，谈不上熟与不熟，不过这个人是出了名的老奸巨滑，用以前瑞恩销售们的原话说，这个张亚平如果没有好处，他连他叫张亚平的事实也会矢口否认。
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第24节：第二章 初进晶通(9)
今天一个下午，陆帆马不停蹄地拜见了三个人，让乔莉猜中了两个，一个是政府官员，一个是晶通电子的副总，还有一个是无业游民，是欧阳在他来石家庄之前指名要他见的，最后一个要见的，就是恒星的张亚平了。
6点10分，张亚平如约而至，他穿着合体的衬衫与长裤，显得十分儒雅，一见面就和陆帆紧紧地握手，叙说这两年没有和他见面，是如何地想念，又说起当年在瑞恩合作时无关痛痒的细节，居然娓娓道来，分毫不差。陆帆心想，如果不是自己在瑞恩当总监的时候，听手下人多次说起如何吃了张亚平的亏，真要把他当成那种没有受到污染的单纯的知识分子了。
陆帆看了看表，示意他不要再多废话。张亚平也不以为意，呵呵一笑："你难得来石家庄，又兼了赛思销售总监的大任，一定是为了晶通电子吧？"
陆帆看了看他："你已经知道了？"
"天下没有不透风的墙，晶通电子想要改制发展，技术就必须要更新，它现在已经是一个香饽饽了，从SK到瑞恩，谁不盯着，赛思怎么可能袖手旁观呢？"
"你有什么好建议？"
"我跟你说，想要拿下晶通电子，就必须看清楚谁是晶通改制背后的真正的领军人物，这很关键，晶通只要改制成功，7个亿的资金就会注入，签字付钱的是不是现任老板，恐怕还很难说。"
"哦，"陆帆的眼前跳出了下午于副总于志德那张踌躇满志的脸，说，"你认为呢？"
"王贵林这个人，在位多年，谈不上好也谈不上坏，而二把手于志德却是个厉害人物。这个人是工科出身，业务能力强，技术水平也不一般，他的老婆，"张亚平压低声音，把头朝陆帆的位置抵过去，显得关系很铁地说道："是前任副省长的女儿，背景很深，现在又正当年，刚满47岁，从政界到商界，都很看好他。"
"方卫军呢？"陆帆问。
"他呀，是属墙头草的，"张亚平笑道，"早些年王贵林不得志的时候，他也不怎么搭理王贵林，后来王贵林上了台，他又去巴结，好不容易当上了总工。不过他技术上还是可以的，在同龄人中比较难得，对业务很刻苦。"
陆帆点点头，心想这一趟石家庄没有白来，从下午那三个人嘴里探得的信息，和现在张亚平说的基本一致，大家都把目光集中到了于志德的身上，这些消息他知道了，SK与瑞恩肯定也早知道了，恐怕于志德那边，已经堆了不少SK与瑞恩的产品介绍了。他知道张亚平上来就把这些消息告诉他，是卖一个乖，因为这些消息他不说，赛思也会有办法搞到手，何况这听起来都是公开的秘密了。像张亚平这样的大代理商，如果没有切实的利益，说什么都是扯淡，你借重他越多，付出也就会越多，他也肯定会在其中大挑是非，搅动SK与赛思开仗，这样他好浑水摸鱼，多捞些好处。
陆帆压住性子，不问SK的举动，张亚平也闭口不谈。两个人又谈了一会儿，只见一个穿着粉色套裙的女孩走了过来。陆帆还是第一次看见乔莉穿粉色衣裳，她化着淡妆，颈上系着一条粉色花朵形丝巾，虽然是套裙，却显得十分可爱与温柔。
张亚平顺着陆帆的目光看去，自然也看到了乔莉。两个男人礼貌地站了起来，陆帆介绍道："这是乔莉，负责晶通电子的销售，这位是恒星的总监张亚平，河北最有影响力的代理商。"
"呵呵，不敢当。"张亚平得体地伸出手，与乔莉握了握，乔莉嫣然一笑，大大方方地坐下了。张亚平继续说道："乔小姐，到赛思几年了？我们以前见过吗？呵呵，我现在年纪大了，有时候记不住人，要是这么漂亮的小姐我没有记住，那真是老了，要退休回家了。"
"我到赛思一年半了，"乔莉说，"刚刚转做销售不久，以前您肯定没见过。"
这只老狐狸，上来就把话套清楚了，唉，这个乔莉，一点也没有脑子。陆帆不动声色地坐在旁边，张亚平笑了笑，心想难怪陆帆对晶通这么上心，看来是想亲手打这个单子，不过这个小销售长得挺漂亮，人也单纯，安在她的头上一定是指东不打西，指南不打北，但愿不要着了旁人的道儿，打到自己的头上。
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第25节：第二章 初进晶通(10)
三个人点了菜，等点饮料的时候，乔莉开心地说："给我一杯可乐。"
"可乐？"张亚平说，"乔小姐不喝酒吗？"
"我不会喝酒，"乔莉说，"而且，我特别想喝可乐。"
"特别？"张亚平见她说得有趣，问，"为什么？"
"我知道晚上要见一个人，就告诉自己，如果这个人长得帅呢，我就不减肥了，痛痛快快地喝杯可乐，如果长得不帅呢，就随便喝什么，就是不喝可乐。"
被一个这么年轻漂亮的姑娘，用这么坦率的方式恭维自己"帅"，张亚平觉得像干了一大杯冰啤酒那么爽快。他不再强求乔莉喝酒，关心地问："你喝冰的还是不冰的？"
"冰的，"乔莉看着张亚平笑道，"您喜欢喝冰的吧，啤酒？"
张亚平惊讶了："你怎么知道？"
"帅哥都爱冰啤，"乔莉笑了，其实她是猜的，每次同事或者朋友聚会，她发现男同事们通常爱喝冰啤，"何况像您这样的大帅哥。服务员，给我们的张先生两瓶冰啤。"
张亚平笑着朝服务员点头答应，陆帆坐在旁边，又好气又好笑，这个乔莉，你说她没脑子，她的反应有时候真像铁板一块，你说她有脑子，她还真能超常发挥。陆帆不禁想起一句话，大意是说天才和傻瓜只是一线之隔。想到这儿，他看着乔莉微笑起来，不管怎么样吧，她还挺开心的，她一来氛围就不同了，这也好，为饭局加点调料。
乔莉开始发挥了几句之后便沉闷了下去，她在观察张亚平，总结了与方卫军打交道的经验之后，她觉得自己需要多听多想，而不是急于表现。这使得席间的气氛并没有像陆帆判断的那样，充满欢声与笑语。陆帆有些奇怪乔莉的沉默，但是也不以为意，而乔莉见陆帆没有暗示她调节气氛，也不做任何改变，倒是张亚平，说了不少IT界的小故事，让氛围比较融洽。
乔莉对张亚平的故事报以甜美的微笑，心中却暗自猜疑，为什么他不提晶通的事情呢？他既然是石家庄的大代理商，对晶通、SK、瑞恩都会有一定的了解，找他了解情况最合适不过了，陆帆也奇怪，张亚平不提他也不问，难道巴巴地来一趟就为了听笑话么？
她忽然明白了，这两个人一个想透露SK的消息，一个想打听SK的消息，但是谁也不愿意先开口，这也好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。乔莉看着陆帆闲闲夹菜，心中又想，他是真正坐阵的将军，对方的来头也不小，那我这个马前卒何不投石问路？我七七八八瞎问一气，张亚平就算不想答，也得绕几个圈子。想到这儿，她张开嘴，却又停住了，如果张亚平以为这是陆帆指示我做的，岂不坏了老板的先机。
思来想去，她站起身，假装去洗手间，走到厅外的偏僻处，给陆帆发了条短信："老板，我想询问他SK的进展，可以吗？"
陆帆感觉到手机一阵振动，打开来一看，心中愣了愣，让乔莉去问确实比他先开口要好，不过张亚平会不会认为这是自己指使的？他觉得乔莉有点抢节奏，虽然SK的情况他从欧阳介绍的无业游民嘴里探听到一二，但是他很想再从张亚平的嘴里套出点什么，他实在觉得那个无业游民有些离谱，也很不习惯欧阳做事的那个套路。
他简单地回了一个字："问。"
不一会儿乔莉回来了，头发有些湿，似乎用水轻轻抹过了。陆帆这时候才发现，这个女孩的身上似乎有些滴水不漏的味道，如果刚才没有接到那个短信，仅从她抹湿的头发、精心整理过的丝巾上看，绝对不会怀疑她没有去洗手间，而是站在某个地方发短消息。
乔莉又等了一会儿，上最后一道汤的时候，她给张亚平盛了一碗，张亚平感动地说："谢谢，应该是我们为美女服务嘛。"
"您讲了那么多笑话，我来给您讲一个，"乔莉笑道，"您一边喝汤一边听，好不好？"
"好好好，"张亚平笑道，"我洗耳恭听。"
"我们公司楼下呢，有个小饭店，我们几个同事经常去吃饭，有一天中午，我们到了那儿一看，哎呀，原来的服务员不见了，换成了一个胖胖的小姑娘，一看就是从老家刚来的样子，满脸通红地站在店里，也不招呼客人，也不收拾碗筷，傻乎乎的，我们就喊，服务员，喊了两遍她才反应过来，连忙跑过来问："你们结点啥子账？""
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第26节：第二章 初进晶通(11)
乔莉把最后一句"结点啥子账"，用半生不熟的四川话学出来，虽然一点不像，却自有一种滑稽，张亚平与陆帆都笑了起来。乔莉不慌不忙地说："后来嘛，我们去吃饭，点菜的时候就喊："服务员结账！"买单的时候就喊："服务员点菜！""
张亚平呵呵乐着，陆帆却听出来了，这分明是要往正题上引了，他不禁惊讶地看着乔莉。乔莉轻叹一声，说："张总，这个笑话虽然可笑，可是我却觉得，这是任何入行的新人都会遇到的情况，职场新人不好做啊，老同事们在看着你，领导在看着你，客户在看着你，唉，其实自己何尝不是看着自己。"她这番话虽是有的放矢，却也是有感而发，说得十分真诚，就连陆帆听了，也微微有些感动。张亚平听了这话，却觉得这女孩不简单了，这分明是要让自己提携了，自己怎么提携？无非是多透露信息，方方面面多加照顾，他看了看陆帆，心想难怪你绝口不提SK，原来在这儿等着我。
乔莉也不知自己的故事讲得怎么样，事到如今，她已是箭在弦上不得不发了，她微笑着说："张总，我能问问您SK在晶通电子方面的进展吗？"
"这我不太好说，"张亚平笑道，"你们和SK都是我的大主顾，我谁也得罪不起，呵呵，不过我听说SK和于副总的关系很好，估计进展得不慢吧。"
"好了好了，"陆帆对乔莉说，"我知道职场新人不容易，你也不用见着张总就喊苦吧。"他见张亚平不肯再多言，埋头吃起菜来，便阻止了乔莉，对张亚平说："这个乔莉虽然年轻，却喜欢请教，是个有心人。"
"强将手下无弱兵，"张亚平笑道，"有你这个名帅在旁指点，她一定会进步很快的。"
乔莉的脸红了，她估计自己又一次犯了错误，却不知错在哪里。这场饭局载笑载言地完成了，乔莉与陆帆把张亚平送走，两个人默默不语地往回走，快到房间时，陆帆说："你进来坐坐吧，现在时间还早，我们聊聊。"
乔莉依言进去，陆帆拿起茶壶要去烧水，乔莉忙抢过来。陆帆坐在沙发上看着她忙碌，等她忙完，陆帆示意她在旁边的沙发上坐下，微笑着问："说说你今天错在哪儿了？"
"我不应该抢先发问，"乔莉叹了口气，"我又自作聪明了。"
陆帆哈哈笑了："你常自作聪明吗？"
乔莉忽然觉得这时的气氛不像老板与下属了，她笑道："是的，我常常犯这个错。"
"这也是好事，"陆帆说，"等到年纪大些，自然就能耐得住性子了。"
乔莉不说话，长长的睫毛挡在眼帘上，陆帆忽然问："你喜欢做销售吗？"
乔莉点点头。
陆帆觉得有些不可思议："为什么？"
"有挑战性呀，"乔莉说，"就像下棋打仗，多有意思。"
"你觉得很有乐趣？"陆帆有些不能确定，这个看起来挺漂亮的女孩怎么会喜欢这些呢？
"有乐趣，"乔莉飞快地回答，"毛主席说与人斗、与天斗、与地斗，其乐无穷。"
"斗争的目的是什么呢？"陆帆慢慢地问。
"没有目的，"乔莉笑道，"比如下棋，今天输了明天赢，目的是什么？"
"哦，"陆帆微微一笑，"可是那句话是主席说的。"
"所以他是主席，我不是，"乔莉略一停顿，又说，"不过让我当主席嘛，我也不反对。"
陆帆盯着她，心想程轶群还是有眼光，这个女孩果然不是瑞贝卡之流，她还没有完全露出野心勃勃的面目，不过，在她的心中已经有这样的东西了，也许她不知道，也许她只是装的，但是一个不想当将军的士兵永远都不能成为好士兵，他要再考考她。陆帆叹了口气，说："如果张亚平始终不愿意说出SK的进展，我们怎么办？"
乔莉眨了眨眼："你说他为什么不能说？"
"没有好处。"
乔莉又眨了眨眼："他的好处从哪儿来的？"
"我们或者SK给他的差价，或者客户那边的猫腻，渠道多种多样。"
"我们和SK一定要依靠他吗？"
"不一定，但是也不能和他成为敌人。"
"那也不能我们一直求着他，他总有求着我们的地方吧。"
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第27节：第二章 初进晶通(12)
"折扣，不过，那个条件不能随便开。"
乔莉一面在头脑中计算，一边嘟着嘴巴说："他来应酬我们，就是为了做生意。嗯，现在嘛，SK、我们、瑞恩都有可能和晶通做生意，瑞恩比我们和SK的规模都小，嗯，他当然想拿下我们或者SK的。但是呢，现在不知道谁家能打下晶通，谁家给他的利益最大，嗯，所以他当然一家也不想得罪。"她忽然面有喜色，"他奇货可居，我们也奇货可居啊，我们要么可以让SK觉得他是我们的死党，是百分之百和我们联系在一起的，要么呢，就装着认为他已经和SK融为一体，不再信任他了，去开发其他的代理商，哪怕是小代理。这样一来，他岂不是要着急了，要么退而和我们结盟，要么就要出卖SK，换取信任。"
如果不是亲眼见到、亲耳听到，陆帆永远不敢相信，这是坐在自己对面，穿着粉色套装，眨着眼睛微微笑着的乔莉说出来的话，她既然能说出这样的话，第一天在车上相遇时，又怎么能说出那样天真善良的话呢？陆帆看着她，突然觉得有些心痛，或者说，是一种轻微的痛苦。乔莉浑然不觉，开口又说："孙子兵法有死间计一说，这个张亚平嘛，倒是可以试试。"
"什么叫死间？"陆帆问。
"怎么说呢，简单地说就是派出去要给敌人发现的间谍，让敌人发现后呢把他杀了，然后误信我们的假情报是真情报，总之，是一种被牺牲的间谍。"
"你喜欢？"陆帆面无表情地问。
"不喜欢，"乔莉笑道，"怎么，SK如果不再信任张亚平，会杀了他么？我们销售，又不是真的打仗。"
陆帆盯着她看了一会儿，慢慢地说："我不管是谁教了你这些，我都希望你能忘记它，销售不是战争，商场也不是战场。战场上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。"
乔莉皱起眉："我不明白。"
"你没有敌人，"陆帆说，"也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。"
"恒星我能明白，"乔莉不解地说，"可是SK呢？瑞恩呢？"
"他们也是一样，"陆帆说，"我的第一个问题你还没有给我答案。"
"第一个问题？"乔莉赶紧想了想，"哦，是卖软件与冰棍。"
陆帆点点头。乔莉思考着陆帆刚才的话："你是说，买冰棍是因为能解渴。"陆帆又点了点头，乔莉说："如果旁边也有个人卖冰棍呢？"
"我们的价格公道、味道更好。"
乔莉想了想："如果人家就是卖得便宜呢？"
陆帆没有回答，反问道："如果你的竞争对手卖得不仅便宜，而且还是客户的亲戚，如果不仅是亲戚，买一个冰棍还可以送一分钱的礼物，如果旁边还有几个人说，你的冰棍其实很差，不如别人的好，你怎么办？"
乔莉张口结舌："那，那我还卖什么呀？"
陆帆接着问："如果你还不能确定，站在你面前的几个人里面，到底是谁要买冰棍解渴的话……"
"我，我我……"乔莉结巴了半天，说，"我找出那个人，一个问题一个问题地解决。"
"那你得快，"陆帆说，"不然客户就会买别家的冰棍。"
乔莉看着陆帆，问一句废话："为什么？"
"因为口渴，"陆帆说，"因为客户有客户的想法与难处。"
乔莉闷闷地坐着，一句话也不说，陆帆观察着她，经过这番对话，这女孩能悟出一点东西吗？如果时光倒退10年，不，也许只要5年，他今天也不需要跟她费这些唇舌，商场如战场，她敢去拼去搏斗，有手段够胆量，就一定能成功，但是人活着要与时俱进，在商业规范越来越明晰的今天，只用老办法是不能解决新问题的。乔莉突然站了起来："老板，我要回去了，我想好好考虑考虑。"
陆帆微笑了，她没有被打倒，也没有被搞糊涂，显然，她已经听懂了一些意思，开始试图理解与接受了。陆帆示意她离开，等她关上门，他不禁打开手机，看着她发给他的短消息，他第一次觉得，把晶通安在乔莉的头上，也许是正确的。
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第28节：第二章 初进晶通(13)
陆帆打开电脑，习惯地查看邮件，没有云海的回信，看来他还在忙碌。陆帆轻轻吐出一口气，瑞恩派出了一个能钻会打的销售，SK呢，耳闻SK把晶通给了一个名叫薄小宁的人，这人是个高干子弟，家庭很有背景，具体能力还不清楚，但晶通改制在即，陆帆觉得SK不可能把这样一单业务给一个寂寂无名的小卒，背后操作一定另有其人。
他默默地查邮回邮，突然，一个新的邮件跳了进来，里面只有三个字：睡了吗？
陆帆眉头一紧，在他离开瑞恩之后，也和前妻结束了4年的婚姻，前妻闪电般地嫁给了她的同事，接着离开了职场，成为一个专职太太。可惜，她的新婚姻生活似乎也不能如意，总是突然冒出来，向他说一些伤感的话。陆帆每次都觉得，自己无话可说，既不想安慰她，又觉得不能不安慰她。当年的浓情蜜意早已是过往云烟，可是云走了烟散了，到底还是留下了痕迹，这痕迹是什么，陆帆不知道，他已经无法燃烧爱情，或者说，他已经激情全无。
陆帆回了两个字：睡了！邮件一发出他就后悔了，既然睡了怎么还能看邮件、回邮件呢？良久，他盯着显示屏，几乎是凭直觉，他感到她一定会回信，突然，屏幕一亮，邮件又跳了出来，仍是三个字：我想你。
陆帆今天晚上第二次觉得疼痛，这感觉让他异常沮丧，他觉得自己的平静被打破了，被女人用她们的方式放肆地攻了进来，不过问他的意愿，不在乎他的感受。他愤懑地拍了一下桌子，盯着显示器，双手几乎是机械地，像在公司回复一些无关痛痒的邮件那样，回了极其客气的话：早些睡吧，保重身体，晚安。
他不想再看见第三封回信，直接关了电脑。他觉得头疼，觉得自己被某种情绪包裹住了，那些东西像烧熔了的糖蜜，尝一口是甜的，冷了之后是脆的，最后就缠得你遍身都是，无法清洁与归零。陆帆直接躺到了床上，闭上眼睛，这是个很好的解脱方法，因为他时常困倦，只要闭上眼，他就会进入梦乡，进入没有烦恼的世界。
与此同时，乔莉却在另一个房间等候着回信。离开陆帆的房间后，她想了许久，自从她进入公司之后便梦想的销售竞争，火一般炙热与严酷的战场，被陆帆的这番话真正拉开了序幕，但是，她并没有想象中的兴奋，甚至没有想象中那种激动的感觉，她觉得有些沮丧，是的，卖软件和卖冰棍有什么区别呢？你要卖，别人也要卖，就算你的口味好，那你怎么告诉面前要买的人，你的最好最棒，而且最合适他？这些都还在其次，关键是，你怎么知道他到底要什么？最好的口味，最棒的服务，还是其他种种好处？
还有，陆帆的话她始终想不明白，都说商场如战场，怎么能说没有敌人的话呢？OK，代理商可以是朋友，客户可以是朋友，SK呢？瑞恩呢？
晶通电子到底要什么？陆帆说的没有错，要快，可是从何快起？张亚平说的于副总到底是什么样的，他要什么，他真的能在最后的合同上拍板签字吗？她捧着茶杯，呆呆地对着电脑。难道，今天下午陆帆出去，就是见这个于副总吗？他有没有见到这个人，为什么不向她透露一个字呢？如果陆帆不是她的上司，如果不是太晚了不好打扰，她恨不能立即敲开老板的门，询问出个一二。她实在按捺不住，为了稳住自己，她打开电脑，给大洋彼岸的树袋大熊写邮件，她和大熊认识的大半年里，她说了许多不能告诉身边朋友的话。两个人似乎挺有默契，但是都很忙，有时隔一两个星期才能在网上详聊一次。她在邮件中写了一句话：大熊，如不忙，速上网，我很想找你聊聊，安妮。
邮件发出去许久，没有回音。突然，电脑一跳，她激动地一看，原来是刘明达的，刘明达问她在石家庄好不好，工作顺不顺利，又说公司来了个新的副总裁，看模样很不好说话，明天下午开大会，介绍给全体员工。新的副总裁，乔莉想起在电梯上遇到的那个戴帽子的男人，多半就是他了。她定了定心神，给刘明达回了个邮件，只说顺利，谢谢他的问候。但是树袋大熊的回信迟迟没有来，乔莉叹了一口气，她告诉自己不要急，站起身洗了个澡，换上睡衣，又打开电脑看了一眼，还是没有回信，看来今天晚上是等不到他了。乔莉只得关上电脑上了床，在黑暗中继续她的思维。也不知道为什么，晶通电子的总裁王贵林的形象突然跳入了脑海，那个模糊的影像在乔莉的心中划过一道忽明忽暗的光亮，她觉得这个人已经不重要了，便不再多想，不一会儿，就沉入了梦乡。
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第29节：第二章 初进晶通(14)
第二天一早，乔莉与陆帆踏上了回北京的路程，路上两个人还是没有什么交谈，陆帆靠在后面休息，乔莉望着窗外的风景。路过一个收费站的时候，突然遇到了堵车，几十辆车堵在收费站前，生生堵住了十几条车道，横七竖八地乱排一气，不少司机赌气按着喇叭，嘟嘟的笛声响成一片。
陆帆被笛声吵醒了，睁开眼四下看了看，突然，他看见旁边的一辆车的后座上并排坐着两个人，那车大约想抢道，所以与自己成40度斜角，正好把里面人的模样看得一清二楚。那两个男人一个很年轻，大约二十七八岁，一个四十出头，是他在瑞恩时交过几次锋的老对手--SK的销售总监付国涛。陆帆朝后一缩，躲在了乔莉身后，听说SK负责晶通业务的是个年轻人，如果没有猜错，他也许就是薄小宁，那么在幕后操纵的，就是付国涛了。
正是冤家路窄，他操作这个案子也就算了，没想到，自己带着乔莉前往晶通，他也带着薄小宁在石家庄活动。他轻轻碰了碰乔莉，乔莉回过头，见他躲在自己身后，不禁一愣，陆帆轻声说："记住你旁边车子里的两个人，他们是SK的销售。"
乔莉闻言一惊，赶紧转过头看去，恰好那两个男人也在看她，彼此都看了一看，乔莉觉得那个年轻男人面容很和善，那个中年人看起来十分斯文，眼神却很倨傲，似乎是个很不好讲话的人。陆帆继续说："那个年轻人叫薄小宁，应该是负责晶通的销售，那个年纪长一些的叫付国涛，是SK的销售总监。"
乔莉回过头，轻声说："他们也来石家庄了？"
"看样子像，"陆帆说，"挡住他们，我不想现在碰面。"
乔莉依言挡住，心想SK也派了个总监打晶通，这下是半斤遇到八两，洪七公遇到了欧阳锋，大家倒也旗鼓相当，只不过不知道自己和那个年轻人比怎么样，她轻轻别过脸，又瞄了那个年轻人一眼。
陆帆像是猜到了她的心思，闷声说道："那个薄小宁很有政府背景，父母都是部级以上的干部。"
乔莉没有说话，心想高干子弟怎么了，高干子弟就要高人一等吗？他们靠的是父母，又不是自己。陆帆又像是猜到了她的心思，继续说："每个人生来就有不同，有的人家庭背景好，有的人自身能力强，没有谁对谁错，谁高谁低，你不要介意。"
乔莉觉得这话听起来颇有父亲的风范，不由微微一笑："我不在意。"
"不在意就好，"陆帆说，"你的经验不如他，家庭背景也不如他，比的是悟性与能力，你要是先在心里落下了病根，别别扭扭的不高不低，做起事来就会受影响，要有平常心，要相信自己，也要相信我的眼光，还有前任总裁程轶群的眼光。"
乔莉没有想到，陆帆会说出这样的话，心中不禁一阵发热，她低声说："老板，我会努力的。"
陆帆伸手轻轻在她背后拍了拍，像大人对孩子鼓励时那样，这次面对面的相逢，他不能让乔莉输了信心与士气，他必须既提醒她又激励她。不过，另一层担忧在他心里涌了上来，如果SK派出薄小宁，周祥借此做文章，据理力争晶通的项目，他还真有点麻烦。但现在晶通电子在石家庄也成了一只炙手可热的烤山芋，谁闻了都觉得香，谁都想吃上一口，虽然周祥有政府背景，但在还不能确定到底哪块政府背景能决定晶通命运的时候，急于派出有政府背景的销售，也许不是一件好事情。
前方的路通了，车一辆接一辆地离开了收费站，道路又恢复了有序状态，陆帆与乔莉乘坐的车先SK一步通过了收费站，但是SK的车开得飞快，不久便超过了他们，飞一般地朝北京驶去。陆帆笑了笑，既像对乔莉又像对自己说："记住，这就是付国涛的性格，永远争第一，永远不甘人后。"
乔莉默默地听着，半晌说道："先发制人未必制人，后发制人也许更好。"
陆帆闻言一笑，他就是欣赏她的这股灵性，凡事一点就通，不用说第二遍。
就在乔莉与陆帆赶回北京的当天下午，赛思召开了北京员工的全体大会，会上宣布了欧阳贵副总裁的任命，并请欧阳贵副总裁发表讲话。
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第30节：第二章 初进晶通(15)
欧阳贵仍然戴着一顶帽子，帽檐还是那么低，挡住了眉毛与小半个眼睛，他的脸色十分严峻，不带一丝笑容，本来就有些长的脸显得更长，阴森森地架在台子上。
"我知道你们都是有文化的人，也都对外企的要求与管理模式十分熟悉，就不多啰唆这些了，今天我们开门见山地说点话，我叫欧阳贵，负责管理销售，我最欣赏的员工只要有两条就够了，第一条：忠心！第二条：敬业！用通俗的话讲，就是又红又专！"
此言一出，台下所有的人都愣了，赛思进中国10多年，从没有听过这么带有"专制"色彩的话，乔莉觉得就是父亲的机关，现在也未必能听到这些了。她瞄了瞄身边的销售，琳达面无表情，周祥满脸不屑，刘明达正在看着她，二人四目相对，刘明达悄悄地做了个鬼脸，耸了耸肩。台上欧阳贵还在发言，他的语速十分缓慢，那声音像从喉咙里用力刮出来的，带着冰冷的刀片似的锋利："又红又专的，我们重视，只红不专的，我们培养，只专不红的，我们影响，又不红又不专，就不要怪我欧阳某人不客气……"
乔莉看了看台上的何乘风，他双眼含笑，似乎一点也没有介意欧阳贵的言论。台下的不少员工都面色生变，周祥轻声哼道："靠，难道他是竹联帮的？"
不一会儿，欧阳贵结束了讲话，何乘风带头鼓起掌来，其他的员工也纷纷鼓掌。何乘风也发表了演说，接着散会。何乘风与欧阳贵等几个大总管一同走出了会议室，他们还有一个小会。等他们一走出去，整个会议室便热闹了起来，不少人都在私下"探讨"欧阳贵的言论，瑞贝卡笑容可掬地对乔莉说："安妮呀，恭喜你哟，有这样一位老板的老板。"
"我说瑞贝卡，"刘明达说，"你老板的老板还不一定是谁呢，没准儿也是这样一位。"
"哼，"瑞贝卡冷冷地说，"我们再不济也得混一个美国人吧，我们可是市场部。"
"哟，"旁边的周祥听不下去了，"市场部了不起呀。"
"我不是这个意思，"瑞贝卡见周祥脸色不好看，立即笑道，"我是说市场部管花钱，事事都得受上面管，比不上销售部，都是精英嘛。"
周祥见她嘴上服软，冷笑一声，扬长而去。
瑞贝卡受了周祥的气，回头见琳达与几个销售部的人还在，也不敢再对乔莉与刘明达说什么，跟着市场部的人走了。刘明达拉着乔莉，示意她也快走，忽然感到琳达正似笑非笑地盯着自己，脸一红，便把手松开了。
乔莉并没有注意到刘明达的变化，她甚至没有在意瑞贝卡的嘲讽，这几个月来，对于嘲讽她已经习惯了。早在上初中的时候，她就学会了面对这些。那时候她刚刚13岁，从一个普通小学考上了市重点中学，第一次摸底考试，她考了全班倒数第三，由于她所在的小学英语教学水平很差，以至于她的英文成绩只有27分。她一下子成为班上的落后分子，同桌的女孩不愿意与这样的差生一起学习，申请调动座位，住在家附近的同学不愿意与她同路上学，而她每每有英语问题向老师请教时，老师也是一脸的不耐烦。这些打击对乔莉非比寻常，她还是一个孩子，不能理解人的势利与社会习俗，她十分痛苦，觉得活着是一种耻辱，甚至想到了死。最后老乔发现她情绪异常，悄悄翻了她的日记，当在女儿的日记中看到"我不想活了"的字眼时，老乔被女儿的脆弱吓坏了。他帮乔莉请了几天假，在家中与女儿进行了艰难的、类似于大人之间的谈话，老乔说，比如一个圆麦圈，悲观主义者说，天啊，一个麦圈中间还要有个洞，上帝太不公平了，而乐观主义者却说，啊！一个圆麦圈，中间还有个洞，方便拿取，还可以透过它看看世界，太棒啦！
乔莉第一次学会了与困难、与社会上的一些负面的东西、与自己做斗争，她拼命学习，不管同学与老师多么冷淡，她都报以微笑，一个学期之后，她以全班第三名、英语全年级第一名的成绩震惊了所有人。当老师开始把她当成学习的典型，当同学们围拢过来，把友谊的花朵抛向她的时候，她就明白了，人只有自强不息才是正确的，在自己没有强大之前，就没有理由计较别人的态度。或者说，乔莉明白了，她必须不停地努力，她也只关心自己有没有努力，至于他人的态度，她根本无所谓。
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第31节：第二章 初进晶通(16)
这个在学生生涯中的小小的成功，帮助乔莉度过了大学岁月。乔莉常想，那件事情对自己的影响非常深远，以至于在职场之上，她依然能感觉到那股力量。瑞贝卡的闲言闲语，琳达与周祥的冷眼，刘明达的忽冷忽热，甚至今天这位类似黑手党老大似的发言，都不能阻挡她前进。除非她自己放弃，否则谁也不能够阻挡她！问题是，她为什么要放弃呢？这盘棋才刚刚开始。
拿下晶通电子……怎么拿下呢？现在晶通本身也越来越复杂，除了胖头鱼，还有一位于副总，也就是说，晶通到底由谁当家，还没有定论，如何针对这个局面做文章呢？乔莉呆呆地盯着电脑，心中盘算着，正想得出神，电话突然响了，她吓了一跳，拿起话筒，刘明达悄声说："安妮，我刚才听说周祥去找陆帆了，你要当心啊，他想抢晶通。"
"知道了。"乔莉答了一句，心中更加烦恼，真是前有狼后有虎，周祥在石家庄有政府关系，经验也比她丰富，而SK派出去的也是这样一个人，如果陆帆改主意把晶通分给周祥，自己就不能参加这场战役了。不过，乔莉隐隐地觉得，陆帆不一定会把晶通派给周祥，她感觉陆帆是个深谋远虑的人，用周祥肯定有好处，但肯定也有不好的地方，凡事都没有十全十美的，就像用她乔莉，只要有缺点就肯定有优点，二者必然统一。
刘明达说的没有错，周祥是在找陆帆，他不是不知道陆帆想自己打晶通电子，可是以他目前的业务成绩来看，只有分到晶通电子，他才可能名正言顺甚至得意洋洋地在赛思做下去，这个季度的业务量现在根本完不成了，如果陆帆不同意把晶通给他，他就要给自己找下一个东家了。
陆帆也知道周祥的心思，但是现在，他既不想把晶通给他，也不能让他出去另找工作。周祥在石家庄的政府关系说大不大，说小也不小，如果他离开赛思，在目前这个局面下，SK和瑞恩肯定会挖他，当下之计，只有稳住他了。陆帆笑了笑，对周祥说："晶通这个单子，迟早是你的，你不用担心，再等一等。"
"我不明白，"周祥说，"晶通改制肯定会受到政府部门的影响，现在派我去，正是用人的时候，为什么还要等？"
"晶通的一把手王贵林和二把手于志德都在争改制后的位子，二虎相争必有一伤，现在派你去，你不同于普通的销售，你的姐夫是河北省的组织部长，手握重权，请问你到底站在哪一边？"陆帆真诚地说，"你姐夫虽然有权，却也不能滥用，万一你站错了队，帮错了忙，不仅对赛思有影响，对家里人也不好。我的意思是，先让乔莉替你探路，一旦晶通改制后的实权人物确定，我们再把晶通派给你，到时候，你才能真正地如鱼得水，一举拿下晶通。"
周祥想了想，觉得陆帆的想法也很周全，倒不像虚与委蛇。陆帆见他脸上的神色缓和了些，知道说动了心，又说："凭乔莉的能力，就算我再帮她，她一个刚刚进门的销售，怎么可能拿下晶通电子？何况，我在河北又没有什么政府资源，就算帮，也只能给点建议性的意见，出面去见见晶通的老板，具体的事情我也没有精力一步步筹划。现在晶通的事情刚刚起头，你什么都不要管，让乔莉先去忙，等她忙了一段一筹莫展，我再把晶通派给你，这样你既给了职场新人一个机会，又帮了公司与职场新人的忙，既得利又得名，何乐而不为呢？"
周祥心头一亮，看着陆帆笑了，用心悦诚服的语气说："老板，那这件事情我就等你的好消息了。"
"好，"陆帆说，"有空也联络联络你姐夫，问问晶通的情况，你现在不管这个业务，他对你说话就不一定谨慎，听听有什么消息。"
周祥这下不得不佩服陆帆的老辣沉稳，本来他还觉得陆帆把晶通交给乔莉，多少是因为自己是前任总监提拔上来的，是前朝臣子，不像乔莉是今朝新人，何况乔莉也算个美女，姓陆的未必不给点好处好下套尝鲜，现在看来，陆帆的心思全在业务上，而且心思周密、布局清楚，果然是个厉害角色。周祥带着诚悦的心情离开了陆帆的办公室，他前脚刚出门，陆帆就给乔莉打了一个电话。
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第32节：第二章 初进晶通(17)
乔莉接起电话，喂了一声，便听见陆帆在电话中说："安妮，你不要说话，是我，陆帆。"乔莉嗯了一声，陆帆接着说："从现在开始，我要你对所有人都封锁和晶通电子有关的消息，不管公司任何人向你询问，你都要推说不清楚，或者顾左右而言他，不管和晶通什么人见了面、吃了饭，甚至给了什么材料，你都要一律全部封口，我要所有人都不了解你在晶通上面的进展，你明白了吗？"
乔莉又嗯了一声，陆帆长叹一声，慢慢地说："如果有一天，你自己不想再打晶通，就主动把消息透露出去，我相信很快就会有人来找我的。"
"您放心吧，"乔莉见琳达在旁边看了看自己，便说，"您要的东西我马上准备，我一定全部照办。"
陆帆挂上电话，感到事情暂时平稳了。他打开日程表，看看了周末的安排，上面是两个空格，他轻轻在空格上敲下晶通两个字，晶通晶通，现在目标不明，要怎么操作？突然，他听到一阵奇怪的铃声，这声音非常陌生，可是听起来十分近，似乎就在自己的抽屉里。他忽然想起离开石家庄之前，那个无业游民给了他一个手机和号码，告诉他以后用这个联络。他连忙打开抽屉取出电话，果然，显示的是他的号码。
"喂。"陆帆接通了电话。
"陆总监，"那个有些尖利的声音响了起来，"我是李才厚。"
"李先生您好，有什么请说。"
"晶通的于志德这个周末去北京。"
陆帆只觉得精神一振："什么时候？"
"星期六一早。"
"有人随行吗？"陆帆问。
"没有，"李才厚说，"他女儿在人大读书，他经常去看望。"
"他女儿叫什么名字？"
"于卓然，人大新闻系。"
"谢谢，"陆帆忽然说，"王贵林周末有什么安排？"
"他？"李才厚愣了愣，"他没有安排，这个人深居简出，几乎没有业余活动。"
"明白了。"陆帆再次感谢后挂上了电话。他想了一会儿，把乔莉叫进了办公室，把于卓然、人大新闻系这两条资料交给她："这是晶通副总于志德的女儿，在人大读书，我要你想办法查到她的宿舍，最好能去人大深入了解一下，看看她的情况。"
"于志德的女儿？"乔莉想了想，"是张亚平说的于副总的女儿吧，她和晶通有关系吗？"
"于志德周末去人大看她，"陆帆简单扼要地说，"你顺便也准备一点资料，周末我们和他碰面。"
"你已经说好了？"乔莉惊喜地说，"什么时候？"
"我没有说好，"陆帆干巴巴地说，"你先准备着。"他等乔莉走后也出了办公室，先到茶水间喝了杯咖啡，才慢慢地朝欧阳贵的办公室走去。
虽然陆帆和何乘风是校友，虽然何乘风与欧阳贵是老朋友，但在进入赛思之前，陆帆也只是耳闻了这样一个人。据说欧阳贵曾经当过大学老师，1989年因为某种原因在大西北坐了三年牢，出狱后下海经商，发了一笔横财，后被一家外企聘为中国"买办"，不久又离开了。这是个神秘莫测的江湖人物，陆帆没有想到何乘风会把他请到赛思，而何乘风为什么会和这样一个人成为朋友，他们之间又有什么样的故事，陆帆一无所知。陆帆不太喜欢欧阳贵身上的某种气味，但是他尽量隐忍着，在外企，尤其是赛思这样的大企业，员工们都是受各种文化影响长大的人，每个人的思维惯性与做事方式都存在着极大的差异，唯一相同的，是对这个企业管理模式的服从，以及按照企业的工作流程工作。
陆帆敲了敲门，欧阳贵像刀片刮出的声音响起："进来！"陆帆走进去，不由联想到李才厚尖利沙哑的喉咙，真是奇怪，这些所谓"道"上的人连声音都有某种类似之处。欧阳贵正伏在办公桌上，抬头见是陆帆，便示意他坐下。陆帆直截了当地说："李才厚来电话了，于志德周六会去人大看女儿。"
"时间和名字告诉你了？"欧阳贵更直接地问。
陆帆点点头。欧阳贵微一沉吟："王贵林呢？"
陆帆第一次感觉到两个人思维的一致，说道："他说这个人深居简出，周末几乎没有活动。"
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第33节：第二章 初进晶通(18)
欧阳贵笑了笑，这是陆帆第一次看见他笑，他的下巴和脸颊都没有动，只有嘴角向上轻轻抽动了一下，而且他的眼睛没有任何笑意，陆帆一下子领悟了为什么有人说笑得比哭还难看，大概就是这个意思了。欧阳贵将长长的下巴微微上抬，一只手放在了办公桌上，这让他显得非常自信，甚至非常有权势，这种感受陆帆在何乘风的身上也曾经发觉过。欧阳贵问："现在一个是红队，一个是蓝队，你站哪队？"
"我哪一队都不站，"陆帆冷冷地说，他不想自己的气场被欧阳贵压下去，调整了一下坐姿，"等一等吧。"
"坐山观虎斗？"欧阳贵嘎嘎地笑了一声，"不管哪队赢了都能喝口汤，可是站对了，就能吃上肉，你站哪队？"
陆帆看着他，两个人目光相对，谁也不愿意先挪开，猛地，陆帆意识到这是在办公室，欧阳贵是他的上司，他微微低下头，用尊重的语气说："我不知道。"
"你了解王贵林吗？"
"听说他上过战场，在对越南的战争中负过伤，复员后在机关待了一小段时间，然后就去了晶通，在那儿待了十几年，当厂长的时间并不长，大约只有两年半。"
"于志德呢？"
"他是正规大学毕业生，电子专业，家里有些关系，毕业后进了机关，然后下企业锻炼，这一炼也炼了七八年，去年被选上的副厂长，分管业务，"陆帆看了看欧阳贵，"他夫人是前任副省长的女儿，夫妇俩只有一个女儿，现在在人大读书。"
"SK和瑞恩都瞄上了于志德，"欧阳贵的嘴角又向上抽了抽，"大家都要站蓝队，可是红队上过战场，杀过人，带过兵，"他看着陆帆，"你怎么看？"
"那是多年前的事了，"陆帆了解欧阳贵想说什么，但是他不愿意完全认同，"何况改制牵涉面很广，也不是个人力量能够左右的。"
欧阳贵默默无语，他知道有一种生活一般人无法体会，只有拥有最强韧的神经的人才能在那种环境里生存、成长，得以磨炼，王贵林不是个包，不然，他不可能一步一步爬到今天。现在的于志德风头太劲，王贵林也太过隐蔽，这不是什么好兆头。他很奇怪这些所谓的销售，从SK、瑞恩到面前的陆帆，为什么他们这么急于去打于志德的关系，而对另一个强手视而不见。
"蓝队要打，红队也要打，"欧阳贵说，"你带的那个小销售，叫乔莉的，她怎么样？"
"她很聪明。"
"聪明？"欧阳贵说，"我看是老实吧，让她留意一下红队。"
陆帆点了点头，心里有些压火，虽然他承认欧阳贵是个人物，可以后他事事插手，自己如何开展工作？欧阳贵又说："稳住周祥，不能让他在这个时候离开赛思。"
陆帆点点头："我已经和他谈过了。"
欧阳贵看着陆帆："晶通是我们进入赛思后的第一个大客户，要是跑了单，我们都没有面子，也对不起老何。"
陆帆心头微微一震，没想到欧阳贵还是个重义气的人，不过坐在外企的办公室，讲着这样的话，总是有些奇怪。欧阳贵又说："你推荐的人叫狄云海吧，他什么时候能来上班？"
"还有10天，"陆帆说，"10天他就到了。"
"这个人简历我看了，教育是够了，能力怎么样？"欧阳贵问完立即又说，"你看上的人不会差，在用人问题上，我百分之百支持你。依我看，你和乔莉两个分开，她站红你站蓝，你在明处吸引SK和瑞恩的注意力，与他们一道争取于志德，打个难解难分，让乔莉在暗处找王贵林，把赛思的产品详细地介绍给他，慢慢套取他的信任。"
"你是说……"陆帆若有所思，"可能最后王贵林会取胜？"
"派任何一个人去找王贵林，都会引起SK和瑞恩的警觉，唯有乔莉不会，"欧阳贵没有回答陆帆的问题，"她除了熟悉我们的产品，对石家庄的政府关系、企业改制详情一无所知，也就是说，就算王贵林想借助我们的力量，他也用不上，派乔莉是最安全、保险的一个。派你、琳达、周祥任何一个都不妥，而你去打于志德，一来他自己有政府资源，二来他风头正劲，不可能对我们多有借助，这样即便是站队，也不会牵扯进官场。何况除了我们，SK与瑞恩都有相应的资源，他轻易地借助任何一家，就表示将来要加倍偿还，他不会这么傻，现在他一定是希望我们三家狗咬狗咬得起劲，他慢慢地挑选一家，能帮他捞到最大的好处，而你一去站蓝队，就表示了赛思的立场，这至少会混淆SK和瑞恩的注意力，乔莉那边正好得个空。"
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第34节：第二章 初进晶通(19)
好一招明修栈道、暗渡陈仓，陆帆在心中思量，如果乔莉去打王贵林站错了队，大家只会取笑一个小销售没有眼光，但是如果她站对了，就给赛思留下一条后路。可是，既然欧阳贵想得到，那么SK与瑞恩……
欧阳贵说："我们派乔莉，他们也会派出小销售，可是你不要忘了，你还有一员大将可以用。"
"一员大将，"陆帆狐疑地说，"您是说狄云海？"
"不，"欧阳贵指了指自己的长下巴，"我。"
陆帆又惊又喜，又有一丝怀疑："您要亲自去打红队？"
"不，"欧阳贵说，"如果乔莉需要我，我就去几次，现在我配合你全力去打于志德，先把这场仗打得热闹起来。"
陆帆放心了，其实欧阳贵的想法也正是他的想法，只是他还没有思虑成熟，也担心把乔莉一个人放在王贵林线上会孤掌难鸣，缺少实力与经验，现在好了，有乔莉在前欧阳贵在后，不仅不用担心乔莉在外面会出差错，就连公司内部的问题也一并摆平了，看来欧阳贵是在百分之百地支持自己。不过，他觉得欧阳贵对乔莉的评价很有意思，一个老实的人，她能算吗？
后顾之忧一除，他只待和SK与瑞恩摆起阵仗，先他娘地打一番。他相信，以SK和瑞恩的习惯与做事方法，最多会派出人员兼顾王贵林，却不可能动用一个副总裁去支持这条线上的小销售，而以欧阳贵的经验与手段，红队这条线上只要有人竞争，一定会被他全部搞掉。这场仗明里是他和SK、瑞恩对垒蓝队，乔莉孤身犯险，与他们对垒红队，实际上，却是蓝队平手，红队以大欺小，不管怎么算，赛思就先胜了一盘，这不正是田忌赛马运用的战术吗？
乔莉接到陆帆的指示，就开始想办法联系人大新闻系，在网上搜索了几遍，无意中发现了一篇网络的新闻稿件，是写大学生就业实习的，署名恰好是于卓然，她灵机一动，给市场部的同事打电话，询问赛思是不是搞过一次叫做外企实习面谈的活动，曾经在北大、人大、清华做过三次讲座，乔莉问他们下次活动是什么时间。他们说不知道，可能会是明年，乔莉觉得有个由头就够了，于是开始给人大打电话，打着调查研究大学生实习就业的旗号寻找于卓然。一扛上学生就业实习的旗号，她找起人来方便了许多，但是校方不愿告诉她于卓然的地址与电话，只说可以帮她把于卓然约到人大新闻系的办公室，让她们两个人谈谈。
乔莉表示了感谢，请他们约好时间通知自己，然后向陆帆做了简短的汇报，陆帆只说约好了你就去见见，你是女孩，了解女孩比较方便。
果然，人大那边又来了电话，约了周四的下午两点。乔莉依约而去，为了防止迟到，她特意提早了半个小时，1点半便坐进了人大新闻系的办公室，办公室里还坐着两个老师，乔莉和他们打了招呼，这两个人对学生实习就业倒是很感兴趣，和乔莉攀谈起来，乔莉幸好做前台的时候对实习生还比较熟悉，这时也能一一应对。
一直等到2点20分，一个剪着一道厚厚的刘海的女孩才走进了办公室，她将一叠资料紧紧地抱在胸前，戒备地看着乔莉。乔莉将自己的名片递给她，说在网上看到她的文章，赛思集团每年都会有实习生来实习，也很想知道大学生们对这件事情的反应，所以特意来找她聊聊。
于卓然一声不吭地听着，表情没有一丝松动，还不如旁边的老师有兴趣，最后她突然打断了乔莉："那篇文章不是我写的，是我的一个同学写的，我当时正好要交作业，就抄了抄，顺便发到了网上。"说完，她斜起眼睛瞄着乔莉，满脸的不屑与不耐烦。
乔莉没有想到会是这样的局面，旁边的老师觉得有些不妥，说道："于卓然，赛思集团既然有需要，你也可以谈谈你的想法嘛。"
"我没有想法。"于卓然一下子站起身，将乔莉的名片扔还给她，那名片终究是一张纸，摇摇晃晃地栽到了地上。于卓然愤懑地说："你们这帮销售，不就是想卖东西吗，想卖东西你们找我爸爸去，跑到我这儿废什么话呀！"
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第35节：第二章 初进晶通(20)
乔莉的脸腾地就红了，她不敢相信地看着这个只比自己小6岁的女孩，如果不是乔莉身着职业装，她穿着学生装，两个人看起来只差着两三岁，应该是一同玩耍的朋友。乔莉觉得自己被深深地刺伤了，她进入职场这么长时间，还没有什么东西这样刺伤过她，但是这个刚刚年满20岁，还在读的女大学生的不屑与羞辱深深地伤害了她。她慢慢弯下腰，捡起名片，轻声说："我是在销售部门，但是也在配合市场部门做这个调查，如果让你有什么误会的，请你原谅。"
于卓然冷冷地看了她一眼，又朝两个老师点了点头，似乎是想打个招呼，便离开了办公室。乔莉看见两个老师尴尬的表情，迅速调整好自己，笑道："愤怒青年嘛，我当年比她还厉害。"
两个老师闻言连忙配合地笑了，乔莉不好再逗留，连忙让了出来。她觉得有些头痛，真是出师不利，只是想接触了解一下，没想到碰了这么大的钉子。不过，她转念又想，也不能怪于卓然，她还是个孩子，却因为父亲的关系要受"这些销售"的打扰。乔莉苦笑着，她说得没错，自己确实是个销售。现在，乔莉担心于卓然会不会因此表示对赛思的不满，等到周末的时候告诉给于志德，看来，她不得不把这个"好消息"汇报给陆帆了。
乔莉拨通了陆帆的电话，陆帆听她说完没有任何表示，只是说："嗯，我知道了，你先回公司，我等你。"
乔莉有些不安，担心自己破坏了周末和于志德的接洽，她一路赶回公司，风风火火地在茶水间喝了杯咖啡，准备往陆帆的办公室走，还没出门就遇上了刘明达，刘明达问："你去哪儿了？一个下午都不在。"
"我去银行了，"乔莉略一迟疑，撒了个谎说，"有事儿？"
"没事儿，"刘明达见四下无人，问，"晶通的事情怎么样了？"
"能怎么样，准备资料呗。"
"给谁？"
"不知道，只是叫准备资料，"乔莉见刘明达的脸上浮起狐疑的神色，叹口气说，"现在所有的事情都归弗兰克管，我只能服从命令听指挥。"
刘明达嘿嘿一笑："你们石家庄之行怎么样啊？你说请我吃饭，也一直没有动静。"
"就那个样子，"乔莉露出一筹莫展的表情，"吃饭好啊，今天晚上？"
刘明达又笑了笑，点点头。乔莉这才得以赶到陆帆的办公室，一进门她吓了一跳，屋子里不仅坐着陆帆，还坐着何乘风，她想出去，陆帆指指空位子，示意她坐下。
"人大的情况你再讲一遍。"陆帆说。
"弗兰克。"乔莉为难地看着陆帆，心想这下惨了，在全公司的总裁面前出丑。
陆帆面无表情："你说得详细一些。"
乔莉只得讲了一遍，何乘风微微笑着，身体向前略略倾斜，听得很入神。
陆帆等她讲完说："你和强国军准备一下资料，我要你想办法接近王贵林。"
"胖头鱼？！"乔莉讶然说，说完便后悔了。陆帆低下头假装没有在意，乔莉说："他周末也来北京吗？"
"不来，"陆帆说，"你最好周末去一趟石家庄，周六去，周日回，想办法见见他，但是记住，不要告诉别人你的行踪，公司里的人也不要讲。"
乔莉站起来，犹豫地看着陆帆。陆帆说："还有什么事情？"
"嗯，"乔莉说，"他算肥鱼吗？"
陆帆一愣，猛地想起和乔莉在晶通食堂门口打的那个"方总工不是肥鱼，顾海涛也不是馋猫"的比喻，他觉得乔莉这个提问非常有趣，也还算切中主题，笑了笑说："他算不算肥�