第1节：引论(1)
引论
那许多待解的迷局 人类的命运就是在星球上永远寻找，寻找属于自己的精神家园。
--英国历史学家 汤因比 历史终究会记住1988年。
1988在中国历史上可以被看成这样的一个年份："在此之前，中国民营公司的出现和发展是无意识的，他们更多的是为了让自己免于饥饿。而在此之后，对资产的追求成为了新的主题。那些先觉者们开始把目光放得更远，他们思考企业的归属与命运。日后的事实将证明，这些先觉者最终因为超前的远见得到了回报，而那些回避或者没有思及这一问题的创业者们将付出惨重的代价。"
从1978年改革开放"摸着石头过河"开始，在一个拥有13亿人口的大国里，计划经济体制逐渐瓦解，中国变成了一个巨大的试验场。中国开始以不可逆转的姿态向商业社会转型。10年间，在这个试验取得进展的同时，迷茫和躁动也同时在滋长。
《人民日报》1988年1月1日的社论这样写道："科技体制的改革也将继续推向前进……改革是一场深刻的革命。我们既信心百倍，勇于承担风险，又要对改革的长期性、艰巨性、复杂性有足够的认识，有克服各种新的艰难险阻的充分思想准备，谨慎从事。……我们过去失掉的时间太多了，现在离本世纪末只有13年。每当我们想到要真正自立于世界民族之林，要为世界和平与人类进步事业献出应有的份额，紧迫感就油然而生。"
在这一年，中国和葡萄牙政府联合声明正式生效，澳门进入为期12年的政权交接过渡期。
在这一年，私营企业明文规定不再被认为是"资本主义的尾巴"，私营企业成为社会主义公有制经济的补充，国家保护私营企业的合法权益。但是从事倒卖活动开始被明令禁止。
在这一年，允许科技人员的流动和兼职开始成为政策。科研机构和高等院校科技成果的商业化转型开始被允许。科技人员通过商业化的手段来改善自身的工作条件和物质待遇不再被认为是"不务正业"，不再会随时面临各种检查和问讯。
在这一年，科技对于一个国家、一个民族的重要性被提高到了一个新的高度。邓小平首次提出"科学技术是第一生产力"。在这一年，"火炬"计划正式实施，国家出面支持将科技成果转化成产品和产业。同样在这一年，我国在科技领域取得了三项重大成就：自主研制的第一颗应用气象卫星"风云一号"发射；自行研制的核潜艇从水下向预定海域发射运载火箭的试验取得圆满成功；第一座高能加速器--北京正负电子对撞机首次对撞成功。这几项成就被认为在是继原子弹、氢弹爆炸成功、卫星上天之后我国在高科技领域的重大突破。
同样在这一年，各种机会涌动。海南省政府成立，国家一纸通知调动了数百万人"到海南岛去"的热情。在若干年后，成就了今天中国房地产界"海南帮"的传奇。中国IT界的荷尔蒙开始萌动，以四通为代表的一批IT企业开始从事PC买卖，从方圆不过50平方公里的中关村，到深圳、香港，一批日后叱咤中国IT界的精英将陆续登场。
1988年，金山软件的历史开始书写。靠文字处理软件起家、当年24岁的求伯君，在香港商人张旋龙的支持下，成为了中国第一程序员。他不曾奢望金山软件在若干年后成为中国通用软件的代名词，同样不曾料想，以后的路程会如此波澜壮阔却又崎岖不平。
1988年之后数年，金山的文字处理软件WPS一度垄断了全国的打字市场，成为电脑的代名词。WPS的使用教程出现在大街小巷的书架、打字培训机构的课堂和每一个电脑屏幕上。然而，随着1992年微软进入中国、1994年Word4.0进入中国，再加上盗版的泛滥，金山濒临倒闭的边缘。
无奈之下的金山，不得不左右突击，寻找突破口。从杀毒软件到翻译软件，从播放器软件到手机应用软件，从网络游戏到投资网站，从中国到日本，从越南到东南亚……金山存活下来，并且茁壮成长。
在中国，没有一个企业像金山这样饱受争议；在中国，也没有一个企业所走的路途像金山这样戏剧和充满艰辛。20年来，似乎命运赋予这家企业的就是抗争、无休止的抗争；直到2003年进入网络游戏产业之后，似乎才开始真正复兴起来。
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第2节：引论(2)
20年了，有人说金山依然没有找到一个大企业的感觉，有人说中国通用软件市场规模太小金山不可能做大，有人说金山单靠一个产品起家却能执中国通用软件业的大旗已是不易，有人说金山上市不是坚持通用软件的胜利而是转型网络游戏的成功……在成功与失败的争论中，金山呈现出越来越多元的面孔，金山到底是做什么的？金山的方向在哪里？金山的未来在哪里？
20年里，对金山的疑惑，对求伯君的质问，对执掌金山近10年的雷军的质问，从来都没有停止过。
为什么金山在20年里几度濒临绝境却没有倒下？
WPS起起伏伏背后又有着怎样的故事，它的未来会怎样？
20年里从力压微软到微软一棋定输赢，金山与微软又有着怎样的纠葛？
从"红色正版风暴"和"蓝色安全革命"的营销风暴到回归产品本身的寂静，这背后有怎样的抉择？
为何一个执中国通用软件业之牛耳的企业数次上市未果，直到2007年才登陆香港主板，它下一步又将何去何从？
深深扎根于一代又一代金山人心中的"中国微软"的梦想还在坚守吗？又能坚守多久？
已全面多元化的金山是否预示着中国通用软件业的衰落，中国通用软件业的未来又在哪里？
IT业的未来是否真如比尔·盖茨所说"将出现在中国"？
……
这些困扰着金山的迷局，有些已经真相大白，有些也许还将困扰下去，但是注定不会长久。
迷局一 金山为什么20年没有倒下？
在强大的国际竞争对手和盗版泛滥的夹缝中生存，曾濒临绝境却又顽强站起，为什么20年都没有最终倒下？
2007年10月11日，黄昏时分。
北京北四环中路的柏彦大厦21层西南角的一间办公室里。
这是金山在香港联交所主板上市后的第三天，在参加完珠海、成都的上市答谢晚宴之后，雷军重回自己的办公室。站在窗前，眺望夕阳中的北航校园景色，往事再上心头：从大学尚未毕业时，雷军就梦想做一家世界一流的软件公司，而金山的坎坷征途一走就是20年。夕阳温暖而又残酷，在雷军的身后留下一段修长的影子……
在金山20年的时光里，由盛而衰，直至濒临绝境，而后又在强大的国际竞争对手和泛滥的盗版市场的夹击中苦苦挣扎而没有倒下，为什么？在激情奋斗了20年后，金山终于成功在香港联合交易所上市，是世事难料，还是天道酬勤？
雷军回想起《盘古组件》失败后的无所事事，回想起1996年公司濒临倒闭的绝望，回想起发现网络游戏"大草原"的惊喜和无奈，回想起近20年里受到的冷嘲热讽，回想起近20年里的苦苦坚持。
同样，雷军也回想起当初见到求伯君时的仰慕与惊喜，回想起开发《盘古组件》时的昂扬斗志，回想起"蓝色安全革命"时的激情满怀，回想起"红色正版风暴"时的踌躇满志，回想起遭遇互联网时的华丽转身，回想起缔造卓越的完美出手，回想起进入网络游戏的孤注一掷，回想起终成正果时候的心潮澎湃……然而回想起这一切，依然不能解开他心中的疑惑，也无法解开公众对金山的困惑。
雷军面前摆着的一份报纸这样写道："金山在微软的阴影和盗版的围追堵截下生存了近20年，它扛民族软件的大旗近20年……"是的，20年没有倒下，为什么？
在金山的历史上，几次濒临绝境，走投无路，但都挺了过来。
1992年，金山组织了一支几十人的队伍开发《盘古组件》，花了三年时间。然而，《盘古组件》彻底失败，雷军的理想幻灭。
1996年金山跌入谷底几乎倒闭，求伯君卖掉了张旋龙奖励给他的豪华别墅，筹集到200多万资金，继续坚持做WPS97。这一年，金山推出了第一款单机游戏软件和《金山影霸》，聊以糊口。
1997年，WPS97一鸣惊人。尽管用户好评如潮，但金山却一直没能在贫瘠的办公软件土壤上收获到什么。这一年，金山推出了《金山词霸》，尽管市场活动很热闹，但收益并不大。为何这种"叫好不叫座"的状况会长期存在？
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第3节：引论(3)
2000年，金山推出了《金山毒霸》，迅速在信息安全领域崛起；2000年，金山分拆了互联网部门，建立了电子商务网站卓越网，4年后以7?500万美元卖给亚马逊--这场互联网战役以一个还算完美的结局收场；2004年，在互联网转型的大路上，金山又重新开始起跑。
2003年，金山进入网络游戏领域，从第一部网络游戏作品《剑侠情缘网络版》开始，即获得了成功。然而，办公软件WPS依然与微软Office差距甚大，唯有一路追赶……
2007年，当求伯君向遥远的1988年望去，或许他会发现距离"让我们的软件运行在每一台电脑上"的远大理想还差得很远，但他完全可以欣慰地说：19年后，金山还在。
金山上市后，雷军在《中国企业家》的报道中展望了未来："现在是2007年，到2017年的时候我敢肯定金山还在那里。如果未来金山的10年还能与时俱进，保持梦想，做世界一流的技术公司，做一家伟大的公司。如果这个梦想还在，金山肯定还在。"
一家企业蹒跚行进了20年，数次遭遇挫折，数次起死回生，坚持不懈一路走来--这样的企业在中关村乃至中国软件产业都可以看做一个奇迹。在这个奇迹背后，金山20年屹立不倒的秘密是什么？
迷局二 金山与微软20年里有怎样的纠葛？
从超过90％的市场占有率到几乎是一夜之间的销声匿迹，从创造技术标准到推倒重来向对手标准看齐，WPS起起伏伏有着什么样的内幕？软件巨头微软与民族软件旗舰的金山之间，又有着怎样的纠葛？
1999年初，金山搬到了中关村黄庄附近的翠宫饭店。虽然这里没有整幢写字楼的气派，但是足够让中关村里的公司羡慕。在翠宫饭店对面向西300米的地方，是一座拔地而起的写字楼，名曰"西格玛"大厦--这里是微软中国的总部。两座大厦相向而立，被许多记者看做是一种隐喻：金山希望能够在微软的地盘之外，建立一个足以让微软感觉到难受的标志。
金山将一个叫做WPS的产品做了20年，而这么多年来，它和微软始终纠葛在一起的，也正是这个产品。"如果把WPS比作一个人，再没有比它更复杂的人生了！"这句话的来历已不可考，但是这句话已经成为描述WPS这款产品最经典的话语。
1988年，24岁的求伯君凭借一台386电脑，开始撰写WPS1.0。其间，他肝病发作三次。
1989年，10万行代码的WPS悄然面世，市场占有率一度超过90％。在没广告、没评奖的情况下，WPS依靠什么力量迅速风靡全国？
1994年，雷军第一次到西雅图，参观了微软总部；随后，微软进入中国。在马来西亚，曾有微软高管跟张旋龙说要收购金山，张旋龙思前想后还是没有卖。
1996年，微软找到金山，希望金山将WPS格式与他们共享。此后，WPS的领地被微软Office迅速占领，金山跌入谷底。微软是如何通过文档格式将WPS的用户顺利转移到Word平台上？金山为何要与微软签署文档共享的协议呢？
1996年，在微软与盗版双重压迫下的金山几乎倒闭，次年金山仍推出了WPS97。WPS97虽然获得了良好的口碑，却没有什么利润。金山被迫实施以战养战的策略，通过其他软件产品来维持企业的生存。
1999年，金山推出了WPS2000，但市场效果并不理想。微软却在一路高歌猛进，经过近10年的正版和盗版微软Office的培养，MS Office已成为办公软件的事实标准。
2002年，金山下定决心推倒WPS14年积累的500万行代码，要做一款跟微软Office高度兼容的产品。三年后的2005年，WPS2005横空出世，体积只有15M，无比轻盈。即便这一版WPS赢得了数量庞大的用户的支持，但从经济效益上却收获不多。为何有用户却没收入？如果明明知道前途未卜，为何还要投入海量资源来打这样一场不知道结局的仗呢？
2003年，政府采购法正式实施，WPS与微软再次在政府采购市场展开争夺。凭借国家支持，金山WPS占到了政府采购的56％份额，金山小胜一筹。而企业采购市场也正在如火如荼地进行，胜负尚不可知。企业采购市场上，金山能否获得挑剔的企业主的认可？
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第4节：引论(4)
2005年，WPS进军MSOffice牢牢占据第一的日本办公软件市场；2007年，进军市场盗版率90％但已加入WTO的越南。在海外市场，微软再度与金山狭路相逢，一场在全球市场的遭遇战正在拉开--中国软件企业让微软不敢掉以轻心。日本和越南市场，金山与微软对决的策略是什么？又能夺下微软几分市场？
2007年，微软发布了一款体积硕大的Office2007，金山很快发布WPS2007。除了双向兼容之外，更重要的是WPS2007的体积只有23M，安装只需要一分钟，速度快、占用资源低。产品好就是市场好么？摆在WPS面前的最大困难是什么？是技术实力的差距，是用户习惯的不同，还是盗版的依然猖獗？
在经历了20年的艰苦历程之后，在网络游戏占据了金山收入的68％之后，金山还是一个理想主义者么？雷军是否会说"只要金山软件还存在一天，我们就永远不会放弃WPS"？
……
即便是在全球，或许也没有几家软件企业能与微软贴身肉搏十几年，金山WPS做到了--仅从这一点而言，WPS就该值得敬佩。而事实上，金山作为民族软件的辉煌品牌，在很大程度上也的确来自于WPS的坚守。
回顾WPS波折起伏、与微软十数年纠葛的历史，有无数用户在问：如果没有那一纸交换文档格式的协议，微软是否会顺利进入中国？如果被微软收购，所有的人物是否会是另外一种结局？如果金山放弃了WPS，那么现在出现在大家视野中的金山又会是一个什么样的面目，是否会如很多人所说，金山会有更好的命运？随着正版意识的改善和提高，WPS是否将会有一个更美满的结局？
迷局三 金山是一个善于"炒作"的公司吗？
从"红色正版风暴"到"蓝色安全革命"，从"缉毒万里行"到"剑侠送英雄帖"，金山的营销手法为业界所称道。这是一种炒作吗？从传统软件时代到互联网时代，金山的营销渐渐归于平静，是金山不再看重新闻事件的策划，还是战术策略上有了大的转变？
自成立以来，金山就是一个不缺话题的公司。无论是借势还是造势，金山都将营销事件做得热热闹闹，这或许与被媒体称为"金山多了一个CEO，中国少了一个好记者"的雷军是分不开的。
1989年，金山WPS1.0推出时，金山几乎没有任何市场经验，仅仅凭借口口相传的力量就风靡全国，这是技术和产品的胜利。
1996年，在微软的强势市场推广之下，金山落败。此后，金山的这群"技术理想主义者"开始认识到市场的重要性，并确立了技术、营销两手抓的策略。
1998年10月，金山推出了"秋夜豪情--《金山词霸Ⅲ》首发仪式"，请来零点乐队和歌手白雪助阵。当晚，1?000多套《金山词霸Ⅲ》在现场一销而光，10台问天电脑和15台LJ2110P激光打印机也被悉数抽走。"秋夜豪情"开启了金山大规模运作市场活动的先河。金山词霸所到之处，购买者之踊跃、经销商热情之高，出乎金山的意料。《金山词霸Ⅲ》卖掉3万多套，是金山当时卖得最多的软件。
1999年初，WPS2000以"龙行世纪"开场、以"龙行八方"覆盖全国。大众对于金山的关注远远超过微软，"用中国人自己的办公软件"的口号深入人心。
1999年秋，"红色正版风暴"来袭：金山将两款新产品，词典软件《金山词霸2000》和汉化翻译软件《金山快译2000》的实际零售价从168元降到了28元。在为期100天的促销活动中，金山卖出了100万套软件。除了传统软件渠道以外，金山还发展了大型商场、书店、报刊发行摊点、互联网销售渠道及硬件厂商的专卖渠道。"红色正版风暴"一度成为诸多大学甚至德国柏林大学教授讲授市场营销课程的经典案例。
2001年，《金山词霸2002》成功举办了"金山·李阳英语疯狂夜"大型庆典活动。当2万人从北京的四面八方赶来聚集在首都体育馆内高喊英语的时候，金山是最耀眼的明星。
2001夏，《金山毒霸》"缉毒万里行"活动又一次将金山推到了聚光灯下。100万张防病毒宣传盘、4部缉毒车，一个月行走4万公里、100个城市，免费电脑义诊，百万人参与的防病毒知识大奖赛，这些都成为媒体关注的焦点。
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第5节：引论(5)
2002年，一场针对《金山毒霸》的促销活动被演绎成了"蓝色安全革命"，在同类市场造成极大的轰动效果，直到今天依然还被时常提及。
2003年，《剑侠情缘网络版》发布，京城的大街小巷走来手持英雄帖的古装侠客，轰动一时；随后，涿州影视城英雄会再度引领了武侠风潮。
……
因金山曾经制造过这许多反响很大的营销事件，一度被认为是个善炒作的公司，也有人认为这是金山的市场营销做得出色的标志。这种毁誉参半的舆论，对于金山而言到底是好事还是坏事？历史总是充满了悖论：如果金山仅仅是个善炒作的公司，它能活到现在吗？同样如果金山不是个善炒作的公司，它能活到现在吗？
然而，这种状况似乎也在悄悄改变，在外界看来金山开始变得"安静"起来，雷军在接受媒体采访时讲得最多的是技术、产品和用户体验。在这种思路转变的背后，有着怎样的背景？在一个信息越来越多、越来越鱼龙混杂的时代，金山会真的认为市场推广越来越不重要了吗？从技术理想主义，到技术与市场并重，再到专注产品本身，这是一个宿命轮回的游戏吗？
迷局四 金山上市为何一波三折？
从1999年开始，IT业界就传出金山要上市的消息。在2007年之前，金山上市的传闻不时出现，上市地点也一再变更，却迟迟没有结果。直到2007年10月9日，金山才终于在香港主板挂牌上市。这8年寻求上市之路背后有怎样的曲折经历和重重内幕？一个有着20年历史，形象良好、股权清晰、赢利稳健的软件公司，当VC在中国大行其道的时候，为什么仅有两次大规模资本运作？
2007年10月9日，"站在香港联交所的看台上，雷军一个人避开人群透过玻璃窗观看楼下交易大厅。他说自己"其实什么也没想，就是很宁静"，但却难以掩饰其红润的眼眶，就连身边的求伯君扭过头说话他也似乎毫无察觉。金山软件10月9日在香港主板上市，发行价3.6港元，首日收盘股价上涨39％。"① 1998年，联想以450万美元购买金山30％的股份，成为金山单一最大股东，雷军出任金山软件总经理。这是金山历史上第一次大规模融资。
1999年，金山开始筹备上市，目的地选择的是香港创业板，其主打的业务是WPS、金山词霸、金山毒霸而并非今日的网络游戏。然而最终结果是放弃香港创业板，上市目的地改为内地创业板，随后又改为国内主板。究竟是什么原因使得金山数次改换上市地点？
2003年，网络游戏大潮涌来时，金山正准备到纳斯达克上市。在上市和做网络游戏的抉择中，金山凭什么孤注一掷做网络游戏，而放弃了看似更能迅速扩大资本的上市？
2006年，金山再次融资三家风投，7?200万美元（先期支付5?000万，余下2?200万根据业绩支付），这是一笔数额巨大的私募，也是金山历史上第二次大规模融资。融资之后的金山还会选择上市吗？投资方为何会选择金山？
2007年，戴着镣铐跳舞的金山终于在香港联交所主板上市了，本来应该很激动的雷军却说内心很平静。这背后有着怎样的心路历程？
……
整整8年，金山将上市短跑跑成了长跑，始终处于上市的准备期。期间，金山上市地点经历了香港创业板、深圳创业板、深圳主板、纳斯达克、香港主板的5次变化，并在国内主板、纳斯达克和香港主板进行了实质性操作。雷军说："我们一跑跑了8年，相信绝大部分公司都会被上市拖垮了。"而为何金山没有在上市路上被拖垮？
有人说"如果金山早点上市就好了"，如果真的早日上市的话，是会加速接近金山的梦想，还是会因准备不足而一蹶不振？如果金山更多的参与资本运作，是否能够借助资本的力量而更快速成长？在经历了重重选择之后，为何会选择香港作为上市地？
迷局五 金山为什么做不到巅峰？
金山从一出生便被寄予厚望，并一直被视为民族软件企业的代表。当年追随在金山身后的那些IT公司早已在国际资本市场上叱咤风云了，而金山似乎还在一步一个脚印、执著坚定地前行。在人们的殷切期望中，金山似乎走得有点慢。是因为中国通用软件市场环境太恶劣，还是其他什么原因？
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第6节：引论(6)
1996年，金山投资做西点和西线BBS。雷军玩BBS的时候，丁磊、马化腾都是BBS的战友。而那个时候，雷军在IT界已经出道近七年了。因此，雷军说自己是年轻的老革命，而自从WPS被微软Office在1996年打败之后，金山也一直朝着巅峰之路奋力前进，但走得并不轻松。而且，金山还要不断面对这种质疑："金山为什么做不到巅峰？" 早期的金山，本着一定要有中国人自己的办公软件的信念，凭借着微薄的资本与微软在市场上周旋。尽管产品不断更新换代，但在泛滥的盗版和微软的强大压力之下，金山是否有凭借办公软件做到巅峰的机会？是中国通用软件行业太艰难，还是金山没有开发出产品赢得用户？
当史玉柱的"巨人"在软件业萧条的背景下做起了房地产和保健品的时候，金山依旧坚守在软件领域，雷军说："我们爱中国软件。"如果金山在WPS赚到第一桶金后，不再做软件行业，故事是否会是另外一个结局？在最困难的1996年，金山是否有过放弃WPS的念头？
在与微软和盗版斗争了很多年之后，金山其实已经明白，只靠WPS是没有机会做成世界一流的软件公司的。但在2002年，金山依然孤注一掷地将账上仅有的3?500万人民币投向了WPS，为什么金山会做出这样一个看似并不精明的商业决定？
雷军说："我们出生的那个年代早了点，到这个好环境来的时候我们的包袱也太重了，甚至不如重新开始来得更快。历史决定了金山只能一步一个脚印。它通往伟大公司的道路会比别的公司漫长，也会比他们艰苦。"在金山20年的历程中，求伯君和雷军有没有后悔过对WPS的坚持？
1999年，金山开始寻求上市，直到2007年在香港主板挂牌。"这8年里，我们是戴着手镣脚铐跟别人比赛跑1万米。大量的精力都在准备上市，天天担心账面是否赢利，有钱不敢花，花了就是亏损，还要把家底拿出来搞WPS研发。"雷军说。如果没有上市对财务要求的压力，金山是否可以放手一搏而冲刺巅峰？
金山不是一个爆发型的公司，历史决定了它只能一步一步走过来。如果金山割断历史，它能成为一个爆发型的公司吗？它坚持梦想脚踏实地的个性能否让它成为一个一夜暴富的公司？
迷局六 金山能成为"中国的微软"吗？
左手操着网络游戏，右手扛着WPS，怀揣着"毒霸"，在日本、越南等亚洲国家大行其道的金山，能不能把它的产品突破亚洲送到全世界去？正全面国际化的金山，能成为中国的微软吗？在内外交困的情形下，在数次上市失败的压力中，金山的梦想还能坚持多久？金山人是否依然在坚守着梦想？
在中国，没有一家纯粹的通用软件公司上市--这是2007年以前中国软件产业的事实。
金山也不是。它横跨了通用软件和网络游戏。如果金山没有做网络游戏，而仍然坚持做纯粹的通用软件，那么2003年前，金山也能上市，但是上市之后会很累。因为业绩没有达到一个数量级。通用软件在中国没有长大的环境，是一个艰难的行业。即便如此，金山还是被冠以"中国微软"的名声。但是也受这名声之累，盛名之下，压力可想而知。而一旦金山试图开拓新业务，批评就会如潮水般涌来。
雷军曾经这样说，如果我们做大胆的假设，在1996年金山被盗版和微软挤垮后，如果只做WPS，金山也许仍然能活下去，但是也只会是一个非常小的公司。1996年WPS被击败后，金山的账面上只有几十万人民币。如果不开拓别的业务赚钱，那么可能连员工的工资都发不出来。所以1996年雷军痛定思痛，决定多元化，并且WPS要坚持走下去，开始游击战，以战养战。
2005年，金山将《金山毒霸》投入日本市场，2006年10月日本ASCII杂志的调查显示，《金山毒霸》已进入日本杀毒软件市场前五名。2006年，WPS进入日本，并迅速在日本引起了极大的轰动。2007年，《金山毒霸》与WPS进入越南、中国香港，同样在当地引起巨大的反响。同时，金山的网络游戏也开始进入东南亚、越南及中国台湾等地。《剑侠情缘》在越南取得了巨大的成功。
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第7节：引论(7)
金山正塑造出一个新的形象。一个国际化的公司已显出雏形，中国的通用软件开始走向世界。
为了做一个世界一流公司的梦想，许多人在金山付出了一生最美好的青春，而且从不后悔。甚至有人给金山的求职信都是这样写的："如果30岁前进入不了金山，我将一生都不再从事程序工作。"正是这样的激情与梦想，让一代又一代金山人为了"中国微软"的梦而不断拼搏。
仅有梦想是不够的。让我们客观地来看看：金山成为中国的微软还有多远的路程：首先，整个中国的市场环境还有很长的路要走；其次，微软已经垄断了操作系统市场，它有着操作系统的天然优势，依然是世界上最强大的软件公司；最后，金山的国际化之路才刚刚开始。
但是只要有梦，就有希望！ 如果金山一开始没有碰到微软，或者至少在市场环境已经好转的时候碰到微软，金山有机会成为中国的微软吗？雷军说："要想真正成为世界一流的公司，200亿美元市值起跑。"上市之后的金山，距离这个梦想会更远还是更近？
迷局七 中国通用软件业的未来在何方？
曾经作为国内通用软件业旗手的金山，拓展了多项业务，金山是否淡出了通用软件业？在通用软件举步维艰的国内，在共享软件日益兴起的今天，中国通用软件业的未来在何方？已扛起网络游戏大旗的金山将走在哪条路上？
从求伯君一个人在深圳的一个酒店小房间内写出WPS的时候起，WPS就成为中国通用软件的代表。金山扛起民族通用软件的大旗十余年，直到金山发现通用软件的生长环境实在太过恶劣了，才转而开拓网络游戏的业务。2003年以前，金山所做的几乎全是通用软件。2003年以后，业务线开始逐渐分成两大类，软件和网络游戏。
但是金山并没有淡出通用软件业。当金山的股票代码出现在香港联交所的大屏幕上的时候，许多人质问雷军，金山到底是个游戏公司还是个软件公司，雷军说："金山永远不会放弃软件，不会放弃WPS。"
通用软件正在发生着与时俱进的变化。开源和共享软件开始被越来越多的人提及，互联网化已成必然趋势，移动手机作为办公终端的未来指日可待。
2007年4月20日，比尔·盖茨走进北大讲堂，当他正准备为微软"创新杯"大赛获奖学生颁奖的时候，Linux中国首席代表王开源冲到演讲台上，举起一块写着"Free Software Open Source"的牌子，并喊出"我们需要开源软件，需要自由"的口号，向在场参会的人员抛出一把传单。
以微软为代表的传统通用软件正在被Linux的开源软件"侵蚀"。同时以微软为代表的通用软件行业也正在遭受来自Google这样的互联网公司的挑战。Google携其网络优势，完全可以将它的软件逐渐铺到每一台PC上。
未来的世界信息技术将更加发达，完全等同于笔记本电脑的手机也许会是未来最大的终端，每一个人都可以随时随地办公、上网。未来，无限的美好。
……
2003年，金山创办了金山研究院；2007年，金山又在珠海设立了软件实验室，进行前瞻性研究。金山依然对中国通用软件的未来充满信心。即使在国内市场环境最恶劣的时候，金山人也不断地对自己说：中国的软件业是有希望的，只是这个过程会更曲折和艰难，但是只要保持一颗执著的心去做，定能成功。
中国通用软件产业会朝着什么方向发展？金山能否跟得上时代的发展，抓住机遇，重现辉煌？金山是否已经开始准备？金山是否坚定不移地看好通用软件的未来，继续默默地耕耘并期待明天？
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第8节：阳光灿烂的日子（1988～1996）(1)
上部
中国软件生存法则
第一章
阳光灿烂的日子（1988～1996）
引子 从1988年出发 描述一段历史，必然要有一个时间开端。而关于中国软件最早的起源，其实并无文字历史可考；至于金山乃至中国软件的历史，许多人会从1988年开始追溯--这一年，金山软件创始人求伯君开始在深圳蔡屋围酒店501房间撰写WPS（Word Processing System）1.0--从这种象征意义上而言，将1988年看做是"中国软件元年"自有其道理。
在1988年，5月的深圳，中国办公软件开始在这个萌动的春天孕育。这一年，求伯君24岁，他遇到了香港金山公司总裁张旋龙--这位即将与中国IT产业发生千丝万缕联系的香港商人愿意为求伯君提供开发条件（1986年，求伯君就已经写出了24点阵打印驱动程序）。从1988年5月到1989年9月，当"中关村电子一条街"还在喧嚣混乱、尔虞我诈的商业萌芽初期之时，求伯君已在深圳的旅馆里写作完成了WPS1.0。
求伯君用10万行代码开创了中文字处理时代，金山软件起伏跌宕的历史也将就此展开……
第一节 关系万千重 1980年，在美国西雅图的一艘游艇上，鲍尔默接受盖茨的邀请，加入了当时只有16个人的微软，年薪5万美元。2000年，微软面临反垄断诉讼，比尔·盖茨辞去了微软CEO一职，鲍尔默临危受命。20年的合作，二人始终团结在一起，推动微软帝国的势力不断扩张。盖茨把自己与鲍尔默的关系形容为"最伟大的商业合作伙伴关系之一"。
1988年，在中国深圳的蔡屋围酒店，求伯君在张旋龙的资助下开始投入WPS的开发，没有固定工资；1992年1月，雷军在求伯君的邀请下加入金山软件写程序，雷军是金山的第六号员工。三人齐心协力，将一度濒临倒闭的金山送到了香港主板上市，开启了中国软件的新篇章。
2007年10月16日上午11点，雷军在《新浪科技》做在线访谈的时候说："三个人合作，16年没吵翻、没分家，我想这在中关村或许是一个奇迹。我觉得我们三个人的配合才有了金山的今天。"雷军提到的这三个人就是张旋龙、求伯君和雷军自己。在金山上市答谢晚宴上，求伯君在演讲中说："金山这个大厦张旋龙是买地的，雷军才是真正盖楼的，我不过就是挖个地基的而已。"
有人亮相台前，打下江湖一片天；有人深居台后，挂起帘幕无重数。很多人对求伯君和雷军非常熟悉，对张旋龙却知之甚少。但是，在正式开始讲述金山的故事之前，我们必须先来了解这个51岁的中年人--因为与金山全部20年的历史始终纠葛在一起的，除了求伯君就是张旋龙。
作为金山的创始人和最早的投资人，张旋龙与四通、联想、方正、金山之间有着错综复杂的关系，从中可以让我们管窥中关村草莽年代的江湖义气与商业启蒙。
幕后高手张旋龙 2004年9月8日下午，北京北四环中路柏彦大厦20层人声鼎沸，在喜庆的锣鼓声中，香槟酒与笑声齐飞。一个看上去有几分儒雅又有几分江湖沧桑的中年人，在雷军的邀请下站到了讲台上。他用风趣的语言表达着自己的喜悦："卓越是姑娘，现在已经嫁出去了；金山是儿子，要好好培养。"
这是金山内部员工祝贺卓越被亚马逊以7?500万美元收购的庆功酒会；这个个子不高的中年人就是传奇商人、被称之为"中关村教父"的张旋龙。尽管他的模样看上去普普通通、俨然众人，却是很多知名IT企业幕后的操盘高手。张旋龙向来不事张扬，是媒体的生客，除IT业内人士之外不为大众所熟知。
然而我们简单罗列一下张旋龙的简历，就能发现这份或许是刻意的"低调"背后其经历的显赫：1956年出生在福建；1978年随父亲在香港定居；1980年，开始协助父亲经营香港金山公司；1984年，作为第一个来中关村做生意的香港商人，他与四通合作推出Super微机，开创中国兼容机市场之先河；1988年，他相中技术天才求伯君，投资开发的WPS成为中国民族软件最成功的作品之一；1991年，他和方正合资成立方正Super汉卡部；1994年，他和方正全面合资，任方正（香港）公司总裁；1996年起任方正（香港）上市公司总裁兼执行董事，为方正打开海外市场立下汗马功劳。
作为中关村最成功的商人之一，张旋龙显得有些"另类"：他只有高中文凭，却轻松游走在两院院士、政府官员、技术天才之间；他善于和人交流，善于处理人事关系，给人的感觉是和蔼、平易近人；他精明而睿智，被媒体称之为爱国商人。
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第9节：阳光灿烂的日子（1988～1996）(2)
知名IT作家刘韧曾在文章《中关村关系图》中这样评价张旋龙："这个人一个不漏地把握住了四通、方正、联想，分别在它们最鼎盛时期，与它们合作；这个人1984年进入中关村，不办公司，只谈合作，不做企业家，只做商人，与中关村各色人等，关系万千重；这个人一直躲在幕后，却又一直处在浪尖，喜欢他的人称他"常青树"，艳羡他的人称他"不倒翁"。在中关村，这个人将一个商人的操守、精明与灵活演绎到了最高水准。"
毛里求斯富豪 张旋龙的爷爷是毛里求斯①的华侨，做百货生意，几乎成为当地的首富。1960年，国务院发布了《关于接待和安置归国华侨的指示》，要求各地根据国家的需要和个人的志愿，妥善安排归国华侨的工作。这一年，爷爷回到祖国，然而不幸当年就去世了。随后，张旋龙的奶奶到香港打理爷爷的生意。
张旋龙的父亲张铠卿是在17岁的时候（1935年）为了救国回到国内，先是在广东梅县居住，后到上海同济大学读书。1948年，张铠卿大学毕业后参加了革命，作为解放军南下服务团进驻福建，在泉州军管委员会管文教，后任泉州卫校教导处主任。母亲赵少如出身于厦门大学教授之家，1952年毕业于福州市幼儿师范学校，在泉州幼师附幼教书。1956年5月11日，张旋龙出生在福建泉州。
由于祖父是华侨并且叔伯都在国外，张旋龙家的自行车、相机、收录机等电器几乎都是从国外进口的；父亲爱照相，家里设有专门的冲洗房；家中孩子多，雇了两个保姆--这在当时来讲是很安逸的生活了。
1967年，非常年代到来。针对父亲的大字报贴到了家里，父亲被关了起来。家道中落，母亲开始四处借钱，孤家寡人养活4个孩子。后来，一家人被迫搬进了农校的一间大教室里，生活困窘。
祖父是华侨，父亲被关进牛棚，外公曾是国民党税务官--在那个红色年代，这些背景可不是值得炫耀的东西，而可能是"定时炸弹"，随时引爆而惹祸上身。好在张旋龙的学习成绩很好，在同学当中很有人缘。因此，他一直都是班长，是班上第一批团员，后来还当上了校团委副书记、校学生会主席。当1972年张旋龙从泉州一中毕业的时候，全校2?000多名毕业生中仅有的12个留校名额，他占了一个。他在泉州一中教书6年，后期也到生产教学仪器校办工厂做过工。张旋龙在校办工厂负责原材料购买和销售等工作--在这个时候他积累了最初的做生意的经验。
1972年，张旋龙的奶奶在香港过世，父亲得到了去香港继承遗产的机会。尽管此去香港前途不可预测，但在母亲的支持下，父亲还是独身一人去了香港。父亲去了之后才发现奶奶的财产几乎被亲戚们都分掉了，于是从头做起。
张铠卿学医，但在香港没有行医执照，只能偷偷地做。在张铠卿创办香港金山公司之前，他曾经养过金鱼、鳗鱼，卖过牛仔裤，但都没有取得成功。
在张旋龙去香港之前，父亲曾经回来过，西装笔挺、出手阔绰，全家人都以为父亲挣了大钱。于是，张旋龙在1978年启程去香港找父亲张铠卿。张旋龙希望到香港之后能够弥补因为"文革"没有实现的大学梦："我们一直以为父亲继承到了财产，可以供我读香港大学了。孙中山就是在香港读的大学，感觉香港的高校一定都很厉害。"怀揣梦想，张旋龙从泉州奔赴香港……
1978：香港往事并不如烟 1978年3月，一心想上大学的张旋龙告别家乡，到香港投奔父亲而来，兜里揣着母亲拼凑的300港元。然而，一切并不如他所料。
"我是1978年3月12日到香港的，那一天我记得很清楚。"将近30年之后，张旋龙依然能够准确说出他到香港第一天的日期--这一天是农历二月初四星期日，植树节，孙中山逝世纪念日--当时的张旋龙并不关心这些。
在去之前张旋龙曾经给父亲拍过电报，而到了火车站却没有见到父亲来接。他想给叔叔婶婶打电话，却不会用电话机，只好委托旁边的一个小伙子帮他打。"后来我知道父亲当时是去出诊了。"叔叔把张旋龙带到了香港岛北角堡垒街，一间10平方米不到的小黑屋。
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第10节：阳光灿烂的日子（1988～1996）(3)
本来以为父亲在香港正享受着荣华富贵，却没想到父亲竟然住在一个如此简陋的地方，张旋龙感到与自己心理预期的落差很大："父亲的房子很小，收音机、电饭锅、碗筷、几本书等都堆放在里面，睡觉的单人床也非常局促。这时我才发现父亲一直很辛苦，但他没有告诉我们。他做的医生职业还没有申请到牌照，收入不稳定，只好到各个亲戚家蹭饭吃。父亲说他最喜欢吃面包，其实是因为面包最便宜。"
本来准备到香港圆自己的大学梦，张旋龙发现这一切都成了泡影，他没有敢和父亲提上大学的事。张旋龙对当时的情景仍如历历在目："第二天我就去上班了，从底层做起，扫地、看门，薪水600块。"张旋龙在亲戚的皮箱厂卖力干活的同时，晚上还不忘读夜校学英文。
张旋龙一到香港感觉父亲的生意并不好，就很快跟母亲联系。1978年底，母亲、妹妹和两个弟弟也到了香港，除了父亲独自经营效益并不好的公司之外，一家人都在外打工挣钱。
1979年，张旋龙开始做导游，加盟的是香港最大的地接观光旅行社Wondering，主要带中国台湾、东南亚的旅游团。尽管做导游的张旋龙不懂广东话，不懂打扮，又没有学历而被部分香港人看不起，甚至有被一个来自厦门的姓王的老导游赶下车的经历（因为老导游怕他学会以后和他竞争），但导游这个职业打开了张旋龙的眼界，也锻炼了对人的观察力，更学会了如何与人和谐相处："我做导游两年，跟巴士司机和商店老板都说，如果又能做生意又能做朋友，是最好的。"这种与人交际的原则一直延续到张旋龙后来做生意的过程中，既做生意又交朋友，皆大欢喜。
基本工资600元加带团购物的提成，张旋龙的钱越赚越多，父亲的生意却是一路赔本。"我那时候一个月差不多能挣上万块钱。当时一家人在一起做，挣了钱都交给父亲。我其实一直都有心思帮父亲做生意，但是我做导游那份工资挺好的，父亲最初那个生意也没看谁做得很大。再一个想法是挣了钱做一个旅行社，因为那些带队朋友常对我说"你不如自己开一家旅行社"。"
做导游的后期张旋龙基本就不再直接带团了，而是培训导游。"做导游的那段经历最大的收获是深刻体会到做下层人的辛苦。别人当时给我小费，我会非常感激。因此到现在我还保持着给小费的习惯。"作为一个在商场叱咤风云多年的商人，张旋龙与对底层人的理解令人钦佩。
2007年10月9日下午2点，在金山上市仪式完成后从香港到珠海的游船上，一名记者这样记叙道："未吃午饭，饥肠辘辘的我决定在船上点一碗牛肉面。坐在一旁的张旋龙看见了，很绅士地抢着付账，受宠若惊。"这种一贯的谦和姿态，让每个和张旋龙打交道的人都觉得很舒服。
香港大老板，SuperPC 1984年，中关村还是一片麦田，尘土飞扬的土路穿行其中，街道都狭窄、坑坑洼洼，但路两旁的树木长得很高大，破落的铁皮房子林立道旁，和当时许多中国农村的场景并无多少不同。
由于海淀供销社坐落于现今的海龙大厦附近，逐渐聚集起了许多经营电子产品的小门脸房--在这里能看到最新的软件、硬件和最新的观念，感觉和世界的距离很近。因而，在七八十年代中关村周围就形成了最初的商业环境，为日后中关村的蓬勃兴起提供了机缘。
当北大、清华的学子们"没事就在白颐路晃荡，定时去北图看书，秋天骑着自行车到香山看红叶，也经常到海淀斜街逛一逛，偶尔到中关村游泳池游泳，日子过得简单自在"的时候，商人张旋龙从香港来到中关村，并无年轻学子们的闲情逸致，他是来做生意的。
刘韧在《中关村关系图》中这样描写张旋龙眼中的中关村："首先映入他眼帘的是四通的铁皮房子，两层楼的铁皮房子，里面是木头的，外面包着铁皮。楼下卖元器件，楼上坐着万润南、万润南的父亲、沈国钧、王安时等人。"
尽管1984年的香港金山也只是一个10多个人组成的、做组装机生意、年营业额不足100万美元、只能做IBM二三级代理的小公司，但张旋龙毕竟来自国际商业大都市香港。作为最早来中关村做电脑生意的香港商人，张旋龙一来到中关村就被当做来自香港的大老板看待，受人尊敬和推崇。"1984年我到中关村，那时候我们国家刚刚开放，因为我在香港信息多，有点钱，所以就很吃香。"张旋龙回忆说。
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第11节：阳光灿烂的日子（1988～1996）(4)
在叱咤中关村数年的"两通两海"之中，四通的规模几乎是最小的，只有十几个人。但张旋龙偏偏就选中了四通进行Super PC的代理合作："主要是我觉得四通的人和其他单位不一样，我们卖给他们的东西，他们会拆开来看看--这种仔细认真的做事风格让人放心。"
四通成立于1984年5月16日，由中科院计算中心技术人员万润南发起创办。同年9月四通门市开始营业，在创办初期只销售打印机。与张旋龙合作了一次500台PC的"大生意"之后，四通开始涉足整机。四通与香港金山合作做Super PC机，开创了中国兼容机市场的先河。
在这里有必要对当时的个人计算机市场情况做一个简单描述。
1990年之前中关村销售的电脑，基本都是IBM、AST、苹果等外国品牌，客户主要是各部委和机关市场。1983年12月，电子部六所开发的我国第一台PC机──长城100 DJS-0520微机（与IBM PC机兼容）通过部级鉴定；1985年6月，我国第一台具有商业价值的个人计算机"长城0520"（8086芯片、10M硬盘、512K内存）问世，这是中国第一台中文化、工业化、规模化生产的微型计算机，此后我国微机产业进入飞速发展时期。
1986年12月12日，原电子工业部计算机管理局副局长王之领导着这款微机的开发组创办了长城公司。由于国家政策（计算机产品进口许可证）的保护，在随后的数年中，"长城0520"占据主流--长城是中国发展计算机产业的国家队，代表国家在IT产业上的努力。1986年，国家为加大计算机普及力度，组织部分高等院校和工厂研制生产了Apple II兼容机--"中华学习机"。
在个人电脑方面，由于香港金山生产的兼容机Super PC机价格远低于当时的IBM等品牌机（IBM PC在中关村的价格是3万元人民币，长城0520卖2万多元一台，而金山的Super PC是1万多元），再加上作为独家总代理的四通的销售渠道优势，买电脑者络绎不绝，时常排起长队。香港金山和张旋龙在中关村的知名度也迅速大增，"在中关村，Super PC一直是286计算机的代名词。"
"当时给四通发的一些货是到机场的，他们创业时很艰苦，员工是用板车、三轮车把货拉回来的。"张旋龙说。凭借对万润南和四通的信任，四通一般是先拿货，卖掉之后再付钱。而张旋龙将Super PC总代权共享给方正张玉峰并继而进入方正，则是后话了。
1988年，张旋龙停掉了Super PC。当时，建设银行的一个朋友告诉他："每次投标都是你中标，但是你的Super机简直就是"修吧修吧"机，整天坏。"张旋龙是一个有长远目标的商人，他不想因此而损毁了自己的商业信誉，更不想被拖入因产品品质差而最终亏损的泥潭。他在剖析当时出现这种状况的原因时说："1988年前后，HP等大公司进来了，我们组装的Super机和西方流水线生产的模式相比，还有很大差距，停掉Super PC是因为技术原因。"
"我们这里有一个搞电脑的，挺厉害" 因为生意的缘故，张旋龙在香港、中关村之间两地奔波。刚到北京的时候张旋龙住过北京饭店、前门饭店，后来住到了距离中关村很近的友谊宾馆和燕山大酒店。在香港他在香港金山电脑大厦17层办公，在中关村他住在燕山大酒店17层1716房间--6是张旋龙的幸运数字，如今他在北京的办公室在方正大厦的6层，窗外可见北大博雅塔。
张旋龙的事业在中关村，他把中关村大街甲38号的燕山大酒店当作自己的家。张旋龙说："我老婆在台湾出生在美国长大，她一直很喜欢美国，但是我喜欢中国。美国是以个人为中心的，我不习惯。1989年我在美国住了一个月住不下去了，回到北京住在燕山酒店，觉得整个酒店只有我一个人，但是我还是回来了。我想将来退休了，随便找一个人聊天，多舒服。所以我老婆一直说我"你是大家的人，不是我的人"。"
在中关村，张旋龙完成了与四通的合作，完成了与方正的合作，也结识了最佳合作伙伴求伯君。张旋龙喜欢和人打交道，只要合作愉快他宁愿多分一些利润给合作伙伴，中关村的商人都愿意和他打交道，人缘非常好。因此，他也被称之为"中关村的不倒翁"。对此，张旋龙说："我没有刻意去营造这种关系。可能跟我做人不会坑蒙拐骗人家、做事很直接有关。哪怕是竞争对手，坐下来我也会跟他互相了解。当然我不会翻我的底牌给人家，但见面就要打打杀杀的事情我是从来没有的。"
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第12节：阳光灿烂的日子（1988～1996）(5)
1986年12月，张旋龙将香港金山开发的金山汉卡带到四通，准备安装在Super机上。第二天，张旋龙去四通，有人给他演示：Super PC启动后，金山汉卡里面的logo全部由金山改成了四通，字体也更加漂亮--"金山汉卡"变成了"四通汉卡"。张旋龙询问是谁做的，底下的人回答说："我们这里有一个搞电脑的，挺厉害，叫求伯君。"张旋龙感觉到这是一个人才，就想"一定要见见求伯君"。
第一次和张旋龙见面，求伯君很腼腆也很紧张，不善言辞，但这并不影响张旋龙对求伯君的好印象。在一次展览会上，一批Super机的BIOS有问题，启动不起来，求伯君干了一个通宵就搞定了，这更让张旋龙相信求伯君是个技术天才。求伯君说："这个问题香港都解决不了。从此，张旋龙开始挖我。"
第二节 他叫求伯君 20世纪80年代初，中国软件业的最初起步与叶祖尧先生有关，尽管他的理想最后并没有实现。叶祖尧是美国学者，抗日名将叶佩高将军的三子。1982年，叶祖尧先生带着自己开创的"软件工程学"理论来到中国，成为当时中国计算机领导小组的顾问，此小组是中国第一个由总理亲自挂帅的中央级信息产业专责机构。
在叶祖尧、钟锡昌等人的推动下，1982年，由总理、5位副总理共同批示，中国软件的第一个专门主管机关--国家科委（现科技部）中国软件技术开发中心宣布成立。在叶祖尧的提议基础上，一项庞大的"软件发展计划"出炉。这个计划由以下部分组成：其一，委托北京大学、上海复旦大学每年分别从应届毕业生中培养50名软件研究生，选用美国教材，聘请美国大学教授和SUN等公司的高级技术人员任教；其二，在北京、上海各圈地一块，筹建大型的"软件工厂"；其三，召集16所高校攻关国家级项目"C软件工程环境"，研发中国自己的软件开发工具等等。
有人评价说，这项计划与数年后印度政府出台的"计算机软件出口、软件开发和培训政策"如出一辙。然而，在1985年国家科委领导更替等因素的干扰下，"软件发展计划"并未能继续下去，叶祖尧黯然返回美国。对于这个戛然而止的计划，有人用"中国软件业发展方向一错19年"来进行评价。
"如果"软件发展计划"继续下去的话，中国现在是否早已成为软件强国？"然而历史并不容我们事后假设，让我们回到20世纪80年代，看看这个阶段的中国软件史上发生了什么，求伯君又是怎样在当时成为全国程序员的偶像……
苦难财富 1960年，苏联老大哥撕毁600个建设合同、撤走了全部专家，停止经济援助，自力更生是中国人民的唯一选择。尽管在1964年10月16日的罗布泊，中国第一颗原子弹爆炸成功，但1964年的中国在经历了三年经济苦难时期（1959～1961）之后，也只是刚刚恢复到"大跃进"（1958～1960）前的水平，依然贫困，特别是在偏僻闭塞的山区。
1964年11月26日，求伯君出生在浙东天姥山区一个小山村--绍兴新昌县城南公社的西山等大队。这里并没有秀丽如画的江南风景，也没有鱼米富庶的丰饶，而是谋生艰难。
尽管绍兴历史上多出才俊，人杰地灵，曾经诞生了周恩来、蔡元培、秋瑾、鲁迅等名人。但求家祖辈却都是普通农户，母亲蔡德钦也没有多少文化。然而，母亲固执地相信文化知识可以改变人的命运。无论生活多么艰难，母亲都坚持送他去读书。在很多山村孩子辍学在家的时候，求伯君能够幸运地背起书包上学校。
苦难并非对于每个人而言都是人生一笔巨大财富，但对于幼年的求伯君而言，却培养了他最初的顽强毅力和不达目的不罢休的执著精神。"读书之前的童年很快乐，并没有多少苦难的记忆。但开始上学之后，故乡的贫困经历对我产生了很大影响，生活的艰辛让我发誓一定要有出息--那时候的想法很单纯，就是考上大学走出这贫困的小山村，让家人们不再过贫困的生活。"求伯君回忆说。
求伯君好学聪慧，学习成绩一直是名列前茅。求伯君的数学天赋在高一时得到体现，他参加绍兴地区高中数学竞赛，轻松夺得全县第一名。1980年，他又轻松考上了位于长沙、以学风严谨著称的军事院校--国防科技大学。
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第13节：阳光灿烂的日子（1988～1996）(6)
求伯君就读的数学系信息系统工程专业，是我国科学界泰斗钱学森建议开设的。求伯君在班上并非出类拔萃，成绩也只是中等偏上而已。在1982年他参加了长沙市的魔方比赛并获奖，此外求伯君的计算机专业课成绩很好。大学三年级时，求伯君为学校图书馆开发了图书管理系统软件，大获成功。从此，他对计算机更加痴迷。
1983年12月22日，我国第一台每秒钟运算达1亿次以上、代表我国巨型计算机最高水平的计算机--"银河"诞生，这更激发了求伯君的钻研意识。到毕业的时候，求伯君在电脑软件、硬件方面的水平已经很高。但由于考试总成绩并不能名列前茅，因而在毕业时没能留校，而是在1984年夏天的时候被分配到了河北徐水县石油部物探局仪器厂。
1986，爱上深圳大学的女生 1986年是联合国"世界和平年"，中国流行乐坛第一次推出128名歌星的庞大阵容，联袂演绎《让世界充满爱》。这一年，一名从深圳大学来仪器厂实习的女学生给求伯君平静的生活激起了涟漪。这种令人心潮澎湃的好感，并没有让年轻但腼腆的求伯君直抒胸臆对女孩表白。
女孩实习结束后回到了深圳，或许是为了缓解日日相思不见人之苦，或许是希望萍水相逢的情缘能够有个完满的结局，求伯君只身坐火车去了一趟深圳，只为与那个女孩再相逢。
深圳，原只是宝安县一个边境小镇，居民以务农为生，经济落后。在香港还受英国殖民统治时，这里是香港通往中国内地的主要关口--来内地的香港人在罗湖站下车，然后徒步走过深圳桥进入深圳。1980年8月26日，深圳经济特区成立，与珠海、厦门一道成为改革开放的试点。随后，深圳经济迅猛发展，高楼大厦拔地而起。1984年，高160米、53层的国贸大厦仅37个月竣工，创造了3天一层楼的奇迹，从此成为"深圳速度"的象征。
1986年10月，初到深圳的求伯君被这座城市深深地迷住了："我突然发现深圳的世界真漂亮，什么都新鲜。在深圳，我第一次听到"时间就是金钱，效率就是生命"，我喜欢这种快节奏。""时间就是金钱，效率就是生命"是1982年初耸立在蛇口工业大道路口的一句标语，曾经震动全国。
深圳对每个热血青年的诱惑力都是非常巨大的，经济差距带来的心灵冲击和观念巨变，令人激动。与河北徐水那个封闭的小县城相比，深圳无疑是有理想、有抱负的年轻人的天堂。更重要的是，深圳的计算机应用非常广泛，那种计算机无处不在、无所不能的魔力让年轻的求伯君看到了自己的用武之地。
初次深圳之行对于求伯君而言是他的生命中一次不可错过的机遇。一次有意的远行和无意的震撼，可以改变一个人的一生--生命中充满太多偶然。1986年底，求伯君辞掉河北徐水石油物探局的"铁饭碗"，背上行囊走了，再没有回头……
逗留北京，邂逅张旋龙 1986年12月，一个在涿州石油物探局工作的浙江老乡的打印机出了毛病，求伯君从徐水奔到了涿州。在帮同乡解决问题的过程中，求伯君萌生了重写只有自己能用的24点阵打印驱动程序的想法，将其改进成一个通用的、支持多种打印机的打印驱动程序--在当时各种打印机用的驱动程序功能都很弱，兼容性也很差。
就像闯荡江湖需要身怀绝技，闯深圳也需要有过人之处--这一点求伯君很清楚，他准备在出征之前"厉兵秣马"，将已成竹在胸的这个软件开发出来。
在涿州物探局科技处一间小屋里，在汇编语言的世界里，求伯君不舍昼夜。由于不能长期占用那台PC-XT机，他只能拼命加快开发进度。仅仅9天时间，有5万行汇编程序的、求伯君的软件处女作--高级打印驱动程序就诞生了。以自己家乡的西山为参照，求伯君把自己的处女作命名为"西山超级文字打印系统"。
"单位不让辞职，我也管不上许多了。为了尽快出去，户口、档案全抛在了脑后，不要这些了又怎么样！管他三七二十一，先出去再说。"1986年12月底，怀揣装有西山打印系统的8张软盘，求伯君毅然辞去公职，踏上列车--未来虽不确定，却令人万分期待。这一年，求伯君22岁。
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第14节：阳光灿烂的日子（1988～1996）(7)
在奔赴深圳之前，求伯君需要先到北京再转车南下。临行前在北京同学的怂恿下，求伯君把自己的打印驱动程序拿给四通公司看了看。这个驱动程序正好适合四通当时正在推广的OKI8320打印机。于是，西山打印驱动程序就以2?000元的价格、分10个月付清的方式卖给了四通。
在四通期间，由于修改金山汉卡和突出的技术表现，求伯君吸引了一个人的注意--这个人就是张旋龙，对求伯君事业成长影响最大的人。"1986年我在四通，有一天突然来了一个港商，穿得西装笔挺，还包了一辆出租汽车。我觉得港商还是挺有钱，穿的衣服整整齐齐，给人的感触特别大，不愧是港商。"求伯君回忆说。
由于求伯君的目的地是深圳，而且他建议在PC上做和MS2401类似的文字处理软件的计划又被否决了，求伯君准备离开四通南下深圳。四通感觉到求伯君是个人才就开始挽留，许诺第二年成立深圳四通一定派他过去，并在颐宾楼给他租了一个床位。
在四通，求伯君的技术天才引起了张旋龙的注意，此时张旋龙正在和四通在中关村合作Super PC。正是这位拥有香港金山家族企业的商人，成了改变求伯君命运的人。而对于有技术天赋的人才而言，即使不是遇到张旋龙，或许也会遇到其他人，历史总会在各种机缘巧合中展开。
1987年，深圳四通公司成立，但北京四通不愿放人。求伯君给当时任四通总裁的万润南写了一封辞职信，万润南很快批示相关负责人："公司初创，人才难得，建议沈国钧与王玉钤协商调深圳。"很快，求伯君顺利南下到了深圳，负责公司在深圳的一个经营部。
对于一个技术天才而言，做与人打交道的销售工作，求伯君并不擅长--人是最复杂且不断变化的，不像程序代码一样逻辑清晰、可以把握。此时，早就看中求伯君的张旋龙邀请他加盟香港金山，并答应给求伯君一个安静的环境--只要能安心开发软件，不必高薪高职，求伯君就已很满足。
"我要做兼容2401的汉卡" 当求伯君提出要做汉卡开发的时候，张旋龙并不看好，因为当时的汉卡市场正在走下坡路。但当得知可以兼容四通2401的打印机的时候，张旋龙眼前一亮：当时2401打字机（并非需要PC支持的打印机）是四通最挣钱的产品，其次是Super PC。
在这里需要简单介绍一下四通2401打字机的背景，我们才能更好地理解WPS汉卡为何能够风靡一时。1984年四通成立后，以销售日本Brother公司的2024打印机为主要业务，第一年实现销售收入900万元。"那时电子部官方进口的能打印汉字的24针打印机是日本东芝3070，进口价近1?000美元，售9?000多人民币，而四通为Brother公司的24针打印机配了汉字驱动软件，每台仅售4?000多元人民币，由于价格便宜，在市场上很受欢迎。"后来负责2401打印机研发的四通总工程师王辑志介绍说。
从1985年开始，王辑志开始主持开发四通自己的打字机。1986年5月，带液晶的四通打字机研发成功，名为MS-2400--M代表日本合作方三井（Mitsui），S代表四通（Stone），24是打印头的针数，00表示第一代，每台卖7?000元。
1987年，四通又推出了2401打字机--这是中国打字机市场的经典之作，受到广泛好评。四通2401打字机连同随后开发的2411，成为四通公司的明星产品，共售出20万台以上，为四通赚取了近1亿元利润，并形成了四通的全国销售网络。在中关村，要拿钱排队，甚至走后门才能买得到四通的打字机。
作为一台中文文字处理机，四通2401虽然采用了8088 CPU和固化的DOS3.1操作系统，但却只完成打字这一项工作，功能单一；此外，2401的屏幕太小，只能显示三行汉字，速度也较慢。针对四通2401中英文打字机的不足，求伯君曾经向四通公司提出过开发一个在通用电脑上使用的、符合中国特点的字处理软件的方案设想。但由于当时四通打字机占据中国文字处理机80％的市场，PC上的字处理软件若推出的话一定会冲击现有2401的市场，因此，他的方案并未被四通的管理层采纳。
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第15节：阳光灿烂的日子（1988～1996）(8)
当1988年求伯君向张旋龙提出要做兼容2401的汉卡的时候，张旋龙同意了--与2041的兼容，也就保证了与占市场80％份额的文档格式、使用习惯相兼容，为随后WPS的市场开拓奠定了技术基础。求伯君的目标有两个，一个是做一张汉卡装字库，其次是写一个能够取代Word Star的字处理软件系统，即后来的WPS。
第三节 WPS1.0 2007年10月9日上午，香港联交所，金山软件这一天在香港主板上市。在举行上市挂牌仪式之前，求伯君忙里偷闲接受了《新浪科技》的专访。当记者问及"作为中国最成功的程序员，您给广大同行的建议是什么"时，求伯君说："做程序员是要沉得住气，一个产品做出来要有耐心，要相信自己未来的成就。遇到一点困难就放弃很可惜，若坚持，大部分能成功。"
有评论说金山上市包含了"坚持、民族自信、曲折的峰回路转"等太多元素，而求伯君本人更理解这20年坚持不懈的内涵和背后的辛苦。
深圳蔡屋围酒店501房间 1988年，求伯君开始写WPS。
为了让求伯君专心开发文字处理软件，张旋龙租下了深圳罗湖区蔡屋围酒店（建于1984年，是深圳市最早的农村自办企业）的两个房间给研发人员，其中501房间是给求伯君专用的。一台386电脑是求伯君写程序的全部武器。对于求伯君而言，做自己想做的事，比高薪水更具有诱惑力。而张、求也相信这一软件的市场潜力一定很大。
从1988年5月开始，求伯君开始把自己关在宾馆房间里，不停地写啊写。饿了就吃方便面，困了倒下就睡。在此期间，求伯君的肝炎发作了三次，每次住院一个月到两个月。为了加快进度，求伯君把电脑搬到病房里，引来医生的多次警告。最苦闷的不是身体的病痛，而是独自钻研的痛苦。求伯君深居简出，唯有斯人独憔悴。
1989年9月的某天，求伯君终于从废寝忘食的开发生活中走了出来，WPS1.0悄然面世，随同完成的还有西山DOS4.03。至于WPS1.0版上市的具体日期，求伯君自己也说不清楚了："WPS1.0不像后来的版本一样有确定的上市日期，而且还要召开隆重的新闻发布会，邀请很多嘉宾、媒体参加，宣传得大张旗鼓。"WPS1.0版在1989年悄悄出现之后，迅速风靡全国。在雷军看来，这是产品与口碑的胜利。
任何顽强拼搏过的人都应该享受鲜花和掌声，求伯君在经历了孤身一人的奋斗之后终于苦尽甘来。WPS作为一款影响巨大的字处理软件，不仅为求伯君赢得了日后巨大的美誉，也为香港金山公司带来了巨大的利润。张旋龙给求伯君在珠海买了别墅，发了奖金，还没到30岁的求伯君已经开上了丰田佳美轿车。
在总结自己的成功经验时，求伯君归结了三点：一是天赋，他生而具有的对程序的敏感；二是个人不懈的努力；三是机遇，遇到了一个时代和一些人。求伯君认为三者相辅相成，缺一而不可。
10万行代码 在中国，尽管还有很多写程序比求伯君写得好的人，但媒体还是习惯于把求伯君看做"中国第一程序员"。首先，是因为WPS的成功和与微软对抗十多年的民族气节，使得求伯君成为民族软件的象征。其次，是因为他热爱编程："如果从开始就想着怎样赚钱，我也不会有今天。事业和金钱无关。当你全身心投入开发的时候，不给你钱你也要干。"
当求伯君在386电脑上写下第10万行代码时，或许他并不会意识到自己和普通程序员有什么不同--作为一个对代码有天然敏感的人，求伯君更愿意沉浸在那个二进制的世界当中。有人说，真正的高手都用汇编语言来写程序的，求伯君就是用汇编写下了10万行代码，这让无数程序员极其佩服并以他为前进的榜样--至今，还有很多程序员就是冲着求伯君的这个传奇而来到金山的。
面对成功，求伯君并没有太多的激动，"任何一个产品，做成功以后，不会有什么感想，所谓感想都是后来总结出来的。其实写程序最兴奋的时刻，是在一个难题百思不得其解后豁然开朗的刹那，你会乐意将那一刻的激动告诉全世界。"
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第16节：阳光灿烂的日子（1988～1996）(9)
求伯君认为，"程序有两种风格，一种写得规范，大家都看得懂；一种不规范，短小精悍，几条指令就能完成一个应用，讲究速度"。求伯君所喜欢的是后一种。无论哪种风格，结果都是殊途同归的实现目标，至于到达目的地的路径如何并不为用户所关心。当还在上大学的雷军第一眼看到WPS的时候就感到震惊："我不相信中国还会有这么好的软件，当时觉得这个软件一定是在香港做的。"
无疑，求伯君是一个技术天才。在他看来，要想做一名出色的程序员至少要具备以下品质：第一要能吃苦。熬夜、加班、吃方便面是一种苦，这对于程序员而言是很普遍的事情。第二要有天赋。"在中国，有天赋的程序员很多。"第三是要有必胜的信念。"失败时要能坚持，像我就写了很多失败的软件。"第四要爱这一行，"不给钱都愿意写。"第五是团结，"现在程序都很庞大，不是单兵作战的个人英雄主义时代，没有合作精神，一个人做不出什么好软件。"第六是要有好的机遇。"我是赶上了电脑刚进入中国，一切都是空白的机会。"
求伯君以及随后的雷军，都是程序员出身，因此他们最懂得程序员需要什么，如何管理。也正因如此，即使WPS遭遇了怎样的艰难险阻，金山程序员的队伍也还是很稳定的。这也决定了金山将自己定位于做世界一流的软件技术公司的目标。
当求伯君的10万行代码转化成金山汉卡的数千套销量的时候，那"行行皆辛苦"的代码和不舍昼夜的手耕没有白费。
"我想当当老大" 1989年初，求伯君的WPS软件写了出来，万润南并不同意张旋龙推出兼容2401打字机的汉卡，因为汉卡会影响打字机的生意。而张旋龙与四通还有很多生意要做，张旋龙不想得罪万润南，表面上也就没有特别坚持。后来，万润南离开大陆到了美国。
带着刚开发出来的金山汉卡和后来闻名全国的WPS，张旋龙找到了方正张玉峰。一年半以前张玉峰就找过张旋龙，当时香港金山的Super PC在中关村很畅销，方正也想代理。但张旋龙已经答应给四通做独家代理，就没有答应张玉峰。
两人的第二次会面诞生了一个传奇的故事：曾经是北大象棋比赛冠军的张玉峰故意让棋输给张旋龙，实际上张玉峰的实力可以让张旋龙一个马以上。下完棋，张旋龙答应了方正代理Super PC的事情。为此，张旋龙还得罪了四通。
当1989年，张旋龙找到张玉峰的时候，两人一拍即合。张玉峰很爽快地答应愿意组织力量销售WPS，并拿出8万美元与张旋龙共同投资16万美元，用于新汉卡的生产和WPS的后续开发。
之所以对求伯君开发的汉卡和WPS进行大力推广，张旋龙说："我搞苹果机、Super机，实际上都是卖加工。四通打字机的主要硬件是日本的，当然那里面也有中国人写的软件。我为什么想搞软件？搞出自己的软件，那才是卖自己的技术。我从1980年就开始卖芯片，这对中国虽然也有好处，但总是卖外国的东西，就始终是个代理，是老二。我想当当老大。"
金山汉卡，凭口碑就火了起来 1989年7月，27岁的史玉柱回到自己刚刚研究生毕业的深圳大学，"溜进"宿舍，"混进"机房，借用学校的电脑编写M-6401桌面文字系统。
1989年9月，香港金山与北大方正合作把装有WPS1.0的汉卡推向市场。没有广告、没有评奖，仅仅凭借口碑就迅速火了起来，一上市就竟然超出想象地售出了1?000套--当时的联想汉卡总销量达到3?000套，已经是非常难得的成绩，挤占了四通打字机的市场。
在WPS的猛烈攻势下，史玉柱的汉卡销售也受到冲击，他带领一名助手封闭开发M6402，开始使用"巨人汉卡"的名称。待到M6402投入市场之时，风头正旺的WPS已经超越了M6401；而M6402也只是缩短了和WPS的距离，依然无法超过WPS。
对于金山汉卡的成功，求伯君并不过分强调自己产品的优异，而是强调用户对WPS需求的旺盛："市场上奇缺这种东西。后来的王码480、巨人6402都可以看做是WPS的模仿之作。"雷军对此的解释是："WPS定位很准，就是字处理，不是排版软件。那时候，搞一个排版太复杂了，用户根本接受不了。这种有别于当时市场上的排版系统软件填补了市场空白。"
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第17节：阳光灿烂的日子（1988～1996）(10)
此外，还有一个很重要的原因，就是兼容机给汉卡提供了机会。张旋龙的Super PC开启了兼容机时代，中关村电子一条街上的很多小公司开始组装与Super机兼容的"组装机"（中关村的兼容机市场一直火到了今天）。这使得个人电脑的价格很快下降，与四通打印机的价格差不多。
与当初相比，此时电脑的性能也已有了很大进步。如果再花一两千元买一块汉卡装到电脑里，就能完全实现四通打字机的功能，而且电脑还有其他很多强大功能。因此，方正金山汉卡的畅销也就在情理之中了。
除了方正金山汉卡之外，联想汉卡和长城0520CH电脑汉卡，也都能很好地满足人们对汉字输入的需求；史玉柱的巨人公司对M6401汉卡投入巨额广告费，其市场占有率一度高达30％（1993年，巨人实施多元化经营战略，涉足保健品和房地产两个新行业，随后走向衰落）；吴晓军也将2.13汉字系统移植到汉卡上；王永民凭借五笔字型的市场优势，做起了王码汉卡--汉卡市场颇为风光了一阵子。
方正张兆东 谈到金山汉卡的辉煌，还必须提一个人，那就是现任方正集团总裁的张兆东。
张兆东，1949年12月22日生于浙江省临海市，1973年考入北京大学地球物理系，1977年毕业后留校任教10年。1987年7月加入北大方正（当时的名称是北大新技术公司），做方正排版软件的销售和到香港开拓海外市场。
1992年，张兆东被任命为方正汉卡部主任，负责金山汉卡的销售，而求伯君在珠海负责汉卡的研发。时任方正集团总裁的张玉峰给他下的任务是当年销售3万套汉卡。这在很多人看来是"不可能完成的任务"，因为此前两年的总销量也只有不到1万套。此外，巨人、王码汉卡等实力也都不容小觑。
张兆东做的第一件事是想办法包装金山汉卡。在征得张旋龙和求伯君的同意后，张兆东把金山汉卡的名字改成北大PUC汉卡，这样可以借助北大的牌子来推广；后来改成了方正Super汉卡。张兆东请求伯君等技术人员写技术型文章作为广告内容，宣传汉卡的技术实力，在《计算机世界》甚至中央电视台等媒体打广告进行宣传。凭借过硬的产品，金山汉卡知名度迅速提高。
在张兆东看来，汉卡是一个大众化产品，不像方正出版系统一样可以按做项目的方式走直销，而必须建立分销体系。"整个汉卡部人数最多的时候也不超过12个人，不靠代理是绝对完不成任务的。"张兆东说。
在分销渠道建设策略方面，张兆东有自己的绝招。
第一，"让代理商钻空子"。在他看来只要代理商能钻的空子无碍大局就置之不理，因为"代理商能琢磨着钻你的空子说明对你的产品重视，而且占了便宜之后会积极性更高"。此外，张兆东还尽可能地让利给经销商，因为方正汉卡的让利最多，代理商更愿意将之推荐给顾客。
第二，调动方正分公司的积极性。为了让分公司帮着卖汉卡，"我帮分公司把事前的准备工作都做好，交给它们来管理代理商，然后，按照汉卡的销量给分公司提成，等于白送钱给分公司，分公司还不做吗？我们要求分公司做的只是发一下货，有问题，第一时间帮助反映。"业绩好的分公司，张兆东别出心裁地奖励夏利、标致或桑塔纳汽车。
第三，给渠道返点。当时几乎没有公司给渠道返点的政策，第一年还半信半疑的代理商在拿到年终返点之后积极性非常高；此外，在珠海开渠道会的时候，张兆东还带代理商到澳门旅游。因为当时去澳门并不容易，要想多加名额，代理商就需要多订货。
此外，张兆东还擅长制造"断货危机"，让代理商感觉货源紧俏。不少公司一进到货，就马上挂出"方正汉卡到货"的牌子。"紧缺得像供应什么稀缺商品似的，现在中关村再也看不到这样的牌子了。"张兆东说。
就这样，方正Super汉卡部迅速将原来的几十家代理商迅速发展到300多家；方正金山汉卡后来一度占据了中国汉卡市场55％的份额，年销售超过5万套，营业额近2亿人民币，成为当时中国汉卡第一品牌。张兆东在推广汉卡期间表现出来的出色市场推广能力，也为他后来成为方正总裁打下了坚实的基础。
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第18节：阳光灿烂的日子（1988～1996）(11)
到1996年之后，随着计算机性能的提高和微软产品的进入，汉卡类产品逐步淡出市场。
珠海莲花山莲山巷8号 2007年5月10日，珠海吉大区莲花山莲山巷8号，屹立了将近20年的金山大厦，在一阵爆破声中轰然倒下，仿佛历史就此没有了依靠和凭借。有人拍照记录下这必将留在记忆深处的瞬间，有人面对瞬间倒下的钢铁巨人潸然泪下--他们的青春记忆都奉献给了金山，奉献给了金山大厦。
而转眼之间，这栋承载了数百名金山人汗水与泪水、欢笑与悲伤的6层小楼荡然无存，留下的只是一堆废墟和飞扬的尘土，推土机轰鸣。在莲山巷8号原址，珠海金山的研发大厦已经破土动工，预计两到三年时间完成。
20年前，张旋龙与珠海电子局合资建立了金山大厦。1986年，莲山巷8号一幢6层的楼房里，作为286计算机的代名词Super PC就在这里夜以继日地生产，并源源不断地发往中关村。Super PC让香港金山和张旋龙在中关村无人不知。
1989年，张旋龙请求伯君到珠海，求伯君不愿去。张旋龙说："你到珠海走一趟，如果你还想回深圳我不会阻拦你。"求伯君到珠海后，就再没有离开，一待就是十几年。
求伯君从深圳搬到了珠海，就在莲山巷8号写程序。在这里求伯君完成了WPS的最后代码。风景秀丽、气候宜人的珠海对于研发人员而言，是一个很宜居、休闲的地方。因此，金山将近20年的发展历程中都将重要研发力量放在了珠海。求伯君每次请客，几乎都是到九洲大道的得月楼，可观海上明月。
1993年，张旋龙在珠海为他买了一套价值200万元的别墅，作为对求伯君为香港金山巨大贡献的奖励。每天，求伯君都开着他的丰田车到莲山巷8号上班。1994年,香港金山被北大方正合并，求伯君在珠海独立成立了珠海金山电脑公司，也还是在莲山巷8号，一直到2007年。
珠海是一座非常适宜居住的城市，以至于很多程序员到了珠海就不想再离开，而金山又是当地最著名的软件企业。因此，金山在珠海的研发队伍非常稳定，工作5年、10年的老员工非常多。然而，并非每个人都能适应珠海"面朝大海"的生活。雷军说："我已经习惯了压力下的生活，习惯了快节奏。珠海的节奏突然一放慢，我就感到找不着北。在北京，我可以把别人的成功、各种消息变成自己的动力，如果完全没有压力的话，我便什么活也干不出来。"
1989：四通向下，方正向上 当1987年的万润南对联想柳传志说"你们尽管现在还比较小，但今后可能不同凡响"的时候，他并不会想到四通正在面临着走下坡路的危险。
1989年之后，四通增速开始下滑，从前三年的300％下降到16％。此后，四通在下坡路上刹不住车了。
1990年，国家宣布正式取消计算机产品进口许可批文，并大幅度降低关税。随后，IBM、AST、康柏等国际知名品牌快速进入中国，这对于长城等国产微机品牌压力巨大。中关村的兼容机市场也很快败下阵来，不少公司被淘汰出局。
尽管中关村的冬天忽然来临，但北大方正却发展势头很好。1991年，张旋龙和方正合资成立方正Super汉卡部，装有WPS1.0的汉卡一度占据了中国汉卡市场55％的份额。1992年，方正代理DEC电脑，做到了亚洲区第一位。随后，方正在加拿大、美国、马来西亚、新加坡、日本、韩国和中国台湾地区先后成立方正的分公司或分支机构，方正占领了海外中文汉卡市场80％的份额。
三十年河东，三十年河西。中关村的企业起伏跌宕，有人兵败而散，有人独领风骚。胜者为王，败者为寇。20年前的四通曾经名噪一时，北三环上的四通桥还可以见证四通在那个历史年代的辉煌。如今铁皮房子里面的众人早已各奔东西、淡出人们视野。在四通的原址上，早已没有了绿油油的麦田和扬尘的土路，两栋大厦拔地而起：一栋叫海龙，一栋叫鼎好，熙熙攘攘、人流不息。
时光永是流逝，街道依旧太平。中关村依然是中国最知名的电子产品集散地，大大小小的企业在这里前仆后继：有人黯然离去，比如万润南；有人名扬海外，比如柳传志；有人二度创业，比如王志东；有人近16年坚守中关村不曾离开，比如雷军……
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第19节：阳光灿烂的日子（1988～1996）(12)
第四节 雷军在1992 求伯君的今天就是我们的明天。
--1992年金山招聘广告词 1991年11月4日，在一个计算机展览会上，刚从武汉大学毕业4个月的雷军结识了仰慕已久的WPS的创始人、时任香港金山副总裁的求伯君。"我看到的是一个很英俊的小伙子，全身名牌。我当时真是有些被震撼了，当时就觉得那就是成功的象征。"雷军后来回忆说。
1992年1月，在求伯君的邀请下，雷军加盟金山。就像求伯君与张旋龙的相识，雷军与求伯君的相识在雷军看来是"人生道路上的一个转折点，后来我们一路携手，合作到今天"。
把午睡的习惯改掉了 "工作太忙，我已经很久没有回仙桃了。"雷军，1969年出生于湖北仙桃市。了解一个人，之所以要从他的家乡讲起，是因为家乡上千年积淀的文化传承会使这一地域的人存在某种共性。
仙桃，古称沔阳，地处江汉平原，自新石器时期，就有先民在这块土地上繁衍生息，至今已有1?400多年历史，堪称历史悠久、源远流长。沔阳在夏、商、周时期属荆州域，春秋、战国属楚，南朝梁武帝天监二年（公元503年）始置沔阳郡设沔阳县--因郡治在沔水之北而得名，1986年撤沔阳县改设仙桃市。沔阳素称"歌艺之乡"，民间艺术比较繁荣，民俗剪纸尤为醒目。仙桃古迹斑斓，文化底蕴丰厚，可谓荆楚大地一座历史名城。在描写雷军的文章中，常有"楚国狂人"之类的称号，即源于仙桃历史的沿革。
仙桃曾是全国高考"状元县"，沔阳中学每年为高等学府输送千余优秀人才。雷军1984年考入湖北仙桃中学（沔阳中学），中学时期的雷军非常喜欢下围棋，还拿过学校的围棋冠军。他还喜欢读书，喜欢古诗词；最喜欢读《小说月报》，最喜欢词人李煜。
1987年，雷军从仙桃中学毕业考入武汉大学计算机系。他说："当时考计算机系的原因很简单，是因为我一个好朋友上的是中科大计算机系，我想学计算机和好朋友有共同语言。"武大的历史可以追溯到1893年清末湖广总督张之洞奏请清政府创办的自强学堂。1928年定名为国立武汉大学，是近代中国第一批国立综合性大学。1978年，武大计算机科学系建立，这是全国最早建立计算机科学院系的单位之一。
武大校园濒临东湖，环抱珞珈山，环境非常优美，风景如画，被誉为"世界上最美丽的大学之一"；中西合璧的宫殿式建筑群古朴典雅，巍峨壮观，被称之为"近现代中国大学校园建筑的佳作与典范"。
尽管大学阶段可以轻松一些，但雷军学习很刻苦，常常是每天早晨7点钟就到教室占座位了，因此他上课的时候总是在最好的位置。即使在周末休息想看电影的时候，他也是选择晚自习结束之后去看第二场。
鲁迅曾说："哪里有天才，我是把别人喝咖啡的工夫都用在工作上的。"雷军本来有午睡的习惯，但当他看到其他同学不午休继续学习的时候，雷军感到时光虚度。于是，他硬是强迫自己把这个习惯改掉了。雷军是一个极其好强的人，他说："我特别害怕落后，怕一旦落后，我就追不上，我不是一个善于在逆境中生存的人。我会先把一个事情想得非常透彻，目的是不让自己陷入逆境，我是首先让自己立于不败之地、然后再出发的人。"
最喜欢《数字逻辑》 大学时光总是值得怀念的，特别是曾走在武大樱花树下的青春岁月。"那时候我们在宿舍打牌，最爱玩的是"拖拉机"；从早晨开始打，谁输了谁去买饭，然后接着打。"尽管大学生活五彩缤纷，但对于雷军而言更多是刻苦学习。
雷军在两年时间内完成了一般同学需要4年大学时间才能修完的全部课程，其中包括毕业设计。"刚入学的时候，一个大四的师兄就告诉我每个老师的教学特点、哪门课比较重要、哪门课不太重要，以及如何考试。计算机搞懂精髓以后，所有的东西都很简单。计算机不是一门理论性很强的学科，强调的是实践。"
由于雷军聪明肯干，不少老师就让雷军帮着做课题，雷军也不拒绝--因为这样可以拿到机房的钥匙，最多的时候同时拥有三个老师机房的钥匙。这就很方便自己用电脑写程序。雷军最喜欢的课程是《数字逻辑》，因为雷军几乎能回答老师的所有问题，这让他很有成就感。"我大一写的PASCAL程序在大二的时候被编写进大一的教材，这件事让我很自豪。"雷军对大学生活的评价是没有虚度光阴。
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第20节：阳光灿烂的日子（1988～1996）(13)
雷军的努力学习得到了回报：获得了两次湖北大学生科研成果一等奖、"挑战者"大学生科研成果三等奖、武汉大学三好生标兵、光华一等奖学金等荣誉；1990年雷军撰写的一篇论文，两年后发表在学术刊物《研究与发展》上；1991年参加全国青年计算机大会，论文入选论文集。这许多的荣誉，代表了雷军在大学期间的努力。
雷军后来编撰的《深入DOS编程》（1993年1月，北京大学出版社）、《深入Windows编程--Windows加密及压缩软件编程技巧与方法》（1994年12月，清华大学出版社）两本书，受到很多程序员的推崇，也成就了雷军早期的名声。
由于这两本书的经典性，在很多年以后仍然有程序员会学习参考其中的编程思想--具体技术在更新，但编程思想是相通的。
武汉电子一条街，结识王全国 武汉的电子一条街（或科技一条街）位于洪山区珞喻路，从武大东门出去穿过武汉测绘科技大学，走10多分钟就到了。从1986年开始，在"学海淀经验，建武汉硅谷"思路的指引下，像早期中关村一样的"街面店"迅速发展起来，大大小小的电脑公司有数百家。
雷军最初"闯荡"武汉电子一条街的动力来自于"蹭电脑"的需求。"那时电脑还没有现在这么普及。大学里设备很简陋，电脑数量严重不足，我一个星期下来大概只能在电脑上学习两个小时，自然感觉营养不足，就开始"蹭机房"，明明是别人来学习电脑的时间，我早早溜进机房，抽空上机学习，别人来后，我就被撵走了。这很痛苦。后来有机会认识了当时武汉电子一条街的一些工程师，他们公司里都有样机和展示机，我就去蹭，其实是为了提高技能。当时是打着帮忙和兼职的幌子，要不要钱对我来说并不重要。最初公司里只是管饭，后来活儿越来越多，就有些报酬了。"
当雷军开始上大二的时候，他很快发现：大学生最重要的不是考试成绩，而是实践和做事的能力。于是，雷军几乎每天都会出现在机房。由于雷军的电脑知识丰富，且动手能力强，街上的很多老板都认识他，常请他帮忙，自然也就常请他吃饭。
雷军认识了王全国，这成为雷军人生旅途中最重要的事之一。王全国毕业于武汉测绘科技大学（现已经并入武汉大学），毕业后留校任教，是武汉电子一条街上的技术权威。两个人在武汉电子一条街都是"知名人物"。
现任金山副总裁兼CIO的王全国这样描述他和雷军相识的过程："在1989年前后，并没有软件流通的正规体系，没有互联网，所以大家就一起交流各自手里有的软件。那时候我是那儿各种软件的集散地，我手里的软件是最多的。雷军也喜欢软件，我们就经常交换，所以自然而然就认识了并且特别熟。我记得我们是1989年的2、3月份认识的，然后在一起沟通特别多，7月份我们就一起合作开始写软件了。当时感觉这个同学特别活跃，也特别好学。"
两人一起写软件，相互配合得很好，可以取长补短：雷军说自己写软件是"一上来就直奔主题，速度很快，可能会在过程中不断修正"，而王全国则是"先仔细研究一下，看看有没有窍门，然后再动手，速度有些慢，但可以避免出错"。这两种方式各有利弊，但合作起来双方可以互相促进--王全国与雷军的合作也正是基于这种彼此之间的优势互补。
雷军从初入大学开始就主动接触社会、锻炼自己，与同龄人相比，他显得少年老成。"早接触社会对大学生来说就是离成功早近一步。如果不是醒悟得早，就按照学校的常规生活，我肯定走不到今天。"雷军对自己当时在电子一条街上的生活这样评价。
黄玫瑰小组，雷军的成名作Bitlok 1989年，雷军与王全国认识的时候，王全国正在做一个加密软件的界面，而雷军此前正好写过一个加密软件的内核。于是，两人很快一起动手合作开发加密软件Bitlok0.99。王全国说："那时候盗版很厉害，软件要想卖钱，就必须得能够防止被拷贝。那会儿软件都是用磁盘发行的，因此要通过磁盘加密。我那个时候学的也是计算机专业，所以我们原想各自写一个加密软件。碰到一起以后，我们两人决定合作，一人做一部分，就这样开始写加密软件了。"
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第21节：阳光灿烂的日子（1988～1996）(14)
仅用了两周时间，这款加密软件就完成了，且在加密软件领域获得极大的赞誉，是国内几个著名的加密软件之一，这也是雷军的第一个商业软件。Bitlok做完后，王全国把公司发的50元加班费给了雷军，这是雷军写软件得到的第一笔报酬。
当时正在放映电影《神秘的黄玫瑰》①，王全国就建议以"黄玫瑰小组"（Yellow Rose Software Workgroup）署名他们开发的软件。在当时的软件圈,"黄玫瑰小组"非常有名。
Bitlok，也许可以被看做雷军的成名作。树大招风，Bitlok加密程序引来解密高手叫板：此人专门针对雷军的加密程序进行解密，双方开始了长时间的交手对决。到最后，雷军的加密程序做过20多种算法，此时已经不仅仅是一个产品的功能升级了，而演变成程序员之间技术与胆识的较量。由于这种较量发生在小圈子内，并不为大众所熟知。虽然没有对外界产生多大影响，但从中可以管窥软件技术的另一种魅力。
免疫90：像抖落身上灰尘一样把病毒清除 1990年，正读"大三"的雷军开发出了第二个商业软件--免疫90。这个软件是和武大同学冯志宏合作的，这时候计算机病毒刚刚在大陆开始流行。冯志宏在1987年和雷军一起考入武汉大学计算机系，免疫90也是冯志宏的第一个软件。
雷军和冯志宏的关系很好，冯志宏的第一笔稿费是《计算机世界》给的20块钱，他和雷军一起下馆子吃掉了。回忆当时的合作，冯志宏说："其实当时和雷军接触没那么多的，只是在计算机上交流交流。当时病毒流行来，就起了念头要做一个杀毒软件，两个人都有这个想法，就有合作啦。当时的条件并不好，我们在外面的一个公司找了一台机器上机，两个人分工合作开发程序，因为寒假自由时间比较充裕，就选择了在寒假进行开发。武汉的冬天特别冷，每天我们都从武大骑车到那个公司去上机，风雪无阻，脚也生了冻疮，放假时食堂吃饭不方便，就经常自己动手煮波纹面，直到几年后雷军还在提"冯志宏煮的波纹面很好吃"。而在软件开发中也出了几次乌龙事件，令人难忘。一次调试程序出错，把硬盘冲了个一干二净；另一次在某个老师的机房，居然不小心在测试的时候把病毒扩散出去，搞得很不好意思。"
免疫90是用PASCAL写的，最终的版本可以查、解当时能够发现的所有病毒。售价260元一套的免疫90，上市后卖得很好。雷军对这个程序记忆犹新：这个病毒免疫程序"可以让程序免受病毒侵扰，如果染上病毒，该程序可以像抖落身上灰尘一样把病毒清除。另外还做到了样本库升级和在英文环境下英文显示，在中文环境下中文显示"。
免疫90在武汉卖出了几十套。销售了一年之后，每人赚了几百元。在计算机系辅导员刘绍钢老师的推荐下，免疫90获得了湖北省大学生科技成果一等奖。雷军在《计算机世界》上发了很多篇关于病毒的文章，是当时小有名气的反病毒专家；此外，雷军还在《计算机研究与发展》上发表学术论文，并入选第一届青年计算机大会论文集。当时，湖北省公安厅还专门请他讲课，讲反病毒技术。
在免疫90成功之后，雷军考虑做硬件防病毒卡，而华星防病毒卡抢先于雷军的防病毒卡上市了。1990年前后，随着防病毒市场逐步开始启动，公安部介入了反病毒软件管理。雷军在综合衡量之后决定暂停免疫90的升级服务："因为当时没有市场能力，很快我们就放弃了。我当时认为不是第一个做出来的就没有市场，时隔这么多年，我才知道别人做出来了，并不意味着自己不能做。我错过了这次机会。"时光并不会倒流，即使回到1990年，与华星竞争的结果会是如何也没有人会知道--因此，雷军并不觉得遗憾。
RI内存清理软件 在免疫90之后，雷军还与冯志宏合作开发过一个共享软件RI（RAMinit，清内存的小工具）。RI很流行，之所以能够流行，是因为当时电脑的内存很小，在运行程序多了之后会导致系统速度变得很慢，而有些软件则可能因为内存被其他资源占用而无法运行，这时候就需要释放内存的工具。RI执行以后驻留内存，然后随时可以通过可自定义的热键（默认同时按下左Ctrl和右Ctrl）来清除当前的环境或正在执行中的程序，回到驻留RI时的DOS提示符状态下。
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第22节：阳光灿烂的日子（1988～1996）(15)
RI初期的作用主要在于解决有些汉字系统启动后无法退出的情况，碰到这种情况一般只能重新启动机器，次数频繁就很恼人；而如果在启动汉字系统之前驻留RI，当用户要退出汉字系统时只要同时按下两个Ctrl键就行了，而且此时汉字系统所占用的所有资源，如常规内存、扩展内存等都会被自动释放，很方便操作者。RI后期的作用可以解决一些程序的调试死机,或者玩某些游戏时，可以按下热键很快返回DOS提示符。这总比频繁地启动机器好得多。
之所以看上去如此烦琐地罗列了RI的功能，是想让读者能够对上个世纪80年代电脑软件的使用情况增加一些了解--如今电脑的运行速度如此之快、容量如此之大、功能如此之强，很难让我们理解第一二代程序员软件作品的意义在哪里，比如鲍岳桥的UCDOS，比如王志东的Richwin等等。
重新回到RI，雷军把这款工具软件完全免费，并且开放了源代码，也算国内最早一批开源的免费软件。很快，RI在当时程序员也几乎是人手一份的必备工具。
1990年，雷军开始读大四。在武汉电子一条街打拼两年并在软件界小有名气之后，他和王全国开始思考未来。他们都发誓"一定要写出所有机器都在用的软件"，并梦想未来有一天能拥有一家属于自己的公司作为实现理想的起点。
大四这一年，雷军和王全国、李儒雄等人办起了一家公司，名为三色。关于"三色"的由来，雷军说："其实原因很简单，因为我们的世界就是由红黄蓝三色演变过来的。"王全国和李儒雄都是毕业于武汉测绘科技大学，李儒雄进入洪山长江生态研究院工作，王全国比李儒雄高两届，毕业后留校任教，当时已成为洪山电子一条街上的技术权威。
三个人都没有钱投入进来，公司接到的第一张单子赚了四五千元，算是公司的第一笔收入，也算是启动资金了。
三色公司的主要业务是仿制汉卡。雷军说："我经常被他们从武大的晚自习上叫出来开会。我们晚上做开发，白天跑市场，在饭店里租了一个房间，五六个人躺在一间房间里，实在躺不下，就起来干活。"
但没过多久，程序就被人盗用了，在他们的基础上做同样的事情，但量比他们大，一次做500块汉卡，一块卖200元。因此，三色公司并没有挣到什么钱。
半年之后，三色公司面临解散。解散的原因主要有两条：一是雷军觉得他们高估了自己的能力。"我们自以为有雄心伟略，对所有的权威都不屑一顾，街上老板的吹捧也助长了我们的虚荣心，弄得自己不知道自己有多能干了。"二是资金缺乏。"用10万赚10万和用100万赚10万，结果是一样的，但是付出的艰辛绝对不一样。我觉得没有必要在低水平上做重复的事情，从小做起很容易把很多宝贵的时间花在一些不必要的事情上。"三色公司很快决定散伙，雷军和王全国分到一台286和一台打印机，李儒雄和另一个人分到一台386和一台更低档次的PC。
虽然三色公司的历史就此结束，但雷军更精彩的新征程也即将开始……
北大南门，求伯君请雷军吃烤鸭 1991年12月某天，北大南门长征饭店（现已拆除，此前媒体多误报道为全聚德烤鸭店），求伯君宴请雷军，席间表达了希望雷军加盟金山的想法："你不用急着答复我，回去想一想，明天中午到燕山酒店来找我。"那一晚，雷军没有睡好觉……
不久，雷军就加入了金山，开始了新的征程。
事情的经过是这样的。
1991年7月，美丽的武大校园到处是告别的伤感，昔日同窗分道扬镳，四海而去。雷军北上，被分配到北京近郊的一个研究所，这一年雷军22岁。"大学毕业时，我上班的第一个月拿到的工资不低。比起身为政府官员的父亲，钱要多出几倍，这在当时是我怎么都无法想象的事情。"但雷军的工作兴趣并不在研究所，利用下班的时间，雷军更愿意和中关村的大腕们打交道。
雷军在中关村结识的第一个牛人是周志农。在雷军看来，周志农的《自然码》是软件中的极品。雷军写程序速度很快，他帮周志农实现了把汉字的小字库放到RAM里面的软件需求。周志农邀请雷军加入超想公司，被婉拒了--超想和三色一样，不是雷军的理想所在。
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第23节：阳光灿烂的日子（1988～1996）(16)
随后，雷军又结识了用友软件创始人、当时的副董事长苏启强，由于用友的软件需要加密，雷军就将自己此前做过的Bitlok 0.99升级到了1.0版本。正当雷军在人生的十字路口徘徊，不知应该选择怎样的未来之路时，一个给他带来人生路上最重要转变的人出现了……
1991年11月4日，雷军说"我永远记得这一天"。就在这一天，一个计算机展览会上，雷军见到了他仰慕已久的WPS之父求伯君。当天求伯君身着一件黑色呢子大衣，光彩照人，颇有成功人士雍容典雅的大家风范。"我看到的是一个很英俊的小伙子，全身名牌。我当时真是有些被震撼了，觉得那就是成功的象征。"雷军说，他将一张只印了自己的名字和寻呼机号码的名片递给了求伯君，而当时求伯君递给雷军的名片上赫然印着"香港金山副总裁"的名头。
雷军第一次见到WPS是在1989年，WPS华丽的界面、强大的功能令雷军倾倒。和很多人的最初感觉一样，雷军也认为这个产品不是国内人开发出来的。而当他知道WPS的开发者就是求伯君的时候，敬仰之情油然而生。展会上的匆匆一面终于在不久之后有了继续。
雷军与求伯君的第二次会面是在北大南门的长征饭店，当时有另外一个朋友介绍他们认识。面对求伯君的加盟邀请，雷军也在内心询问自己加入金山的理由。"求伯君因为写程序，在金山成功了，而且是打工成功的。金山如果能够造就一个求伯君，就会造就出第二个、第三个。目前我不想创业，创业我还缺太多的东西，创业需要很多条件的组合。此外，做技术的人才在金山是比较受尊重和重视的。"就这样，雷军跟随求伯君离开北京，去了珠海。"认识求伯君，是我人生道路上的一个转折点，后来我们一直合作到今天。"雷军说。
1992年1月，雷军到珠海金山实习，成为了金山第6名员工。其间，他遇到了到珠海出差的王全国，老朋友相见，两人彻夜长谈，并邀请王全国也来金山："首先，金山有让程序员成功的传统，我们未来可以在金山成功；其次，金山有钱，可以支持我们干想干的项目；第三，金山有很好的知名度，是一个很好的平台。"
随后，很多写程序的高手都被雷军请到了金山。
1992年8月15日 1992年8月15日，由雷军牵头的金山北京开发部成立，主要负责WPS汉卡的技术支持，并筹划做金山未来3年到5年的产品。
"求伯君的今天就是我们的明天。"1992年雷军在招聘广告中如是说。利用自己在软件圈子的人脉资源，雷军迅速组织了10多名顶尖程序高手加入金山。
招人容易留人难。在管理北京开发部期间，让雷军感觉最得意的事情是他招来的程序高手三年之内没有一个离开。"在金山这个环境里，组织一支队伍，患难与共工作三年，虽然后来很多人都离开了，但他们有的人在提到金山或金山产品的时候，还在使用"我们金山"。多年以后，还有这么强的归属感，把我激动得都不知道说什么好。"
北京金山的发展历程，就是雷军从一个程序员向一个高层管理者逐步蜕变的过程。有人曾经这样描述这种转变："当雷军在1988年写下第一行程序的时候，他绝对不可能想到最终自己要以软件管理者而不是程序留名中国IT史，当年的雷军太想成为一名知名程序员了。求伯君很相信雷军，尽管在来金山之前，雷军没有做过管理，但求伯君相信"凡事都有第一次"。"
从1992年出任北京金山开发部经理之时起，雷军的管理生涯就开始了：1993年出任珠海金山的常务副总，1994年出任北京金山软件有限公司总经理，那时雷军二十四五岁；1998年联想注资后出任金山总经理，负责整个公司的管理、研发、产品销售及市场战略规划，这一年雷军29岁；2000年底公司股份制改组后，出任北京金山软件有限公司总裁，这一年雷军31岁；2007年出任金山软件副董事长，这一年雷军38岁。
从1992年加盟金山，到2007年金山上市，雷军在金山15年如一日。无论企业怎样变化，无论管理风格怎样成熟，但有一点始终未变，那就是雷军身上洋溢的青春与激情。很多人都会问雷军，为何能够这么多年保持旺盛的斗志和向前冲的激情，雷军说："让金山软件运行在每一台电脑上的想法是在大学时形成的。开始时只想做一些与众不同的事情，后来逐渐明确为理想。一个人能够消费的财富是有限的，唯有理想才是保持后劲和激情的动力。缺乏方向的生活会让人觉得很郁闷，而理想不但让人充实，也会使人在奋斗过程中不受欲望的干扰，在众多的诱惑面前不至于迷失方向。"这种解释看上去似乎很"冠冕堂皇"，但的确是雷军在潜意识里奋斗动力的源泉。
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第24节：阳光灿烂的日子（1988～1996）(17)
雷军很喜欢马丁·路德·金的一句名言"I have a dream"（我有一个梦想），并视为座右铭。他有时候会有些书生气息，也会做一些理想主义的事，比如斥资数千万投资WPS，尽管这不是一个精明的商业决定，但却为民族软件保留了尊严，并提供了反击的机会。在这个逐利的商业时代，在这个盗版丛生的软件领域，理想主义是必须的。
对于雷军而言，在金山的日子可以看做一段激情燃烧的岁月。15年风雨兼程，雷军既理想又务实，他像一个自信而有号召力的三军统帅，运筹帷幄，排兵布阵，在传统软件的互联网转型与国际化拓展中攻城略地--雷军漂亮地完成了从程序员到企业高层管理者，再到企业合伙人的华丽转身。
如果说是求伯君把WPS带入程序员的时代，那么雷军则把金山带入了商业时代。
完美主义者的程序人生 雷军是一个完美主义者，这和他的程序员经历有关--任何一个优秀的程序员，一定是一个完美主义者。1999年加盟金山、现任金山软件副总裁兼软件事业部总经理的葛珂说："雷军身上有很多很鲜明的个性，比如非常追求完美、自律性很强等。他以前写程序，有时候代码太乱，他自己都觉得很别扭，就跟买的新衣服上面有脏东西一样。而追求完美是一个很辛苦的过程，需要对细节极端关注，才能最终达到完美的程度，这就要求你的自律能力很强。雷军喜欢滑雪，一到雪季，周日会去郊区雪场。他刚学滑雪就到法国阿尔卑斯山，他滑雪是在挑战自己，做什么都要做最好，他是天生的完美主义者。"
2001年3月，李学凌曾写下过一篇叫做《伴我雄心》的文字： 星期天跑了100公里去见一个朋友，回来之后非常沮丧。我的朋友是一个曾经叱咤风云的程序员，许多优秀的软件中都有他的手笔。现在他住在北京的郊区，一个修葺得非常精美的小区。不再整天泡计算机编程，专给国外大公司做外包工程，一年工作两三个月，每年有几十万的进账。他现在学会了尽情享受生活，家里是自制的石头音箱，到处都是散乱的零件。不知道何时他迷上了航模，用一个砖头大小的遥控器控制着嘟嘟喷出汽油尾气的直升飞机。他现在的朋友都是航模高手，其中一位据称是北京直升飞机航模的第一把手--能把一个直升飞机航模弄得上下翻飞，但也仅此而已。我的朋友表现得非常恭敬，怀着崇拜看着表演。
我一点也不在乎。身为产业中人，我对那些玩航模的高手一点兴趣也没有。我的朋友在行业内也是令人敬仰的对象，但是他放弃了这样的机会。
金山公司总裁雷军刚到北京机场就给我打电话，要和我见面。跑过去一看，无非是金山卓越融资成功，金山要在未来几年达到营业额10亿而已。我向雷军讲起我的那个朋友，我说这样的人活得非常自在，也没有什么不好。雷军还依稀能够记得他，但是言语中充满了淡漠。他说，人生有不同的活法，但是今天金山能够达到这样的地步，依靠的是博大胸襟，当金山只有28个人的时候，就想着一定要成为中国最大的软件公司，他有这样的雄心，有不满足的痛苦，所以才有现在的成就。
雷军不算高大，甚至稍显瘦弱，但从他的目光中，我能看到一种令人释怀的威严。中国软件在这些人的手上发展，让人放心。
我忽然为我的朋友感伤起来。
一个优秀的程序员，可以写出精致的代码，能够统领一项工程，更重要的是，他们能够轻松挣到自己需要的那么多钱。但是如果一个程序员没有傲视同侪、横扫群雄的气度，很难成为一个真正的程序员。许多程序员满足于基本的生活，满足整日编写代码的快乐，不愿意走向管理，不愿意了解更多的方向，只知道编程，沉溺其中，是最大的不幸。
并不一定说雷军就比我的朋友活得快乐，但是雷军这样的人更令人敬仰，中国更需要这样的人！ 每个人都有自己的活法，李学凌所欣赏的是雷军对于人生方向的选择。在即将结束本节的时候，笔者还想选择雷军在1996年写的一篇颇具书生气的文章《我的程序人生》。之所以在描写1992年的雷军时却选择了1996年的文章，是因为在随后的叙述中将更多关注雷军从一个程序员向一个管理者的蜕变历程，这篇文章可以被看做是雷军对程序员生活的告别宣言，未来更具挑战性。
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第25节：阳光灿烂的日子（1988～1996）(18)
发信人:floppy（软驱--八卦炉中逃大圣翻江倒海闹天宫）,信区∶VisualC 标题:我的程序人生--雷军 发信站:北大未名站（2001年12月07日22∶59∶58星期五）,转信 我的程序人生 这篇文章最早是1996年6月贴在西点BBS上的，对我过去很多年的程序生涯来说，也是一个总结。虽然我的程序生涯已经过去了，但在我内心的深处仍有一丝感伤，有时仍留恋在过去的情怀中。
我也不知道今天我上了西点BBS多少次，这次上站的时候所有信区都没有几封信，"程序人生"这个信区永远都没有什么信。我一直都有这样的感受："程序人生"这个词太好了。仔细琢磨一下，可以理解成多个意思：第一，程序员的人生感受；第二，编程的感受；第三，看待人生如同一个程序，有的人执行得快，有的执行得慢等。但看到"Programr"就又想，是"Programming"还是"Programmer"还是??我觉得应该是编程感受。我是西点五期的，比较晚，没有看到本区规则，如果跑题，请信管批评，同时我也会禁止自己一天不上站，以表示认错的诚意。如果我理解得对的话，我再谈谈自己编程的感受。
站长Tonylow1998年关于程序人生的说明 不知从什么时候起，我陆续在报纸、杂志、BBS和Internet上看到一些以"程序人生"为标题的文章，一些作者说不知这个词出自何处。其实很简单，这是我在1996年初建立西线和西点BBS的时候给一个供程序员交流的信区所取的名字。BBS转信用的标识符取Programmers的缩写为PROGRAMR.WL，后来这个信区被正式升级为全国信区PROGRAMR.CHINA。之所以取名为"程序人生"，是不想让这个信区被狭义地理解为只讨论"编程"的问题，希望能尽可能广义地包容更多的话题，让Programmers知道，这个世界除了Programming，还有很多更精彩的东西。
程序人生 [题记] 如果是程序人生的话，这条路太漫长 "程序人生"这个词是什么意思，刚开始时我并不明白。这个词源于业余BBS站，站上PROGRAMMER栏目的中文名就是这个词，英文翻译过来就是"程序员"，但程序人生又比程序员多了很多含义，似乎多了一种沧桑感。但不管这么多，讲讲编程感受不算跑题。首先我先讲讲自己的路，这样也许大家才能相信我的坦诚和我的这篇编程感受的真实性。这些感受是我个人感受，不全面的地方，请大家指正。
我的程序人生路 我并非天生喜欢电脑，上高中时也没有想过程序员的生活。我学电脑非常偶然，小时候的一个好朋友上大学时选择了电脑专业，为了和这个朋友有更多的共同语言，我也选择了计算机系，开始步入程序人生的道路。
当我学了一点电脑知识后，就发现电脑将是我人生的最爱。读书时，我不是特别会搞关系的人，同学关系说不上差，也好不到那里去。我是1988年上的大学，我们大一下学期才有专业课。当我有资格上机的时候，发现电脑世界太美妙，就一头扎进去。当时用的是Motorola68000(相当于Intel8088),540K的内存，运行的UNIX操作系统，8个人一起用。大二学PC，又过了一学期，开始出现在老师的实验室，帮忙干活，当时写了现在还有人用的RI（RAMinit,清内存的小工具,看来我还是最早一批写Shareware的人）。又过了一个学期，开始和校外的公司接触。大二暑假，也就是1989年8月，和一个朋友组建了YellowRose组，写了我第一个商品软件Bitlok0.99。后来开过公司也写过一些软件。
大学毕业后，分到研究所，不太适应研究所的气氛。跳槽到金山软件公司，开始了职业程序员的生涯。后来成了北京金山软件公司的经理，但我还是一名程序员。
编程的感受 程序员活在自己想象的王国里。
我刚接触电脑就发现电脑的妙处，电脑远没有人那么复杂。如果你的程序写得好，你就可以和电脑处好关系，就可以指挥电脑干你想干的事。这个时候你是十足的主宰。每每你坐在电脑面前，你就是在你的王国里巡行。这样的日子简直就是天堂般的日子。电脑里的世界很大，编程人是活在自己想象的王国里。你可以想象到电脑里细微到每一个字节、每一个比特位的东西。
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第26节：阳光灿烂的日子（1988～1996）(19)
我爱编程这个工作，可以肯定我会干上一辈子。不少人认为程序员最多干到35岁就可以收山换环境了，脑子也差不多该歇歇了，体力也不支了；并认为写程序是年轻人的事情，到了一定岁数，估计没什么人再当程序员了。
当我刚有一点水平的时候，我也认为编程辛苦，也想30岁后干别的。当我年长一点后就发现了自己的无知。一个人大学毕业就二十一二岁，有点水平的时候可能25岁，接着就是老婆加上孩子和房子等等诸多事情。一切搞定的时候，也许就是35岁。
如果这样的话，我们就不用选择程序人生的道路。电脑进入我国时间不短，但真正大规模开始用，还是1985年PC开始的，因此国内真正写电脑程序的人最长也就写了十几年（不知道是否还有这样的人）。由于电脑应用在国内时间比较短，国内开发的主力是35岁以下的年轻人为主。但这不表示程序员如同红粉佳人般容易衰老。美国和中国台湾开发以30、40多岁的人为主。
开始的时候，我们觉得我们没有什么不能做的（现在还能听到这样的豪言壮语），而且更要命的是好像我们特别聪明，特别适合开发软件，比老外强得多。当我们真正接触那些杰出的开发人员的时候，发现他们太厉害了，都有10多年的开发经验。虽然也有很多年轻人做了很多好东西，但绝大多数的产品出自这些有丰富开发经验的程序员之手。刚毕业的时候，编程不仅仅是爱好，而且也成了一辈子的工作。整天不知道写些什么东西，觉得特别没劲，找不到感觉，特别灰心。后来，才明白，只有全身心地投入，程序才会有意识。
写程序简直是在自杀，巨费精力巨费脑子巨累。但我爱编程这个工作，可以肯定我会干上一辈子，虽然我没有打算一生只干这一件事。用一生来编程序是一件既容易又困难的事。如果碌碌无为，为交差写点程序，这样写两辈子的人都有。但如果想全身心地写程序，写10年就不是一件容易的事。现在我不少朋友都洗手了，有时我也想"用什么电脑，Windows外的世界不是也很大吗?"面对电脑的时候，立刻顿悟：电脑还是自己最擅长干的事，也是最顺手的事。
高级程序员不是追求的目标 有的人学习编程技术，是把高级程序员作为追求的目标，甚至是终身的奋斗目标。后来参与了真正的商品化软件开发后，反而困惑了，茫然了。
一个人只要有韧性和灵性，有机会接触并学习电脑的编程技术，就会成为一个不错的程序员。刚开始写程序，这时候学得多的人写得好，到了后来，大家都上了一个层次，谁写得好只取决于这个人是否细心、有韧性、有灵性。掌握多一点或少一点，很快就能补上。成为一个高级程序员并不是件困难的事。
当我上学的时候，高级程序员也曾是我的目标，我希望我的技术能得到别人的承认。后来发现无论多么高级的程序员都没用，关键是你是否能够出想法出产品，你的劳动是否能被社会承认，能为社会创造财富。成为高级程序员绝对不是追求的目标。
编程不仅仅是技术，还是艺术 有人认为编程是一种熟练工种，也有人把编程说成是艺术创作。这两种意见争论比较激烈。
我们换个工种来看，石匠应该是熟练工种，属于工人，跟艺术似乎沾不上边。但正是这些石匠，给我们留下多少文物古迹，如乐山大佛、莫高窟等等。应该说这些石匠给我们留下了无穷的文化遗产。现代软件工业已具相当规模，很多软件的完成需要的是大兵团作战。一名普通程序员接受编写某一模块的任务后，往往只是写代码，发挥的余地很小。在大项目中，很多程序员只能了解到和自己所编模块相关的很局部的细节，另外还受到开发环境的限制，真的很难体会到自己在从事"艺术"创造，更多的时候是感到自己在从事重体力劳动。有的时候还担心自己苦苦参与的这个项目究竟有没有意义，是不是在同类产品中有竞争力，会不会开发出来以后就因为硬件的发展，操作系统的换代而过时?? 我认为编程的工作和石匠比较相似，有技术活，更多的是体力活。不管怎么说，写出一个好软件不是一件容易的事。
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第27节：阳光灿烂的日子（1988～1996）(20)
这两种想法都有片面性，编程应该说两种属性都有。编程不仅仅是技术，也还是艺术。编程是技术活，才有可能大规模进行，才会有软件工程和软件工厂；编程是艺术，才会有如此多的好产品，让大家如痴如醉。
第五节 金山开始长征 在2007年10月的一次采访中，记者追问张旋龙："如果金山上市的话，你当初的投资会有多少倍的收益？"张旋龙笑笑说："我当时兜里有多少钱就都给求伯君了，根本没有计算过当时共投入了多少，也完全没有办法去统计。只要是对民族软件有益的，无论回报是多是少，我都会不遗余力去帮助的。"
在金山20年的长征历程中，作为最初的投资人，张旋龙始终在幕后支持，一路走到今天。因此，很多媒体评论说：张旋龙、求伯君、雷军三人一路团结携手没有分家，这在中关村是个奇迹。
香港金山就这么没了？
1992年，张旋龙找到方正张玉峰谈判，希望进行全面合资。最后，张玉峰说："你这些东西，我打8折，一共8?000万，我出4?000万。你一半，我一半。"张旋龙看好北大和王选，也看好张玉峰，他希望合资之后让自己更强大。
张旋龙的弟弟、妹妹起初并不同意这桩姻缘，因为香港金山合并进香港方正，也就意味着父亲创办的香港金山就这么没了，他们在感情上很难接受。最终，张旋龙还是说服了他们。
1994年，方正（香港）公司成立，合资后，张旋龙任香港方正总裁、方正集团副总裁兼执行董事。1995年公司在香港上市，成为香港第一家以中文计算机软件为主业的上市公司。此后，张旋龙的工作重心放到了香港以及方正排版海外市场的开拓上。
在张旋龙的努力下，方正先后在加拿大、美国、马来西亚、新加坡、日本、韩国和中国台湾地区成立方正的分公司或分支机构。方正的排版系统也一度占领了海外中文报纸市场的80％。
尽管张旋龙一直忙于方正的海外业务，但他也一直关注求伯君和金山的成长。
"你在珠海新成立一个金山，给你一半股权" 1993年，为了奖励求伯君为公司做出的贡献，张旋龙在珠海为他买了一套价值200万元的别墅。这在当时已经是一件很轰动的事情了，也足以看出张旋龙对求伯君的青睐。
在香港金山与方正合并之前，因为股份分配的关系，求伯君并没有被考虑进来。但张旋龙非常看好求伯君，他将软件这一块分拆出来，交给求伯君运作："你在珠海新成立一个金山，给你一半股权，珠海的房子给你用，没有钱，我还会给你。只要你还想做，我就支持你。我现在最怕你不想做了。你不想做的时候，你也告诉我，你也一定有碗饭吃。"1993年，求伯君在珠海成立了珠海金山电脑有限公司。
求伯君接过香港金山的品牌，并继续用WPS等产品将金山打造成中国软件行业的知名品牌。张旋龙是懂得将鸡蛋放到多个篮子里的道理的人。他得了方正，也没有丢金山，近20年始终与金山并肩作战，从未分开。
同在1994年，北京金山软件有限公司成立，并进行基于Windows的办公软件《盘古组件》研发。在"前有微软，后有盗版"的局面下，金山开始了长征……
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第28节：动荡的1996(1)
第二章、动荡的1996
回顾中国软件20年，经历了"从闭门造车到与狼共舞，再到主动出击国际市场的蜕变，中国逐渐产生了一批有市场影响力的软件企业"。在很多人眼中，金山软件的发展史也是中国软件产业发展历史的缩影和代表，因此了解金山历史可以从中管窥中国软件产业风雨兼程的跋涉之路。关于金山发展历史的分期，雷军的说法颇有代表性，他认为： 金山的历史分为三个阶段。第一个阶段是从1988年到1996年。那是一个阳光灿烂的岁月，一群技术理想主义者写出了一个非常完美的产品，凭借口碑就在市场中声名鹊起然后很快成功；接着又演绎了一个脆弱的民族工业遭遇列强、然后输得一塌糊涂的故事。在那段阳光灿烂的岁月里，金山在IT业可能是最风光的公司，非常成功。在那个年代里，学电脑就是学WPS，非常普及。这是金山的第一个阶段。
第二个阶段是从1997年到2003年，在遭遇微软和盗版的双重压力之下，金山抱着一个理想主义者的心态，然后重新开始新的一轮长征。这六七年时间里，坚守自己的信念，坚信中国软件业一定能成功，很执著地在这个领域里耕耘。
第三个阶段是2003年以后，金山开始进行突围。2003年金山战略重大转型，就是依托互联网来做好软件产业。在这一阶段里，金山的国际化业务开始迈出了实质性的步伐，日本和越南市场的成功证明了其国际化战略的正确性。2007年，金山软件在香港主板上市，这是金山发展史上第三阶段成功的最重要标志。
仔细比照金山与中国软件产业的发展史会发现，两者都是遵循从闭门造车、与狼共舞到出击国际这三个历史阶段在发展演变的，大同而小异。而在整个中国软件业发展史当中，1996年前后显得尤为重要--经过这一年的动荡之后，中国软件企业开始分化，进入了新的历史发展时期。
1996年，国家开始在软件领域实施火炬计划，各高新区开始建设不同规模的软件园，对整个软件产业格局也产生了深远影响。1996年6月18日，沈阳东大阿尔派软件股份有限公司在上海证券交易所上市，成为中国第一家上市的专业化软件企业。
1996年，更多软件企业开始走下坡路，走向没落或转型之路；在这种大背景下，金山软件也面临生死存亡的抉择……
第一节 英雄辈出，逐鹿洪荒
如今的软件制造越来越像一项集体作业，再没有一个人能够像当年的求伯君一样，凭借武林秘籍一样的10万行源代码独自打天下。与20世纪80年代的理想主义一起消失的，就是这一个个程序员的传奇。
在我们彻底遗忘这些前辈之前，有必要对他们的传奇进行简单梳理--而越是对中国软件早期的繁荣有更深刻的了解，也就越能明白金山在理想主义年代消逝之后的商业环境下对WPS的坚持、对中国民族软件理想的坚持是多么难能可贵。
中国第一代程序员的理想主义 当互联网前所未有的融入我们的生活、当各种应用软件功能越来越强大、当娱乐软件越来越绚烂，在尽情感受更奇妙的高科技带来的无与伦比的快感时，我们却比遗忘更容易忽略一个群体--程序员，他们才是这个互联网时代的奇妙世界的创造者，是他们用一行行代码营造了另一个虚拟世界。
严格意义上的中国第一代程序员以王选等为代表，既具有最好的数学功底又有最严密的逻辑思维。作为中国最早一批计算数学专业学生，王选院士在回忆文章中说董铁宝是"中国第一个程序员"。董铁宝1945年赴美国伊利诺伊大学学习，他参与了第一代电子计算机伊利亚克机的设计、编程和使用。董铁宝1956年回到中国，并在北京大学任教，是王选的老师。那时候电脑还是一件极其昂贵的大型设备，只能用打孔机进行编程，即用打孔机的方式将二进制数据和程序输入机器内存，然后执行计算，再将结果保存到磁带机上。
普遍意义上的第一程序员，是指PC环境下的第一代程序员，以求伯君、鲍岳桥、吴晓军、王志东等人为代表，这一代程序员担当起了普及电脑的重任，也因此成就了一个个耀眼夺目的程序英雄。他们多数在DOS下编程，用汇编语言，有着极强的单兵作战能力和顽强的毅力，他们中很多人的事迹已经成为神话，而他们的软件作品成为经典，比如严援朝的CCDOS、王永民的五笔字型、王江民的KV杀毒、鲍岳桥的UCDOS、周志农的自然码输入法、王志东的中文之星等--每个程序员都希望凭借一个好软件打天下。
当时光进入互联网时代，新一代程序员更年轻，心态比前辈更开放，视野更开阔。他们可以轻松进行世界范围的交流和资源共享，共享软件、自由软件甚至源代码公开代表了这种开放精神。再也不是个人英雄主义的时代，软件开发已经不再是少数人的技能，与个人突破能力相比，团队协作更重要，而一个软件的开发也成为集体智慧的结晶。
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第29节：动荡的1996(2)
当个人天赋淹没在集体冲锋之中的时候，具有理想主义的程序员们仍能从历史中重温个人英雄时代的传奇，尽管从1997年之后基于DOS的中国第一代PC程序员已是英雄迟暮……
"能够让我安心写软件，就是最幸福的事情" 中国第一代程序员中曾经显赫一时的人并不多。在这些前辈当中，至今仍然活跃在IT产业前沿者已所剩无几：王江民的江民杀毒在国内杀毒市场还有一席之地，鲍岳桥成功创建联众游戏后已退出江湖，王志东从新浪撤出后做lava-lava即时通讯工具，王永民的五笔字型和周志农的自然码虽使用者众但其本人已很少在IT界出现，吴晓军更是英雄迟暮到了无音讯……如果说这些前辈都还能被今人记起的话，那么严援朝、朱崇君等更早期的程序员则可能早已不为人知，在这一小节中主要对后者做些简单介绍。
或许你对严援朝这个名字感到很陌生，但对王志东和新浪网一定很熟悉--1993年，严援朝与王志东共同创办了四通利方公司，后任新浪网总工程师、CTO。2005年4月，54岁的严援朝"解甲归田"，退居幕后。
生于1951年10月26日的严援朝最为人知的成就在于CCDOS。1983年6月24日，严援朝正式开始写CCDOS。和求伯君写WPS一样，严援朝每天只睡三四个小时，一天吃一顿饭，常常是废寝忘食。严援朝所使用的是一台128K内存、CGA显示、一个160K软驱、没硬盘的电脑--这在当时已是稀有之物。6月30日，一万多行代码快速写就。由于这个软件是为中国第一台PC长城机做的，软件的名字就取了ChangCheng汉语拼音的字头，即CCDOS。
严援朝并没有在CCDOS上署上自己的名字，也没有把源代码保密起来，谁都可以拿来分析研究--这时同行们也才明白做汉字系统并不是想象中的那么难，于是，1984年后出现了很多种汉字DOS系统。1983年8月，CCDOS在北京展览馆亮相，引起很大轰动。1986年，CCDOS被评为国家科技进步二等奖。
1993年8月，四通的王杰找到严援朝，请他代表四通帮微软推广Windows，全国巡讲面向对象的设计。1993年12月，严援朝与王志东、四通集团共同创办四通利方，并担任"利方多元系统支撑环境"系列产品的主要设计人。1998年，四通利方与华渊资讯合并，严援朝出任新浪网总工程师。随后的故事并无多少传奇，王志东成为新浪的标志人物。
再说朱崇君。
朱崇君1964年2月26日生于陕西商洛山区，1981年从陕西富平迤山中学考入清华大学自动化系，1986年入清华大学核能所攻读能源经济专业研究生。1988年，朱崇君读研期间就首创中文字表编辑的概念，推出CCED1.0版。
CCED的第一个版本卖了450元，卖给了天津大学力学系的一个用户；CCED2.0和3.0版本都是联想公司做的销售，收入了3?500元的版本费。朱崇君还是最早在国内提出软件注册销售概念并付诸实施的人。这种销售模式的好处是建立了软件开发商与用户之间的通道，节省了渠道销售的成本。
1989年，朱崇君获硕士学位，被分配到国家科委信息中心工作；1993年，出任国家科委北京太乙机电高技术公司总工程师；1996年8月北京乾为天电子技术研究所成立后，朱崇君任董事长兼总工--之所以将公司名字定为"乾为天"，是希望这一"八卦中的上上卦"能够"保佑CCED顺利平滑地移民到Windows上来"。
按照原计划，适于Windows平台的CCED98应于1998年11月问世，但后来却没有了朱崇君的消息。IT时代的发展是如此迅速，以至于谁的离开都不会引起多少轩然大波，程序英雄们的谢幕也是如此，去得悄然无声。
当年的严援朝尽管声名显赫，但每月固定工资却只有几百元，即使是别人修改他的软件挣了大钱，他也不在意。他的快乐在于："我觉得我能够左右世界。人家给不给钱是一回事，但这东西是我想出来的，而且很多人都挺喜欢用，这就足够了。"这一代程序员身上有很多理想主义的东西，就像1988年的求伯君所说："能够让我安心写软件，就是最幸福的事情。"
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第30节：动荡的1996(3)
中国第一代程序员都是个人英雄主义者，或许也正因能够彰显个人天分，才让他们在中国软件史上留下自己的名字。如今早已是软件开发工程化、流程化的年代，除了个人或小团队开发共享软件之外，任何一个商业软件几乎都无法留下个人的名字。理想主义岁月远去，留下的只是前辈程序员们各种故事的遥远记忆?? 第二节 蓦然回首，一片金山 如果说金山的历史从求伯君开始，那么，金山软件产品的历史就是从求伯君用10万行代码写下的WPS开始--正是这个产品20年来始终伴随着金山而成长，有辉煌，有低谷，有坚持，有重新崛起；也正是这个产品让微软在中国乃至世界办公软件市场不敢掉以轻心；还是这个产品让全世界了解到在中国还有一家公司能够和微软抗衡而屹立不倒……
WPS所承载的，不仅仅是中国软件发展水平的投影，更是中华民族精神的一种折射--这种精神和民族使命感有关，和坚持不懈的顽强有关。
WPS就是电脑的代名词 对于金山软件旗下的产品而言，最知名的或许不是最赚钱的网络游戏，而是最不赚钱但口碑最好的WPS。而对于中国软件产业的历史而言，WPS字处理软件也曾经是中国软件业最辉煌的一页。
1989年，WPS1.0推出后，市场反响热烈，求伯君和WPS一夜成名。金山汉卡也填补了我国计算机文字处理的一个空白，并由它带动了整个汉卡产业。随后的六七年间，WPS在中国几乎成了电脑的代名词，凭借技术优势，金山横扫中国办公软件市场。
从1992年到1994年，是金山办公软件最辉煌鼎盛、如日中天的时期。当时，由于个人PC的普及率还很低，电脑学习班的生意很好。对于初学电脑者而言，以下内容是必须要学的：DOS命令、文字处理WPS、王码五笔、Windows 3.X等--在很多人的印象中，电脑就是WPS加五笔字型来驱动的。
大街小巷的打字社，基本都是用WPS在排版；书店里计算机类书架上有很多诸如《WPS教程》、《WPS使用指南》一类的书，IT报纸期刊上也多是WPS的各种使用技巧文章；各中学、大学的计算机教学也必然会将WPS作为办公软件纳入教材之中……WPS广泛应用于各行各业、深入到各个角落，其市场占有率一度高达90％以上，这是WPS当年足以傲视群雄的资本。
每套WPS批发价2?200多元，年销售3万多套，销售额超过6?600万。然而令人没有想到的是，在WPS占据绝对优势的办公软件市场上，一场来自微软的危机正在来临……
微软来了 20世纪90年代初，中国软件市场急剧扩大，Oracle、IBM、微软、Sybase等跨国软件企业纷纷将各种分支机构落户在中国各大城市。尚在成长期的中国软件企业在本土遭遇了来自世界的强敌，这一局面在推动中国软件市场壮大发展的同时，也加速了中国通用软件企业的衰落和转型。金山与微软20年的恩怨，堪称中国软件业"与狼共舞"的典范案例。
有句业界谚语说："微软之下，寸草不生。"只要使用电脑的人，几乎没有人不知道微软及创始人比尔·盖茨。但在这里仍然有必要强调一下这个公司的历史，会更有助于我们理解金山软件在与微软的遭遇战中为何会一夜溃败，以及为什么金山能够抵挡住微软十几年的进攻是一件多么不容易的事情。
微软创建于1975年，是世界个人和商用计算机软件行业的领袖，是全球最大的电脑软件提供商，其目标是"为用户提供范围广泛的产品和服务，并通过优秀的软件予人们在任何时间、任何地点、通过任何设备进行沟通的能力"。
1975年4月4日，威廉·H·盖茨和保罗·艾伦合伙成立微软, 并且于1981年6月25日重组为公司。总部位于雷特蒙德（Redmond，大西雅图的市郊），公司在60多个国家设有分支办公室，全世界雇员人数接近44?000人，主要产品包括操作系统、办公软件等。在1996年的时候，微软员工人数已经从最初的40多名发展到1.6万名，资产近200亿美元，其营业额可同拥有30万职工的IBM公司相媲美。
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第31节：动荡的1996(4)
微软之强大，还能通过以下说法可以管窥一二："它是全球最大的电脑软件公司；它在操作系统和办公软件方面扮演着事实上的垄断者地位；它使得其创立者跻身于世界上最富有的人之列；特别是掌门人比尔·盖茨多年来位居世界首富；任何公开买卖公司中，它有最大的公司市值；多年来它官司不断，和业界其他公司的明争暗斗已经成为IT文化的一部分。"
1990年，Microsoft开发出Word的Windows版本；1992年，微软进入中国设立北京代表处；1993年，Microsoft推出Word5.0中文版。1994年，微软Word4.0进入中国市场。
1994年的WPS如日中天，微软进入中国的第一件事就是如何将WPS的老用户转移到Word平台上来。微软主动向金山抛出了橄榄枝，希望与金山WPS在文档格式上兼容。此时，金山北京公司有个业务是帮微软做汉化的工作。WPS97及以后多个版本的领军人物之一的沈家正在多年后回忆说，当时金山并没有觉得WPS的格式是一个多大的秘密。最后微软与金山达成协议：双方都通过自己软件的中间层RTF格式来互相读取对方的文件。
1996年8月，微软发布了Windows 95 OSR2，将Internet?Explorer?3捆绑其中，凭借微软在操作系统平台上的强大优势，占据80％浏览器市场份额的Netscape Navigator从此开始没落。
随着操作系统从DOS过渡到Windows平台，以及Word功能的不断丰富，金山WPS的用户也逐渐通过WPS-RTF-DOC这座桥梁转移到了微软Word旗下--金山与微软交换文档格式的一纸协议，成为了WPS由盛到衰的转折点，这是金山所始料未及的。雷军说："我们上了微软的当。"
如果WPS没有公布文件格式，微软或许根本没有机会迅速在中国办公软件市场崛起。然而历史毕竟成为过去，任何回溯性假设都因无法真的还原过去而无多大意义，金山与微软的交锋还在后面。
1995，"盘古"没能开天地 天地混沌如鸡子，盘古生其中。万八千岁，天地开辟，阳清为天，阴浊为地。盘古在其中，一日九变，神于天，圣于地。天日高一丈，地日厚一丈，盘古日长一丈，如此万八千岁。天数极高，地数极深，盘古极长。后乃有三皇。数起于一，立于三，成于五，盛于七，处于九，故天去地九万里。
天气蒙鸿，萌芽兹始，遂分天地，肇立乾坤，启阴感阳，分布元气，乃孕中和，是为人也。首生盘古，垂死化身；气成风云，声为雷霆，左眼为日，右眼为月，四肢五体为四极五岳，血液为江河，筋脉为地里，肌肉为田土，发髭为星辰，皮毛为草木，齿骨为金石，精髓为珠玉，汗流为雨泽，身之诸虫，因风所感，化为黎氓。
--盘古开天o《绎史·五运历年纪》 雷军在1992年刚加盟金山的时候，就已经认识到"做DOS下的软件没希望了"，而坚信Windows平台是未来方向，软件产品从DOS平台向Windows平台转移是大势所趋。当DOS版的WPS眼看就要被微软基于Windows的Word所取代，而求伯君非常看好Office市场的前景，于是决定进行反攻，开发类似Office的办公组件迎战微软，并试图以此化解金山产品单一化可能带来的风险--这也是求伯君"自立门户"（香港金山被方正合并，求伯君脱离方正）之后的第一个软件产品，包含字处理、电子表格、电子词典等功能。
1993年，只有30多人的金山调动所有资源投入到新产品的开发中。刚加入金山不久的雷军到北京牵头成立金山开发部，组织了20多名程序高手开发Windows下的电子表格。珠海金山做Windows平台金山皓月，接着又做了字处理WPS for Windows--所有程序员夜以继日，相信超越微软指日可待。
为了营造一种不同DOS下的WPS的感觉，金山没有沿用WPS这个商标，而是使用了"盘古"这个颇有气势的名字--"我们认为自己当时干的就是开天辟地的事情。"雷军说。
产品推出前，金山几乎抽调了公司所有人力投入到《盘古组件》的市场推广中，而这些人大多是技术人员。"我们本来只是一个开发部，《盘古组件》出来，销售、宣传、策划，什么都要自己做，一时应付不过来。"雷军回忆说。
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第32节：动荡的1996(5)
1995年4月，基于Windows的《盘古组件》正式发布，标志着金山首次进军Office市场。
由于没有市场经验，金山人以为做市场就是连篇累牍地登广告。《盘古组件》的广告打出半个月，还是不断有用户打来电话问"盘古组件是什么"这样比较初级的问题。"看我们当时的广告，读者可能连我们说的是什么都不明白。"盘古发布的时候，请了20多家媒体，写了一篇新闻稿，大家以为这样做市场就可以了，可市场偏偏没什么动静。
根据WPS当时的市场占有率，求伯君在《盘古组件》上市前很保守地估计其销售量在5?000套左右。但是6个月之后，盘古只售出了2?000套--这和当初的期望值差别很大。而至此，金山为了这一战已经投入了200多万元的开发、宣传费用。
《盘古组件》是金山的一次大胆的市场投入，但也成为金山历史上的第一场败绩。
回想起那段经历，雷军感慨颇多："我们在Windows上的动作太自负了一点，一大群能干的人感觉自己无所不能。产品设计得极其庞大，事后想一想这么多人集中做WPS for Windows会是一个多好的结果，或者先做个中文平台和中文之星也有一争。"
求伯君在接受媒体采访时，曾把盘古组件失利的原因归纳为四点："一、盘古力量分散，没有发挥WPS当时在字处理领域的领先优势；二、没有沿用WPS这个很有号召力的名称；三、盘古自身不够完善，没有做到"所见即所得"，完全是DOS版的照搬；四、刚刚独立的珠海金山公司没有销售经验。"
盘古一役的失利，让很多人不想再做开发而离开了金山："这种结果让本来劲往一处想、势不可挡的队伍突然之间完全丧失了战斗力。辛辛苦苦干这种久，什么都没有成功，这些程序高手回想起那段经历一定觉得很痛苦，我自己也很痛苦。不是每一分耕耘都有回报，当你以为必成的事情结果没有成功，你以为这么多年的辛苦一定有回报的时候，结果没有回报，那种滋味不是好受的。""盘古"没能开天地，而是悲壮地倒下了，雷军极其沮丧。通用软件的路在何方，这是当时每一个金山人在思考的问题。
1994年香港金山与方正正式合并之后，微软Windows开始在中国普及，以光盘为载体的盗版软件市场风生水起--陷入"前有微软，后有盗版"的境地，金山该如何突围？能否突围？
年薪70万，求伯君没去微软 1995年初，微软成立了微软中国研究开发中心，开始在中国市场发力。第一步就是在中国大肆招兵买马，求伯君更是在重点招募对象之列。如果微软能够将求伯君纳入麾下，微软少了一个强劲的竞争对手，而且对于提升微软在中国的形象大有好处，毕竟求伯君是"中国程序员第一人"。
有媒体报道说微软开出年薪是70万美元（据求伯君回忆：当时微软并未给出明确的年薪数字，而是承诺说不会低于求当时在金山的年收入，由此换算年薪在70万人民币左右，不是美元，美元是误传），但求伯君并没有接过微软抛出的绣球。求伯君拒绝的原因是："第一，微软的态度比较傲气，给我的感觉是，要仰起头才能看到他们，他们语重心长地对我说，"好好干，到我们这里有前途。"使我难以接受；第二，好多朋友劝我，你这杆大旗可不能倒。"
这一年，珠海金山只剩下了一二十人仍在坚守阵地。如果求伯君此刻再弃金山而投奔微软的话，那么金山软件或许会土崩瓦解的。
我们不妨大胆想象一下如果求伯君去了微软会是怎样的情景：WPS"群龙无首"，逐步没落；求伯君在微软可能"大富大贵"或"泯然众人矣"；而金山是否会坚持做WPS，是否会进行互联网转型或在网络游戏领域取得不俗成绩？抑或金山的几十个兄弟也会各奔前程而去？
好在这一切都无法假设，还是先看看1995年之后的中国软件业和金山发生了什么。
光驱 486=盗版产业背后的技术驱动 1995年，中关村。抱着孩子的妇女和没抱着孩子的男子混迹于人流之中，逢人就问"要软件么？"若见目标路人没有反应，则继续追问"要毛片么？"小王像很多人一样到中关村买电脑配件，顺便买一些软件回去。一个中年男人带着他拐了几个弯之后，钻进了附近的一个小胡同内。中年男人在某个破旧的院落门口四下张望确认没有特殊情况之后，开始敲打院子的铁门，很快门打开了。中年人刚刚招呼小王进来，就把大门"咣当"一声紧锁。
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第33节：动荡的1996(6)
这是一个杂乱的四合院，坐在院中聊天的几个老人似乎早已熟悉了这样的情景，兀自扯着家长里短。进入其中一个狭小的平房之后，老板从床下拿出一个纸箱，里面是各种各样的软件光盘："5块钱一张您随便挑，有质量问题，随时可以拿回来。"而作为盗版光盘的知名品牌，"藏经阁"系列颇受用户推崇。随后又有几个学生被招呼进来一起挑选软件……每天都有成千上万的人来到中关村购买盗版软件，还有通过邮购等方式完成的交易--中关村成为一个盗版软件的集散地，软件用户"淘盘"的乐园。
之所以盗版盛行，除了正版软件价格偏高等因素之外，盗版软件产业背后的技术驱动力也起到了关键作用，比如CD-ROM的普及、奔腾CPU的推出和Windows?95的发行。
尽管Philips和Sony在1995年就联合制定了CD-ROM标准黄皮书，其中对CD-ROM的规格做了严格的定义，如容量为650MB，使用780纳米的红色激光，直径12厘米的盘片，光盘的最短记录点长度为0.83微米，数据轨道间距为1.6微米等。但CD-ROM光驱的真正普及是在1995年之后，1?500多家计算机软硬件厂商制定了多媒体电脑标准（MPC 1.0）。
CD-ROM成为多媒体电脑的标准配置之后，以往只能存储1.44M的软盘被逐步淘汰。对于软件存储而言，曾经需要20张软盘才能装得下的《笑傲江湖》游戏，只是一张光盘容量的1/30而已--光驱的出现大大提高了软件存储介质的海量化和便携化，对于软件程序的转移和传播带来极大便利。而光盘制作产业的成熟，几乎已深入到人类社会活动和生活的一切领域，对人类的工作方式、学习方式和生活方式产生了深远的影响。1996年，全球CD-ROM驱动器的累计装机总量已超过1亿台，其中CD-R驱动器的销售量比1995年增长了10倍，是所有光盘产品中增长速度最快的一种--在光驱普及的推动下，盗版软件的普及速度大大提高。
中国通用软件厂商"集体转身" 2007年7月18日，中国国家版权局副局长阎晓宏称：中国专业软件（软体）的盗版率并不高，通用软件的盗版率也已经大幅降低，保守估计在50％以内，国际上所言中国盗版率在90％以上的说法是"没有任何根据的"。
对于中国通用软件而言，且不去争论盗版率到底是50％还是90％，对于身处其中的软件厂商所带来的巨大损害是显而易见的。特别是在1996年前后，大规模的光盘盗版开始盛行之后，部分中国用户对于使用盗版软件渐渐成了习惯。通过盗版渠道，国外厂商的软件产品尤其是通用软件产品开始和国内同类软件发生了直接竞争--互联网与宽带的普及在几年之后才发生，对于盗版产业更是起到了推波助澜的作用，这是后话。
关于通用软件，并没有一个确切的定义。业界一般认为软件产业可以按照应用人群划分为企业软件和通用软件（消费类软件或个人用户软件）两类，后者包括操作系统、办公、杀毒、教育等软件。
通用软件看上去是一块大蛋糕，但中国通用软件却在跨国软件企业或盗版的挤压之下举步维艰。办公软件自不必讲，以WPS为首的国产办公软件在微软MS Office的强大压力下，市场逐步萎缩，用户纷纷转移--本来靠WPS起家的金山软件在1996年差点因此关门，金山被迫开始实施"以战养战"的策略，开始进入词典翻译和游戏软件等市场。
曾经最为辉煌的第一代程序员所开发的汉字系统、输入法等在微软Windows操作系统及拼音输入法的压力下，逐渐走出了人们的视线。
再看盗版给杀毒软件带来的困扰。由于软件产品一旦开发完成，其所有价值就体现在一张光盘之中，而盗版厂商大可在破解之后全盘复制销售给用户使用（对于杀毒软件而言，在2000年之后开始互联网转型，才从技术上对盗版进行了有效遏制），而和音像产品不同的是，娱乐产业还有很多能创造附加值利润的关联产业获取收益，比如演唱会等。
从2000年开始，曾经的金山、瑞星、江民、东方卫士、AV95、行天98、方正等10多家厂商，经过盗版软件市场的洗礼之后，仅省下金山、瑞星、江民等三大家继续领先，其他厂商或倒闭或转型或份额很小悄无声息。而中文之星、即时汉化专家等软件更是早已了无踪影。
与跨国软件巨头抗衡不现实，试图改变知识产权环境也非一朝一夕，于是，传统的通用软件似乎只有逐步式微下去。从2003年开始，互联网转型对传统通用软件"卖盒子"的销售模式进行了颠覆，金山、瑞星将杀毒产品的销售与服务转移到了互联网，金山游戏从单机转战到了网络游戏市场，金山词霸也以客户端为基础创建了爱词霸互动学习社区……而动作慢的厂商无疑将被淘汰。
曾经和金山在词典、播放器、杀毒软件市场都有正面交锋的交大铭泰，在2004年1月上市之后进行了大规模的业务调整。"放弃通用软件，通用软件市场已经成为昨日黄花。"时任交大铭泰总裁的何恩培这样说。至此，作为通用软件企业之一，"交大铭泰"旗下的东方快车、东方宝典、东方影都、东方卫士等都已难觅芳踪。
无疑，互联网转型除了从满足新时代用户需求的角度出发外，更多的考虑还是对传统通用软件因盗版所造成的赢利困境的一种解脱，厂商看中的是盈利模式的变迁所带来的经济收益--这是一个商业为王的年代，第一代程序员的理想主义情结早已显得不合时宜，而金山对办公软件WPS的坚持更似乎不是一个精明的商业决定……
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第34节：东山再起（1996～1999）(1)
第三章东山再起（1996～1999）
"如果有一天我忍不住问你，你最喜欢的人是谁，不管你心里有多么不情愿，你一定要欺骗我，说你最喜欢的人是我。"
--雷军在北大演讲时 借用《东邪西毒》的一句台词 "也许仅仅依靠学习，雷军永远不是人们心目中的天才，但是，加上一点点不死心，就足以让他在中国IT界留下自己的名字了。"
--《雷军：接任金山CEO时曾经挣扎了三天》
2005年5月12日下午两点，北京柏彦大厦21层，雷军办公室。《南方都市报》的记者在结束采访的时候问雷军："在现在这个财富神话不断涌现的时候，您如何评价自己和公司所经历的曲折道路？" 雷军思考了一下说："金山是从盐碱地生长起来的公司，经过的考验远远超过其他任何一家公司，先是盗版，然后是微软。华为的任正非说过："一个死过三次又爬起来的公司，才是一个成功的公司。"金山的WPS在微软的Word面前死过一次，但我们活得比以前任何时候都要好，可以说是从盐碱地来到了草原。"
中国通用软件企业倒下后鲜有东山再起者，而金山是一个例外。绝处逢生已是不易，金山却能从盗版横行、微软紧逼的盐碱地再次找到水草丰美的草原，这其中除了运气之外，一定有很多东西是必然的……
第一节 "我们深爱软件这一行" 1996年，《盘古组件》彻底失败之后，有人建议求伯君利用自己的名气拉项目，做系统集成。但求伯君、雷军坚持不放弃WPS，雷军说："第一，我们的理想是做每台机器都能用的软件，系统集成不是。作为一名程序员，我觉得做系统集成的程序没有挑战性，而我们这些人生下来就是做通用软件的；第二，不是一个通用软件公司想做应用软件就能做成的。说实在的，我们也不愿意做系统集成这种工作量的事，我们的理想是让每台PC上都跑我们的软件，挣钱在其次。"
有人说金山坚持WPS是不理智的选择，求伯君就很不服气："WPS里面有我的感情。感情用事，当然不理智，但很多决策，在理智状态下，就做不出来了。很理智的人不会创造什么奇迹。"
痛苦的6个月，雷军想要辞职 "1993、1994年，我们刚刚开始规划自己美好的未来，但是还没来得及实现这些"宏图伟略"，希望就破灭了。1995年的经营额几乎还没有1994年的三分之一。1996年最困难时，我们在珠海的办公楼里上班的只有十几个人！你可以想象一下，面对着空荡荡的办公区，我们会有什么样的心情。"这是金山在1995年所面临的窘境。
回首当年苦难，雷军直言不讳："那年，我失去了理想，而没有理想对于一个年轻人来说，是最郁闷的事情。"随着操作系统从DOS转移到Windows平台，微软在中文字处理软件领域的优势显而易见，即使金山WPS试图全力反击，依然是弱不胜强败下阵来。
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第35节：东山再起（1996～1999）(2)
从1990年微软开发的Word for Windows版本、1993年Word5.0中文版、1994年的Word6.0到1995年的Office95（包含Word7.0），微软凭借Windows的垄断优势，其办公软件也是一路凯歌高奏，在世界范围内所向无敌。Office95中文版成为了DOS版WPS的最后终结者，WPS跌入了其历史发展的最低点。
雷军在回溯1996年时仍颇多感慨："1996年对于金山来说，是一个转折点。当时金山到了最低谷，大家也都已经没有了信心，我甚至考虑不干了。为什么我会有辞职的考虑呢？因为WPS在当时非常有名，但是却很少有人知道金山是做什么的，对于一个公司来说，这种情况非常危险，因为一旦产品失败，公司也就失败了。而另一方面，金山当时确实赚了很多钱，也许能够达到上亿元，但是真正留下来运作产品的却不多了，到1996年11月金山账面上只剩下一二百万。所以1996年4月我就提出不干了，后来求总建议我休息6个月。"
尽管1996年4月《金山影霸》的推出大获成功，但雷军对自己和金山的失望情绪并没有减轻多少。对于雷军而言，《金山影霸》只是为了"养家糊口"。从1992年到1996年的5年时间里，他却亲身经历了个人理想从憧憬走向幻灭的过程，内心的痛苦可想而知。
1996年4月到10月底，雷军真的休息了6个月。虽然是休息却没有休假的心情，雷军的情绪非常低落，甚至一度想辞职开间小酒吧度日。雷军也曾考虑自己是否要出国，换一种生活方式。但如果这样选择的话，也就相当于承认了自己真的不行--这是雷军所无法接受的。
做房地产，还是保健品 "1996年活不下去时，真正失望过。后来又弄出了金山影霸之类小产品，养家糊口没问题。但与10年前躺在地板上，梦想全世界的每一台电脑都能用上自己开发的软件的理想相比，现实的落差实在太大了。"即便在解决温饱比理想主义更重要的阶段，雷军依然没有放弃对最初梦想的追求--这也是金山和中关村其他企业最根本的区别：金山从诞生之初就确立了要做一家世界一流企业的远大目标，从未改变过。
《IT时代周刊》在《雷军和他的金山王国》一文中这样记录了雷军最终没有放弃金山的原因："他回忆说，有两个原因让他留下来：第一个是兴趣；第二个就是他要以产业报国的梦想。雷军那代人是被《硅谷之火》①这样的书所激励的一代，他最喜欢的名言是"我有一个梦想"，在金山创业过程中，雷军及其追随者的梦想就是把金山办成世界一流的企业。雷军觉得，为这样的目标付出10年、20年甚至一辈子都值得。在公司濒临死亡之际，正是这一梦想及其带来的坚定信念挽救了金山。"
当1996年11月雷军重回金山的时候，对1996年前后的形势进行了清晰的判断，得出了四大结论："第一，我坚信中国未来10年软件业会高速成长，因为软件业是知识经济里最重要的环节，这个是大方向的问题；第二，风险投资将像洪水一样向我们涌来，我们要做好准备，风险投资会帮助我们快速成长；事实上在过去金山没有借助风险投资，但是大环境已经热起来；第三，金山在1996年时候遇到的困难，只是蒙上了点灰尘，擦干净就好，我们一样具备很强的战斗力，完全能够重新回到每个电脑的桌面上；第四，我们相信1997、1998年《金山词霸》会大成，因为它价位合理。我们以前卖的产品都太贵，要针对中国的国情制定价格，价格是提高正版率很重要的因素。"
在经过几个月的内心挣扎和深思熟虑之后，求伯君、雷军做了一个看上去并不精明的商业决定："我们当时想过是否要去做房地产、做保健品，先生存下来再说。然而，我们最后决定继续做WPS--我们深爱软件这一行，我们希望中国民族软件能够扬眉吐气。"
1996年之后的雷军不仅是一个战略家，更是一个战术家。他给金山制订的具体打法是：阵地战加游击战，坚持WPS旗帜，坚持以战养战的风格，以稳健的方式开始推进。
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第36节：东山再起（1996～1999）(3)
目标确定之后，雷军开始给员工"洗脑"，他告诉大家：金山要做大事，要做有想象力的大事，不要把目光局限在卖96块钱（1996年金山推出的产品定价都是96元）的产品上，不要刚刚赚了一点小钱就满足。
雷军说："我不想成为中关村的一个练摊的小业主，我要做点事情……" 200万，求伯君把别墅卖了 必须承认的是，微软在软件研发和推广方面的海量投入，是国内任何软件厂商都无法相比的，因此，MS Office在产品品质上有不少优于金山WPS的地方。尽管金山WPS也在对中国用户习惯的深度理解基础上做了很多符合中国国情的定制，比如稿纸格式等，但在盗版MS Office能够低成本获得的情况下，用户对WPS的努力并不关心。
除了MS Office产品品质足够好之外，用户对于微软Windows这种图形的操作系统很快就熟悉起来，凭借与Windows平台的良好兼容性，MS Office赢得了用户的好感。通过各种正当和不正当渠道传播的Word6.0很快就成功将大量WPS用户转换为自己的用户。比尔·盖茨在某些场合也曾发表过"要盗版也要盗我们的产品"的观点，这种对盗版软件纵容的态度，加速了MS Office的普及。
基于以上种种，WPS遭受到了来自微软Office的重创。1996年下半年，WPS的发展到了历史最低点，金山到了最困难的时候。WPS怎么办？是否还要继续做下去？最后的决定是：全力开发基于Windows平台的WPS97。
当时的金山账上已经所剩无几，为了保证WPS97的顺利开发，求伯君将1993年张旋龙奖励他的别墅作价200万人民币卖掉了，这一悲情之举在很多年之后仍然为人所津津乐道。随后，求伯君和雷军带领开发组投入到紧张的研发中，每天工作12个小时，节假日也很少休息。"Word可以由200多人做，我们只有不到10个人，没有办法，只有比别人多付好几倍的劳动和汗水。"求伯君重新找回了1988年在深圳写软件时的毅力和决心，他深知"宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来"。
一夜之间头发白了 "金山是不是不做WPS了？"《盘古组件》失败之后的1995年到1997年，外界几乎看不到WPS的任何动静，很多人难免做这样的猜测。
而事实上，金山从未放弃WPS的研发，只是连求伯君也没想到WPS97的开发时间会拖这么长："Windows有很多新东西，我们还没有熟悉过来，微软又升级了。很多技术资料，也很难找到。微软掌握着Windows，而我们什么都要靠自己从头做起，这导致了WPS97难产。如果WPS97能在1995年推出，直接和Word6.0竞争，Word6.0肯定没戏。"
曾经让盘古一败涂地的"所见即所得"①功能，是WPS97首先要克服的难题。董波说："没有资料，我们只能瞎试，一共建了五六套模型，最后终于摸索出来了自己的"所见即所得"引擎。"
如果说技术难度尚能通过钻研来克服，那么资金方面的捉襟见肘则可能令人无能为力。自1993年从方正剥离出来之后，求伯君几乎是从零开始做起，而第一个产品盘古业绩很差，WPS97的研发又迟迟不见成果，金山入不敷出。即便是到银行去贷款，求伯君也拿不出多少可以抵押的东西，因而也就没能从银行筹集到资金。
1996年下半年金山最困难的时期，信心和资金一样愈发不足，前途渺茫而不可知。很多细心人都能